EN
Die vertoonarea gaan om nege oop en teen twee uur die middag lyk elke stand dieselfde: rye rug sakke, ’n banier, ’n stapel katalogusse en ’n verkoopsverteenwoordiger wat vra waar u vandaan kom. Kopers wat sonder ’n teikenlys aankom, spandeer drie dae om 40 katalogusse te versamel en vertrek sonder vergelykbare data. Kopers wat met ’n kortlys, vyf vasgestelde vrae en ’n tellingskaart aankom, vertrek met drie fabrieke wat ’n monsterbestelling werd is. Die verskil lê in die voorbereiding wat twee weke voor die reis gedoen word, nie die poging wat op die vertoonarea aangewend word nie.
Stel die Teikenlys Twee Weke Vooraf Op
Begin by die uitstellergids, nie by die gang nie. Voer die lys uit, filter dit na die sak- en bagasiehalte, en beperk dit tot ’n maksimum van 20 standte wat u werklik gaan besoek, met ses as terugupstandte.
Filtreer op vier dinge voordat jy stap. Dui die vertooner rugsaak as 'n hoofkategorie eerder as 'n sy-item aan? Ondersteun sy genoemde kapasiteit jou jaarlikse volume? Toon dit OEM- of ODM-vermoë eerder as slegs eindproduk-wegverkoop? Is die produkvoorkoms naby jou prysband, aangesien 'n fabriek wat vir R6-promosie-sakke uitgerus is, nie graag 'n R22-tegniese dagrugsaak sal vervaardig nie.
Rangskik dan die 20 in drie groepe. Groep A kry 30 minute, Groep B kry 15 minute, en Groep C kry 'n 5-minute-katalogusaflewering. Om 'n hal sonder hierdie opdeling te stap, beteken dat jy jou beste energie sal spandeer op watter vertoonstalletjie ook al die mees sigbare banier het.
Boek vergaderings vir die boonste agt voor die vertoning oopmaak. 'n Afspraak verander 'n 10-minute voorlegging in 'n 30-minute gesprek met iemand wat die regte kollega saamgebring het.
Beplan die staproete volgens die hal, nie volgens die rangskikking nie, en laat 40 minute se speelruimte oor in die oggend en die middag. ’n Lys van 20 standplekke teen ’n gemiddelde van 15 minute elk, plus reis tussen die halle, vul ’n volle dag, maar die meeste kopers probeer dit binne vier uur doen en eindig dan met net ’n vlugtige blik op die boonste items van die lys.
Loop die hal in ’n vasgestelde volgorde
Begin met Groep A terwyl jou aandag nog vars is, ideaal in die eerste twee ure na opening wanneer verkoopsmedewerkers nog nie deur ’n dag se vrae uitgeput is nie. Energie is die skaars hulpbron by ’n handelskou, nie tyd nie, en die vrae wat jy aan stand 14 laatmiddag stel, sal swakker wees as dié wat jy aan stand 2 gestel het.
Die struktuur van ’n besoek aan ’n stand
’n 15-minute besoek aan ’n stand bestaan uit vyf dele, en dit is die moeite werd om by die volgorde te bly.
Minute 1 tot 3: stel jou program in syfers, nie in byvoeglike naamwoorde nie
Minute 3 tot 6: vra wat hulle die meeste vervaardig, nie wat hulle kan vervaardig nie
Minute 6 tot 10: hanteer een monster en ondersoek die laspunte
Minute 10 tot 13: vra jou vasgestelde vrae
Minute 13 tot 15: eens oor die presiese volgende stap en die datum
Begin met volume en bestemming werk omdat dit verander wat die verkoper vir jou wys. Om te sê "ons koop 8 000 rekenaardragtasse per jaar vir Duitsland en die VK, 25 L, 1680D dop, verkoop teen 89 EUR" lei tot ’n ander gesprek as om te sê "ons soek na dragtasse".
Terwyl jy die monster hanteer, ignoreer die buitekantstof vir 30 sekondes en draai die sak om. Kyk na die bartack by die bandanker, die naadtoelaatbaarheid binne-in die hoofkompartement, of die voering op die skuins gesny is, en of die ritssluitertape plat is by die kurwe. Hierdie vier punte verskaf meer inligting as die hele voorpaneel saam.
Vyf vrae wat werklike antwoorde produseer
Algemene vrae gee algemene antwoorde. Hierdie vyf is moeiliker om te ontwyk.
