EN
Kolme tarjousta saapuu samana viikona. Yhden hinta on 8,40 USD FOB yksikköä kohden, toisen 9,65 ja kolmannen 10,20, ja kaikki kolme lupaavat 45 päivän toimitusaikaa 1 500 kappaleen tilauksesta 25 litran kannettavan tietokoneen selkäreppuun. Hinnan vaihteluväli on 21 prosenttia, ja tekniset tiedot ovat lähes identtiset, koska jokainen toimittaja kopioi sinun pyyntösi tarjouksesta takaisin sinulle uudella kirjeenvaihtopaperilla. Hinta ei voi yksinään ratkaista tätä päätöstä, eikä intuitiivisesti tehty lyhennetty lista kestä esitystä johtajalle tai hallitukselle. Painotettu pisteytyskaavio kyllä kestää. Tämä on malli, jonka annamme ostajille, jotka vertailevat meitä kaikkiin kahden muun tehtaan kanssa – mukaan lukien painotukset ja ne osat, joissa odotamme häviävän.
Arvioi kuutta ulottuvuutta, ei kahdettatoista
Pitkät tarkistusluettelot tuntuvat kattavilta, mutta ne eivät tuota mitään käyttökelpoista kokouksessa. Kuusi ulottuvuutta kiinteillä painotuksilla pakottavat keskustelun avoimeen tilaan, jossa se voidaan ratkaista asiakirjan avulla.
Laatujärjestelmä ja ensimmäisen kerran hyväksytty tuotantosarja: 25 pistettä
Kokonaishinta maahan saattamiseen asti, ei FOB-hinta: 20 pistettä
Toimitusaikaluotettavuus ja kapasiteetin sopivuus: 20 pistettä
Tuotekehitys- ja näytteiden valmistuskyky: 15 pistettä
Viestintä ja dokumentointi: 12 pistettä
Kaupalliset ehdot ja maksuriski: 8 pistettä
Yhteensä 100 pistettä. Kaikki, mitä ei voida mitata asiakirjan, esityksen tai päivätyn tallenteen avulla, sijoitetaan johonkin kuudesta ulottuvuudesta tai jätetään kokonaan mallista pois. Luottamukseksi kutsuttu ulottuvuus on johtopäätös, ei syöte.
Miksi laatu ei saa painoarvoa 50
Ostajat, jotka ovat uusia pussien hankinnassa, haluavat laadun muodostavan puolet kokonaispisteistä, koska tuote on hankinnan tarkoituksena. Käytännössä tehdas, joka saa laadusta 95 pistettä mutta toimittaa tavaroita kahdesti vuodessa kahden–kuuden viikon viiveellä, rikkoo vähittäiskaupan aikataulua riippumatta siitä, kuinka hyvä ompelu on. Painokertoimet heijastavat sitä, mikä todellisuudessa aiheuttaa ongelmia ohjelmissa, ja kokemuksen perusteella viivästynyt ja epävakaasti toimitettu tuote voittaa aina kauniin mutta epäluotettavan tuotteen.
Mitä kukin ulottuvuus todella mittaa
Laatujärjestelmä ja ensimmäisen kerran hyväksyttyjen tuotteiden osuus tarkoittavat kolmea tarkistettavissa olevaa asiaa: AQL-tasoa, johon tehdas suorittaa tarkastukset, sen ensimmäisen kerran hyväksyttyjen tuotteiden osuutta lopputarkastuksessa sekä sitä, täytetäänkö tuotantolinjan tarkastuslomakkeet tunnin välein vai vasta päivän lopussa. Pyydä viimeisimmät 90 päivän sisäiset hylkäysdatat mistä tahansa selkävarsi- tai kannettavan tietokoneen reppuohjelmasta. Tehtaassa, joka ei pysty toimittamaan näitä tietoja, ei ole tietoja seurattu.
Oma luku Tianqinissa on noin 3–4 prosenttia ensimmäisen kerran hylättyjä tuotteita kannettavan tietokoneen reppulinjoilla. Tämä on rehellinen, mutta ei erinomainen luku. Pääasiallinen hylkäysten aiheuttaja on vetoketjun sijoittuminen etupaneelin kaarevaan pintaan, eikä tätä työasemaa ole vielä automatisoitu pois prosessista.
