Σύγκριση Τριών Προμηθευτών Τσάντας Υπολογιστή

Τρεις προσφορές φτάνουν την ίδια εβδομάδα. Η μία αναφέρει 8,40 USD FOB ανά μονάδα, η δεύτερη 9,65 USD και η τρίτη 10,20 USD, και όλες οι τρεις υπόσχονται χρόνο παράδοσης 45 ημερών για παραγγελία 1.500 τεμαχίων μπακπάκ για laptop όγκου 25 λίτρων. Το εύρος τιμών είναι 21 % και τα φύλλα προδιαγραφών είναι σχεδόν ταυτόσημα, επειδή κάθε προμηθευτής αντέγραψε το αίτημά σας για προσφορές (RFQ) και σας το επέστρεψε σε νέο επιστολόχαρτο. Η τιμή δεν μπορεί να είναι το μοναδικό κριτήριο για αυτήν την απόφαση, και μια λίστα επιλογής βασισμένη σε ενστικτώδη κρίση δεν μπορεί να υποστηριχθεί έναντι διευθυντή ή διοικητικού συμβουλίου. Ένα σταθμισμένο φύλλο αξιολόγησης μπορεί. Αυτό είναι το μοντέλο που παραδίδουμε στους αγοραστές που μας συγκρίνουν με δύο άλλα εργοστάσια, συμπεριλαμβανομένων των σταθμίσεων, καθώς και των περιοχών όπου προσδοκούμε να χάσουμε.

Αξιολογήστε έξι διαστάσεις, όχι είκοσι

Οι μακρές λίστες ελέγχου δημιουργούν την εντύπωση ολοκληρωμένης κάλυψης, αλλά δεν παράγουν τίποτα χρήσιμο για μια συνάντηση. Έξι διαστάσεις με καθορισμένες σταθμίσεις εξαναγκάζουν τη συζήτηση να εξέλθει στο φως, ώστε να μπορεί να επιλυθεί με ένα έγγραφο.

Σύστημα ποιότητας και απόδοση πρώτης παραγωγής: 25 βαθμοί

Συνολικό κόστος εισαγωγής, όχι τιμή FOB: 20 βαθμοί

Εμπιστοσύνη στο χρόνο παράδοσης και αντιστοιχία χωρητικότητας: 20 βαθμοί

Δυνατότητα ανάπτυξης και δειγματοληψίας: 15 βαθμοί

Πειθαρχία επικοινωνίας και τεκμηρίωσης: 12 βαθμοί

Εμπορικοί όροι και κίνδυνος πληρωμής: 8 βαθμοί

Αυτό συνολικά ανέρχεται σε 100. Οτιδήποτε δεν μπορείτε να μετρήσετε μέσω ενός εγγράφου, μιας επίδειξης ή ενός ημερολογιακού αρχείου τοποθετείται σε μία από τις έξι διαστάσεις ή αποκλείεται εντελώς από το μοντέλο. Η διάσταση που ονομάζεται «εμπιστοσύνη» είναι μία συμπερασματική έννοια, όχι μία είσοδος.

Γιατί η Ποιότητα δεν έχει βαρύτητα 50

Οι αγοραστές που είναι νέοι στην προμήθεια τσαντών επιθυμούν η ποιότητα να αποτελεί το μισό της βαθμολογίας, εφόσον το προϊόν είναι ο κύριος στόχος της διαδικασίας. Στην πράξη, μία εργοστασιακή μονάδα που σημειώνει 95 στην ποιότητα αλλά παραδίδει με καθυστέρηση δύο έως έξι εβδομάδες δύο φορές τον χρόνο θα καταστρέψει το λιανικό ημερολόγιο, ανεξάρτητα από την ποιότητα της ραφής. Τα βάρη αντικατοπτρίζουν τα πράγματα που πραγματικά διακόπτουν τα προγράμματα, και σύμφωνα με τη δική μας εμπειρία, η καθυστέρηση και η ασυνέπεια επικρατούν πάντα της ομορφιάς και της αναξιοπιστίας.

