השוואה בין שלושה ספקים של תיקי גב למחשב נייד: טבלת ציונים

מגיעות שלוש הצעות מחיר באותה שבוע. אחת מהן היא 8.40 דולר אמריקאי FOB ליחידה, השנייה 9.65, והשלישית 10.20, וכולן מבטיחות זמן מנהלים של 45 ימים להזמנה של 1,500 יחידות של תיק גב למחשב נייד בנפח 25 ליטר. הפער הוא 21 אחוז, וגליונות המפרט כמעט זהים, משום שכל ספק העתיק את בקשת ההצעה שלך בחזרה אליך על גבי נייר מכתב חדש. המחיר לא יכול לשאת לבדו את ההחלטה הזו, ורשימת מקוצרת המבוססת על תחושת בטן אינה ניתנת להגנה בפני מנהל או ועדה. טבלת ציונים ממושקלת כן יכולה. זהו המודל שאנו מעבירים לקונים שממשווים בינינו לבין שני מפעלים אחרים, כולל המשקלים, גם בחלקים שבהם אנו מצפים להפסיד.

דרוג שישה ממדים, לא עשרים

רשימות ביקורת ארוכות נראות מקיפות אך אינן מייצרות דבר שימושי בישיבה. שישה ממדים עם משקלים קבועים מאלצים את הדיון לצאת החוצה, למקום שבו ניתן לפתור אותו באמצעות מסמך.

מערכת איכות ותשואת מעבר ראשונה: 25 נקודות

העלות הכוללת לאחר היבוא, לא המחיר FOB: 20 נקודות

אמינות זמן המנהלים והתאמה לקapasיטה: 20 נקודות

יכולת פיתוח ודגימה: 15 נקודות

דיסציפלינת תקשורת ותיעוד: 12 נקודות

תנאי מסחר וסיכון התשלום: 8 נקודות

הסכום הכולל הוא 100. כל דבר שלא ניתן למדוד באמצעות מסמך, הדגמה או רשומה מתוארכת מוכנס לאחד מששת הממדים או נמחק מהמודל לחלוטין. ממד שנקרא 'אמון' הוא מסקנה, לא קלט.

למה איכות אינה משוקללת ב-50

קונים חדשים באספקת שקיות רוצים שאיכות תקבל חצי מהניקוד, מאחר שהמוצר הוא המטרה של הפעילות. במציאות, מפעל שמקבל 95 באיכות אך משלים עם עיכוב של שבועיים עד שישה שבועות פעמיים בשנה יפריע ללוח הזמנים הקמעונאי ללא קשר לאיכות התפרים. המשקלים משקפים את הדברים שמפריעים באמת לתכניות, ולחוותינו, עיכובים ואי-עקביות פוגעים בתכניות יותר מאשר יופי וחוסר אמינות.

מה כל ממד בעצם מודד

מערכת האיכות ותפוקת הבדיקה הראשונה פירושן שלושה דברים שניתנים לבדיקה: רמת AQL שבה המפעל בודק, ת figurת התפוקה הראשונה בבדיקה הסופית, והאם טפסי הבדיקה לאורך הקו מתמלאים מדי שעה ולא רק בסוף המשמרת. יש לבקש את נתוני הדחיות הפנימיים של 90 הימים האחרונים בכל תוכנית של תיקי מחשב נייד. מפעל שלא מסוגל לספק נתונים אלו לא עוקב אחריהם.

התפוקה הראשונה שלנו בתיאנצין עומדת ב-3–4 אחוז דחיות על קווי תיקי מחשב נייד. זהו מצב כנה ולא מצוין. הגורם העיקרי לאובדן הוא יישור הסנירים סביב העקומה של הלוח הקדמי, ולא אוטומטנו עדיין את התחנה הזו בתהליך.

העלות הכוללת על הרצפה פירושה מחיר FOB בתוספת משקל נפח המטען, התעריף והעלויות הנובעות מפגמים שמגיעים ללקוח שלך. שתי מפעלים שמציעים 9.65 ו-9.90 יכולים להפוך את סדר ההעדפות שלהם כאשר גודל הארגז נכנס לחישוב. תיק גב של 25 ליטר שארוז ב-8 יחידות לארגז בגודל 62×44×30 ס"מ נושא משקל נפח שונה מאותו כמות של 8 יחידות בארגז בגודל 58×42×32 ס"מ, ובמקרה של משלוח אווירי ההבדל הזה מושלם לפי קילוגרם.

אמינות זמן ההובלה והתאמה לקיבולת פירושה הפלט החודשי עבור משפחת המוצרים שלך, ולא הפלט הכולל של המפעל. מפעל שמייצר 120,000 תיקים בחודש במגוון קווי ייצור – לימודים, נסיעות וקוסמטיקה – עשוי להפעיל שני קווי ייצור לתיקי מחשב נייד. יש לשאול איזה חלק מהקווים האלה תופס ההזמנה שלך של 1,500 יחידות, ובאיזה תאריך הבא הקו יהיה פנוי לשינוי צבע.

יכולת הפיתוח ודגימות פירושה דגימות תלת־ממד, בעלות על התבניות, וכמה מחזורים של דגימות כלולים בתעריף. מפעלים שחייבים על כל מחזור מתנהגים אחרת ממפעלים שכוללים שני מחזורים בתעריף הדגימות.

משמעת תקשורת וتوثיקציה פירושה זמן התגובה, האם התשובות מגיעות עם מידות ומספרים של חלקים במקום תיאורים, והאם שינוי נרשם בכתיבה.

תנאי מסחריים כוללים את אחוז הפקדון, את מנגנון תשלום היתרה, ואת העובדה אם המפעל ישמור על קרן לתביעות.

