EN
سه پیش‌فاکتور در همان هفته ارسال می‌شوند. یکی ۸٫۴۰ دلار آمریکا به صورت FOB به ازای هر واحد، دیگری ۹٫۶۵ و سومی ۱۰٫۲۰ است؛ و هر سه تضمین می‌دهند که سفارش ۱۵۰۰ عددی از کیف پشتی لپ‌تاپ ۲۵ لیتری را ظرف ۴۵ روز تحویل دهند. اختلاف قیمتی ۲۱ درصد است و برگه‌های مشخصات فنی تقریباً یکسان هستند، زیرا هر تأمین‌کننده پرسشنامه درخواست خرید شما را با سربرگ جدیدی به شما بازگردانده است. قیمت به تنهایی نمی‌تواند این تصمیم را توجیه کند و انتخاب اولیه مبتنی بر احساس شخصی را نمی‌توان در برابر مدیر یا هیئت مدیره دفاع کرد. اما یک کارت امتیازدهی وزن‌دار می‌تواند این کار را انجام دهد. این مدلی است که ما به خریدارانی می‌دهیم که ما را با دو کارخانه دیگر مقایسه می‌کنند — شامل وزن‌ها و همچنین بخش‌هایی که انتظار داریم در آنها بازنده باشیم.
شش بعد را امتیازدهی کنید، نه بیست بعد
فهرست‌های طولانی حس جامعیت ایجاد می‌کنند اما در جلسه‌ای هیچ نتیجه‌ی کاربردی تولید نمی‌کنند. شش بعد با وزن‌های ثابت، بحث را به‌صورت آشکار به میان می‌آورند تا بتوان آن را با یک سند حل کرد.
سیستم کیفیت و بازده اولیه: ۲۵ امتیاز
کل هزینه‌ی تحویل‌شده، نه قیمت FOB: ۲۰ امتیاز
قابلیت اطمینان زمان تحویل و انطباق ظرفیت: ۲۰ امتیاز
توانایی توسعه و تهیه نمونه: ۱۵ امتیاز
انضباط ارتباطات و مستندسازی: ۱۲ امتیاز
شرایط تجاری و ریسک پرداخت: ۸ امتیاز
این مجموعاً ۱۰۰ است. هر چیزی که نتوانید از طریق سند، نمایش یا سوابق تاریخ‌دار اندازه‌گیری کنید، در یکی از شش بعد قرار می‌گیرد یا کاملاً از مدل خارج می‌شود. بعدی به نام «اعتماد» نتیجه‌ای است، نه ورودی.
چرا کیفیت با ضریب ۵۰ وزن‌دهی نشده است
خریداران تازه‌کار در زمینه تأمین کیسه، می‌خواهند کیفیت نیمی از امتیاز را تشکیل دهد، چون محصول هدف اصلی این فرآیند است. در عمل، کارخانه‌ای که در بُعد کیفیت ۹۵ امتیاز کسب کند اما دو بار در سال، بین دو تا شش هفته با تأخیر ارسال کند، برنامهٔ فروش خرده‌فروشی را ن irrespective از کیفیت عالی دوخت آن، به‌هم می‌ریزد. وزن‌ها منعکس‌کنندهٔ عواملی هستند که واقعاً برنامه‌ها را مختل می‌کنند؛ و بر اساس تجربهٔ ما، تأخیر و نامنظم‌بودن همیشه بر زیبایی و ناپایداری برتری دارد.
هر بعد در واقع چه چیزی را اندازه‌گیری می‌کند
سیستم کیفیت و بازده اولیه به سه مورد قابل بررسی اشاره دارد: سطح AQL که کارخانه بر اساس آن بازرسی می‌کند، رقم بازده اولیه در بازرسی نهایی، و اینکه آیا فرم‌های بازرسی در خط تولید را هر ساعت پر می‌کنند یا صرفاً در پایان شفت کار. از کارخانه بخواهید داده‌های داخلی رد شده در ۹۰ روز گذشته را برای هر برنامه کیف لپ‌تاپ ارائه دهد. کارخانه‌ای که نتواند این داده‌ها را ارائه کند، آنها را پیگیری نمی‌کند.
عدد خودمان در تیان‌چین برای خطوط کیف لپ‌تاپ حدود ۳ تا ۴ درصد بازده اولیه رد شده است. این عدد صادقانه است نه عالی. عامل اصلی اتلاف، تنظیم زیپ در اطراف انحنای پنل جلویی است و ما هنوز این ایستگاه را از فرآیند خود خودکار نکرده‌ایم.
