Kampus kitabxanaları və satıcılar üçün noutbuk çantalarının toptan satışı

Sifariş hər il martın ikinci həftəsində bizim elektron poçt qutumuza daxil olur: 400 laptop sırt çantası, dörd rəng variantı, avqustun əvvəlində bir universitet kitabxanasına çatdırılma. Alıcıya satış üçün səkkiz həftə vaxtı verilir və gecikmiş konteyner üçün heç bir yer yoxdur. Hər il bu kateqoriyada bir və ya iki təchizatçı sifarişi may ayında qəbul edir və sonra iyulda çatdırmanın niyə gecikəcəyini izah edir.

Kampus detallı satışı sıxılmış bir biznesdir. Həcmi əsasən sabit bir müddət ərzində yaradılır və alım-qərarları mağazanın hələ də xaricdə qar varken verilir.

Kampus Alım Təqvimi Avqustdan Geriyə Doğru İlerləyir

Dərsin ilk günü əsasında geriyə doğru işləyən zaman təqvim aydın olur.

Avqust–Sentyabr: satış mövsümü, illik sırt çantalarının 55–60 faizi dörd–altı həftə ərzində satılır

İyun–İyul: mallar mağazaya çatmış, etiketlənmiş və vitrinləşdirilmiş olmalıdır

Aprel–May: istehsal və daşınma, 30–35 günlük istehsal müddəti artı 30 günlük dəniz daşınma müddəti ABŞ-ın Şərq sahilinə

Fevraldan mart ayına qədər: sifarişin verilməsi, nümunənin təsdiqi və depozit

Oktyabrdan noyabra qədər: satışın təhlili, sonra gələn il üçün assortimentin planlaşdırılması

Dekabrdan yanvar ayına qədər: gələcək mövsüm üçün nümunələrin hazırlanması

İyul ayında sifariş verən mağaza proqram almır. O, başqasının anbarında qalan, spot qiymətləndirmə ilə satılan, heç kimin seçmədiyi rənglərdə olan məhsulları alır.

Biz kampus proqramlarını fevral ayında sabit istehsal vaxtı ilə təklif edirik. Fərdi rəng variantı və ön panel üzərində loqo istəyən alıcılar nümunəni mart ayının sonuna qədər təsdiq etməlidirlər, çünki pik il zamanı aprel və may üçün kəsmə cədvəlimiz tez doldurulur.

Assortimentin dərinliyi: Kiçik mağazanın həqiqətən daşa biləcəyi məhsullar

Kampus kitabxanası 40 futluq vitrin sırası olan zəncir alıcısı deyil. Bir çox mağazanın satış sahəsi 1200–2500 kvadrat futdur və pərdə boşluqlu divarı eyni zamanda geyim, ləvazimat və hədiyyələr üçün də istifadə olunur.

Realistik dərinlik 4–6 SKU-dur. Bizim təcrübəmizə görə işləyən qarışım belədir:

İki əsas rəng — 20 L-dən 25 L-ə qədər həcmli gündəlik istifadə üçün çantalar üçün qara və kömür və ya donuz qanadı kimi neytral bir rəng

Kampusun rəng paletinə uyğun gələn bir moda rəngi; bu rəng hər il yenilənir

Mühəndislik və dizayn tələbələri üçün 17 düym və ya daha böyük həcmli bir model

Daxil olma qiyməti nöqtəsi üçün bir çanta — adətən sadələşdirilmiş avadanlıqlı və 600D örtükli

Bəzən hədiyyə kimi alınan 1680D ballistik nilon materialından hazırlanmış bir premium model

Altı SKU-dan artıq dərinlik alımını çox incə bölür. Səkkiz model üzrə 200 vahid sifariş verən bir mağaza hər model üçün 25 vahid saxlayır; bu o deməkdir ki, bir ölçülü seriya tez satılır, digər üçü isə Noyabr ayındakı endirim satışına qədər anbarında qalır.

