Noutbuk Sırt Çantaları Üçün Fabrik və Ticarət Şirkəti: Dəyər Realiti

Rotterdamdakı bir alıcı eyni texniki paketi bir ticarət şirkətinə və iki fabriqaya göndərir. Ticarət şirkətinin təklifi FOB qiyməti ilə 9,85 ABŞ dollarıdır, fabriqaların təklifləri isə 8,70 və 8,95-dir. Alıcı bu zaman ticarət şirkətinin yalnız bir telefon nömrəsi üçün 12 faiz götürdüyünü düşünür. Bəzən elə də olur. Lakin bəzən ticarət şirkəti fabriqaların sükutla çıxartdıqları bir xərci öz üzərinə götürür və 90 sentlik fərq əməliyyatın ən ucuz hissəsidir. Bu iki halı ayırd etmək təxminən bir saat ərzində sətir-sətir müqayisə tələb edir və cavab sizin hansı təchizatçı ilə müqavilə imzalamalı olduğunuzu dəyişdirir.

Qeyd edilən əlavə qiymətin həqiqi yerləşdiyi yer

Noutbuk çantası üçün ticarət şirkətlərinin gizli qazancı adətən alıcıların güman etdiyindən kiçikdir: təkrar istehsalda adətən 6–12 faizdir və nadir hallarda tək bir sətirdə görünür. Bu gizli qazanc üç yerə gizlənir.

Birincisi, təklif olunan qiymətdə gizlənir. Ticarət şirkəti fabriqadan 8,40-ı razılaşdırıb sizə 9,85 təklif etmişdir; beləliklə, qazanc daxil edilmiş və görünmür.

İkincisi, qablaşdırma və lojistik marjasıdır. Karton xərcləri, asma etiketlər, polietilen çantalar və birləşdirilmə haqları yuvarlaqlaşdırılır və qablaşdırma materiallarında hər bir məhsul üçün 0,15 USD fərq 3000 ədədlik sifarişdə nəzarət edən kimsə olmadıqda 450 USD dəyərindədir.

Üçüncüsü, ödəniş aralığıdır. Sifariş təsdiqi zamanı sizin depozitini toplayan və fabrikə 30 gün sonra ödəyən ticarət şirkəti sifarişi sizin pulunuzla maliyyələşdirir və fərqi özündə saxlayır. Bununla bağlı heç bir problem yoxdur, lakin bu müqayisəyə daxil edilməlidir.

Fabriklər fərqli qiymətləndirmə verir. Tianqin-də bizim FOB təkliflərimizdə parça, furnitur, kəsmə və tikmə əməyi, ümumi xərclər və qablaşdırma ayrı-ayrı sətirlərdə göstərilir. Bu struktura sahib olmağın səbəbi, alıcının tək bir sətiri müzakirə etməsi əvəzinə, yalnız bir sətiri tənqid edə biləcəyidir; həmçinin bu, bizim marjanımızın riyazi hesablama da görünə biləcəyini göstərir. Bəzən alıcılar bunu narahat edici hesab edirlər. Lakin bu, hələ də daha faydalı sənəddir.

Siz Ticarət Şirkətindən Həqiqətən Nə Alırsınız

İşarələməni və ticarət şirkətini aradan qaldırın — onlar dörd şey satırlar, hər birinin real qiyməti var.

Məhsul çeşidi: sırt çantası, kabellər və içki əşyaları üçün bir faktura

Birləşdirmə: bir neçə zavod bir konteynerə yüklənib

Təchizatçıların seçilməsi: başqası audit xərclərini öz üzərinə götürüb

İnzibati yük: bir əlaqə nöqtəsi, bir sənəd dəstəsi, bir dil

Əgər assortimentiniz altı kateqoriyada 40 SKU-dan ibarətdirsə və illik iki konteyner göndərirsinizsə, bu dörd xidmət mark-updan daha bahalı ola bilər və bir vahid üçün 90 sent uğrunda mübarizə alıcının təqvimi üçün vaxt itirməkdir.

Əgər proqramınız illik dörd dəfə, hər dəfə 5000 ədəd sifariş olunan bir noutbuk sırt çantası modelindənsə, siz istifadə etmədiyiniz çeşidi ödəyirsiniz.

