Whole-sale na Laptop Backpack para sa mga Campus Bookstore at Retailer

Ang order ay pumapasok sa aming inbox tuwing taon sa ikalawang linggo ng Marso: 400 laptop backpacks, apat na kulay, at ipapadala sa isang university bookstore noong maagang Agosto. Ang buyer ay may walong linggo para magbenta at walang puwang para sa late container. Tuwing taon, isa o dalawang supplier sa kategoryang iyon ang tumatanggap ng order sa Mayo at pagkatapos ay ipinaliliwanag sa Hulyo kung bakit mahuhuli ang delivery.

Ang campus retail ay isang compressed na negosyo. Halos lahat ng volume ay nangyayari sa isang window na hindi maaaring ilipat, at ang mga buying decision ay ginagawa habang may snow pa sa labas ng pintuan ng tindahan.

Ang Campus Buying Calendar ay umaandar pabaligtad mula sa Agosto

Kung babalik-tanaw mula sa unang araw ng klase, malinaw na ang kalendaryo.

Agosto hanggang Setyembre: panahon ng pagbebenta, humigit-kumulang 55 hanggang 60 porsyento ng taunang backpack units sa loob ng apat hanggang anim na linggo

Hunyo hanggang Hulyo: dapat nasa tindahan na ang mga goods, may tag at na-merchandise na

Abril hanggang Mayo: produksyon at freight, 30 hanggang 35 araw na produksyon kasama ang 30 araw na sea freight papuntang US East Coast

Pebrero hanggang Marso: pagpapasa ng order, pag-apruba ng sample, at deposito

Oktubre hanggang Nobyembre: pagsusuri ng sell-through, pagkatapos ay pagpaplano ng assortment para sa susunod na taon

Disyembre hanggang Enero: paggawa ng sample para sa susunod na panahon

Ang isang tindahan na nagpapasa ng order nito noong Hulyo ay hindi bumibili ng isang programa. Binibili nito ang anumang natira sa garahe ng sinuman, sa presyong spot, sa mga kulay na hindi pinili ng kahit sino.

Kami ay nagkakabit ng mga campus program noong Pebrero na may nakatakda na production slot. Ang mga buyer na gustong magkaroon ng custom colorway at logo sa harap na panel ay kailangang aprubahan ang sample bago matapos ang Marso, dahil ang aming cutting schedule para sa Abril at Mayo ay puno na agad sa isang peak year.

Lalim ng Assortment: Ano ang Kaya Talagang Iimbak ng Isang Maliit na Tindahan

Ang isang campus bookstore ay hindi isang chain buyer na may 40-foot fixture run. Maraming tindahan ang may 1,200 hanggang 2,500 square feet na selling floor at isang pader na may peg space na kailangan ding maglalagay ng apparel, supplies, at gifts.

Ang realistiko nating lalim ay apat hanggang anim na SKU. Sa aming karanasan, ang aktwal na mix ay ganito:

Dalawang pangunahing kulay sa isang 20L hanggang 25L na commuter silhouette, itim at isang neutral tulad ng charcoal o navy

Isang fashion color na sumasalamin sa campus palette, binabago tuwing taon

Isang volume model na 17 pulgada o mas malaki para sa mga estudyante ng engineering at design

Isang entry price point bag, karaniwang may mas simpleng hardware at 600D shell

Minsan ay isang premium model sa 1680D ballistic nylon bilang regalo

Ang pagkakaroon ng higit sa anim na SKU ay naghihiwalay ng masyadong manipis ang order. Halimbawa, ang isang tindahan na nag-o-order ng 200 units sa walong estilo ay may 25 units bawat estilo—nangangahulugan ito na ang isa lang sa mga size ang mabilis na matatapos habang tatlo ang mananatili sa stockroom hanggang sa November clearance.

Itinatanong ng mga buyer sa amin kung ilang units bawat SKU ang sapat. Sa isang campus na may 12,000 estudyante at isang tindahan na nagbebenta ng 200 backpacks bawat season, ang 40 hanggang 60 units bawat core SKU ay isang makatuwirang basehan, kasama ang 20 hanggang 30 units para sa fashion color.

Margin Structure at Kung Saan Napupunta ang Retail Price

Ang campus channels ay may mas mababang markup kaysa sa fashion retail dahil ang customer ay sensitibo sa presyo at nagsisipag-compare prices gamit ang phone habang nasa aisle.

Isang karaniwang paggawa sa isang 25L na laptop backpack na may naka-padded na laptop sleeve, trolley sleeve, at 600D Oxford shell:

Presyo ng pabrika (FOB): USD 11.80 hanggang 14.50 depende sa hardware at linings

Bayad sa dagat at buwis (landed): dagdagan ng USD 2.80 hanggang 3.60 bawat yunit

Kabuuang gastos sa tindahan (store landed cost): humigit-kumulang sa USD 15 hanggang 18

Presyo sa retail: USD 39.99 hanggang 44.99

Gross margin: humigit-kumulang sa 55 hanggang 60 porsyento bago ang markdown

Ang margin na iyon ay tila malusog hanggang sa markdown. Ang isang campus store na nagbebenta ng 60 porsyento ng mga yunit sa buong presyo at nagbebenta ng natitira sa 30 porsyentong diskwento ay nakakamit lamang ng humigit-kumulang sa 38 porsyentong margin. Ang solusyon ay hindi mas mababang presyo mula sa pabrika; kundi mas tiyak na assortment at mas maagang reorder sa mga estilo na gumagana.

