Factory vs Trading Company para sa Laptop Backpack: Katotohanan sa Gastos

Isang buyer sa Rotterdam ang nagpadala ng parehong tech pack sa isang trading company at sa dalawang factory. Ang quote mula sa trading company ay $9.85 FOB, samantalang ang mga quote mula sa mga factory ay $8.70 at $8.95. Ang buyer ay umaasang ang trading company ay kumuha ng 12 porsyento bilang bayad para sa isang telepono. Minsan, talagang iyon ang nangyayari. Ngunit minsan, ang trading company ang sumasabsab ng isang gastos na tahimik na inalis ng mga factory, at ang 90-sentimo na agwat ang pinakamurang bahagi ng transaksyon. Ang paghihiwalay ng dalawang kaso na ito ay tumatagal ng humigit-kumulang isang oras na line-by-line na paghahambing, at ang sagot ay nagbabago kung aling supplier ang dapat mong isign.

Kung saan talaga nakasalalay ang markup

Ang markup ng trading company sa laptop backpacks ay karaniwang mas maliit kaysa sa inaasahan ng mga buyer—karaniwang 6 hanggang 12 porsyento sa isang repeat build—at bihira itong lumalabas bilang isang solong linya. Nakatago ito sa tatlong lugar.

Una, sa mismong quoted price. Ang trading company ay nakipag-usap para sa $8.40 mula sa factory at ikina-quote sa iyo ang $9.85, kaya ang margin ay nakapaloob at hindi nakikita.

Pangalawa ay ang kita mula sa pakikipag-ugnayan sa pagpapadala at logistics. Ang mga gastos sa karton, hangtags, polybag, at bayarin sa pagsasama-sama ay iniroround up, at ang 0.15 USD na pagkakaiba bawat yunit sa mga materyales sa pagpapakete ay katumbas ng 450 USD sa isang order na may 3,000 piraso kung walang nakabantay.

Pangatlo ay ang pagkakaiba sa panahon ng pagbabayad. Ang isang trading company na nagbabayad sa factory sa loob ng 30 araw habang kinukuha ang iyong deposito sa oras ng pagkumpirma ng order ay kumikilos bilang tagapagpautang ng order gamit ang iyong pera at pinapanatili ang pagkakaiba. Walang mali sa ganito, ngunit dapat itong isama sa paghahambing.

Iba-iba ang mga quote ng mga factory. Ang aming FOB quotes sa Tianqin ay hiwalay ang mga gastos para sa tela, hardware, pagputol at pananahi, overhead, at pagpapakete bilang magkakahiwalay na linya. Ang istrukturang ito ay ginawa upang ang isang buyer ay makapaghamon sa isang linya lamang imbes na ipagpalit ang buong halaga, at nangangahulugan din ito na ang aming kita ay malinaw na nakikita sa kalkulasyon. Minsan ay nararamdaman ng mga buyer na hindi komportable ang ganitong paraan. Gayunpaman, ito pa rin ang mas kapaki-pakinabang na dokumento.

Ano Talaga ang Binibili Mo Mula sa Isang Trading Company

Alisin ang markup at ang trading company ay nagbebenta ng apat na bagay, bawat isa ay may tunay na gastos.

Lapad ng produkto: isang bill para sa mga backpack, kable, at mga gamit sa inumin

Pagsasama-sama: maraming pabrika na naka-load sa isang container

Pagsusuri sa supplier: ang iba pa ang nagbayad ng gastos sa audit

Pang-administratibong pasanin: isang contact, isang set ng dokumento, isang wika

Kung ang iyong assortment ay 40 na SKU sa loob ng anim na kategorya at nagpapadala ka ng dalawang container kada taon, ang apat na serbisyong ito ay maaaring may halaga na higit sa markup, at ang paglaban para sa 90 sentimo bawat yunit ay sayang sa kalendaryo ng isang buyer.