Alıcılar bizdən hər bir SKU üçün neçə vahid kifayət qədər olduğunu soruşurlar. 12 000 tələbəsi olan bir kampusda və mövsüm ərzində 200 çanta satan bir mağazada əsas SKU-lar üçün 40–60 vahid məntiqli bir əsasdır, moda rəngi üçün isə 20–30 vahid kifayət edir.

Mənfəət strukturu və satış qiymətinin hara getdiyi

Kampus kanalları müştərilərin qiymətə həssas olması və mağaza içində telefonla müqayisə alış-verişi etməsi səbəbindən moda mağazalarına nisbətən daha aşağı mark-up daşıyır.

Yumşaq laptop qovluğu, trolley qovluğu və 600D Oksford örtüyü ilə təchiz edilmiş 25 litrlik tipik noutbuk çantası:

Fabrik FOB qiyməti: avadanlıq və daxili örtükə görə 11,80–14,50 ABŞ dolları

Dəniz daşınması və rüsumlarla birlikdə gəlib çıxan qiymət: hər bir vahid üçün 2,80–3,60 ABŞ dolları əlavə edin

Mağazaya gəlib çıxan ümumi qiymət: təxminən 15–18 ABŞ dolları

Satış qiyməti: 39,99–44,99 ABŞ dolları

Brutto mənfəət: endirimlərə qədər təxminən 55–60 faiz

Bu mənfəət endirimlərə qədər sağlam görünür. Tam qiymətə 60 faiz məhsul satan və qalanlarını 30 faiz endirimlə satan kampus mağazası üçün nəticəvi mənfəət təxminən 38 faiz olur. Həll yolu daha aşağı fabrik qiyməti deyil; işləyən modellər üzrə daha dar assortiment və daha tez yenidən sifariş verməkdir.

Biz alıcılara hər bir spesifikasiya dəyişikliyinin qiymət təsirini, yalnız bir rəqəm göstərməklə deyil, göstəririk. Əsas bölmədə ümumi fermuarı YKK fermuarı ilə əvəz etmək 500 ədəd sifarişdə hər çantaya təxminən 0,45 ABŞ dolları dəyərindədir. Qabığın 600D Oksforddan 1680D ballistik nilona dəyişdirilməsi isə təxminən 1,60 ABŞ dolları əlavə edir. Hər iki dəyişiklik müştəri üçün görünəndir və hər ikisi ödəniş nöqtəsində əsassız olmayan dəyişikliklərdir.

Kiçik sifarişlərin iqtisadiyyatı və 120 ədədlik problem

Bu, alıcıların danışmağı sevmədikləri mövzudur, buna görə də bunu açıq-aşkar deyirik.

Hər bir rəng variantı üzrə 300 ədəddən az sifarişlərdə xüsusi toxuculuq rəngi iqtisadi cəhətdən məqsədəuyğun deyil. Fabrik minimum boyama partiyası keçirir və kiçik sifariş quraşdırma haqqını tamamilə özünə götürür. Praktikada bu, 200 ədədlik sifarişdə bir ədədin qiymətinə 12–18 faiz əlavə edir və əgər alıcı iki xüsusi rəng istəyirsə, bu faiz daha da artır.

Bizim dürüst məhdudiyyətimiz: Biz istehsal seriyaları üçün təşkil olunmuşuq və 120 ədədlik sifariş, kəsmə, xətt dəyişikliyi və keyfiyyət nəzarəti sənədləşdirilməsi baxımından 500 ədədlik sifarişlə demək olar ki, eyni qiymətə başa gəlir. Bununla belə, biz kiçik sifarişləri də qəbul edirik və alıcılar dəyişiklik üzrə əlavə xərcləri qiymətə daxil edirlər.