Ipapakita namin sa mga bumibili ang epekto ng bawat pagbabago sa mga teknikal na detalye sa presyo, imbes na magbigay ng isang bilang lamang. Ang paglipat mula sa pangkalahatang zipper patungo sa YKK zipper sa pangunahing kahon ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang USD 0.45 bawat bag sa 500 units. Ang pagpalit ng panlabas na materyal mula sa 600D Oxford patungo sa 1680D ballistic nylon ay nagdaragdag ng humigit-kumulang USD 1.60. Parehong pagbabago ay nakikita ng customer at pareho ay may katuwirang paliwanag sa kaso ng pagbili.

Ekonomiya ng Mga Maliit na Order at ang Suliranin ng 120 Units

Ito ang bahagi ng usapan na ayaw ng mga bumibili, kaya sinasabi namin ito nang tuwiran.

Sa ilalim ng 300 units bawat kulay, hindi ekonomikal ang custom na kulay ng tela. Ang mill ay may minimum dye lot, at ang maliit na order ay kumukuha ng buong setup charge. Sa praktika, ito ay nagdaragdag ng 12 hanggang 18 porsyento sa presyo bawat unit sa isang 200-unit na produksyon, at mas mataas pa kung ang bumibili ay nais ang dalawang custom na kulay.

Ang aming tunay na limitasyon: inihanda kami para sa produksyon, at ang isang order na may 120 yunit ay halos magkakagastos sa amin ng pareho sa pagputol, pagbabago ng linya, at dokumentasyon para sa quality control kung ikukumpara sa isang order na may 500 yunit. Tinatanggap pa rin namin ang mas maliit na order, at ang mga buyer ang magbabayad para sa pagbabago ng linya sa presyo.

May tatlong paraan upang malampasan ito:

Pumili ng isang stock na kulay ng tela at ilagay ang badyet sa mas mahusay na hardware o sa isang printed lining

Pagsamahin ang dalawang katulad na colorway sa isang order upang maabot ang minimum na kailangan sa tela, at pagkatapos ay i-split ang packaging

Maglagay ng isang mas malaking seasonal order na may nakatakda nang release schedule, kaya't pananatilihin ng factory ang mga finished goods at ipapadala ito sa dalawang batch

Ang consolidation ay ang iba pang paraan para sa maliit na tindahan. Kung ang isang bookstore ay bumibili ng backpacks, padfolios, at travel mugs mula sa tatlong supplier, mas mataas ang gastos sa pagpapadala ng tatlong LCL lots gamit ang tatlong forwarder kaysa sa isang consolidated container. Nakikipagtulungan kami sa mga buyer na nagtatalaga ng iisang forwarder at nagpapahintulot sa aming shipping team na i-release ang mga dokumento sa forwarder na iyon kasama ang iba pang supplier.

Ang ikatlong opsyon ay gumagana nang maayos para sa mga programa sa kampus. Nag-imbak kami ng inventory na may petsa ng Agosto para sa mga kliyente sa bookstore simula pa noong Pebrero, na inilalabas ang 50 porsyento noong Hunyo at ang 50 porsyento noong Hulyo, kung saan nagbabayad ang buyer sa bawat paglabas.

Isang Kalendaryo ng Panahon ng Order na Maaari Mong Kopyahin

Ang mga petsa sa ibaba ang ginagamit upang panatilihin ang isang programa sa kampus sa tamang oras nang hindi kailangang gamitin ang air freight.

Nobyembre: suriin ang sell-through ayon sa SKU at kulay, magdesisyon kung ipapatuloy o bagong order

Disyembre: ipadala ang target na specification at price band sa dalawa o tatlong pabrika

Enero: ihambing ang mga quote at FOB terms, suriin ang carton configuration

Pebrero: ilagay ang order, bayaran ang deposito, i-lock ang production slot

Marso: aprubahan ang logo proof at pre-production sample

Abril: bulk production, inline inspection sa 30 porsyento at 70 porsyento

Mayo: final inspection, AQL 2.5 sa mga pangunahing depekto

Hunyo: pag-alis ng cargo sa dagat, pagbibigay ng mga dokumento

Hulyo: pagdating, paglilinis sa aduana, paghahatid sa tindahan

Agosto: simula ng panahon ng pagbebenta

Ang anumang hakbang na mahuli ng dalawang linggo ay kumakain sa buffer na nangangalaga sa petsa ng Agosto. Ang pagpapadala gamit ang eroplano upang iligtas ang isang huling order mula sa campus ay nagkakahalaga ng humigit-kumulang USD 4 hanggang 7 bawat bag, na katumbas ng buong margin sa pinakamababang presyo ng produkto.

Maglagay ng Sample Order sa Marso, hindi sa Hunyo

Kung ikaw ay nagpaplano ng isang koleksyon para sa campus o lungsod kung saan matatagpuan ang paaralan para sa susunod na panahon, ang pinakamura mong opsyon ay ang maagang sample. Ang isang pisikal na bag sa iyong kamay noong Marso ay magpapasya ng tela, kapasidad, posisyon ng logo, at sukat ng karton habang may sapat pa ring oras upang baguhin ang alinman sa mga ito.

Ang Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ay gumagawa ng mga bag sa loob ng 17 taon, nag-e-export sa higit sa 50 bansa, at nagpapatakbo ng mga programa sa OEM at ODM na may 3D sampling, automated cutting, at hanging conveyor system. Nag-iimbak kami ng mga ulat sa pagsusuri ng SGS kapag hiniling, at maaari naming i-quote ang mga stock colorways nang mabilis.

Ipadala ang iyong plano sa hanay ng mga produkto at ang target na presyo sa retail sa [email protected] o suriin ang mga opsyon sa www.tianqinbag.com . Magreresponde kami ng isang sheet ng pagkalkula ng gastos at isang kalendaryo ng produksyon, at maaari naming gawin ang mga sample sa loob ng 7 hanggang 15 araw na may trabaho upang ang iyong desisyon sa Marso ay batay sa tunay na bag.