Kung ang iyong programa ay isang modelo lamang ng laptop backpack na binibili ulit apat na beses sa isang taon sa 5,000 piraso, ikaw ay nagbabayad para sa lapad ng produkto na hindi mo ginagamit.

I-compute ang mga Numero sa Isang Tunay na Order

I-model ang 10,000-piraso na produksyon ng 25L laptop backpack na may 1680D ballistic nylon shell at YKK zippers.

Direkta mula sa pabrika sa 8.70 FOB: 87,000 USD

Kumpanya ng kalakalan sa 9.85 FOB: 98,500 USD

Kabuuang pagkakaiba: 11,500 USD, o 11.5 porsyento ng gastos sa produkto

Kunin muna ang mga serbisyo na talagang ginagawa ng kumpanya ng kalakalan. Kung ito ay nangangasiwa sa pagsasama-sama ng tatlong pabrika sa isang FCL at nag-iimbak sa iyo ng pangalawang pagpapadala na katumbas ng 1,800 USD, at tinatanggap ang reklamo tungkol sa isang depektibong batch na halaga ng 2,400 USD, ang tunay na agwat ay bumababa sa 7,300 USD. Pagkatapos, idagdag ang mga benepisyo na ibinibigay ng pabrika na hindi maipapasa ng kumpanya ng kalakalan—tulad ng direktang access sa pattern room para sa pagbabago sa gitnang bahagi ng produksyon—at lalo pang bababa ang agwat.

Para sa karamihan ng mga programa na may iisang modelo at may higit sa 6,000 piraso bawat order, mas mura ang direktang pagkuha mula sa pabrika. Sa ilalim ng 2,000 piraso, lalo na kapag halo-halong assortments, madalas na nananalo ang kumpanya ng kalakalan kapag kinukwenta mo na ang sarili mong oras.

Kung Kailan Talagang Karapat-dapat Bayaran ang Kumpanya ng Kalakalan

May tatlong sitwasyon na kumikilala sa mark-up nang walang debate.

Binibili mo ang walong kategorya at hindi mo kayang auditin ang walong pabrika sa isang biyahe. Ang pagpapakumbini lamang ay maaaring makatipid ng bahagyang parusa sa container na $1,500 hanggang $3,000.

Kailangan mo ng maliit na dami sa maraming modelo upang subukan ang isang merkado. Ang isang trading company ay maaaring mag-order ng 300 piraso sa isang pabrika na tatanggihan ang iyong direktang katanungan, dahil ito ay mayroon nang ugnayan at slot sa linya.

Wala kang import entity, walang forwarder, at walang compliance staff. Ang mark-up ay bumibili ng isang gumagana nang maayos na papel na bakas, at ang pagbuo nito sa loob ng kumpanya ay mas mahal kaysa sa pagkakaiba sa unang dalawang taon.

May ikaapat na kaso na binabale-wala ng mga buyer: ang trading company na may tunay na QC function na may mga empleyado sa factory floor habang nagpoprodukto. Ito ay hindi katulad ng isang ahente na bisita lamang ng dalawang beses.

Ang presyo para sa serbisyo na ito ay tapat. Ang pagkakaroon ng isang QC inspector sa buong produksyon ay nagkakahalaga sa trading company ng humigit-kumulang 120 hanggang 200 USD bawat linggo ng pagsasagawa, kung kinukuha na ang gastos sa biyahe at sa suweldo. Sa loob ng anim na linggo, halos 900 USD ang kabuuang gastos, o 0.09 USD bawat yunit kung 10,000 ang bilang ng mga piraso. Ito ay murang pananggalang laban sa isang tinanggihan na container, at ang isang buyer na walang sariling QC team ay hindi dapat magreklamo dito.

Ang pagkakaiba na nagpapasya kung ang markup ay patas ay ang kahusayan sa pagtingin (visibility). Itanong sa trading company kung aling factory ang magse-sew ng order, pagkatapos ay hilingin ang direktang pakikipag-usap sa production manager ng factory na iyon kahit isang beses lamang sa buong programa. Ang isang partner ang mag-aayos ng tawag. Ang isang broker naman ay babaguhin ang paksa.

