Paghahanap ng Laptop Backpack sa Trade Show: Gabay sa Paghahanda

Ang palabas ay bukas nang alas-nuwebe at sa dalawang hapon, ang bawat booth ay magmumukhang pareho: mga hanay ng backpack, isang banner, isang stack ng mga katalogo, at isang salesperson na nagta-tanong kung saan ka galing. Ang mga buyer na dumadating nang walang listahan ng mga target ay gumugol ng tatlong araw sa pagkolekta ng 40 katalogo at umuuwi nang walang makakahambing na datos. Ang mga buyer naman na dumadating na may maikling listahan, limang tiyak na tanong, at isang scoring sheet ay umuuwi nang may tatlong pabrika na handang magbigay ng sample order. Ang pagkakaiba ay nasa paghahanda na ginawa sa loob ng dalawang linggo bago ang biyahe, hindi sa pagsisikap na ginugol sa mismong palabas.

Gumawa ng Target List Dalawang Linggo Bago ang Palabas

Magsimula sa listahan ng mga exhibitor, hindi sa pasilyo. I-export ang listahan, i-filter ito para sa mga hall ng bag at luggage, at i-cut hanggang sa maximum na 20 booths na talagang bibisitahin mo, kasama ang anim na backup.

Mag-filter ng apat na bagay bago ka maglakad. Una, ang listahan ng exhibitor ba ay nagtuturo ng mga backpack bilang pangunahing kategorya imbes na pansuportang item lamang? Pangalawa, ang nakasaad na kapasidad ba nito ay sumusuporta sa iyong taunang dami? Pangatlo, ipinapakita ba nito ang kakayahang OEM o ODM imbes na wholesale lamang ng finished product? Pang-apat, ang hitsura ng produkto ba nito ay malapit sa iyong presyo, dahil ang isang pabrika na ginagamit para sa mga promotional bag na $6 ay hindi magiging komportable sa paggawa ng technical daypack na $22.

Kung gayon, i-rank ang 20 sa tatlong grupo. Ang Grupo A ay makakakuha ng 30 minuto, ang Grupo B ay 15 minuto, at ang Grupo C ay isang 5-minutong pagbuhos ng katalogo. Ang paglalakad sa isang hall nang walang ganitong paghahati ay mangangahulugan na gagastusin mo ang pinakamahusay mong enerhiya sa anumang booth na may pinakamalaking nakikitang banner.

Mag-book ng mga meeting para sa nangungunang walo bago magsimula ang trade show. Ang isang appointment ay nagpapalit ng 10-minutong pitch sa isang 30-minutong usapan kasama ang taong dumaan kasama ang tamang kasamahan.

Magplano ng ruta ng paglalakad ayon sa hall, hindi ayon sa ranking, at iwanan ang 40 minuto ng kaluwangan tuwing umaga at hapon. Ang listahan ng 20 na booth na may average na 15 minuto bawat isa kasama ang paglalakad sa pagitan ng mga hall ay kumpleto nang isang araw, ngunit karamihan sa mga buyer ay sinusubukan itong tapusin sa loob ng apat na oras at natatapos sa pagpapabilis lamang sa tuktok ng listahan.

Lakarin ang Hall sa Isang Itinakdang Pagkakasunod-sunod

Simulan ang Group A habang buo pa ang iyong atensyon—nang mainam sa unang dalawang oras pagkatapos buksan ang trade fair, kapag ang mga sales staff ay hindi pa napapagod sa araw na puno ng mga tanong. Ang enerhiya ang limitadong yaman sa isang trade fair, hindi ang oras, at ang mga tanong na iyong ilalagay sa booth 14 nang huli ng hapon ay magiging mas mahina kaysa sa mga tanong na inilagay mo sa booth 2.

Istruktura ng Pagbisita sa Booth

Ang isang pagbisita sa booth na may tagal na 15 minuto ay may limang bahagi, at mahalaga na sundin ang tamang pagkakasunod-sunod.

Minuto 1 hanggang 3: ipahayag ang iyong programa gamit ang mga numero, hindi ang mga pang-uri

Minuto 3 hanggang 6: itanong kung ano ang kanilang pinakamaraming ginagawa, hindi kung ano ang kayang gawin nila

Minuto 6 hanggang 10: hawakan ang isang sample at suriin ang mga load points

Minuto 10 hanggang 13: itanong ang iyong mga itinakdang tanong

Minuto 13 hanggang 15: sumang-ayon sa eksaktong susunod na hakbang at sa petsa

Ang pagbubukas gamit ang dami at destinasyon ay epektibo dahil binabago nito ang ipinapakita ng salesperson sa iyo. Ang pagsabi ng "bumibili kami ng 8,000 laptop backpacks kada taon para sa Germany at UK, 25L, 1680D shell, na ibinebenta sa 89 EUR" ay nagdudulot ng ibang usapan kaysa sa pagsabi ng "naghahanap kami ng backpacks."

Habang hinahawakan ang sample, huwag pansinin ang panlabas na tela sa loob ng 30 segundo at i-turn over ang bag. Tingnan ang bartack sa strap anchor, ang seam allowance sa loob ng pangunahing compartment, kung ang lining ay tinupi nang pahalang (cut on the bias), at kung ang zipper tape ay patag sa kurba. Ang apat na puntong ito ay naglalaman ng higit na impormasyon kaysa sa buong harap na panel.

Lima (5) na Tanong na Nagbibigay ng Tunay na Sagot

Ang pangkalahatang tanong ay nagbibigay ng pangkalahatang sagot. Ang limang ito ay mas mahirap iwasan.