هزینهٔ کل ورود به بازار به معنای قیمت فوب به علاوهٔ وزن حجمی حمل‌ونقل، به علاوهٔ حقوق گمرکی، به علاوهٔ هزینهٔ نقص‌هایی است که به مشتری شما می‌رسند. دو کارخانه که قیمت‌های ۹٫۶۵ و ۹٫۹۰ را اعلام کرده‌اند ممکن است پس از ورود ابعاد جعبه به محاسبات، جای خود را عوض کنند. یک کیف پشتی ۲۵ لیتری که در هر جعبه ۸ عدد بسته‌بندی شده و ابعاد آن ۶۲ × ۴۴ × ۳۰ سانتی‌متر است، وزن حجمی متفاوتی نسبت به همان هشت عدد با ابعاد ۵۸ × ۴۲ × ۳۲ سانتی‌متر دارد؛ و در حمل هوایی، این تفاوت بر اساس هر کیلوگرم پرداخت می‌شود.
قابلیت اطمینان زمان تحویل و انطباق ظرفیت به معنای خروجی ماهانه برای خانوادهٔ محصولات شماست، نه خروجی کلی کارخانه. یک کارخانه که ماهانه ۱۲۰۰۰۰ عدد کیف در خطوط مدرسه، سفر و آرایشی تولید می‌کند، ممکن است دو خط تولید جداگانه برای کیف لپ‌تاپ داشته باشد. بپرسید که ۱۵۰۰ عدد سفارش شما چه سهمی از ظرفیت یکی از این خطوط را اشغال می‌کند و بعداً چه زمانی این خط برای تغییر رنگ آمادهٔ پذیرش سفارش جدید خواهد بود.
توانایی توسعه و نمونه‌سازی به معنای نمونه‌سازی سه‌بعدی، مالکیت الگوها و تعداد دوره‌هایی است که در هزینهٔ نمونه‌سازی گنجانده شده‌اند. کارخانه‌هایی که هزینهٔ هر دوره را جداگانه محاسبه می‌کنند، رفتاری متفاوت از کارخانه‌هایی دارند که دو دورهٔ نمونه‌سازی را در هزینهٔ اولیهٔ نمونه‌سازی لحاظ می‌کنند.
انضباط در ارتباط و مستندسازی به معنای زمان پاسخ‌دهی، این است که آیا پاسخ‌ها با ابعاد و شماره قطعات (نه صفات) ارائه می‌شوند و آیا تغییرات به‌صورت کتبی ثبت می‌شوند.
شرایط تجاری شامل درصد پیش‌پرداخت، زمان فعال‌سازی پرداخت باقیمانده و این است که آیا کارخانه ذخیره‌ای برای پردازش ادعاهای احتمالی در نظر گرفته است.
در هر امتیاز، لنگر تعیین کنید.
قضاوت به سمت کسی که بهترین ارائه را داشته، منحرف می‌شود. پیش از امتیازدهی به هر شخصی، لنگرهای امتیاز ۵، ۳ و ۱ را بنویسید، سپس اجباراً هر امتیاز را روی یکی از این لنگرها قرار دهید.
امتیاز ۵ در قابلیت اطمینان زمان تحویل: نمایش ۱۲ محمولهٔ اخیر با تاریخ‌های برنامه‌ریزی‌شده در مقابل تاریخ‌های واقعی، که ۱۱ مورد از آنها در بازهٔ سه روزه انحراف دارد.
امتیاز ۳: تاریخ‌ها در صورت درخواست در دسترس هستند و انحراف حداکثر دو هفته است.
امتیاز ۱: هیچ سابقهٔ تحویلی ارائه نشده یا تاریخ‌ها رد شده‌اند.
امتیاز ۵ در مستندسازی: تهیهٔ سوابق برش، برگه‌های خط تولید و سوابق سوزن در کمتر از ده دقیقه.
امتیاز ۳: تهیهٔ این اسناد پس از جست‌وجو و با فیلدهای ناقص.
کنترل کیفی ما بسیار سخت‌گیرانه است و این جمله به‌تنهایی به‌عنوان پاسخ ارائه شده است.
امتیاز ۵ در هزینه: پیش‌فاکتور شامل جزئیات پارچه، تجهیزات، نیروی کار، سربار و بسته‌بندی است.
امتیاز ۳: پیش‌فاکتور فقط مواد اولیه و نیروی کار را نشان می‌دهد.
امتیاز ۱: یک عدد کلی بدون ساختار مشخص.
این روش را در تمام شش بعد اعمال کنید؛ مدل به‌جای شما استدلال می‌کند. تأمین‌کننده‌ای که در قیمت برنده می‌شود اما در قابلیت اطمینان زمان تحویل هشت امتیاز از دست می‌دهد، تأمین‌کننده‌ای ارزان‌تر نیست. بلکه تأمین‌کننده‌ای با ساختار هزینه‌ای متفاوت و ریسک موجودی صفر است که شما آن را تأمین مالی می‌کنید.
ابتدا پیش‌فاکتور را امتیازدهی کنید، سپس نمونه را امتیازدهی کنید.