Bunun üçün üç yol var:

Stok parça rəngini seçin və büdcənizi daha yaxşı furnitür və ya çaplı daxili qat üçün sərf edin

Parça minimumunu əldə etmək üçün iki oxşar rəng variantını bir sifarişdə birləşdirin, sonra isə paketləməni bölün

Təyin edilmiş buraxılış tarixi ilə bir böyük mövsümi sifariş verin; beləliklə, zavod bitmiş məhsulları saxlayacaq və onları iki partiyada göndərəcək

Kiçik mağaza üçün konsolidasiya digər bir imkanı təmin edir. Məsələn, kitab mağazası sırt çantası, qalın qutular və səyahət fincanlarını üç müxtəlif təchizatçıdan alırsa, üç müxtəlif forwarder vasitəsilə üç LCL partiyasının daşınması, bir konsolide konteynerin daşınmasından daha bahalı olar. Biz alıcılarla birgə işləyirik ki, onlar tək bir forwarder təyin etsinlər və bizim daşınma komandamız həmin forwarderə digər təchizatçılarla birlikdə sənədləri təhvil versin.

Bu üçüncü seçim kampus proqramları üçün yaxşı işləyir. Kitab mağazası müştəriləri üçün fevral ayında verilən sifarişə əsasən avqust ayına aid stokları saxlayırıq və 50 faizini iyun, 50 faizini isə iyul ayında təhvil veririk; alıcı hər bir təhvil üçün ödəniş edir.

Kopyalaya biləcəyiniz mövsümi sifariş təqvimi

Aşağıdakı tarixlər kampus proqramını havayolu nəqliyyatı olmadan vaxtında davam etdirməyə imkan verir.

Noyabr: SKU və rəng üzrə satış göstəricilərini təhlil edin, keçid məhsullarına qərar verin və ya yeni məhsullar təyin edin

Dekabr: hədəf spesifikasiyasını və qiymət diapazonunu iki və ya üç fabrikə göndərin

Yanvar: təklifləri və FOB şərtlərini müqayisə edin, qutu konfiqurasiyasını yoxlayın

Fevral: sifarişi verin, depozit ödəyin, istehsal vaxtını sabitləyin

Mart: loqo nümunəsini və istehsaldan əvvəlki nümunəni təsdiqləyin

Aprel: əsas istehsal, istehsalın 30 faizi və 70 faizi zamanı daxili yoxlama

May: son yoxlama, əsas çatışmazlıqlar üzrə AQL 2.5

İyun: dəniz nəqliyyatı ilə çıxış, sənədlər verilib

İyul: çatma, gömrük rəsmiləşdirilməsi, mağazaya çatdırılma

Avqust: satış mövsümü başlayır

İki həftəlik gecikmə ilə təxirə salınan hər hansı bir addım Avqust tarixini qoruyan ehtiyatı yeyir. Gecikmiş kampus sifarişini xilas etmək üçün havadan nəqliyyatın qiyməti hər çantaya təqribən 4–7 ABŞ dollarıdır ki, bu da giriş qiymət səviyyəsi modelində tam mənfəətdir.

Nümunə sifarişini İyunda deyil, Martda verin

Növbəti mövsüm üçün kampus və ya kollec şəhəri assortimenti planlaşdırırsınızsa, sizin üçün ən ucuz seçim erkən nümunədir. Mart ayında əlinizdə fiziki çanta olması toxum, tutum, loqo yerləşdirilməsi və karton ölçüsünü müəyyənləşdirir və bunların hər hansı birini dəyişmək üçün hələ vaxt var.

Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir çantalar istehsal edir, 50-dən çox ölkəyə ixrac edir və 3D nümunələmə, avtomatlaşdırılmış kəsilmə və asılı konveyer sistemi ilə OEM və ODM proqramları aparır. SGS test hesabatlarını tələb olunduqda təqdim edirik və stok rəng variantlarını qısa müddətdə təklif edə bilərik.

Sizin assortiment planınızı və hədəf satış qiymətinizi [email protected] ünvanına göndərin və ya seçimləri www.tianqinbag.com saytında nəzərdən keçirin. Biz sizə qiymətləndirmə siyahısı və istehsal təqvimi göndərəcəyik və nümunələri 7–15 iş günü ərzində hazırlaya bilərik, beləliklə mart ayında real çantaya əsaslanan qərar verə bilərsiniz.