Anong porsyento ng inyong buwanang output ang laptop backpacks, at ilang production lines ang gumagawa nito

Ano ang inyong first-pass yield sa final inspection sa inyong pinakahuling backpack program

Alin sa mga makina ang awtomatiko sa inyong planta, at alin sa mga estasyon ang kinakain ng kamay pa rin

Ano ang inyong window para sa pagkuha ng sample mula sa naaprubahang artwork, at ilang rounds ang kasali

Sino ang may-ari ng pattern at ng tech pack matapos ang development

Ang huling tanong ay mas mahalaga kaysa sa inaasahan ng mga buyer. Ang isang factory na muling ginagamit ang inyong pattern para sa ibang customer ay hindi ito sasabihin nang direkta, ngunit ang sagot tungkol sa pagmamay-ari at kung ang tooling ay sinisingil bilang isang beses na item ay karaniwang nagpapakita ng gawain.

Itanong ang ikalawang tanong nang dalawang beses, sa iba't ibang salita, mamaya sa usapan. Karaniwan at impormatibo ang magkakaibang sagot tungkol sa yield.

Ano ang I-record Bago Umalis sa Aisle

Kumuha ng litrato ng sample at ng spec card nang sabay, pagkatapos ay i-dictate ang 30-segundong voice note sa aisle kasama ang booth number at ang tatlong katotohanang gusto ninyong tandaan. Ang mga catalogue lamang ay nawawala ang kanilang konteksto sa ikalawang araw.

I-record ang mga field na ito para sa bawat A-group meeting, sa isang sheet na punuan ninyo mismo sa lugar.

Pangalan ng kumpanya, hall, booth, pangalan ng contact person, at direktang email address

Pamilya ng produkto na kinumpirma kasama ang litrato

Buwanang kapasidad para sa pamilyang iyon, sa bilang ng piraso

Panahon para sa pagkuha ng sample (sa araw), at bayad para sa sample

Pinakamaliit na dami ng order bawat kulay at bawat modelo

Mga sertipiko na mayroon: mga ulat ng SGS, REACH, kasalukuyang audit

Dalawang bagay na mahusay nilang ginagawa, isang bagay na nag-alala sa iyo

Kasunduan sa susunod na hakbang at petsa nito

Anumang booth kung saan hindi mo mabubuo ang anim sa walong field na iyon sa loob ng 15 minuto ay isang booth na nagsisimula ng pitch, hindi sumasagot.

Takdang panahon para sa follow-up

Ang palabas ay natatapos at 80 porsyento ng mga bumibili ay tumitigil sa pakikipag-ugnayan. Kung ikaw ay nasa iba pang 20 porsyento, makakakuha ka ng mas magandang presyo, mas mabilis na mga sample, at isang tunay na kontak sa pabrika imbes na isang ibinahaging sales inbox.

Araw 1 pagkatapos ng palabas: maikling email na nag-uulit ng iyong kailangan sa isang talata, na binabanggit ang booth, at humihingi ng quote bago ang itinakdang petsa

Araw 3: ipadala ang iyong tech pack o isang reference photo, at itanong ang dalawang tanong na hindi nasagot

Araw 7: kung walang quote, isang follow-up sa pamamagitan ng email kasama ang mensahe sa direktang channel ng kontak

Araw 10: humingi ng timeline para sa sample at ng gastos para sa counter sample, naisulat

Araw 21: kung nasa proseso na ang sample, humingi ng litrato nito na may petsa habang nasa produksyon o nasa sample room

Dalawang follow-up na walang substansibong sagot ay sagot na rin mismo. Ang mga pabrika na gustong makipag-partner ay sumasagot sa loob ng 72 oras noong panahon ng palabas, dahil alam nilang ang kanilang mga kakompetensya ay nasa inbox din ng buyer.

Gamitin ang Palabas bilang Filter, Hindi Bilang Desisyon

Hindi dapat ibigay ang anumang parangal batay sa isang usapan sa booth. Ang isang trade show ay nagbibigay sa iyo ng isang maikling listahan at isang mukha; hindi nito ipinapakita ang cutting table, ang record ng calibration, o ang linya kung saan pinapatakbo ang iyong produkto. Ang limitasyon ay estruktural: bawat booth sa isang trade fair ay isang inilagay na kapaligiran, at ang planta sa likod nito ay maaaring mahusay o karaniwan sa mga paraan na hindi maipapakita ng display.

Magplano ng isang pagbisita sa pabrika sa loob ng 90 araw mula sa trade show, o humiling ng isang dokumentadong remote audit na may petsa ng mga litrato bawat istasyon. Ang hakbang na ito ang nagpapalit ng isang magandang usapan sa isang desisyon sa suplay.

Kitaan Ninyo Kami sa Dibisyon o sa Quanzhou

Ang Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ay gumagawa ng mga bag sa loob ng 17 taon at nag-e-export sa higit sa 50 bansa, at pinapatakbo namin ang mga programa para sa laptop backpack gamit ang automated cutting, isang hanging conveyor system, at semi-automated assembly lines. Ipadala ang inyong shortlist mula sa trade show sa [email protected] at sasabihin namin sa inyo nang tapat kung alin sa inyong limang tanong ang kayang sagutin namin gamit ang mga dokumento ngayong linggo.

Ang sampling ay tumatagal ng 7 hanggang 15 araw na pangnegosyo mula sa aprubadong artwork, kaya ang isang show conversation sa tag-init ay maaari pa ring magresulta sa isang naka-landed na sample bago ang iyong autumn range review. Ang mga materyales, mga linya ng produkto, at impormasyon tungkol sa pabrika ay nasa www.tianqinbag.com .