Kokonaishinta tarkoittaa FOB-hintaa plus rahtikulujen tilavuuspainoa, tullimaksuja ja viallisten tuotteiden aiheuttamia kustannuksia, kun ne pääsevät asiakkaallesi. Kahden tehtaan tarjoukset 9,65 ja 9,90 voivat vaihtaa järjestystään, kun laatikon koko otetaan huomioon laskennassa. Esimerkiksi 25 litran selkkäri, joka pakataan kahdeksan kappaletta laatikkoon mitoissa 62 × 44 × 30 cm, aiheuttaa eri tilavuuspainon kuin sama kahdeksan kappaletta pakattuna mitoissa 58 × 42 × 32 cm, ja ilmarahtikulut perustuvat tähän eroon kilogrammaa kohden.
Toimitusaikaan liittyvä luotettavuus ja kapasiteetin sopivuus tarkoittavat kuukausittaista tuotantomäärää juuri sinun tuoteryhmällesi, ei tehtaan kokonaistuotantoa. Tehdas, joka valmistaa kuukaudessa 120 000 kassia koulutavaroihin, matkustustavaroihin ja kosmetiikkatuotteisiin, saattaa tuottaa kaksi kannettavan tietokoneen kassityyppiä. Kysy, kuinka suuren osan yhdestä tuotantolinjasta sinun 1 500 kappaletta vie ja milloin kyseinen tuotantolinja on seuraavan kerran vapaana värimuutosta varten.
Tuotekehitys- ja näytteiden valmistuskyky tarkoittaa kolmiulotteisia näytteitä, leikekaavioiden omistusoikeutta sekä sitä, kuinka monta näytteiden valmistuskierrosta hinta sisältää. Tehtaissa, jotka veloittavat jokaista kierrosta erikseen, toimintaeroaa niistä tehtaista, jotka sisällyttävät kaksi kierrosta näytteiden valmistusmaksuun.
Viestintä- ja dokumentointikurin tarkoittaa vastausaikaa, sitä, saadaanko vastaukset mittoineen ja osanumeroinaan eikä adjektiivein, sekä sitä, kirjataanko muutokset ylös.
Kaupalliset ehdot kattavat esimaksuprosentin, jäljellä olevan maksun aktivointiehdon ja sen, ottaako tehdas vastuun mahdollisista reklamaatioista.
Aseta ankkurit kaikkiin arviointikohtiin
Arviointi siirtyy kohti sitä, joka esittää parhaiten. Kirjoita ankkurit arvoille 5, 3 ja 1 ennen kuin arvioit ketään, ja varmista, että kaikki arvostelut osuvat johonkin ankkuriin.
Arvostelu 5 viivästysten luotettavuudessa: viimeiset 12 toimitusta näytetään suunniteltujen ja todellisten päivämäärien kanssa, joista 11 sisältyy kolmen päivän sisään
Arvostelu 3: päivämäärät saatavilla pyynnöstä, poikkeama enintään kaksi viikkoa
Arvostelu 1: toimitushistoriaa ei tarjota tai päivämääriä ei anneta
Arvostelu 5 dokumentoinnissa: leikkausraportit, tuotantolinjaraportit ja neulalokit tuotetaan alle 10 minuutissa
Arvostelu 3: tuotetaan hakuoperaation jälkeen, mutta kentät ovat epätäydellisiä
Arvostelu 1: meidän laatuvalvontamme on erinomaisen tiukka, mikä esitetään kokonaisena vastauksena
Arvostelu 5 kustannuksissa: tarjous erottaa kankaan, metalliosat, työvoiman, yleiskulut ja pakkaamisen
Arvostelu 3: tarjouksessa ilmoitetaan ainoastaan materiaali ja työvoima
Arvostelu 1: yksi kokonaissumma ilman rakennetta
Suorita tämä kaikilla kuudella ulottuvuudella, ja malli tekee argumentoinnin puolestasi. Toimittaja, joka voittaa hinnassa mutta häviää kahdeksan pistettä toimitusaikaluotettavuudessa, ei ole edullisempi toimittaja. Se on toimittaja, jonka kustannusrakenne on erilainen ja jolla on varastopuutteen riski, jonka sinä rahoitat.