پیش‌فاکتورها قصد را توصیف می‌کنند. نمونه‌ها نتیجه را توصیف می‌کنند. کارت امتیازدهی را دو بار اجرا کنید: یک‌بار بر اساس اسناد و تماس تلفنی، و یک‌بار بر اساس نمونه فیزیکی، سپس دو نتیجه را مقایسه کنید.
در مورد نمونه، به‌جای نگاه کردن، اندازه‌گیری کنید. تقارن پنل‌ها در سطح جلویی حداکثر ۳ میلی‌متر. تراکم دوخت در درزهای سازه‌ای بین ۸ تا ۱۰ دوخت در اینچ. ضخامت فوم در جیب لپ‌تاپ حداقل ۸ میلی‌متر. یک زیپ که با یک دست باز می‌شود. دوخت‌های تقویتی (بارتاک) در نقاط اتصال نوار حمل که بار ایستای ۱۵ کیلوگرم را به‌مدت یک دقیقه تحمل کنند بدون اینکه کشیدگی قابل‌مشاهده‌ای در دوخت ایجاد شود.
در تیان‌کین، ما نمونهٔ تأییدشدهٔ مقابل را مهر و تاریخ‌گذاری‌شده ارسال می‌کنیم و در طول تولید، نمونه‌ای مشابه را در ابتدای هر خط تولید نگه می‌داریم. چگالی دوخت (۸ تا ۱۰ دوخت در اینچ) در بستهٔ فنی مشخص شده است، نه اینکه به تشخیص اپراتور واگذار شود، زیرا این متغیر ارزان‌ترین پارامتر برای کنترل است و کمترین تحمل را در صورت انحراف به زیر ۷ دوخت در اینچ دارد.
وقتی خریدار نمونهٔ ما را با امتیازی پایین‌تر از قیمت پیشنهادی ما ارزیابی می‌کند، این شکاف ارزشمندترین دادهٔ موجود در کل مقایسه است. ما ترجیح می‌دهیم این بازخورد را در هفتهٔ سوم بشنویم تا اینکه در کارتن ۴۰۰ آن را کشف کنیم.
جایی که مدل شکست می‌خورد
کارت امتیازی نمی‌تواند به شما بگوید که آیا کارخانه هنوز در سال دوم هم تمایل به اجرای سفارش شما را دارد یا خیر، و نمی‌تواند ارزش یک رابطهٔ تجاری را تعیین کند. همچنین، این کارت شرایط تجاری کوچک‌ترین کارگاه‌ها را به‌صورت ناعادلانه‌ای جریمه می‌کند، زیرا یک کارخانهٔ ۶۰نفره به‌سادگی نمی‌تواند شرایط پرداخت ۶۰روزه ارائه دهد. اگر این بعد را بیش از حد وزن‌دهید، تنها از صادرکنندگان بزرگ خرید خواهید کرد که در نتیجه درِ همکاری با کارخانه‌هایی که واقعاً الگوی شما را سفارشی می‌سازند، بسته می‌شود.
محدودیت دوم، کیفیت داده‌ها است. نیمه‌ای از ورودی‌ها از بیانات خود تأمین‌کننده به دست می‌آید و یک تیم فروش حرفه‌ای می‌تواند در زمینهٔ ارتباطات نمرهٔ بالایی کسب کند، درحالی‌که کارخانهٔ پشت‌سر آنها متوسط یا کند است. تأیید سایت تنها راه اصلاح واقعی است و هزینهٔ آن در هر برنامه‌ای با حجم بالاتر از ۵۰۰۰ واحد توجیه‌پذیر است. برای این کار دو روز در خط تولید را در نظر بگیرید، نه صرفاً یک عصر.
این فصل آن را بر ما اجرا کنید
سه پیش‌فاکتور موجود روی میز خود را بردارید، آنها را با این ضرایب امتیازدهی کنید و مشاهده کنید پس از وارد کردن صحیح هزینهٔ نهایی و تاریخچهٔ زمان تحویل، رتبه‌بندی چگونه تغییر می‌کند. سپس همین صفحه را به [email protected] ارسال کنید و از ما بخواهید آن را با اعداد خودمان تکمیل کنیم، از جمله ابعادی که انتظار داریم در برابر رقیب ضعیف‌تر باشیم.
ما با اسناد، نه صفت‌ها پاسخ می‌دهیم: سطوح AQL، بازده اولیه، تخصیص خط تولید بر اساس ماه، ابعاد جعبه‌ها و تاریخچهٔ حمل و نقل. شرکت قوانژو تیان‌کین بگز کو.، لتد ۱۷ سال است که کیف تولید می‌کند و به بیش از ۵۰ کشور صادرات دارد؛ نمونه‌ها پس از تأیید طرح و مواد اولیه، در مدت ۷ تا ۱۵ روز کاری آماده می‌شوند. قابلیت‌های کارخانه، گزینه‌های مواد اولیه و خطوط محصول برای کیف‌های پشتی لپ‌تاپ در www.tianqinbag.com .
اخبار داغ
