EN
یک خریدار در روتردام همان بسته فنی را به یک شرکت تجاری و دو کارخانه ارسال می‌کند. پیش‌فاکتور شرکت تجاری ۹٫۸۵ دلار آمریکا قیمت ظاهری (FOB) است، در حالی که پیش‌فاکتورهای کارخانه‌ها ۸٫۷۰ و ۸٫۹۵ دلار آمریکا است. خریدار فرض می‌کند شرکت تجاری برای ارائه یک شماره تلفن ۱۲ درصد سود می‌گیرد. گاهی اوقات دقیقاً همین اتفاق می‌افتد. گاهی اوقات شرکت تجاری هزینه‌ای را تحمل می‌کند که کارخانه‌ها به‌صورت ناشناس از پیش‌فاکتور خود حذف کرده‌اند و این اختلاف ۹۰ سنتی کوچک‌ترین بخش معامله است. تشخیص این دو حالت حدود یک ساعت زمان مقایسه خط‌به‌خط نیاز دارد و پاسخ این سؤال تعیین‌کننده این است که با کدام تأمین‌کننده قرارداد امضا شود.
جایی که سود افزوده واقعاً قرار دارد
سود شرکت تجاری روی کیف‌های پشتی لپتاپ معمولاً کوچک‌تر از آن چیزی است که خریداران فرض می‌کنند؛ معمولاً ۶ تا ۱۲ درصد برای تولید مجدد است و به‌ندرت به‌صورت یک ردیف جداگانه نمایان می‌شود. این سود در سه جا پنهان است.
اولین جا، خود قیمت پیش‌فاکتور است. شرکت تجاری با کارخانه توافق کرده است که قیمت ۸٫۴۰ دلار آمریکا باشد اما به شما ۹٫۸۵ دلار آمریکا پیش‌فاکتور داده است؛ بنابراین سود درون قیمت گنجانده شده و غیرقابل‌مشاهده است.
دومین مورد، حاشیهٔ بسته‌بندی و لجستیک است. هزینهٔ جعبه‌ها، برچسب‌های آویزان، کیسه‌های پلی‌اتیلن و هزینه‌های ادغام به سمت بالا گرد می‌شوند؛ و تفاوت ۰٫۱۵ دلار آمریکا در هر واحد در هزینهٔ مواد بسته‌بندی، در سفارشی با حجم ۳۰۰۰ عدد، معادل ۴۵۰ دلار آمریکا می‌شود — در حالی که کسی نظارت ندارد.
سومین مورد، اختلاف زمانی پرداخت است. شرکت تجاری که پرداخت به کارخانه را در ۳۰ روز پس از سفارش انجام می‌دهد، اما پیش‌پرداخت شما را در زمان تأیید سفارش دریافت می‌کند، در واقع سفارش را با پول شما تأمین مالی می‌کند و تفاوت زمانی را نگه می‌دارد. این کار اشتباهی نیست، اما باید در مقایسهٔ قیمت‌ها لحاظ شود.
کارخانه‌ها نرخ‌های متفاوتی اعلام می‌کنند. نرخ‌های FOB ما در تیان‌چین، هزینهٔ پارچه، فلزکاری، برش و دوخت، نیروی کار، سربار و بسته‌بندی را به‌صورت جداگانه در ردیف‌های مجزا نمایش می‌دهند. این ساختار به این منظور طراحی شده که خریدار بتواند تنها یک ردیف را زیر سؤال ببرد، نه اینکه با یک رقم کلی مذاکره کند؛ همچنین این ساختار به این معناست که حاشیهٔ سود ما در محاسبات به‌وضوح دیده می‌شود. گاهی خریداران این شفافیت را ناخوشایند می‌یابند. با این حال، این سند همچنان مفیدترین سند موجود است.
آنچه واقعاً از یک شرکت تجاری خریداری می‌کنید
اگر نشانه‌های فرمت‌دهی و شرکت تجاری را کنار بگذارید، چهار محصول واقعی با هزینهٔ واقعی به فروش می‌رسند.
گسترهٔ محصولات: یک فاکتور برای کیف‌پشتی، کابل‌ها و ظروف نوشیدنی
ادغام: بارگیری چندین کارخانه در یک کانتینر
پالایش تأمین‌کنندگان: هزینهٔ بازرسی را شخص دیگری تقبل کرده است
بار اداری: یک نقطه تماس، یک مجموعه سند، یک زبان
اگر مجموعهٔ محصولات شما شامل ۴۰ واحد کالا در شش دسته باشد و سالانه دو کانتینر ارسال کنید، ارزش این چهار خدمت ممکن است از سود افزوده بیشتر باشد و جنگیدن برای نهصد سنت در هر واحد، هدررفتن زمان خریدار است.
