EN
Egy árajánlat érkezett 6,75 USD-ért egy 25 literes laptop hátizsákról, amelyben van egy puha, 15,6 hüvelykes tok, egy trolis tok, YKK-stílusú cipzárok és egy logólapka. Két másik gyártó 8,90 és 9,30 USD-ot ajánlott. A vevő felteszi a nyilvánvaló kérdést, és a őszinte válasz az, hogy az árajánlatban leírt táskát nem fogják szállítani a 900-as kartonban. Valamit eltávolítottak, hogy elérjék a 6,75 USD-ös árat, és ezt a változást majdnem soha nem jelentik be. Az alábbiakban azt mutatjuk be, hova kerülnek azok a két dollár, sorrendben, ahogyan általában levágják őket.
Amikor a számot nem lehet megépíteni
Egy 25 literes laptop hátizsák 600D Oxford poliészterből, olyan specifikáció szerint gyártva, amelyet egy európai kiskereskedő elfogadna, anyag- és munka-költség aljhatárral rendelkezik. A fűzéranyag egyedül 1,60–2,20 USD között mozog, súlytól és bevonattól függően. A hab, a bélés, a szíj, a cipzárok, a csatok, a fonal és a címkék további 1,40–1,90 USD-t tesznek ki. Egy 40 részből álló táskánál a kivágás és a varrás munkadíja normál sorsebességnél 2,10–2,80 USD. A közvetett költségek, a csomagolás és a gyártó haszna zárja le a végső összeget.
Adjuk hozzá ezeket a tartományokat, és egy megvédhető FOB ár körülbelül 8,30 körül alakul egy alapkonfigurációs táskánál, illetve 9,80 körül egy olyan változatnál, amelynek hátoldalán habformázott panel és YKK cipzárkészlet található. Egy 6,75-ös árajánlat nem lehetetlen, de ehhez más típusú táska, más gyártási költségalap vagy mindkettő szükséges. A vevő feladata kideríteni, melyik.
A hat csökkentés, amelyek mögött egy piac alatti árajánlat áll
Ezek azok a csökkentések, amelyeket leggyakrabban észlelünk, amikor egy vevő versenytársa alacsony árajánlatát hozza el hozzánk, és arra kér bennünket, hogy egyeztessük azt.
Anyagsúly és fonal: a 600D anyag 420D-re változik, vagy a poliészter kiváltja a nylont, így 0,35–0,60 dollárral csökken a táska egységára, miközben láthatóan csökken az anyag kopásállósága
Cipzár minősége: egy márkás cipzárkészlet (0,55 dollár) helyett olcsóbb, névtelen készlet kerül beépítésre (0,18 dollár), és a cipzárzáró mozgó része 2000 ciklus után meghibásodik, nem pedig 8000 után
Hab sűrűsége: a laptop tokban alkalmazott 25 kg/m³ sűrűségű hab 18 kg/m³-re csökken, így a tok csak ütközés ellen nyújt védelmet, de ejtés ellen nem
Öltéssűrűség: a varratban 8–10 öltés hüvelykenként helyett 6 öltés/hüvelyk kerül alkalmazásra, ami csökkenti a fonalfelhasználást és 15–20 másodperc gépidőt takarít meg varratonként
Hardver műanyag bevonat: cinkötvözetből bevonatos vas lesz, és a sópermet-állóság 48 óráról kevesebb mint 12 órára csökken
Gyártási gyorsítások: a pánt rögzítésénél a bar-tack varratokat egysoros varrat váltja fel, az élkötést pedig az overlock
Ezek közül bármelyik egyedül túlélhető egy kiválasztott árkategóriában. Hármas együtt olyan táskát eredményez, amelyet visszaküldenek.
Vörös zászlók a megajánlás dokumentumában
A dokumentum gyakran előbb elárulja, mint a minta. Figyeljen ezekre.
Egyetlen sornyi ár, anyag- vagy munkadíj-bontás nélkül. Magában nem végzetes, de azt jelenti, hogy egyetlen sor sem vitatható, pedig éppen ez szokott lenni a cél.
Nincs megadva a textília specifikációja, csak a szín. Egy gyár, amely nem adja meg a denier-t, a fonalat és a bevonatot, fenntartja a helyettesítés lehetőségét.
A hardverhez kapcsolódó „vagy ennek megfelelő” kifejezés. Rugalmasságnak olvasható, de leminősítési záradékként funkcionál.
Nincs említve a tűréshatár. Kérje a panel tűréshatárát milliméterben, és nézze meg, hogy a válasz egy szám vagy egy mondat.
Egy mintadíj, amely magas, és nincs megadva a visszatérítés feltétele, vagy egy nulla forintos díj. Mindkét eset jelzést ad – ellentétes irányban. Egy gyár, amely semmit sem számít fel egy egyedi mintáért, vagy nagyon nagy rendelésre számít, vagy a költséget az egységárban kívánja visszakapni.
Egy szállítási határidő, amely hetekben van megadva, de nincs megadva a kezdőesemény. Pontosan milyen időponttól számított 45 nap? A befizetés, a grafikai anyag jóváhagyása és a ellenminták jóváhagyása három különböző kezdőpont, és akár 20 nappal is eltérhetnek egymástól.
A olcsó tétel megvásárlásának költsége
A 6,75 kilós zsák nem a raktárban megy tönkre. Az ötödik hónapban megy tönkre a vevő kezében, és a költség egyszerre több helyen is megjelenik.
