Herkenning van 'n Lae aanbieding: Waarskuwingstekens vir rekenaardragtassepryse

‘n Aanbieding kom terug teen 6,75 USD vir ‘n 25L-laptoprugsaak met ‘n gepadde 15,6-duim-houer, ‘n trolleyhouer, YKK-styl ritsies en ‘n logo-plaat. Twee ander fabrieke het 8,90 en 9,30 aangegee. Die koper vra die voor die hand liggende vraag, en die eerlike antwoord is dat die rugsaak wat in die aanbieding beskryf word nie dieselfde rugsaak is wat in karton 900 sal arriveer nie. Iets is verwyder om by 6,75 uit te kom, en hierdie verwydering word amper nooit aangekondig nie. Wat volg, is waar daardie twee dollar heen gaan, in die volgorde wat gewoonlik gekort word.

Wanneer die Getal Nie Gebou Kan Word Nie

‘n 25L-laptoprugsaak van 600D Oxford-poliester, gebou volgens spesifikasies wat ‘n Europese kleinhandelaar sou aanvaar, het ‘n materiaal- en arbeidsgrondslag. Stof alleen loop van 1,60 tot 2,20 USD afhangende van gewig en bedekking. Skum, voering, bandjies, ritsies, gespsluitings, draad en etikette voeg 1,40 tot 1,90 by. Snyp- en naai-arbeid op ‘n 40-panel-rugsaak loop van 2,10 tot 2,80 teen normale lynspoed. Oorhoofse koste, verpakking en fabrieksmarge voltooi die getal.

Voeg daardie reekse by en 'n verdedigbare FOB lê naby 8,30 vir 'n basiese bou en 9,80 vir een met 'n skuimgevormde rugpaneel en 'n YKK-ritssit. 'n 6,75-offerte is nie onmoontlik nie, maar dit vereis 'n ander sak, 'n ander fabriekskostebasis, of albei. Die koper se taak is om uit te vind watter een.

Die ses snye agter 'n ondermark-offerte

Dit is die verminderinge wat ons die meeste sien wanneer 'n koper 'n mededinger se lae offerte aan ons bring en ons vra om dit te ewenaar.

Stofgewig en gare: 600D word 420D, of poliëster vervang nylon, wat 0,35 tot 0,60 per sak spaar met 'n sigbare afname in slytweerstand

Ritsgraad: 'n gemerkte ritssit teen 0,55 word 'n generiese sit teen 0,18, en die skywer faal by 2 000 siklusse in plaas van 8 000

Skuimdigtheid: 25 kg per kubieke meter in die laptopskede word 18, en die skede beskerm teen 'n stoot, maar nie teen 'n val nie

Steekdigtheid: 8 tot 10 steke per duim word 6, wat gare en 15 tot 20 sekondes masjyntyd per nering spaar

Hardeware platering: sinkleger word geplateerde yster, en soutmisresistensie daal van 48 uur na minder as 12 uur

Monteer kortpaaie: staafstiksel by bandanker vervang deur enkelry-stiksel, en randafbinding vervang deur oorlok

Enige een van hierdie is oorleefbaar binne ’n gekose prysband. Drie saam produseer ’n sak wat teruggebring moet word.

Rooi vlagte binne die aanbiedingsdokument

Die dokument vertel dikwels jou voor die monster dit doen. Let op hierdie punte.

’n Eenreëlsprys sonder materiaal- of arbeidsontleding. Nie noodlottig op sigself nie, maar dit beteken geen lyn kan bevraag word nie, wat gewoonlik die doel is.

Geen weefselspesifikasie nie, slegs ’n kleur. ’n Fabriek wat nie die denier, die draad en die bedekking sal noem nie, hou die opsie om te vervang.

Die woord „of gelykstaande“ wat aan hardeware verbind is. Dit klink soos buigsaamheid en funksioneer as ’n afgraderingsklousule.

Geen verwysing na toleransie nie. Vra vir paneeltoleransie in millimeter en kyk of die antwoord ’n getal of ’n sin is.

'n Voorbeeldfooi wat hoog is sonder 'n gestelde terugbetalingsvoorwaarde, of 'n fooi van nul. Albei is seinale, in teenoorgestelde rigtings. 'n Fabriek wat niks vir 'n pasgemaakte voorbeeld vra nie, verwag óf 'n baie groot bestelling óf beplan om die koste in die eenheidsprys terug te wen.

'n Lewertyd wat in weke aangegee word sonder 'n begintrigger. 45 dae vanaf wat, presies? Die deposito, kunswerkgoedkeuring en teen-voorbeeldgoedkeuring is drie verskillende beginpunte en kan met tot 20 dae verskil.