اگر برنامهٔ شما تنها شامل یک مدل کیف‌پشتی لپتاپ باشد که سالانه چهار بار و هر بار به مقدار پنج هزار عدد سفارش داده می‌شود، شما برای گستره‌ای پرداخت می‌کنید که از آن استفاده نمی‌کنید.
اعداد را برای یک سفارش واقعی محاسبه کنید
یک تولید انبوه ۱۰٬۰۰۰ عددی از کیف‌پشتی لپتاپ ۲۵ لیتری با پوسته‌ای از نایلون بالستیک ۱۶۸۰D و زیپ‌های YKK را شبیه‌سازی کنید.
مستقیم از کارخانه، قیمت FOB برابر ۸٫۷۰ دلار: ۸۷٬۰۰۰ دلار آمریکا
شرکت تجاری در قیمت فوب ۹٫۸۵: ۹۸۵۰۰ دلار آمریکا
تفاوت: ۱۱۵۰۰ دلار آمریکا، یا ۱۱٫۵ درصد از هزینه محصول
اکنون خدماتی را که شرکت تجاری واقعاً ارائه می‌دهد، کم کنید. اگر این شرکت سه کارخانه را در یک حمل‌ونقل تمام بار (اف‌سی‌ال) ادغام کند و باعث صرفه‌جویی در یک حمل‌ونقل ثانویه به ارزش ۱۸۰۰ دلار آمریکا شود، و همچنین خسارت ناشی از یک دسته معیوب به ارزش ۲۴۰۰ دلار آمریکا را تحمل کند، شکاف واقعی به ۷۳۰۰ دلار آمریکا کاهش می‌یابد. سپس آنچه را که کارخانه برای شما فراهم می‌کند — اما شرکت تجاری نمی‌تواند آن را منتقل کند — مانند دسترسی مستقیم به اتاق الگو برای تغییر در میانهٔ تولید — اضافه کنید؛ و شکاف دوباره کوچک‌تر می‌شود.
برای اکثر برنامه‌های تک‌مدلی با سفارشات بیش از ۶۰۰۰ عدد، خرید مستقیم از کارخانه از نظر هزینه برتر است. اما برای سفارشات زیر ۲۰۰۰ عدد با ترکیبی از انواع مختلف، شرکت تجاری اغلب زمانی برتر می‌شود که زمان شخصی شما را نیز هزینه‌یابی کنید.
هنگامی که شرکت تجاری واقعاً ارزش پرداخت دارد
سه موقعیت وجود دارد که افزایش قیمت را بدون نیاز به بحث توجیه می‌کنند.
شما در حال خرید هشت دسته‌بندی هستید و نمی‌توانید در یک سفر هشت کارخانه را بازرسی کنید. صرف ادغام بار می‌تواند جریمه‌ی نیمه‌پر بودن کانتینر را که بین ۱۵۰۰ تا ۳۰۰۰ دلار آمریکا است، کاهش دهد.
برای آزمایش بازار، به مقادیر کوچکی از مدل‌های متعددی نیاز دارید. یک شرکت تجاری می‌تواند سفارش ۳۰۰ عددی را به کارخانه‌ای بدهد که در پاسخ به درخواست مستقیم شما انکار می‌کند، زیرا قبلاً رابطه‌ی تجاری و جایگاه خط تولید را برای خود تأمین کرده است.
شما نه نهاد وارداتی دارید، نه حمل‌ونقل‌کننده‌ی اختصاصی، و نه کارمندی برای رعایت مقررات. سود اضافی که از طریق شرکت تجاری دریافت می‌کنید، یک سیستم کامل و قابل اثبات از اسناد را فراهم می‌کند؛ و ایجاد چنین سیستمی درون‌سازمانی در دو سال اول هزینه‌برتر از تفاوت قیمت است.
حالت چهارمی نیز وجود دارد که خریداران اغلب اهمیت نمی‌دهند: شرکت تجاری که دارای عملکرد واقعی کنترل کیفیت است و کارمندانش در طول فرآیند تولید در محل کارخانه حضور دارند. این وضعیت با یک نماینده که تنها دو بار بازدید می‌کند، یکسان نیست.
قیمت این خدمات را صادقانه تعیین کنید. حضور یک بازرس کنترل کیفیت در طول کل دوره تولید، هزینه‌ای بین ۱۲۰ تا ۲۰۰ دلار آمریکا در هفته برای شرکت تجاری به‌همراه هزینه‌های سفر و حقوق پرداختی دارد. در یک دوره شش‌هفته‌ای، این مبلغ حدود ۹۰۰ دلار یا ۰٫۰۹ دلار به ازای هر واحد (در سفارش ۱۰۰۰۰ عددی) است. این هزینه، بیمه‌ای ارزان برای جلوگیری از رد شدن کانتینر است و خریداری که تیم کنترل کیفیت ندارد نباید از پرداخت آن دریغ کند.
