EN
Rotterdam'daki bir alıcı, aynı teknik paketi bir ticaret şirketine ve iki fabrikaya gönderir. Ticaret şirketi FOB fiyatı olarak 9,85 USD teklif eder; fabrikalar ise sırasıyla 8,70 ve 8,95 USD teklif eder. Alıcı, ticaret şirketinin yalnızca bir telefon numarası karşılığında %12 kar payı aldığını varsayar. Bazen tam olarak bu gerçekleşir. Bazen de ticaret şirketi, fabrikaların sessizce dışarıda bıraktığı bir maliyeti üstlenir ve 90 sentlik fark, anlaşmanın en ucuz parçasıdır. Bu iki durumu ayırt etmek yaklaşık bir saatlik satır satır karşılaştırma gerektirir ve cevap, hangi tedarikçiyle sözleşme imzalamanız gerektiğine karar vermenizi sağlar.
Kâr marjının aslında nerede yer aldığı
Dizüstü bilgisayar çantaları için ticaret şirketlerinin kâr marjı, alıcıların düşündüğünden genellikle daha küçüktür; tekrarlanan üretimlerde tipik olarak %6 ila %12 arasındadır ve nadiren tek bir kalemden oluşur. Bu marj üç yerde gizlidir.
İlki, teklif edilen fiyatın kendisidir. Ticaret şirketi fabrikadan 8,40 USD’ye pazarlık yapmış ve size 9,85 USD teklif etmiştir; dolayısıyla kâr marjı gömülüdür ve görünmezdir.
İkincisi, ambalaj ve lojistik marjıdır. Karton maliyetleri, asma etiketleri, poliye çantaları ve birleştirme ücretleri yuvarlanır ve ambalaj malzemelerinde ürün başına 0,15 USD fark, kimse dikkat etmediğinde 3.000 adetlik bir siparişte 450 USD değerindedir.
Üçüncüsü, ödeme süresi farkıdır. Sipariş onayı anında ön ödemenizi alan ancak fabrikaya 30 gün sonra ödeme yapan bir ticaret şirketi, siparişi sizin paranızla finanse eder ve farkı kendisine bırakır. Bunun yanlış bir yanı yoktur; ancak bu fark, karşılaştırma sürecine dahil edilmelidir.
Fabrikalar farklı fiyat teklifleri verir. Tianqin’deki FOB tekliflerimiz kumaş, donanım, kesim ve dikim işçiliği, genel giderler ile ambalajı ayrı satır olarak belirtir. Bu yapı, alıcının tek bir satırı itiraz etmesine olanak tanımak için vardır; böylece tek bir rakam üzerinden müzakerede bulunmak zorunda kalmaz. Aynı zamanda bu yapı, kar marjımızın aritmetiksel olarak görünür olmasını sağlar. Alıcılar bunu bazen rahatsız edici bulur. Yine de bu, daha kullanışlı bir belgedir.
Aslında Bir Ticaret Şirketinden Gerçekten Ne Alıyorsunuz
İşaretleme öğelerini ve ticaret şirketini çıkartın; geriye dört ürün kalır ve her birinin gerçek bir maliyeti vardır.
Ürün çeşitliliği: sırt çantaları, kablolar ve içecek kapları için tek bir fatura
Birleştirme: birden fazla fabrika aynı konteynerde yüklenir
Tedarikçi filtreleme: başkaları denetim maliyetini üstlenmiştir
Yönetimsel yük: tek bir iletişim kişisi, tek bir belge seti, tek bir dil
Eğer ürün yelpazeniz altı kategoride 40 SKU'dan oluşuyorsa ve yılda iki konteyner gönderiyorsanız, bu dört hizmetin değeri kar marjından daha fazla olabilir; bu durumda birim başına 90 sent kazanmak için mücadele etmek bir satın alma uzmanının takvimini boşa harcamaktır.