Arvostele tarjous, sitten arvostele näyte
Tarjoukset kuvaavat aikomuksia. Näytteet kuvaavat tuloksia. Käytä pisteytyslomaketta kahdesti: kerran asiakirjojen ja puhelun perusteella ja kerran fyysisen näytteen perusteella, ja vertaa sitten kahta tulosta keskenään.
Näytteessä mittaa eikä pelkästään tarkista. Paneelin symmetria etupinnalla enintään 3 mm. Ommelitiukkuus rakenteellisissa saumoissa 8–10 ompelua tuumassa. Vaahtomuovin paksuus kannen sisällä 8 mm tai enemmän. Vetoketju, joka aukeaa yhdellä kädellä. Hihnan kiinnityspisteiden vahvistusompelut kestävät 15 kg:n staattisen kuorman yhden minuutin ajan ilman näkyvää ompelun venymistä.
Tianqinissa hyväksytty vastamalli lähetetään sinetöitynä ja päivätynä, ja identtinen malli säilytetään jokaisen tuotantolinjan alussa koko tuotantokauden ajan. Ommelitiukkuus on määritelty teknisessä ohjeessa 8–10 ommelta tuumassa, eikä sitä jätetä työntekijän harkinnan varaan, koska se on halvin muuttuja, jonka säätäminen on mahdollista, ja se on myös vähiten suvaitseva, kun se laskee alle 7 ommelta tuumassa.
Kun ostaja antaa mallillemme alhaisemman pistemäärän kuin tarjouksessamme, tämä ero on koko vertailun arvokkainta tietoa. Meille on tärkeämpää saada tieto siitä kolmannella viikolla kuin huomata se laatikossa nro 400.
Mallin epäonnistumiskohdat
Arvosana-asteikko ei kerro, haluaako tehdas edelleen saada tilauksesi toisena vuonna, eikä sillä voida hinnoitella suhdetta. Se rangaistaa myös pieniä työpajoja epäreilusti kaupallisissa ehdoissa, koska 60 henkilön tehdas ei yksinkertaisesti voi tarjota 60 päivän maksuehtoja. Jos painotat tätä ulottuvuutta liikaa, ostat aina vain suurilta vientiyrittäjiltä, mikä sulkee oven niiden tehtaisten edessä, jotka todella muokkaavat leikkuukuvioita sinun tarpeisiisi.
Toinen rajoitus on tietojen laatu. Puolet syötteistä tulee toimittajan omista ilmoituksista, ja hienosti valmisteltu myyntitiimi saa hyvän pistemäärän viestinnässä, vaikka niiden taustalla oleva tehdas olisi keskimääräinen tai hitaasti toimiva. Sivun varmistus on ainoa todellinen korjauskeino, ja se maksaa itsensä takaisin kaikissa ohjelmissa, joiden tuotantomäärä ylittää 5 000 yksikköä. Varaa kaksi päivää tehtaalle, ei vain yksi iltapäivä.
Käytä sitä meillä tällä neljänneksellä
Ota kolme tarjousta pöydältäsi, arvioi ne näillä painoarvoilla ja katso, miten sijoitus muuttuu, kun kokonaishintatiedot ja toimitusaikahistoria täytetään asianmukaisesti. Lähetä sitten sama lomake osoitteeseen [email protected] ja pyydä meitä täydentämään se omilla luvuillamme, mukaan lukien mitat, joissa odotamme jäädemme kilpailijan taakse.
Vastamme asiakirjoilla, ei adjektiiveillä: AQL-tasot, ensimmäisen kerran hyväksytty tuotos, linjat jakautuvat kuukausittain, korteissa olevien tuotteiden mitat ja lähetyshistoria. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut reppuja 17 vuoden ajan ja vie tuotteita yli 50 maahan, ja näytteet valmistuvat 7–15 arkipäivässä hyväksytyn graafisen suunnittelun ja materiaalien perusteella. Tehtaan kapasiteetti, materiaalivalinnat ja kannettavien tietokoneiden reppujen tuotelinjat on luetteloidu sivulla www.tianqinbag.com .
Uusimmat uutiset
