זיהוי הצעת מחיר נמוכה מדי: אזהרות בנוגע למחירי תיקי מחשב נייד

הצעת מחיר חוזרת ב-6.75 USD לתיק גב למחשב נייד של 25 ליטר עם כיס מרופד בגודל 15.6 אינץ', כיס טרולי, רוכסנים בסגנון YKK, ולוחית לוגו. שני מפעלים אחרים הציעו 8.90 ו-9.30. הקונה שואל את השאלה המתבקשת, והתשובה ההוגנת היא שהתיק המתואר בהצעת המחיר אינו התיק שיגיע בארגז 900. משהו הוסר כדי להגיע ל-6.75, וההסרה כמעט ולא מוצהרת. מה שמופיע להלן הוא היכן שני הדולרים האלה נחתכים, לפי הסדר שבו הם בדרך כלל מוסרים.

כאשר המספר לא ניתן לבנייה

תיק גב למחשב נייד של 25 ליטר מפוליאסטר אוקספורד 600D, שנבנה לפי מפרט שקמעונאי אירופאי יקבל, יש לו תחתית של עלות חומרים ועבודה. הבד לבדו עולה בין 1.60 ל-2.20 USD בהתאם למשקל ולเคลיט. חומר ספוג, ריפוד, רצועות, רוכסנים, סגורים, חוט, ותויות מוסיפים 1.40 עד 1.90. עבודת חיתוך ותפירה על תיק עם 40 פאנלים עולה בין 2.10 ל-2.80 במהירות קו נורמלית. עלויות עקיפות, אריזה, והרווח של המפעל משלימים את הסכום.

הוסיפו את טווחי המחירים האלה, ומחיר FOB הגנתי יעמוד בקרוב ל-8.30 עבור גרסה בסיסית ול-9.80 עבור גרסה עם פאנל אחורי מוצק מפוחת בבלון וסט צמרמורת YKK. הצעת מחיר של 6.75 אינה בלתי אפשרית, אך היא דורשת תיקייה שונה, בסיס עלות אחר במפעל או שניהם. תפקיד הקונה הוא לברר איזו מבין האפשרויות הללו.

ששת החיתוכים שמאחורי הצעת מחיר נמוכה מהשוק

אלו הם הפחתות שאנו רואים לעיתים קרובות כאשר קונה מביא לנו הצעת מחיר נמוכה של מתחרה ודורש מאיתנו להתאים אותה.

משקל הבד ועובי החוט: 600D הופך ל-420D, או שפוליאסטר מחליף ניילון, מה שמחסוך 0.35 עד 0.60 לדלי, יחד עם ירידה מורגשת בהתנגדות לשחיקה

דרגת הצמרמורת: סט צמרמורת מסחרי במחיר 0.55 הופך לסטרד כללי במחיר 0.18, והשליטה נפרצת לאחר 2,000 מחזורי פתיחה וסגירה במקום אחרי 8,000

צפיפות הפליטה: 25 ק"ג למטר מעוקב בתיק למחשב נייד הופכת ל-18, והתיק מגן על המחשב מפני דחיפה אבל לא מפני נפילה

צפיפות התפרים: 8–10 תפרים לאינץ' הופכים ל-6, מה שמחסוך חוט ו-15–20 שניות זמן מכונה לכל תפר

ציפוי חומרי חומרה: סגסוגת אבץ הופכת לברזל מצופה, ועמידות למרקיץ מלח נופלת מ -48 שעות למעט מ -12

קיצורי הרכבה: תפרים ברים בנקודות החיתוך של החגורה החליפו בתפרים של שורה אחת, והקשרים בקצה החליפו ב-overlock

כל אחד מהם יכול לשרוד בקבוצת מחירים נבחרת. שלוש ביחד יוצרות שקית שחוזרת.

דגלים אדומים בתוך מסמך הציטוט

המסמך אומר לך לעתים קרובות לפני הדגימה עושה. תסתכל על אלה.

מחיר של שורה אחת בלי פיצול חומר או עבודה. לא קטלני בפני עצמו, אבל זה אומר שאין קו ניתן לאתגר, אשר בדרך כלל הוא הנקודה.

