Pagkilala sa Mababang Quote: Mga Babala sa Presyo ng Laptop Backpack

Ang isang quote ay bumabalik sa halagang 6.75 USD para sa isang 25L laptop backpack na may padded 15.6-inch sleeve, trolley sleeve, YKK-style zippers, at logo plate. Dalawang iba pang factory ang nag-quote ng 8.90 at 9.30. Itinatanong ng buyer ang obvious na tanong, at ang honest na sagot ay ang bag na inilalarawan sa quote ay hindi ang bag na darating sa carton 900. May ilang bagay na inalis upang makamit ang 6.75, at ang pag-alis ay halos hindi kailanman ipinapahayag. Ang sumusunod ay kung saan napupunta ang dalawang dolyar na iyon, sa order kung saan karaniwang inaalis.

Kapag Hindi Mabubuo ang Bilang

Ang isang 25L laptop backpack na gawa sa 600D Oxford polyester, na ginawa ayon sa spec na tatanggapin ng isang European retailer, ay may material at labor floor. Ang fabric lamang ay nasa 1.60 hanggang 2.20 USD depende sa timbang at coating. Ang foam, lining, webbing, zippers, buckles, thread, at labels ay nagdaragdag ng 1.40 hanggang 1.90. Ang cutting at sewing labor sa isang 40-panel bag ay nasa 2.10 hanggang 2.80 sa normal na line speed. Ang overhead, packing, at factory margin ang kumpleto sa bilang.

Idagdag ang mga saklaw na iyon at ang defensible FOB ay nasa malapit sa 8.30 para sa isang pangunahing paggawa at 9.80 para sa isang may foam-moulded back panel at YKK zipper set. Ang quote na 6.75 ay hindi imposible, ngunit kailangan nito ng ibang bag, ibang factory cost base, o pareho. Ang tungkulin ng buyer ay alamin kung alin sa mga iyon.

Ang Anim na Pagbawas sa Likod ng Isang Quote na Nasa Ibaba ng Pamilihan

Ito ang mga pagbawas na madalas naming nakikita kapag ang isang buyer ay dinala sa amin ang mababang quote ng isang kumpetisyon at humiling na patumbalin namin ito.

Bigat ng tela at sinulid: Ang 600D ay naging 420D, o ang polyester ay pumalit sa nylon, na nag-iipon ng 0.35 hanggang 0.60 bawat bag kasama ang isang nakikitang pagbaba sa abrasion resistance

Kalidad ng zipper: Ang branded zipper set na may halagang 0.55 ay naging generic set na may halagang 0.18, at ang slider ay nabigo sa 2,000 cycles imbes na sa 8,000

Kapal ng foam: Ang 25 kg bawat cubic meter sa laptop sleeve ay naging 18, at ang sleeve ay nagpoprotekta laban sa isang bump ngunit hindi laban sa isang drop

Density ng tahi: Ang 8 hanggang 10 stitches bawat inch ay naging 6, na nag-iipon ng sinulid at 15 hanggang 20 segundo ng oras ng makina bawat seam

Pagplaplating ng hardware: ang zinc alloy ay nagiging plated iron, at ang resistensya sa salt spray ay bumababa mula sa 48 na oras hanggang sa wala pang 12

Mga shortcut sa pag-aassemble: ang bar-tacks sa mga strap anchor ay napalitan ng isang hilera ng pananahi, at ang edge binding ay napalitan ng overlock

Ang alinman sa mga iyon ay nabubuhay pa sa isang napiling presyo. Ang tatlo nang sabay-sabay ang nagreresulta sa isang bag na ibinabalik.

Mga Pula na Bandila sa Loob ng Dokumento ng Quote

Madalas, ang dokumento ang nagsasabi sa iyo bago pa man ang sample. Mag-ingat sa mga ito.

Isang linya lamang ang presyo nang walang pagkakahati ng materyales o labor. Hindi ito nakamamatay sa sarili nitong, ngunit nangangahulugan ito na walang linyang maaaring itanong, na kadalasan ang layunin.

Walang specification ng tela, tanging kulay lamang. Ang isang factory na hindi sasabi ng denier, ng yarn, at ng coating ay hinahawakan ang opsyon para palitan.

Ang salitang "o katumbas nito" na nakakabit sa hardware. Ito ay basahin bilang flexibility pero gumagana bilang downgrade clause.

Walang binanggit na tolerance. Itanong ang panel tolerance sa millimeters at tingnan kung ang sagot ay isang numero o isang pangungusap.

Isang halimbawang bayad na mataas nang walang ipinahayag na kondisyon para sa pagbabalik, o isang bayad na zero. Parehong mga senyal, ngunit sa magkasalungat na direksyon. Ang isang pabrika na hindi nagpopopresyo para sa isang pasadyang halimbawa ay nasa alaala ng napakalaking order, o plano nitong mabawi ang gastos sa presyo bawat yunit.

Ang tinutukoy na lead time sa araw na may kahulugan ng linggo ngunit walang nakasaad na simula. Ang 45 araw mula sa ano, eksaktong? Ang deposito, pag-apruba ng artwork, at pag-apruba ng counter sample ay tatlong magkakaibang simula at maaaring magkaiba ng hanggang 20 araw.

Ang Gastos sa Pagbili ng Murang Batch

Ang 6.75 na bag ay hindi nabigo sa gusali ng imbakan. Nabigo ito sa ika-limang buwan, sa kamay ng customer, at ang gastos ay dumating nang sabay-sabay sa ilang lugar.