Bir real sifariş üzərində rəqəmləri hesablayın

1680D ballistik nylon qabığı və YKK fermuarları olan 25 litrlik noutbuk sırt çantasının 10000 ədədlik seriyasını modelləşdirin.

Zavoddan birbaşa FOB 8,70 dollar: 87000 ABŞ dolları

9,85 FOB qiymətində ticarət şirkəti: 98 500 ABŞ dolları

Fərq: 11 500 ABŞ dolları və ya məhsulun dəyərinin 11,5 faizi

İndi ticarət şirkətinin həqiqətən yerinə yetirdiyi xidmətləri çıxın. Əgər o, üç zavodun bir FCL-ə birləşdirilməsini təmin edir və sizə ikinci daşınma haqqında 1 800 ABŞ dolları qənaət etdirirsə və 2 400 ABŞ dolları dəyərində ağırlaşmış partiyaya dair iddianı öz üzərinə götürürsə, real fərq 7 300 ABŞ dollarına qədər azalır. Sonra zavodun sizə verdiyi, lakin ticarət şirkətinin ötürə bilmədiyi üstünlükləri əlavə edin — məsələn, orta istehsal dövründə model dəyişikliyi üçün nümunə otağına birbaşa giriş imkanı; bu halda fərq yenidən azalır.

6 000-dən çox məhsuldan ibarət tək model proqramları üçün birbaşa zavoddan alış ümumiyyətlə qiymət baxımından qazanc gətirir. 2 000-dən az məhsul və müxtəlif assortimentlər üçün isə ticarət şirkəti sizin öz vaxtınızın dəyərini nəzərə aldıqda tez-tez qalib gəlir.

Ticarət şirkəti hansı hallarda həqiqətən ödənilməyə layiqdir

Üç vəziyyət mark-up-un əsassız olmadığını sübut edir.

Siz səkkiz kateqoriya alırsınız və bir səfərdə səkkiz fabriki audit edə bilməzsiniz. Yalnız konsolidasiya etməklə qismən konteyner cəzasından 1500–3000 ABŞ dolları qədər qənaət edə bilərsiniz.

Bazarı sınamaq üçün bir çox model üzrə kiçik miqdarda məhsul lazımdır. Ticarət şirkəti sizin birbaşa sorğunuzu rədd edəcək fabrikə 300 ədəd sifariş verə bilər, çünki o, artıq bu fabrik ilə əlaqəyə malikdir və istehsal xəttində yer tutub.

İdxal təşkilatınız, göndərən şirkətiniz və uyğunluq üzrə işçiləriniz yoxdur. Qiymətə əlavə olaraq ödənilən məbləğ funksional sənəd dövrəsini təmin edir; bunu öz içində qurmaq ilk iki il ərzində fərqdən daha çox başa gələr.

Alıcılar tərəfindən aşağı qiymətləndirilən dördüncü hal: istehsal prosesində fabrikın istehsal sahəsində işçiləri olan, həqiqi keyfiyyət nəzarəti (QC) funksiyasına malik ticarət şirkətidir. Bu, yalnız iki dəfə ziyarət edən agentdən fərqlidir.

Xidməti dürüst qiymətləndirin. Keyfiyyət nəzarəti inspektoru tam istehsal dövrü boyu mövcud olarsa, səyahət və əmək haqqı nəzərə alınmaqla ticarət şirkətinin həftəlik xərci 120–200 ABŞ dolları arasında olar. Altı həftəlik bir dövr üçün bu təxminən 900 ABŞ dolları, yəni 10 000 ədəd məhsulda hər bir ədəd üçün 0,09 ABŞ dollarıdır. Bu, rədd edilən konteynerə qarşı ucuz sığorta və keyfiyyət nəzarəti komandası olmayan alıcı üçün bu xərci etməkdən çəkinməməlidir.

Qəbul edilə bilən gəlirin ədalətli olub-olmamasını müəyyən edən fərq görünənlilikdir. Ticarət şirkətindən sifarişin hansı zavodda tikiləcəyini soruşun, sonra proqramın ən azı bir dəfə həmin zavodun istehsal meneceri ilə birbaşa danışmağı tələb edin. Bir partnyor bu zəngi təşkil edir. Broker isə mövzunu dəyişir.