אין ספציפית בד, רק צבע. מפעל שלא יצהיר את המניע, את הבד, ואת התלבושת מחזיק באופציה להחליף.

המילה "או שווה ערך" המצורפת לחומרה. זה נכתב כגמישות ופועל כסעיף הורדה.

אין שום הזכירה של סובלנות. שאל על סובלנות של הלוח במילומטרים ולראות אם התשובה היא מספר או משפט.

עִמְלָא לְמִסְפָּר דֻגְמָה שֶׁהוּא גָבוֹהַּ מְאֹד וְאֵין נִתָּן בּוֹ תְנַאי לְהַחֲזָרַת הַסְכּוּם, אוֹ עִמְלָא שֶׁל אֶפֶס. שְׁנֵיהֶם מַעֲלִימִים סִימָנִים — בִּכִוּוּנִים נֶגְדִּיִּים. מִצְרֶפֶת שֶׁאֵינָה חוֹשֶׁפֶת כְּלוּם עַל דֻגְמָה מְסוּדֶּרֶת אוֹ מְצַפָּה לְהִזְדַּמֵּן לְהִזְדַּמְנוּת רַבָּה מְאוֹד, אוֹ שֶׁהִיא מְכוֹנֶנֶת לְהַחֲזִיר אֶת הַיְקָר בְּמִסְפָּר הַיְחִיד.

זְמַן מַגִּיעַ שֶׁנִּתָּן בְּשָׁבוּעוֹת, אֲבָל אֵין נִתָּן בּוֹ הַתְחָלָה מְסוּדֶּרֶת. 45 יוֹם מֵאֵיזֶה הִתְחָלָה, בְּאֹמֶר? פְּרָטִים כְּמוֹ הַפְקָדַת הַפְּרָסָה, הַסְכָּמַת הַצִיּוּר וְהַסְכָּמַת הַדֻגְמָה הַנֶגְדִּית — זֶהוּ שְׁלוֹשָׁה הִתְחָלוֹת שׁוֹנוֹת, וְהַהֶפְרֵשׁ בֵּינֵיהֶן יָכוֹל לִהְיוֹת עַד 20 יוֹם.

הַיְקָר שֶׁל קְנִיַּת הַמַחֲסָן הַזּוֹל.

הַשַקִּית שֶׁל 6.75 ק״ג אֵינָה נוֹפֶלֶת בַּמַחֲסָן. הִיא נוֹפֶלֶת בַּחֹדֶשׁ הַחֲמִישִי, בְּיְדֵי הַמִשְתַמֵשׁ, וְהַיְקָר מַגִּיעַ בְּכַמָּה מְקוֹמוֹת בְּאוֹתוֹ הָעֵת.

לקחת הזמנה של 3,000 יחידות במחיר של 6.75 דולר, לעומת חלופה במחיר של 8.90 דולר. החיסכון: 6,450 דולר. כעת יש לערוך את החשבון על העלות. שיעור החזרות של 6% לעומת קו התייחסות של 2% פירושו 120 יחידות נוספות להחזרה, ובמחיר קמעונאי של 69 דולר זה מהווה יותר מ-8,000 דולר בהכנסות מחוסרות, בנוסף לעלות הלוגיסטיקה ההופכית. להוסיף ירידה בדירוג הרשומה בשוק האלקטרוני לאחר עלייה חדתית בביקורות עם כוכב אחד – והחישוב הופך לרבעון אחד בלבד.

קיימת גם עלות איטית יותר. אם המפעל שמציע את המחיר הנמוך לא מסוגל לשמור על תיאום צבעי בין הזמנות חוזרות, האצווה השנייה שלך תיראה שונה מהאצווה הראשונה, ודיונים על הסרת המוצר מהרשימה אצל הקמעונאי יתחילו.

לאחר מכן יש להוסיף את עומס השירות. רוכסן שמתפצל אחרי 2,000 מחזורי שימוש במקום אחרי 8,000 יוצר בקשות להחלפה במשך 18 חודשים, וכל בקשה כזו דורשת זמן עובד שערך שלו עולה על 0.37 הדולר שנחסכו ליחידה אחת בערכת הרוכסנים. הקונים נוטים לעתים רחוקות לשלב שורה זו במודל החישובי שלהם, משום שהיא נכנסת למרכז עלות אחר, שבבעלות מנהל תקציב שונה.

