EN
Ostaja Rotterdamista lähettää saman teknisen paketin kaupankäyntiyhtiölle ja kahteen tehtaaseen. Kaupankäyntiyhtiön tarjous on 9,85 USD FOB, tehtaaiden 8,70 ja 8,95. Ostaja olettaa, että kaupankäyntiyhtiö ottaa 12 prosenttia vain puhelinnumeron takia. Joskus näin todellakin tapahtuu. Toisinaan kaupankäyntiyhtiö kattaa kustannuksen, jonka tehtaat ovat hiljaisesti jättäneet pois, ja 90 sentin ero onkin sopimuksen halvin osa. Näiden kahden tapauksen erottaminen vaatii noin tunnin aikaa rivi riviltä tehtävää vertailua, ja vastaus muuttaa sitä, minkä toimittajan kanssa sinun tulisi tehdä sopimus.
Missä markkup todellisuudessa sijaitsee
Kaupankäyntiyhtiöiden lisäys hintaan kannassa on yleensä pienempi kuin ostajat olettavat, tyypillisesti 6–12 prosenttia toistuvassa tuotannossa, eikä se harvoin näy yhtenä erillisenä rivinä. Se piilee kolmessa paikassa.
Ensimmäinen paikka on itse tarjoiltu hinta. Kaupankäyntiyhtiö neuvotteli tehtaasta 8,40 ja tarjoaa sinulle 9,85, joten voittomarginaali on upotettu ja näkymätön.
Toinen on pakkaus- ja logistiikkakate. Kartonkikustannukset, ripustimet, polyeteenipussit ja konsolidointimaksut pyöristetään ylöspäin, ja 0,15 USD:n ero yksikköä kohden pakkausmateriaaleissa tarkoittaa 450 USD:n eroa 3 000 kappaleen tilauksessa, jos kukaan ei valvo asiaa.
Kolmas on maksuajan ero. Kauppallinen yritys maksaa tehtaalle 30 päivän sisällä, mutta periessään sinun etumaksusi tilauksen vahvistuksen yhteydessä se rahoittaa tilausta sinun rahallasi ja pitää erotuksen itsellään. Siinä ei ole mitään väärää, mutta se kuuluu vertailuun.
Tehtaat antavat erilaisia tarjouksia. Meidän FOB-tarjouksemme Tianqinissa erottaa kankaan, metalliosat, leikkaus- ja ompelutyön, yleiskulut ja pakkauskulut erillisiksi riviksi. Tämä rakenne mahdollistaa sen, että ostaja voi kyseenalaistaa yksittäisen rivin sen sijaan, että neuvoteltaisiin yhtä kokonaissummaa, ja se tarkoittaa myös, että meidän katemme näkyy laskutoimituksessa. Ostajat huomaavat tämän joskus epämukavana. Se on kuitenkin edelleen hyödyllisempi asiakirja.
Mitä oikeastaan ostat kauppallisen yrityksen palveluista
Poista merkintäkieli ja kauppayritys myy neljää eri tuotetta, joista jokaisella on todellinen kustannus.
Tuotevalikoiman laajuus: yksi lasku selkkäreistä, kaapeleista ja juomapakkauksista
Konsolidointi: useita tehtaita ladattu yhteen konttiin
Toimittajien suodatus: jonkun muun kantama tarkastuskustannus
Hallinnollinen taakka: yksi yhteyshenkilö, yksi asiakirjapaketti, yksi kieli
Jos valikoimassasi on 40 SKU:a kuudessa eri luokassa ja toimitat vuosittain kaksi konttia, nämä neljä palvelua voivat olla arvokkaampia kuin lisähinta, ja 90 sentin yksikköhinnan saaminen ei ole ostajan ajan paras käyttö.
Jos ohjelmasi koostuu yhdestä kannettavan tietokoneen selkkäristä, jota tilataan neljä kertaa vuodessa 5 000 kappaleen erissä, maksat laajuisuudesta, jota et käytä.
Laske numerot yhden todellisen tilauksen perusteella
Mallinna 10 000 kappaleen erä 25 litran kannettavan tietokoneen selkkäristä, jonka ulkokotelo on 1680D ballistista nylonia ja jossa on YKK-kiinnikkeet.
Tehtaalta suoraan FOB-hinnalla 8,70 dollaria: 87 000 USD
Kauppayritys 9,85 FOB: 98 500 USD
Erotus: 11 500 USD eli 11,5 prosenttia tuotteen kustannuksesta
Vähennä nyt ne palvelut, joita kauppayritys todella tarjoaa. Jos se hoitaa kolmen tehtaan yhdistämisen yhdeksi täydeksi kontiksi (FCL) ja säästää sinulta toisen lähetyksen 1 800 USD:n arvosta sekä kattaa viallisen erän korvausvaatimuksen 2 400 USD:n arvosta, todellinen ero pienenee 7 300 USD:iin. Lisää sitten se, mitä tehdas tarjoaa sinulle mutta mikä kauppayritys ei voi välittää – esimerkiksi suora pääsy mallihuoneeseen keskivaikean tuotantomäärän aikana tehtävää muutosta varten – ja ero pienenee jälleen.
Useimmissa yksimallisissa ohjelmissa, joissa tilausmäärä on yli 6 000 kappaletta, suora tehdasostaminen on edullisempaa kustannusten perusteella. Alle 2 000 kappaleen tilauksissa sekä sekoitetuissa valikoimissa kauppayritys on usein edullisempi, kun otetaan huomioon oma työaikasi.
Milloin kauppayritys on todella maksun arvoinen
Kolme tilannetta oikeuttavat lisähinnan ilman kiistaa.