Τι μετράει πραγματικά κάθε διάσταση

Το σύστημα ποιότητας και η απόδοση πρώτης διέλευσης σημαίνουν τρία ελέγξιμα πράγματα: το επίπεδο AQL στο οποίο ελέγχει το εργοστάσιο, το ποσοστό απόδοσης πρώτης διέλευσης κατά τον τελικό έλεγχο και αν τα φύλλα ενδιάμεσου ελέγχου συμπληρώνονται ωριαίως αντί για την ώρα κλεισίματος. Ζητήστε τα εσωτερικά δεδομένα απορρίψεων των τελευταίων 90 ημερών για οποιοδήποτε πρόγραμμα σακιδίων. Ένα εργοστάσιο που δεν μπορεί να παράσχει αυτά τα δεδομένα δεν τα παρακολουθεί.

Ο δικός μας αριθμός στην Tianqin βρίσκεται περίπου στο 3 έως 4 τοις εκατό απορρίψεων πρώτης διέλευσης στις γραμμές σακιδίων για φορητούς υπολογιστές. Αυτό είναι ειλικρινές αντί για εξαιρετικό. Ο κύριος παράγων απώλειας είναι η στοίχιση των ζιπερών γύρω από την καμπύλη της εμπρόσθιας επιφάνειας, και δεν έχουμε ακόμη αυτοματοποιήσει αυτόν τον σταθμό εκτός της διαδικασίας.

Το συνολικό κόστος εισαγωγής σημαίνει την τιμή FOB συν το βάρος όγκου της μεταφοράς, συν το δασμό, συν το κόστος των ελαττωμάτων που φτάνουν στον πελάτη σας. Δύο εργοστάσια που προσφέρουν 9,65 και 9,90 αντίστοιχα μπορούν να αντιστρέψουν τη σειρά τους μόλις εισαχθεί στους υπολογισμούς ο όγκος της καρτονένιας συσκευασίας. Ένας σάκος πλάτης 25 λίτρων που συσκευάζεται 8 τεμάχια ανά καρτόν με διαστάσεις 62 × 44 × 30 cm έχει διαφορετικό βάρος όγκου από τα ίδια οκτώ τεμάχια που συσκευάζονται με διαστάσεις 58 × 42 × 32 cm, και στην αεροπορική μεταφορά αυτή η διαφορά χρεώνεται ανά κιλό.

Η αξιοπιστία του χρόνου παράδοσης και η συμβατότητα της χωρητικότητας αναφέρονται στη μηνιαία παραγωγή για την οικογένεια προϊόντων σας, όχι στη συνολική μηνιαία παραγωγή του εργοστασίου. Ένα εργοστάσιο που παράγει 120.000 σάκους το μήνα σε γραμμές σχολικών, ταξιδιωτικών και καλλυντικών προϊόντων μπορεί να διαθέτει δύο γραμμές για φορητούς υπολογιστές. Ρωτήστε ποιο ποσοστό μίας από αυτές τις γραμμές καταναλώνει η παραγγελία σας των 1.500 τεμαχίων και πότε θα είναι ελεύθερη η γραμμή για αλλαγή χρώματος.

Η ικανότητα ανάπτυξης και δειγματοληψίας σημαίνει τη δυνατότητα 3D δειγματοληψίας, την κατοχή των προτύπων και τον αριθμό των γύρων δειγματοληψίας που περιλαμβάνονται στο τίμημα. Τα εργοστάσια που χρεώνουν ανά γύρο συμπεριφέρονται διαφορετικά από εκείνα που συμπεριλαμβάνουν δύο γύρους στο τίμημα δειγματοληψίας.

Η πειθαρχία στην επικοινωνία και την τεκμηρίωση σημαίνει τον χρόνο απάντησης, εάν οι απαντήσεις περιλαμβάνουν διαστάσεις και αριθμούς εξαρτημάτων αντί για επίθετα, και εάν κάθε αλλαγή καταγράφεται γραπτώς.

