EN
Et tilbud kommer tilbage til 6,75 USD for en 25-liters laptoprygsæk med en polstret 15,6-toms indskudsplads, en trolley-indskudsplads, lynlåse i YKK-stil og en logo-plade. To andre fabrikker har givet tilbud på henholdsvis 8,90 og 9,30. Køberen stiller det oplagte spørgsmål, og det ærlige svar er, at den rygsæk, der er beskrevet i tilbuddet, ikke er den rygsæk, der vil ankomme i kasse nr. 900. Noget er blevet fjernet for at nå ned på 6,75, og denne fjernelse bliver næsten aldrig annonceret. Det følgende viser, hvor de to dollars forsvinder – i den rækkefølge, de typisk bliver skåret væk.
Når tallet ikke kan bygges
En 25-liters laptoprygsæk i 600D Oxford-polyester, fremstillet efter specifikationer, som en europæisk detailhandler ville acceptere, har en materiale- og arbejdskraft-mindstepris. Stoffet alene koster 1,60–2,20 USD afhængigt af vægt og belægning. Skum, fodring, remme, lynlåse, spænder, tråd og mærker udgør yderligere 1,40–1,90. Skæring og syning af en rygsæk med 40 dele koster 2,10–2,80 ved normal samlelinjehastighed. Overhead, emballage og fabriksmargen afslutter beregningen.
Tilføj disse intervaller, og en forsvarlig FOB-pris ligger tæt på 8,30 for en grundlæggende udgave og 9,80 for en med en skumformet bagside og et YKK zip-udstyr. Et tilbud på 6,75 er ikke umuligt, men det kræver en anden taske, en anden fabriksomkostningsbase eller begge dele. Køberens opgave er at finde ud af hvilken.
De seks nedskæringer bag et under-markedspris-tilbud
Dette er de nedskæringer, vi oftest ser, når en køber præsenterer os for et konkurrents lavt tilbud og beder os om at matche det.
Stofvægt og garn: 600D bliver til 420D, eller polyester erstatter nylon, hvilket sparer 0,35 til 0,60 pr. taske med en synlig nedgang i slidstyrke
Zip-kvalitet: et mærkevarezip-udstyr til 0,55 bliver til et generisk udstyr til 0,18, og glidestykket svigter efter 2.000 cyklusser i stedet for 8.000
Skumtæthed: 25 kg pr. kubikmeter i laptop-sleeven bliver til 18, og sleeve beskytter mod et stød, men ikke mod et fald
Sydensitet: 8 til 10 sting pr. tomme bliver til 6, hvilket sparer tråd samt 15 til 20 sekunders maskintid pr. syning
Hardware-platering: zink-legering bliver til plateret jern, og modstanden mod saltstøv falder fra 48 timer til under 12
Montage-genveje: bar-tacks ved rem-fæstninger erstattes af enkeltrækssyning, og kantbeskyttelse erstattes af overlock
Enhver af disse kan overleves inden for en valgt prisgruppe. Tre sammen skaber en taske, der returneres.
Røde flag i tilbuds-dokumentet
Dokumentet fortæller ofte dig før prøven gør det. Pas på disse.
En én-linjers pris uden opdelt materiale- eller løn-omkostning. Ikke dødelig i sig selv, men det betyder, at ingen linje kan udfordres – hvilket normalt er formålet.
Ingen stofspecifikation, kun en farve. En fabrik, der ikke angiver denisitet, garn og belægning, reserverer sig retten til at udskifte.
Ordet "eller tilsvarende" knyttet til hardware. Det læses som fleksibilitet, men fungerer som en nedgraderingsklausul.
Ingen nævnelse af tolerancer. Spørg efter paneltolerancer i millimeter og se, om svaret er et tal eller en sætning.
En eksempelgebyr, der er højt uden angivelse af refusionsbetingelser, eller et gebyr på nul. Begge er signaler i modsatte retninger. En fabrik, der ikke beregner noget for en tilpasset prøve, forventer enten en meget stor ordre eller planlægger at dække omkostningerne i enhedsprisen.
En leveringstid angivet i uger uden angivelse af starttidspunkt. 45 dage fra hvad præcis? Indbetaling, godkendelse af grafisk materiale og godkendelse af modprøve er tre forskellige starttidspunkter og kan adskille sig med op til 20 dage.
Omkostningen ved at købe den billige parti
6,75-kilogramsposen mislykkes ikke i lageret. Den mislykkes i måned fem i kundens hænder, og omkostningerne rammer flere steder på én gang.