Eğer programınız yılda dört kez, her seferinde 5.000 adet olacak şekilde yeniden sipariş edilen tek bir dizüstü bilgisayar çantası modelinden oluşuyorsa, kullanmadığınız çeşitlilik için ödeme yapıyorsunuz demektir.
Gerçek Bir Sipariş Üzerinde Rakamları Hesaplayın
25 litrelik bir dizüstü bilgisayar çantasının, 1680D balistik naylon gövdesi ve YKK fermuarları ile 10.000 adet üretimini modelleyin.
Fabrikadan doğrudan FOB fiyatı 8,70 USD: 87.000 USD
9,85 FOB fiyatında ticaret şirketi: 98.500 USD
Fark: 11.500 USD ya da ürün maliyetinin %11,5'i
Şimdi ticaret şirketinin aslında gerçekleştirdiği hizmetleri çıkarın. Eğer üç fabrikadan bir adet tam konteyner yükü (FCL) oluşturarak ikinci bir gönderimden 1.800 USD tasarruf sağlıyorsa ve kusurlu bir parti nedeniyle 2.400 USD değerinde bir talebi üstleniyorsa, gerçek fark 7.300 USD'ye daralır. Ardından fabrikanın size ancak doğrudan sağlayabileceği, ancak ticaret şirketinin aktaramayacağı avantajları ekleyin; örneğin üretim ortasında desen değişikliği için desen odasına doğrudan erişim gibi — bu durumda fark tekrar daralır.
Çoğu tek modelli programda sipariş başına 6.000 adetten fazla üretimde doğrudan fabrika kaynaklı tedarik maliyet açısından kazanç sağlar. Sipariş başına 2.000 adetten az üretimde ve karışık assortimanlarda, kendi zamanınızın maliyetini de hesaplarsanız genellikle ticaret şirketi kazanır.
Ticaret Şirketi Gerçekten Ödenmeye Değer Olduğunda
Üç durum, kar payı artışını tartışmasız haklı kılar.
Sekiz kategori satın alıyorsunuz ve bir seferde sekiz fabrikayı denetleyemezsiniz. Yalnızca konsolidasyon, 1.500 ila 3.000 USD arası kısmi konteyner cezasını azaltabilir.
Piyasayı test etmek için birçok modele küçük miktarlarda ihtiyaç duyuyorsunuz. Bir ticaret şirketi, doğrudan sorgunuzu reddedecek bir fabrikaya 300 adet sipariş verebilir; çünkü bu şirket zaten ilişkiyi ve üretim hattı zaman dilimini elinde tutmaktadır.
İthalat kuruluşunuz, nakliye acenteniz ve uyumluluk personeliniz yoktur. Farklı fiyatlandırma, işlevsel bir belge izleme sistemi sağlar; bu sistemi iç kaynaklarla kurmak, ilk iki yıl boyunca farktan daha fazla maliyet oluşturur.
Alıcıların hafife aldıkları dördüncü durum şudur: üretim sırasında fabrika tesisinde kalıcı kalite kontrol (QC) personeli bulunan bir ticaret şirketi. Bu, yalnızca iki kez ziyaret eden bir aracıdan farklıdır.
Hizmeti dürüstçe fiyatlandırın. Kalite kontrol müfettişi, üretim sürecinin tamamı boyunca fabrikada bulunursa, seyahat ve maaş dahil olmak üzere haftalık ücreti 120 ila 200 USD arasındadır. Altı haftalık bir üretim sürecinde bu tutar yaklaşık 900 USD’ye, yani 10.000 adet için parça başına 0,09 USD’ye denk gelir. Bu, reddedilen bir konteyner veya kalite kontrol ekibi olmayan bir alıcı açısından çok ucuz bir sigorta türüdür.