Οι εμπορικοί όροι περιλαμβάνουν το ποσοστό προκαταβολής, τον τρόπο εξόφλησης του υπολοίπου και το εάν το εργοστάσιο θα διατηρήσει απόθεμα για αξιώσεις.

Τοποθετήστε Αγκύρες σε Κάθε Βαθμολογία

Η κρίση εκτρέπεται προς το μέρος που παρουσίασε το καλύτερο. Γράψτε τις αγκύρες για τις βαθμολογίες 5, 3 και 1 πριν από τη βαθμολόγηση οποιουδήποτε, και στη συνέχεια επιβάλετε να κάθε βαθμολογία αντιστοιχεί ακριβώς σε μία από αυτές τις αγκύρες.

Βαθμολογία 5 για την αξιοπιστία του χρόνου παράδοσης: οι τελευταίες 12 παραδόσεις με τις προγραμματισμένες και πραγματικές ημερομηνίες, 11 από τις οποίες εντός 3 ημερών

Βαθμολογία 3: οι ημερομηνίες διατίθενται κατόπιν αιτήματος, με απόκλιση έως δύο εβδομάδες

Βαθμολογία 1: δεν προσφέρεται ιστορικό παραδόσεων ή αρνούνται οι ημερομηνίες

Βαθμολογία 5 για την τεκμηρίωση: καταγραφές κοπής, φύλλα ελέγχου κατά τη διάρκεια της παραγωγής και αρχεία ραπτομηχανής που παράγονται σε λιγότερο από 10 λεπτά

Βαθμολογία 3: παράγονται μετά από αναζήτηση, με μη πλήρη πεδία

Ο έλεγχος ποιότητάς μας είναι πολύ αυστηρός, και αυτή είναι η μοναδική απάντηση που δίνεται

Βαθμολογία 5 στο κόστος: η προσφορά διαχωρίζει ρητώς το υφάσμα, τα εξαρτήματα, την εργασία, τα γενικά έξοδα και τη συσκευασία

Βαθμολογία 3: η προσφορά αναφέρει μόνο το υλικό και την εργασία

Βαθμολογία 1: ένας απλός αριθμός χωρίς δομή

Εφαρμόστε αυτό το σύστημα σε όλες τις έξι διαστάσεις και το μοντέλο θα επιχειρηματολογήσει μόνο του. Ένας προμηθευτής που κερδίζει στην τιμή αλλά χάνει οκτώ βαθμούς στην αξιοπιστία των χρόνων παράδοσης δεν είναι φθηνότερος προμηθευτής. Είναι ένας προμηθευτής με διαφορετική δομή κόστους και με κίνδυνο έλλειψης αποθεμάτων, τον οποίο εσείς χρηματοδοτείτε.

Βαθμολογήστε πρώτα την προσφορά, στη συνέχεια το δείγμα

Οι προσφορές περιγράφουν προθέσεις. Τα δείγματα περιγράφουν αποτελέσματα. Εφαρμόστε την κλίμακα βαθμολόγησης δύο φορές: μία φορά στα έγγραφα και στην τηλεφωνική συνομιλία, και μία φορά στο φυσικό δείγμα· στη συνέχεια συγκρίνετε τα δύο αποτελέσματα.

Στο δείγμα, πραγματοποιήστε μετρήσεις αντί να εξετάζετε οπτικά. Συμμετρία πλάκας εντός 3 mm σε όλη την εμπρόσθια επιφάνεια. Πυκνότητα ραφών 8 έως 10 ραφές ανά ίντσα στις δομικές ραφές. Πάχος αφρού στην θήκη laptop ίσο με 8 mm ή μεγαλύτερο. Ζιπεράκι που ανοίγει με μία χείρα. Βελονιές αγκύρωσης των λουριών που αντέχουν στατικό φορτίο 15 kg για ένα λεπτό χωρίς ορατή επιμήκυνση των ραφών.