Bestil 3.000 styk til 6,75 USD i stedet for den alternative pris på 8,90 USD. Besparelse: 6.450 USD. Vurder nu konsekvenserne. En returneringsrate på 6 procent i stedet for en basisrate på 2 procent betyder 120 ekstra returnerede enheder, og ved en detailpris på 69 USD udgør det over 8.000 USD i refunderet omsætning plus omvendt logistik. Tilføj en nedgradering af butikslisterne på markedets platform efter en stigning i én-stjerners anmeldelser, og regnestykket bliver omvendt inden for én sæson.
Der er også en langsommere omkostning. Hvis fabrikken med det lave tilbud ikke kan sikre en ensartet farvetone mellem genbestillinger, vil din anden parti se anderledes ud end din første, og samtalen om fjernelse fra butikken starter.
Tilføj derefter servicebyrden. En lynlås, der svigter efter 2.000 cyklusser i stedet for 8.000, giver anmodninger om udskiftning i 18 måneder, og hver enkelt kræver medarbejderstid, der er værd mere end de 0,37 USD, der spares pr. enhed på lynlåssættet. Købere modellerer sjældent denne post, fordi den falder ind under et andet budgetansvarliges omkostningscenter.
En køber, vi samarbejder med, beregnede omkostningerne efter en mislykket lavprisprøve og fandt frem til, at den reelle omkostning for den billige parti var 9,15 pr. styk, når retur, udskiftninger og medarbejder-timer blev inkluderet. Det tilbud på 8,90, de afviste samme uge, så kun dyr ud på papiret.
Medmindre din distributionskanal er rent faktisk engangbrugsorienteret, er den ærlige stillingtagen, at et under-markedspris-tilbud overfører omkostninger fra leverandørens margen til din returlinje.
En verifikationssekvens, inden du underskriver
Udfør denne i rækkefølge. De fleste lave tilbud fejler ved trin tre.
Bed om tilbuddet opdelt i stof, hardware, arbejdskraft, overhead og emballage
Bed om stofforbruget i meter pr. taske samt væveriets pris pr. meter
Anmod skriftligt om det præcise lynlås-mærke, model og glideknap-type
Bed om skumdensiteten i laptop-sleeven og bagsiden i kg pr. kubikmeter
Bed om sydensitet pr. tomme på strukturelle sømme, angivet på tech-pakken
Anmod om et tal for salt-spray-timer for hardware-belægningen
Spørg om de sidste tre afsendelsesdatoer og om de blev afsendt som planlagt
Køb én prøve, klip fodringens søm op og tjek skummet samt antallet af sting
Trin otte er ubehageligt og afgørende. Hos Tianqin har vi haft købere, der har gjort præcis det med vores prøver, og vi foretrækker, at de gør det, fordi samme kniv på en konkurrents prøve besvarer pris-spørgsmålet på ti minutter.
Hvad vi ikke vil gøre for at matche en pris
Vi afviser pris-matches, der kræver, at specifikationen brydes stille og roligt. Hvis en købers målpris er 7,90, og specifikationen kræver 8,60, angiver vi bygningen til 7,90 med følgende ændringer: 420D yderstof i stedet for 600D, almindelige lynlåse, 20 mm rem i stedet for 25 mm. Derefter vælger køberen med åbne øjne.
Denne fremgangsmåde koster os ordrer. Den betyder også, at vores angivne første-gennemløbs-udvalgsrate på ca. 3–4 pct. forbliver reel i stedet for at blive opnået ved at inspicere mindre. Vores begrænsning er den samme som enhver fabriks: Ved 300 stykker med et fuldstændigt tilpasset mønster vil vores stykpris ikke nærme sig en lagerpose-pris, fordi opsætningsomkostningerne dominerer omkostningerne.
Send os tilbudet, som du ikke stoler på
Hvis et tilbud er mere end 20 pct. lavere end det næste bud, bed leverandøren om at gøre det op i detaljer, inden du betaler en depositum, og send samme dokument til [email protected]. Vi vil beregne omkostningerne linje for linje og informere dig om, hvilke dele vi kan fremstille, og hvilke dele vi ikke kan fremstille – herunder også tilfældet, hvor den anden fabrik simpelthen er mere effektiv end os.
Prøver fremstilles 7 til 15 hverdage efter godkendt grafik, og hver prøve sendes med vedlagt specifikation af stof, lynlås og skum. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd har fremstillet tasker i 17 år og eksporterer til mere end 50 lande. Virksomhedens kapacitet, materialer og produktlinjer er angivet på www.tianqinbag.com .
Seneste nyheder