Fabrikdən Birbaşa Alımın Sizdən Gerçəkdə Tələb Etdiyi

Birbaşa tedarik pulca daha ucuz, lakin diqqət cəlb edən daha bahalıdır. Onu bacarmayan alıcılar adətən qiymət üzrə deyil, burada uğursuz olurlar.

Siz texniki paketi özünüz oxumalısınız, çünki ölçüsünü buraxmağı aşkar edəcək heç kim yoxdur — siz və qalıb hazırlayıcısı arasında. Laboratoriya nümunələrini və əks nümunələri müəyyən bir cədvələ əsasən təsdiq etməlisiniz. Siz başa düşməlisiniz ki, 7–15 iş günülik nümunə hazırlama müddəti təsdiqlənmiş dizayndan başlayır, ilk e-poçtunuzdan deyil.

Bizim tərəfimizdən olan məhdudiyyət konkret şəkildə ifadə olunur. Tianqin şirkətində biz çantalar istehsal edirik və içkilər üçün qablar, elektronika və ya digər təchizatçıların qablaşdırma məhsullarını sizin konteynerinizə birləşdirmirik. Əgər sizin proqramınızda qarışıq konteyner tələb olunursa, onu toplamaq üçün yenə də bir göndərən (forwarder) və ya ticarət ortağına ehtiyacınız olacaq. Bundan əlavə, tamamilə fərdiləşdirilmiş qalıb üzrə 250 ədədlik seriya üçün 3000 ədədlik sifarişin qiymətinə bənzər qiymət təklif etməyəcəyik, çünki bu həcmdə yalnız kəsmə qurğusunun quraşdırılması artıq əhəmiyyətli qədər mənfəəti udur.

Bir saatlıq qiymət testi

Hər hansı bir sifariş verməzdən əvvəl bu testi hər iki təklif üzərində aparın.

Hər bir təchizatçıdan qiyməti parça, furnitür, əmək haqqı, ümumi xərclər və qablaşdırma olaraq ayırmasını xahiş edin.

Çantalar üçün metrlərlə parça istehlakı göstəricisini soruşun, sonra öz milli qiymətinizlə vurun

Qutu ölçülərini və qutudakı ədədləri soruşun, sonra da daşınma haqqını həcm çəkisi əsasında yenidən hesablayın

Nəyin istisna edildiyini soruşun: təyinat xərcləri, sınaq testləri, barkod etiketləmə, daxili polietilen çantalar

İstehsalın ortasında spesifikasiya dəyişikliyinə kim ödəyir və onun qiyməti nə qədərdir, bunu soruşun

Ödəniş cədvəlini yazılı şəkildə soruşun, hər iki istiqamətdə

Sifarişi həqiqətən hansı zavod tikir və onun ünvanını soruşun

Bu son sual, real ticarət şirkətini brokera ayırır. Broker bu suala cavab verə bilməz və bu kateqoriyada gizli xərclərin əksəriyyəti brokerlərdə baş verir.

Bizə digər təklifi göndərin

Ticarət təklifiniz və zavod təklifiniz arasındakı fərq 10 faizdən azdırsa, marja ehtimal ki, problem deyil və müzakirə xidmət əhatəsində olmalıdır. Əgər tək model üzrə 6000 ədəddən yuxarı sifarişdə fərq 15 faizdən çoxdursa, eyni texniki paketi sətir-sətir bizim tərəfimizdən qiymətləndirməyimizi və fərqin harada olduğunu sizə göstərməyimizi soruşun.

Texniki paketinizi və ya istinad nümunənizi [email protected] ünvanına göndərin. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir çantalar istehsal edir və 50-dən çox ölkəyə ixrac edir; nümunələr 7–15 iş günü ərzində hazırlanır, aylıq istehsal gücü təkrarlanan layihələri dəstəkləyir. Materiallar, məhsul xətləri və zavodun imkanları aşağıdakı kimi: www.tianqinbag.com .