Watter persentasie van jou maandelikse uitset is rekenaardragtasse, en hoeveel produksielyn loop dit
Wat is jou eerste-deurset-verhouding by die finale inspeksie op jou laaste dragtasprogram
Watter masjiene is outomaties in jou fabriek, en watter stasies word steeds met die hand gevoer
Wat is jou monstervenster vanaf goedgekeurde kunswerk, en hoeveel rondtes word ingesluit
Wie besit die patroon en die tegniese pakket na ontwikkeling
Die laaste vraag tel meer as wat kopers verwag. ’n Fabriek wat jou patroon vir ander kliënte hergebruik, sal dit nie direk sê nie, maar die antwoord oor eienaarskap en of gereedskap as ’n eenmalige koste aangerekend word, openbaar gewoonlik die praktyk.
Vra die tweede vraag twee keer, in verskillende woorde, later in die gesprek. Onkonsekwente antwoorde oor opbrengs kom gereeld voor en is insiggewend.
Wat om te neem voordat jy die gang verlaat
Neem ’n foto van die monster en die spesifikasiekaart saam, dan spreek ’n 30-sekondes stemnota in op die gang met die standnommer en die drie feite wat jy wil onthou. Katalogusse alleen verloor hul konteks teen dag twee.
Neem hierdie velde vir elke A-groepvergadering neer, op ’n enkele bladsy wat jy ter plekke invul.
Naam van die maatskappy, hal, stand, kontakpersoon en direkte e-posadres
Produkreeks wat bevestig is met ’n foto
Maandelikse kapasiteit vir daardie reeks, in stukke
Tydvenster vir monsters, in dae, en die monsterfooi
Minimum bestelhoeveelheid per kleur en per model
Sertifikasies wat besit word: SGS-verslae, REACH, huidige oudit
Twee dinge wat hulle goed doen, een ding wat jou bekommer het
Ooreengekom volgende stap en datum
Enige stand waar jy nie ses van daardie agt velde binne 15 minute kan invul nie, is ’n stand wat ’n voorstel gemaak het, nie antwoorde verskaf nie.
Die Opvolgtydschema
Die vertoning kom tot 'n einde en 80 persent van die kopers raak stil. Wees in die ander 20 persent en jy sal beter pryse, vinniger monsters en 'n werklike fabriekkontak ontvang eerder as 'n gedeelde verkoopposbus.
Dag 1 na die vertoning: 'n kort e-pos wat jou vereistes in een paragraaf herhaal, die stand se naam noem en vra vir 'n kwotasie teen 'n gestelde datum
Dag 3: stuur jou tegniese pak of 'n verwysingsfoto, en vra die twee vrae wat nie beantwoord is nie
Dag 7: indien geen kwotasie ontvang nie, een opvolg per e-pos plus 'n boodskap na die kontak se direkte kanaal
Dag 10: vra vir die monster tydslyn en die teenmonster koste, skriftelik
Dag 21: indien die monster besig is om te word vervaardig, vra vir 'n gedateerde foto daarvan in produksie of in die monsterkamer
Twee opvolge sonder 'n inhoudelike antwoord is 'n antwoord op sigself. Fabrieke wat 'n program wil hê, antwoord binne 72 uur tydens vertoningseisoen, omdat hulle weet dat hul mededingers ook in die koper se posbus is.
Gebruik die vertoning as 'n filter, nie as 'n besluit nie
Geen toekenning moet gebaseer word op ’n kioskgesprek nie. ’n Vertoning gee jou ’n kortlys en ’n gesig; dit wys jou nie ’n snytafel, ’n kalibrasieverslag of ’n lyn wat jou produk vervaardig nie. Die beperking is struktureel: elke kiosk by ’n handelsvertoning is ’n gestage omgewing, en die aanleg agter dit kan uitstekend of gemiddeld wees op maniere wat die vertoning nie kan openbaar nie.
Beplan een fabriekbesoek binne 90 dae na die vertoning, of vra vir ’n gedokumenteerde afstandoudit met datumfoto’s per stasie. Daardie stap is wat ’n goeie gesprek in ’n versorgingsbesluit omskep.
Kom ons ontmoet op die vertoonvloer of in Quanzhou
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vervaardig tasse vir 17 jaar en voer na meer as 50 lande uit, en ons bedryf rekenaartassieprogramme met outomatiese sny, ’n hangende transportstelsel en half-outomatiese monteringslyne. Stuur jou vertoningskortlys na [email protected] en ons sal jou eerlik vertel watter van jou vyf vrae ons hierdie week met dokumente kan beantwoord.
Steekproefneming duur 7 tot 15 werkdagte vanaf goedgekeurde kunswerk, dus ’n vertoonbespreking in die lente kan steeds ’n afgelaaiste steekproef wees voor u herfsreeksherondersoek. Materiale, produklyne en fabrieksinligting is op www.tianqinbag.com .
Warm Nuus