קונה אחד שעבדנו איתו חישב את המספרים לאחר ניסיון כושל של משלוח זול, ומצא שהעלות האמיתית של הלהקה הזולה הייתה 9.15 ליחידה, לאחר שכולל את ההחזרים, החלפות ושעות הצוות.

אלא אם כן הערוץ שלך הוא באמת חד-פעמי, המיקום האמינה הוא שציטוט מתחת לשוק מעביר עלות מהרוויח של הספק לקו ההחזרים שלך.

סדר אימות לפני החתימה

הפעל זאת לפי הסדר. רוב הציטוטים הנמוכים נכשלים בשלב השלישי.

בקש את הציטוט מפורק לרכיבי בד, ציוד, עבודה, עלויות עקיפות וא_PACKING

בקש את צריכת הבד במטרים לאגס, ואת מחיר המיל למטר

בקש בכתב את שם המותג המדויק של הרצועה, הדגם והסוג של הגרר

בקש את צפיפות הצלולוזה בתיק הלפטופ ובלוח האחורי, בק"ג למטר מעוקב

בקש את צפיפות התפרים לאינץ' במחברים המבניים, כפי שמופיע במסמך הטכני

בקש את מספר שעות ספירת המלח עבור השכבה המפלטת של הציוד

לבקש את תאריכי המשלוח האחרונים שלושה ולוודא האם הם נשלחו כמתוכנן

לקנות דוגמית אחת, לחתוך את התפר של הריפוד ולבדוק את החרסית ואת מספר התפרים

השלב השמיני הוא לא נוח ומכריע. בטיאנצין ביצעו קונים בדיוק זאת על הדגימות שלנו, ואנו מעדיפים שיבצעו זאת, משום שהסכין אותה הם משתמשים בה על דגימה של מתחרה עונה על שאלה של מחיר תוך עשר דקות.

מה שלא נעשה כדי להתאים מחיר

אנו דוחים התאמות מחיר שדורשות הפרת المواصفות בסתר. אם היעד של הקונה הוא 7.90 והمواصفות דורשות 8.60, אנו מציגים הצעת מחיר לבנייה במחיר 7.90 עם השינויים המפורטים: מעטפת 420D במקום 600D, רוכסים כלליים, רצועות 20 מ"מ במקום 25 מ"מ. לאחר מכן הקונה בוחר בעיניו הפתוחות.

הגישה הזו גורמת לאיבוד הזמנות. היא גם פירושה שהאחוז המוצהר שלנו של פריטים נדחים בבדיקה הראשונה, שמתנודד סביב 3–4 אחוז, יישאר אמיתי ולא יושג על ידי ביצוע פחות בדיקות. הגבלה שלנו זהה לשל כל מפעל אחר: עבור 300 יחידות עם דפוס מותאם לחלוטין, המחיר ליחידה שלנו לא יתקרב למחיר של תיק סטנדרטי, מכיוון שעלות ההכנה מהווית את הרכיב העיקרי בעלות הכוללת.

שלחו לנו את הצעת המחיר שעליה אינכם סומכים

אם הצעת המחיר נמוכה ביותר מ-20 אחוז מהצעת המחיר הבאה, יש לבקש מהמוכר לפרק אותה לפריטים לפני שמשלמים את הדמי הקדמה, ולשלוח את אותו מסמך לכתובת [email protected]. אנו נבדוק כל פריט בנפרד ונדע לכם אילו חלקים באפשרותנו לייצר ואילו לא, כולל המקרה שבו המפעל האחר פשוט יעיל יותר מאיתנו.

הדגימות מוכנות תוך 7–15 ימי עסקים מהרגע שאישרנו את העיצוב, וכל דגימה נשלחת עם תיאור החומר, הרצועה והחומר המרופד. חברת Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ייצרה תיקיות במשך 17 שנה וייצאה ליותר מ-50 מדינות. היכולות, החומרים וקווי המוצרים נמצאים ב www.tianqinbag.com .