Die koste van die koop van die goedkoper partjie

Die 6,75-sak misluk nie in die pakhuishou nie. Dit misluk in maand vyf, in die kliënt se hande, en die koste kom gelyktydig op verskeie plekke aan.

Neem ’n bestelling van 3 000 stukke teen $6,75 teen ’n alternatief van $8,90. Besparings: $6 450. Bereken nou die gevolge. ’n 6-persent terugstuurkoers teen ’n 2-persent basislyn beteken 120 ekstra teruggestuurde eenhede, en teen ’n kleinhandelprys van $69 is dit meer as $8 000 in terugbetaalde inkomste plus omgekeerde logistiek. Voeg ’n afwaardering van jou markpleklysing by na ’n piek in een-sterresensies, en die berekening keer binne een seisoen om.

Daar is ook ’n stadiger koste. As die fabriek met die lae aanbieding nie ’n skakering oor herbestellings kan behou nie, lyk jou tweede partjie verskillend van jou eerste, en die bespreking oor uitlysing deur die kleinhandelaar begin.

Voeg dan die dienslas by. ’n Rits wat na 2 000 siklusse in plaas van 8 000 misluk, veroorsaak vervangingsversoeke vir 18 maande, en elkeen verbruik werknemertyd wat meer werd is as die $0,37 wat per eenheid op die ritsstel bespaar is. Kopers modelleer hierdie lyn selde, want dit val onder ’n ander begrotingsverantwoordelike se kostesentrum.

Een koper waarmee ons werk het sy syfers nagegaan na 'n mislukte lae-koste-proef en gevind dat die werklike koste van die goedkoop partjie R9,15 per eenheid was nadat terugname, vervangings en werknemersure toegewys is. Die aanbieding van R8,90 wat hulle dieselfde week afgewys het, het net op papier duur gelyk.

Tensy jou verspreidingskanaal werklik wegwerpbaar is, is die eerlike posisie dat 'n onder-markprys-aanbieding koste van die verskaffer se wins na jou terugname-lyn oordra.

'n Verifikasie-volgorde Voordat Jy Onderteken

Voer hierdie volgorde uit. Die meeste lae aanbiedings misluk by stap drie.

Vra vir die aanbieding wat in stof, hardeware, arbeid, bedryfskoste en verpakking opgebreek is

Vra vir stofverbruik in meter per sak en die spinnery se prys per meter

Vra skriftelik vir die presiese ritsmerk, model en skuifsoort

Vra vir die skumdigtheid in die rekenaarsakkie en die agterpaneel, in kg per kubieke meter

Vra vir die steekdigtheid per duim op strukturele nate, soos op die tegniese pak aangegee

Vra vir 'n soutspuit-uurwaarde vir die hardeware-bekleding

Vra vir die laaste drie versendingdatums en of hulle volgens plan versend is

Koop een monster, sny die voeringseam oop en kontroleer die skum en die steek telling

Stap agt is ongemaklik en beslissend. By Tianqin het ons koopmans presies dit met ons monsters gedoen, en ons sou dit eerder wil hê, want dieselfde mes op 'n mededinger se monster beantwoord die prysvraag binne tien minute.

Wat Ons Nie Sal Doen Om 'n Prys Te Pas Nie

Ons weier pryspasverklarings wat vereis dat die spesifikasie stilswyend gebreek word. As 'n koopman se teikenprys 7,90 is en die spesifikasie 8,60 benodig, bied ons die 7,90-bou met die volgende veranderings aan: 420D buitekant in plaas van 600D, generiese ritspeul, 20 mm bandjie in plaas van 25 mm. Dan kies die koopman met oop oë.

Daardie benadering kos ons bestellings. Dit beteken ook dat ons gestelde eerste-deurloop-afkeurkoers van ongeveer 3 tot 4 persent werklik bly in plaas van deur minder inspeksie te bereik. Ons beperking is dieselfde as enige fabriek se: by 300 stukke op ’n volledig pasgemaakte patroon sal ons eenheidsprys nie naby ’n voorraad-sakprys kom nie, omdat die instelling die koste oorheers.

Stuur Ons Die Offerte Waaraan Jy Nie Vertrou Nie

Indien ’n offerte meer as 20 persent onder die volgende bied is, vra die verskaffer om dit te ontbind voordat jy ’n deposito betaal, en stuur dieselfde dokument na [email protected]. Ons sal dit lyn vir lyn koste en aan jou wys watter dele ons kan vervaardig en watter dele ons nie kan vervaardig nie, insluitend die geval waar ’n ander fabriek bloot doeltreffender as ons is.

Monster word 7 tot 15 werkdae na goedgekeurde kunswerk, en elke monster word saam met die materiaal-, rits- en skuimspesifikasies versend. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vervaardig sakke vir 17 jaar en voer na meer as 50 lande. Vermoë, materiale en produklyne is op www.tianqinbag.com .