Kar marjının adil olup olmadığını belirleyen ayrım, şeffaflıktır. Ticaret şirketinden siparişin hangi fabrikada üretileceğini sorun; ardından program süresince en az bir kez o fabrikanın üretim müdürüyle doğrudan görüşmenizi isteyin. Bir ortak bu görüşmeyi ayarlar. Bir aracı ise konuyu değiştirir.
Fabrika Doğrudan Alımı Gerçekten Size Neler Talep Eder
Doğrudan tedarik, para açısından daha ucuz, ancak dikkat açısından daha masraflıdır. Bu yöntemi başaramayan alıcılar genellikle fiyatı değil, burada başarısız olurlar.
Teknik paketi kendiniz okumalısınız, çünkü desen üreticisiyle aranızda eksik bir ölçümü fark edecek kimse yoktur. Laboratuvar renk örneklerini ve karşılaştırma numunelerini belirlenen takvime göre onaylamanız gerekir. 7 ila 15 iş günü süren numune üretim penceresinin başlangıç zamanının, onaylı sanatsal tasarım tarihi olduğunu; ilk e-postanızın gönderildiği tarih değil, bunu anlamalısınız.
Taraflarımızdan kaynaklanan sınırlama somuttur. Tianqin’de çantalar üretiyoruz; içecek kapları, elektronik ürünler veya diğer tedarikçilerden gelen ambalaj malzemelerini sizin konteynerinize birleştirmiyoruz. Programınız karışık konteyner gerektiriyorsa, yine de bu konteyneri birleştirmek için bir denizcilik acentesi ya da ticari ortak gereklidir. Ayrıca tamamen özel bir desen için 250 adetlik üretim siparişini, 3.000 adetlik üretim fiyatına yakın bir fiyattan kabul etmeyeceğiz; çünkü yalnızca kesim hazırlığı aşaması, bu miktarda kar marjının büyük kısmını tüketir.
Bir Saatlik Maliyet Testi
Herhangi bir işi vermeden önce bu testi her iki teklif üzerinde de uygulayın.
Her tedarikçiden fiyatı kumaş, donanım, işçilik, genel giderler ve ambalaj başlıklarına ayırmasını isteyin
Çanta başına kumaş tüketim miktarını metre cinsinden sorun, ardından kendi fabrika fiyatınızla çarpın
Koli boyutlarını ve kolideki parça sayısını sorun, ardından nakliye ücretini hacim ağırlığına göre yeniden hesaplayın
Nelerin hariç tutulduğunu sorun: varış limanı ücretleri, testler, barkod etiketleme, iç polietilen torba
Üretimin ortasında yapılan bir özellik değişikliği için kimin ödeme yapacağını ve maliyetinin ne kadar olduğunu sorun
Ödeme planını yazılı olarak her iki yönde de sorun
Siparişi aslında hangi fabrikanın diktiğini ve onun adresini sorun
Bu son soru, gerçek bir ticaret şirketini bir aracıdan ayırır. Bir aracı bu soruyu cevaplayamaz; bu kategorideki gizli maliyetlerin çoğu aracıda oluşur.
Bize Diğer Teklifi Gönderin
Ticaret şirketinizin teklifi ile fabrika teklifiniz arasındaki fark %10’dan azsa, kar marjı muhtemelen sorun değil ve tartışma hizmet kapsamı üzerine olmalıdır. Eğer tek bir modelde 6.000 adetten fazla üretim için bu fark %15’i aşarsa, aynı teknik paketi satır satır maliyetlendirmemizi ve farkın nerede oluştuğunu göstermemizi isteyin.
Teknik paketinizi veya referans örneğinizi [email protected] adresine yazın. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd, 17 yıldır çanta üretmektedir ve 50’den fazla ülkeye ihracat yapmaktadır; numune üretimi 7 ila 15 iş günü sürmekte olup aylık üretim kapasitesi tekrarlayan programları desteklemektedir. Malzemeler, ürün hatları ve fabrika yetenekleri şunlardır www.tianqinbag.com .
Son Haberler