Kumuha ng order na may 3,000 piraso sa presyo na 6.75 laban sa alternatibong presyo na 8.90. Pagtitipid: 6,450 USD. Ngayon, i-price ang mga kahihinatnan. Isang 6 na porsyento na rate ng pagbabalik laban sa 2 na porsyento na baseline ay magdudulot ng dagdag na 120 na yunit na ibabalik, at sa retail na presyo na 69 USD, ito ay higit sa 8,000 USD sa nababawasan na kita kasama ang gastos sa reverse logistics. Idagdag ang pagbaba ng listing sa marketplace matapos ang biglang pagtaas ng mga review na may isang bituin, at ang kalkulasyon ay magbabago nang husto sa loob lamang ng isang panahon.

May mas mabagal ding gastos. Kung ang pabrika na may mababang quote ay hindi kayang panatilihin ang parehong kulay sa mga sumunod na reorder, ang iyong pangalawang batch ay magkakaiba sa unang batch, at ang usapan tungkol sa pag-alis ng produkto sa retailer ay magsisimula.

Pagkatapos, idagdag ang beban sa serbisyo. Ang isang zipper na nabigo sa 2,000 cycles imbes na sa 8,000 ay magdudulot ng mga kahilingan para sa kapalit sa loob ng 18 buwan, at bawat isa ay kumukuha ng oras ng staff na halaga nang higit sa 0.37 na naipadagdag sa bawat yunit sa set ng zipper. Ang mga buyer ay bihira mag-model ng linyang ito dahil ito ay napupunta sa cost center ng ibang tagapamahala ng budget.

Isang buyer na kasanay namin ay nag-compute ng mga numero matapos mabigo ang isang murang trial at natuklasan na ang tunay na gastos sa murang batch ay $9.15 bawat yunit kapag isinama ang mga return, mga pampalit, at oras ng mga empleyado. Ang quote na $8.90 na tinanggihan nila sa parehong linggo ay tila mahal lamang sa papel.

Kung ang iyong channel ay hindi talagang itinatapon, ang totoo ay ang isang quote na nasa ilalim ng pamilihan ay inililipat ang gastos mula sa margin ng supplier patungo sa iyong linya ng return.

Isang Pagkakasunod-sunod ng Pagpapatunay Bago Pirmahan

Gawin ito nang sunud-sunod. Karamihan sa mga murang quote ay nabibigo sa Hakbang Tres.

Humiling ng quote na hinati sa tela, hardware, paggawa, overhead, at packaging

Humiling ng konsumo ng tela sa metro bawat bag at presyo ng mill sa bawat metro

Humiling ng eksaktong brand, modelo, at uri ng slider ng zipper sa pagsulat

Humiling ng density ng foam sa laptop sleeve at sa likod na panel, sa kg bawat cubic meter

Humiling ng bilang ng tahi bawat pulgada sa mga structural seam, na nakasaad sa tech pack

Humiling ng bilang ng oras sa salt spray test para sa hardware plating

Itanong ang petsa ng huling tatlong pagpapadala at kung naisagawa ba ang pagpapadala ayon sa plano

Bumili ng isang sample, putulin ang panloob na tahi, at suriin ang foam at bilang ng mga tahi

Ang hakbang walo ay hindi komportable ngunit mahalaga. Sa Tianqin, mayroon na kaming mga buyer na gumawa ng eksaktong ganoon sa aming mga sample, at mas gusto namin ito dahil ang parehong kutsilyo sa sample ng isang kakompetensya ay sumasagot sa tanong tungkol sa presyo sa loob lamang ng sampung minuto.

Ano ang Hindi Namin Gagawin upang Tumugma sa Presyo

Tinatanggihan namin ang mga pagtutugma sa presyo na nangangailangan ng lihim na pagbabago sa mga teknikal na pamantayan. Kung ang target na presyo ng buyer ay 7.90 at ang mga teknikal na pamantayan ay nangangailangan ng 8.60, ibibigay namin ang quote para sa 7.90 na bersyon kasama ang mga nabanggit na pagbabago: shell na 420D imbes na 600D, pangkalahatang uri ng zipper, at webbing na 20 mm imbes na 25 mm. Pagkatapos, pipili ang buyer nang may bukas na mata.

Ang ganitong paraan ay nagkakalugmok sa amin ng mga order. Ito rin ang nangangahulugan na ang aming ipinahayag na unang rate ng pagtanggi—na humigit-kumulang sa 3 hanggang 4 porsyento—ay mananatiling totoo, imbes na maabot ito dahil sa mas kaunti nating pagsusuri. Ang aming limitasyon ay katulad ng anumang pabrika: sa 300 piraso sa isang lubos na pasadyang disenyo, ang aming presyo bawat yunit ay hindi lalapit sa presyo ng isang stock bag, dahil ang setup ang pangunahing salik sa gastos.

Magpadala Kayo ng Quote Na Hindi Ninyo Pinaniniwalaan

Kung ang isang quote ay higit sa 20 porsyento na mas mababa kaysa sa susunod na bid, hilingin sa supplier na i-break down ito bago kayo magbayad ng deposito, at ipadala ang parehong dokumento sa [email protected]. Sasagutin namin ito nang linya-linya at sasabihin sa inyo kung aling bahagi nito ang kayang gawin namin at aling bahagi naman ang hindi—kabilang ang kaso kung saan ang ibang pabrika ay talagang mas epektibo kaysa sa amin.

Ang mga sample ay ginagawa sa loob ng 7 hanggang 15 araw na pangnegosyo mula sa naaprubahang artwork, at ang bawat sample ay ipinapadala kasama ang mga kaukulang detalye ng tela, zipper, at foam. Ang Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ay gumagawa ng mga bag sa loob ng 17 taon at nag-e-export sa higit sa 50 bansa. Ang kakayahan, mga materyales, at mga linya ng produkto ay nasa www.tianqinbag.com .