Ano ang Talagang Hinihingi ng Factory Direct sa Iyo

Ang direct sourcing ay mas mura sa pera ngunit mas mahal sa atensyon. Ang mga buyer na nabigo rito ay kadalasang nabigo sa aspetong ito, hindi sa presyo.

Kailangan mong basahin ang tech pack nang personal, dahil wala kang tagapagtago sa pagitan mo at ng pattern maker para mahuli ang nawawalang sukat. Kailangan mong aprubahan ang lab dips at counter samples ayon sa iskedyul. Kailangan mong maintindihan na ang 7 hanggang 15 araw na panahon para sa sampling ay oras na sinusukat mula sa aprubadong artwork, hindi mula sa iyong unang email.

Ang limitasyon sa aming panig ay tiyak. Sa Tianqin, gumagawa kami ng mga bag, at hindi namin pinagsasama ang drinkware, electronics, o packaging mula sa ibang supplier sa loob ng iyong container. Kung ang iyong programa ay nangangailangan ng mixed container, kailangan pa rin ninyong magkaroon ng forwarder o trading partner para i-assemble ito. Hindi rin namin tatanggapin ang 250-pieces na produksyon sa isang ganap na custom na pattern sa presyo na katulad ng aming presyo para sa 3,000-pieces, dahil ang pagsasaayos ng cutting lamang ay kumokonsumo ng karamihan sa kita sa gayong dami.

Isang Oras na Pagsusulit sa Gastos

Bago mo bigyan ng anumang order, gawin mo ito sa parehong quote.

Itanong sa bawat supplier na i-split ang presyo sa fabric, hardware, labor, overhead, at packing

Itanong ang bilang ng tela na ginagamit sa metro bawat bag, pagkatapos ay i-multiply sa presyo ng iyong sariling mill

Itanong ang mga sukat ng carton at bilang ng piraso sa bawat carton, pagkatapos ay i-recompute ang bayad sa freight batay sa volume weight

Itanong kung ano ang hindi kasali: mga bayarin sa destinasyon, pagsusuri, pag-label ng barcode, at panloob na polybag

Itanong kung sino ang magbabayad para sa pagbabago ng spec habang nasa produksyon at magkano ang gastos nito

Itanong ang iskedyul ng pagbabayad nang nakasulat, parehong direksyon

Itanong kung aling factory ang talagang gumagawa ng order at kunin ang address nito

Ang huling tanong na iyon ang naghihiwalay sa tunay na trading company mula sa isang broker. Hindi kayang sagutin ng isang broker ang tanong na iyon, at ang isang broker ang pinakakaraniwang pinagmumulan ng nakatagong gastos sa kategoryang ito.

Ipadala sa amin ang ibang quote

Kung ang agwat sa pagitan ng iyong trading quote at ng iyong factory quote ay nasa ilalim ng 10 porsyento, malamang hindi ang margin ang problema at dapat ang usapan ay tungkol sa saklaw ng serbisyo. Kung nasa higit sa 15 porsyento para sa isang modelo lamang na may higit sa 6,000 piraso, humingi sa amin na i-cost ang parehong tech pack nang linya-linya at ipakita sa inyo kung saan nakaupo ang pagkakaiba.

Sumulat sa [email protected] gamit ang iyong tech pack o isang reference sample. Ang Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ay gumagawa ng mga bag sa loob ng 17 taon at nag-e-export sa higit sa 50 bansa, na may sampling na tumatagal ng 7 hanggang 15 araw na pangnegosyo at buwanang kapasidad na sumusuporta sa paulit-ulit na mga programa. Ang mga materyales, mga linya ng produkto, at kakayahan ng pabrika ay nasa www.tianqinbag.com .