Ostat kahdeksaa tuoteryhmää, eikä kahdeksaa tehdasta voida tarkastaa yhdellä matkalla. Yhdistäminen pelkästään säästää osittaisen konttisakon, joka on 1 500–3 000 USD.
Tarvitset pieniä määriä useista eri malleista markkinoiden testaamiseen. Kauppallinen yritys voi tilata tehtaalta 300 kappaletta, johon tehdas kieltäytyisi suorasta pyynnöstäsi, koska se jo pitää yhteyttä ja varaa tuotantolinjan paikan.
Sinulla ei ole tuontiyhtiötä, kuljetusliikettä eikä vaatimustenmukaisuuden henkilökuntaa. Lisähinta ostaa toimivan paperisen jäljityksen, ja sen rakentaminen sisäisesti maksaa enemmän kuin hintaero kahden ensimmäisen vuoden aikana.
On neljäs tapaus, jonka ostajat aliarvioivat: kauppallinen yritys, jolla on todellinen laadunvalvontatoiminto ja henkilökunta tehtaalla tuotannon aikana. Tämä ei ole sama kuin agentti, joka käy katsastamassa kahdesti.
Palvelun hinta on rehellinen. Laatutarkastajan läsnäolo koko tuotantokauden ajan maksaa kauppayhtiölle noin 120–200 USD viikossa, kun matkakulut ja palkka otetaan huomioon. Kuusiviikoisella tuotantokaudella kustannus on noin 900 USD eli 0,09 USD kappaleelta 10 000 kappaleen erässä. Tämä on edullinen vakuutus vastaan mahdollista hylättyä konttia, eikä ostajalla ilman omaa laatutarkastustiimiä ole syytä valittaa siitä.
Se ero, joka määrittää, onko lisähinta oikeudenmukainen, on näkyvyys. Kysy kauppayhtiöltä, mikä tehdas valmistaa tilauksen, ja pyydä puhumaan kyseisen tehtaan tuotantopäällikön kanssa suoraan ainakin kerran ohjelman aikana. Kumppani järjestää puhelun. Välittäjä vaihtaa aiheen.
Mitä Factory Direct todellisuudessa vaatii sinulta
Suora hankinta on halvempaa rahallisesti, mutta vaativampaa huomiota käyttäen. Ostajat, jotka epäonnistuvat siinä, yleensä epäonnistuvat tässä vaiheessa eivätkä hinnan osalta.
Sinun on luettava tekninen paketti itse, koska sinun ja leikkuupohjien valmistajan välissä ei ole ketään, joka huomaisi puuttuvan mittauksen. Sinun on hyväksyttävä laboratoriokokeilut ja vastaavat näytteet aikataulun mukaisesti. Sinun on ymmärrettävä, että 7–15 arkipäivän näytteenottoaika lasketaan hyväksytystä graafisesta suunnittelusta, ei ensimmäisestä sähköpostistasi.
Rajoitus meidän puolellamme on konkreettinen. Tianqin valmistaa käsityökaluja, eikä me kokoile juomapakkauksia, elektroniikkaa tai muuta pakkausta muista toimittajista teidän konttiinne. Jos ohjelmassanne tarvitaan sekakonttia, tarvitset edelleen kuljetusliikkeen tai kauppakumppanin kokoonpanoon. Emme myöskään tee 250 kappaleen tuotantoa täysin mukautetulla leikkuupohjalla hintaan, joka muistuttaa 3 000 kappaleen hintaa, koska leikkuuvalmiuksien asennus vie yksin suurimman osan marginaalista tällä tuotantomäärällä.
Yhden tunnin kustannustesti
Älä myönnä mitään ennen kuin suoritat tämän molempien tarjousten kanssa.
Pyydä jokaista toimittajaa jakamaan hinta kankaaseen, metalliosiin, työhön, yleiskuluihin ja pakkaamiseen
Kysy kankaan kulutuslukua metriä kuhunkin pussiin ja kerro se sitten omalla tehtaan hinnallasi
Kysy kuumppien mittoja ja kappalemäärää kuhunkin kuumppiin ja laske kuljetuskustannukset uudelleen tilavuuspainon perusteella
Kysy, mitä ei sisälly: määränpään maksut, testaukset, viivakoodimerkintä, sisäinen polyeteenipussi
Kysy, kuka maksaa tuotannon keskivaikeassa vaiheessa tapahtuvan eritelmämuutoksen ja kuinka paljon se maksaa
Kysy maksusuunnitelmasta kirjallisesti molempiin suuntiin
Kysy, mikä tehdas todellisuudessa ompelisi tilauksen, ja pyydä sen osoitetta
Tuo viimeinen kysymys on se, joka erottaa todellisen kauppakompanian välittäjästä. Välittäjä ei voi vastata siihen, ja juuri välittäjät ovat tämän kategorian piilotettujen kustannusten suurin lähde.
Lähetä meille muu tarjous
Jos ero teidän kauppakompanianne ja teidän tehtaan tarjousten välillä on alle 10 prosenttia, marginaali ei todennäköisesti ole ongelma ja keskustelun tulisi käydä palvelukuvausten ympärillä. Jos ero on yli 15 prosenttia yhden mallin osalta, kun tilattuja kappaletta on yli 6 000, pyydä meitä laskemaan sama tekninen paketti rivi riviltä ja näyttämään, missä ero sijaitsee.
Kirjoita sähköpostia osoitteeseen [email protected] teknisellä paketilla tai viite-esimerkillä. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut reppuja 17 vuoden ajan ja vie niitä yli 50 maahan; näytteet valmistetaan 7–15 arkipäivässä, ja kuukausittainen tuotantokapasiteetti tukee toistuvia tuotanto-ohjelmia. Materiaalit, tuotelinjat ja tehtaan kyvykkyydet löydät www.tianqinbag.com .
Uusimmat uutiset