Στην Tianqin αποστέλλουμε το εγκριθέν δείγμα αντιστάθμισης σφραγισμένο και ημερολογημένο, και διατηρούμε ένα πανομοιότυπο δείγμα στην αρχή κάθε γραμμής κατά τη διάρκεια της παραγωγής. Η πυκνότητα ραφής, 8 έως 10 ραφές ανά ίντσα, καθορίζεται στο τεχνικό φάκελο, όχι στον χειριστή, επειδή είναι η φθηνότερη μεταβλητή που μπορεί να ελεγχθεί και η λιγότερο ανεκτική όταν πέφτει κάτω από τις 7.

Όταν ένας αγοραστής βαθμολογεί το δείγμα μας χαμηλότερα από την προσφορά μας, αυτή η διαφορά αποτελεί τα πιο αξιόλογα δεδομένα σε ολόκληρη τη σύγκριση. Προτιμούμε να το μάθουμε την τρίτη εβδομάδα παρά να το ανακαλύψουμε στο κιβώτιο 400.

Όπου Αποτυγχάνει το Μοντέλο

Το φύλλο αξιολόγησης δεν θα σας πει εάν ένα εργοστάσιο εξακολουθεί να επιθυμεί την παραγγελία σας το δεύτερο έτος, ούτε μπορεί να τιμολογήσει μια σχέση. Επιπλέον, τιμωρεί άδικα μικρά εργαστήρια όσον αφορά τους εμπορικούς όρους, επειδή ένα εργοστάσιο 60 ατόμων απλώς δεν μπορεί να προσφέρει όρους πληρωμής 60 ημερών. Εάν δώσετε μεγάλη βαρύτητα σε αυτή τη διάσταση, θα αγοράζετε μόνο από μεγάλους εξαγωγείς, γεγονός που κλείνει την πόρτα σε εργοστάσια που θα προσαρμόσουν πραγματικά ένα πρότυπο σύμφωνα με τις ανάγκες σας.

Ο δεύτερος περιορισμός είναι η ποιότητα των δεδομένων. Το μισό των εισόδων προέρχεται από τις ίδιες δηλώσεις του προμηθευτή, και μια εξειδικευμένη ομάδα πωλήσεων μπορεί να επιδείξει υψηλή απόδοση στην επικοινωνία, ενώ το εργοστάσιό της πίσω από αυτήν είναι μέσο ή αργό. Η επαλήθευση επιτόπου είναι η μόνη πραγματική διόρθωση, και αποδίδει πλήρως το κόστος της σε κάθε πρόγραμμα μεγαλύτερο των 5.000 μονάδων. Προγραμματίστε δύο ημέρες στην παραγωγική γραμμή, όχι μόνο ένα απόγευμα.

Εκτελέστε Το Σε Εμάς Αυτό Το Τρίμηνο

Πάρτε τις τρεις προσφορές που έχετε στο γραφείο σας, βαθμολογήστε τις με αυτά τα βάρη και παρακολουθήστε πώς μετακινείται η κατάταξη μόλις συμπληρωθούν σωστά το συνολικό κόστος και το ιστορικό χρόνου παράδοσης. Στη συνέχεια, αποστείλετε το ίδιο φύλλο στη διεύθυνση [email protected] και ζητήστε από εμάς να το συμπληρώσουμε με τα δικά μας στοιχεία, συμπεριλαμβανομένων των διαστάσεων όπου προσδοκούμε να υπολείπεται η απόδοσή μας σε σχέση με έναν ανταγωνιστή.

Απαντούμε με έγγραφα αντί για επίθετα: επίπεδα AQL, απόδοση πρώτης διέλευσης, κατανομή γραμμής ανά μήνα, διαστάσεις κουτιών και ιστορικό αποστολών. Η Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd κατασκευάζει τσάντες εδώ και 17 χρόνια και εξάγει σε περισσότερες από 50 χώρες, ενώ οι δείγματα παρασκευάζονται σε 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες από την έγκριση του γραφιστικού υλικού και των υλικών. Οι δυνατότητες του εργοστασίου, οι επιλογές υλικών και οι γραμμές προϊόντων για τσάντες laptop αναφέρονται στο www.tianqinbag.com .