להניח עוגנים על כל ציון

השיפוט נוטה לכיוון מי שהציג את ההצגה הטובה ביותר. יש לכתוב מראש את העוגנים לציונים 5, 3 ו-1, ורק אז להכריע בכל ציון על אחד מהעוגנים האלה.

ציון 5 באחראיות לזמן משלוח: 12 המשלוחים האחרונים מצוינים עם התאריכים המתוכננים לעומת התאריכים הממשיים, ו-11 מהם בתוך פרק של 3 ימים.

ציון 3: התאריכים זמינים upon request, עם סטייה עד שבועיים.

ציון 1: אין היסטוריה של משלוחים, או שדחיית הצגת התאריכים.

ציון 5 בתיעוד: רישומי חיתוך, דפי בקרה לאורך קו הייצור, ויומנים של מחטים – מיוצרים תוך פחות מ-10 דקות.

ציון 3: מיוצרים לאחר חיפוש, עם שדות חסרים.

ציון 1: 'בקרת האיכות שלנו היא מחמירה מאוד' – זו התשובה כולה.

ציון 5 מבחינת עלות: הצעת המחיר מפרטת בפירוש את עלות הבד, החומרה, העבודה, העלות הלא ישירה והאריזה

ציון 3: הצעת המחיר מפרטת רק את חומרי הגלם והעבודה

ציון 1: מספר אחד כולל ללא פירוט

הריצו את זה בכל ששת הממדים, והמודל יערוך עבורכם את הדיון. ספק שמוביל מבחינת מחיר אך מאבד שמונה נקודות בנוגע לאמינות זמני ההובלה איננו ספק זול יותר. זהו ספק בעל מבנה עלות שונה וסיכון של חוסר מלאי שאותו אתם ממנים.

דרגו את הצעת המחיר, ולאחר מכן דרגו את הדגם

הצעות מחיר מתארות כוונות. דגמים מתארים תוצאות. הריצו את טבלת הדרוג פעמיים: פעם אחת על המסמכים והשיחה, ופעם נוספת על הדגם הפיזי, ולאחר מכן השוו בין השניים.

ביחס לדגם — מדדו ולא רק הביטו. סימטריה של הלוחיות בתוך טווח של 3 מ״מ לאורך הפנים הקדמית. צפיפות התפרים: 8–10 תפרים לאינץ׳ בתפרים המבניים. עובי הצלחת במקלחת למחשב נייד: 8 מ״מ או טוב יותר. רוכסן שניתן לפתוח ביד אחת. תפרים חזקים (bartacks) להנחת ремונים שמחזיקים עומס סטטי של 15 ק״ג במשך דקה אחת ללא התארכות נראית של התפרים.

בתיאנצין אנו שולחים את דוגמת המניע הנוכחית שאושרה, מוחתמת ומדתייה, ואנו שומרים על דוגמה זהה בראש כל קו ייצור במהלך הפעילות. צפיפות התפרים – 8 עד 10 תפרים לאינץ' – מפורטת בחבילה הטכנית, ולא נותרת להחלטת האופרטור, משום שזו המשתנה הזול ביותר לשליטה, והפחות סליחותי כאשר היא יורדת מתחת ל-7.

כאשר קונה נותן לדוגמה שלנו ציון נמוך מהצעת המחירים שלנו, הפער הזה הוא הנתון בעל הערך הגבוה ביותר בכל ההשוואה. אנו מעדיפים לשמוע זאת בשבוע השלישי מאשר לגלות אותו בארגז ה-400.

המקום שבו המודל כושל

קרטיס הדירוג לא יאמר לך האם המפעל עדיין רוצה את ההזמנה שלך בשנה השנייה, וגם לא יוכל לאמוד את ערך היחס עם המפעל. בנוסף, הוא מקנס בלא הוגנות מסגרות קטנות במונחים המסחריים, משום שמפעל של 60 עובדים פשוט לא יכול להציע תנאים של תשלום תוך 60 יום. אם תתן משקל רב מדי לממד הזה, תקנה רק ממיצרים גדולים, מה שיסגור בפנייך את הדלת למבנים שיכלו להתאים עבורך תבנית באופן אישי.

המגבלה השנייה היא באיכות הנתונים. מחצית הקלטים מגיעה מהצהרות של הספק עצמו, וצוות מכירות מוכשר יכול לצבור ציון גבוה בתקשורת, בעוד המפעל שמאחוריים הוא ממוצע או איטי. אימות באתר הוא התיקון היחיד האפקטיבי, והוא משתלם על כל תוכנית שמעל 5,000 יחידות. תקציבו יומיים על הרצפה, לא רק אחר הצהריים.

הריצו את זה עלינו ברבעון הזה

קחו את שלושת ההצעות שעל שולחנכם, דרגו אותן לפי המשקלים האלה, וראו לאן מזדحزחת הדירוג לאחר שהוספתם את עלות הכניסה וההיסטוריה של זמני המנהלים כראוי. לאחר מכן שלחו את אותו גיליון ל[email protected] וביקשו מאיתנו להשלים אותו עם המספרים שלנו, כולל הממדים שבהם אנו מצפים לאבד מול מתחרה.

אנו עונים במסמכי תיעוד ולא בתוספות תיאוריות: רמות AQL, הצלחה ראשונית, הקצאת קווי ייצור לפי חודש, מידות אריזות ותולדות משלוחים. חברת Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd מייצרת תיקי יד כבר 17 שנה וייצאה ליותר מ-50 מדינות; דוגמיות מוכנות תוך 7–15 ימי עסקים לאחר אישור האמנות והחומר. יכולות המפעל, אפשרויות החומרים וקווי המוצרים לתיקי גב למחשב נייד מופיעים ב www.tianqinbag.com .