تفاوتی که عدالت سود اضافی را تعیین می‌کند، شفافیت است. از شرکت تجاری بپرسید کدام کارخانه سفارش را دوخت خواهد کرد، سپس حداقل یک‌بار در طول اجرای سفارش از آن‌ها بخواهید مستقیماً با مدیر تولید آن کارخانه صحبت کنید. یک شریک این تماس را ترتیب می‌دهد؛ اما یک کارگزار موضوع را تغییر می‌دهد.
آنچه مستقیماً از شما در روش تأمین مستقیم از کارخانه انتظار می‌رود
تأمین مستقیم از کارخانه از نظر مالی ارزان‌تر است اما نیازمند توجه بیشتری است. خریدارانی که در این روش شکست می‌خورند، معمولاً نه به‌دلیل قیمت، بلکه به‌دلیل عدم توجه کافی شکست می‌خورند.
شما باید خودتان بسته فنی را مطالعه کنید، زیرا هیچ‌کس بین شما و سازنده الگو وجود ندارد تا اندازه‌گیری از قلم افتاده‌ای را متوجه شود. شما باید نمونه‌های آزمایشگاهی و نمونه‌های مقابل را در بازه‌های زمانی تعیین‌شده تأیید کنید. شما باید بدانید که پنجره زمانی ۷ تا ۱۵ روز کاری برای تهیه نمونه، از زمان تأیید طرح‌های هنری محاسبه می‌شود، نه از زمان اولین ایمیل شما.
محدودیت از سوی ما مشخص است. در تیان‌کین ما کیف تولید می‌کنیم و از سایر تأمین‌کنندگان ظروف نوشیدنی، وسایل الکترونیکی یا بسته‌بندی را در کانتینر شما ادغام نمی‌کنیم. اگر برنامه شما نیاز به کانتینر ترکیبی دارد، همچنان نیاز به یک فورواردر یا شریک تجاری برای مونتاژ آن دارید. همچنین ما یک تولید ۲۵۰ عددی از یک الگوی کاملاً سفارشی را با قیمتی مشابه قیمت تولید ۳۰۰۰ عددی خود انجام نمی‌دهیم، زیرا تنها تنظیمات برش در آن حجم، بخش عمده‌ای از سود را مصرف می‌کند.
آزمون هزینه در یک ساعت
پیش از اعطای هر قراردادی، این آزمون را روی هر دو پیش‌فاکتور اجرا کنید.
از هر تأمین‌کننده بخواهید قیمت را به اجزای پارچه، فرنیتور، نیروی کار، سربار و بسته‌بندی تقسیم کند.
مقدار مصرف پارچه را به متر بر کیسه بپرسید، سپس آن را در قیمت خودتان در میل ضرب کنید
ابعاد جعبه و تعداد قطعات در هر جعبه را بپرسید، سپس هزینه حمل و نقل را بر اساس وزن حجمی دوباره محاسبه کنید
بپرسید چه مواردی از قیمت حذف شده‌اند: هزینه‌های مقصد، آزمایش‌ها، برچسب‌زنی بارکد، کیسه پلی‌اتیلن داخلی
بپرسید تغییر مشخصات در میانه تولید توسط چه کسی پرداخت می‌شود و هزینه آن چقدر است
برنامه پرداخت را به صورت کتبی از هر دو طرف درخواست کنید
بپرسید کدام کارخانه واقعاً سفارش را دوخت می‌کند و آدرس آن را دریافت کنید
آن آخرین سؤال، شرکت تجاری واقعی را از کارگزار جدا می‌کند. کارگزار نمی‌تواند به آن پاسخ دهد، و کارگزار همان جایی است که بیشترین هزینه‌های پنهان در این دسته قرار دارد.
سایر پیش‌فاکتورها را برای ما ارسال کنید
اگر فاصله بین پیش‌فاکتور شما از شرکت تجاری و پیش‌فاکتور مستقیم از کارخانه کمتر از ۱۰ درصد باشد، احتمالاً حاشیه سود مشکل نیست و باید گفتگو درباره محدوده خدمات باشد. اگر این فاصله برای یک مدل تکی بیش از ۱۵ درصد باشد و تعداد سفارش بیش از ۶۰۰۰ عدد باشد، از ما بخواهید همان پک تکنیکی را خط به خط محاسبه کنیم و محل تفاوت را به شما نشان دهیم.
با ارسال پک فنی یا نمونه مرجع به آدرس [email protected] تماس بگیرید. شرکت قوانژو تیان‌کین بگز کو، لت د، در طول ۱۷ سال گذشته کیف تولید کرده و به بیش از ۵۰ کشور صادرات داشته است؛ زمان تهیه نمونه ۷ تا ۱۵ روز کاری و ظرفیت ماهانه آن برای اجرای برنامه‌های تکراری مناسب است. مواد اولیه، خطوط تولید محصول و قابلیت‌های کارخانه در www.tianqinbag.com .
اخبار داغ