Rendeljen 3000 darabot 6,75 dollárért egy alternatív 8,90 dolláros ár helyett. Megtakarítás: 6450 USD. Most értékelje a következményeket. Egy 6 százalékos visszatérési arány egy 2 százalékos alapvonalhoz képest 120 további visszaküldött egységet jelent, és 69 dolláros kiskereskedelmi áron ez több mint 8000 USD visszatérített bevétel, plusz a visszafelé irányuló logisztika költsége. Ha hozzáadja egy piactér-listázás leminősítését egy csillagos értékelésekben tapasztalt ugrás után, akkor az aritmetika egy szezonon belül megfordul.
Van egy lassabb költség is. Ha az alacsony árajánlatot adó gyártó nem tudja fenntartani a színárnyalatot újrarendeléseknél, akkor a második tétel eltér az elsőtől, és elkezdődik a kiskereskedővel folytatott kiválasztásról szóló beszélgetés.
Ezután adjuk hozzá a szervizterhelést. Egy cipzár, amely 2000 ciklusnál meghibásodik ahelyett, hogy 8000 ciklust bírna ki, 18 hónapon keresztül pótlási igényeket eredményez, és mindegyik igény alkalmanként olyan munkaerő-időt igényel, amelynek értéke meghaladja a cipzárhalmaz egységenként megtakarított 0,37 dollárt. A vásárlók ritkán modellezik ezt a pozíciót, mert az egy másik költségközpont-felelős költségvetési tételbe tartozik.
Egy vevőnk, akit mi szolgálunk, kiszámította a költségeket egy sikertelen olcsó próbaszállítmány után, és megállapította, hogy a valódi egységár – a visszaküldések, cserék és a munkaerő-költségek figyelembevételével – 9,15 egységnyi termék után. Az ugyanabban a héten elutasított 8,90-es árajánlat csak papíron tűnt drágának.
Kivéve, ha csatornája tényleg eldobható, az őszinte álláspont az, hogy egy piaci ár alatti árajánlat a költséget a szállító használati nyereségéről a visszaküldési pozícióra tereli.
Ellenőrzési sorozat az aláírás előtt
Futtassa ezt sorrendben. A legtöbb alacsony árajánlat a harmadik lépésnél bukik el.
Kérje az árajánlatot anyag, felszerelés, munkadíj, általános költségek és csomagolás szerint bontva
Kérje az anyagfelhasználást méterben táskánként, valamint a gyár árát méterenként
Írásban kérje a pontos cipzárfajtát, modellt és a cipzárzár típusát
Kérje a laptop tokban és a hátoldali panelben használt hab sűrűségét kg/m³-ben
Kérje a strukturális varratok varrássűrűségét hüvelykenként, amelyet a technikai dokumentációban (tech pack) kell megadni
Kérje a felszerelés bevonatának sópermetezéses teszt idejét órában
Kérje az utolsó három szállítás dátumát, és azt is, hogy időben történt-e a szállítás
Vásároljon egy mintadarabot, vágja fel a bélés varratát, és ellenőrizze a habanyagot és a varrásszámot
A nyolcadik lépés kényelmetlen és döntő. A Tianqin-nál vásárlóink már pontosan ezt tették mintadarabjainkkal, és mi inkább ezt szeretnénk, mert ugyanazzal a késsel egy versenytárs mintadarabján tíz perc alatt megválaszolódik az árkérdés.
Amire nem vállalkozunk az árillesztés érdekében
Elutasítjuk az árillesztéseket, amelyekhez a specifikáció titokban történő módosítása szükséges. Ha egy vásárló célára 7,90 USD, de a specifikáció 8,60 USD-t igényel, akkor a 7,90 USD-os változatot ajánljuk fel a következő módosításokkal: 420D burkolat helyett 600D, általános minőségű cipzárok, 20 mm-es szíj helyett 25 mm-es. Így a vásárló nyitott szemmel dönthet.
Ez a megközelítés megrendeléseket költségére jár. Ezenkívül azt is jelenti, hogy a megadott első átmeneti elutasítási arányunk – kb. 3–4 százalék – valós marad, nem pedig csupán az ellenőrzés csökkentésével érjük el. Korlátozásunk ugyanaz, mint bármely gyáré: teljesen egyedi mintánál 300 darab esetén az egységárunk nem közelíti meg a készleti táskák árát, mert a beállítási költségek dominálnak.
Küldje el nekünk azt az árajánlatot, amelyben nem bízik
Ha egy árajánlat több mint 20 százalékkal alacsonyabb, mint a következő ajánlat, kérje meg a beszállítót, hogy részletezze, mielőtt előleget fizetne, és küldje el ugyanezt a dokumentumot a [email protected] címre. Mi soronként felbecsüljük a költségeket, és megmondjuk, mely részeket tudjuk, illetve nem tudjuk gyártani – beleértve azt az esetet is, amikor a másik gyár egyszerűen hatékonyabb nálunk.
A minták gyártása 7–15 munkanapig tart az elfogadott grafikai anyag után, és minden minta mellé csatolva kerül a textíliára, a cipzár típusára és a habanyagra vonatkozó specifikáció. A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve gyárt táskákat, és több mint 50 országba exportál. A képességek, az anyagok és a termékvonalak a következők: www.tianqinbag.com .
Friss hírek
