EN
Цитираната цена е 6,75 щ.д. за лаптоп чанта с обем 25 литра, с подплатена джобна част за 15,6-инчов лаптоп, джоб за закачане на количка, ципове в стил YKK и табелка с логото. Други два завода са предложили цени от 8,90 и 9,30 щ.д. Купувачът задава очевидния въпрос, а честният отговор е, че чантата, описана в цитираната цена, не е същата чанта, която ще пристигне в картонена кутия № 900. Нещо е премахнато, за да се достигне цената от 6,75 щ.д., а това премахване почти никога не се обявява. По-долу е показано къде отиват тези два долара, в реда, в който обикновено се правят намаленията.
Когато числото не може да бъде постигнато
Лаптоп чанта с обем 25 литра от полиестерен оксфорд 600D, произведена според спецификация, която европейски търговец би приел, има минимална граница за материали и труд. Само платното струва от 1,60 до 2,20 щ.д., в зависимост от теглото и покритието му. Пяната, подплата, ремъците, циповете, каишките, конецът и етикетите добавят още от 1,40 до 1,90 щ.д. Работата по изрязване и ушиване на чанта с 40 части струва от 2,10 до 2,80 щ.д. при нормална скорост на производствената линия. Общи разходи, опаковане и печалба на фабриката довършват крайната сума.
Добавете тези диапазони и защитима FOB цена се установява около 8,30 за базова конфигурация и 9,80 за такава със задна панел от формована пяна и комплект ципове YKK. Цитирана цена от 6,75 не е невъзможна, но изисква различна чанта, различна основа за фабрични разходи или и двете. Задачата на купувача е да установи кое именно.
Шестте намаления, които стоят зад ценово предложение под пазарното равнище
Това са намаленията, които най-често забелязваме, когато купувач ни предостави ниско предложение от конкурент и ни помоли да го изравним.
Тежест на платното и прежда: 600D става 420D или полиестер заменя нейлон, спестявайки от 0,35 до 0,60 на чанта при видимо намаляване на устойчивостта към абразия
Качество на циповете: маркиран комплект ципове за 0,55 става непознат комплект за 0,18, а плъзгачът се поврежда след 2000 цикъла вместо след 8000
Плътност на пенопласта: 25 кг на кубичен метър в отделението за лаптоп става 18, като отделението предпазва от удар, но не и от падане
Гъстота на шевовете: 8–10 бода на инч стават 6, спестявайки прежда и 15–20 секунди машино време на шев
Покритие на хардуера: цинковата сплав се заменя с поцинковано желязо, а устойчивостта към солен разтвор намалява от 48 часа на по-малко от 12
Ускорени методи за сглобяване: бар-таковете при точките за закрепване на ремъците се заменят с едноредно стегане, а обшиването на ръбовете – с оверлок
Всяка от тези практики поотделно може да бъде приемлива в избраната ценова група. Три заедно водят до чанта, която се връща.
Червени флагове в документа с ценовото предложение
Документът често ви информира преди самия образец. Обрнете внимание на следните признаци.
Едноредно ценово предложение без разбивка по материали или труд. Само по себе си не е фатално, но означава, че нито един от компонентите не може да бъде оспорен – което обикновено е целта.
Липса на спецификация за платното, само цветът. Фабрика, която отказва да посочи денитета, преждата и покритието, запазва правото да направи замяна.
Думата „или еквивалентно“ при описанието на фурнитурата. Изглежда като проява на гъвкавост, но функционира като клауза за понижаване на качеството.
Липса на посочени допуски. Поискайте допуск за панелите в милиметри и проверете дали отговорът е число или изречение.
Образцовата такса е висока, без посочено условие за връщане, или е нулева. И двете са сигнали, но в противоположни посоки. Фабрика, която не взима такса за персонализиран образец, или очаква много голяма поръчка, или планира да възстанови разходите в цената на единица.
Времето за изпълнение е посочено в седмици, без уточнен момент на стартиране. 45 дни от кога, точно? Депозитът, одобрението на художествения проект и одобрението на контролната проба са три различни старта и могат да се различават с до 20 дни.
Разходите за закупуване на евтината партида
Чантата от 6,75 кг не се поврежда в склада. Тя се поврежда през петия месец в ръцете на клиента, а разходите възникват едновременно на няколко места.
Направете поръчка от 3000 бройки по 6,75 USD срещу алтернатива от 8,90 USD. Спестяване: 6450 USD. Сега преценете последиците. Коефициент на връщане от 6 % срещу базов показател от 2 % означава 120 допълнителни върнати единици; при търговска цена от 69 USD това е над 8000 USD върнати приходи плюс разходи за обратна логистика. Добавете намаляване на позицията в търговската платформа след рязък ръст на отзиви с една звезда и аритметиката се обръща само за един сезон.
Има и по-бавна разходна компонента. Ако фабриката с ниската оферта не може да осигури еднакъв цвят при повторни поръчки, втората ви партида ще изглежда различно от първата и започва разговорът за премахване от асортимента на търговеца.
След това добавете товара от обслужването. Цип, който се поврежда след 2000 цикъла вместо след 8000, води до заявки за замяна в продължение на 18 месеца, като всяка такава заявка изисква служебно време, чиято стойност надвишава спестените 0,37 USD на единица за комплекта ципове. Закупувачите рядко моделират тази статия, тъй като тя попада в разходен център, управляван от друг бюджетен отговорник.
Един от нашите клиенти изчисли истинската цена на евтината партида след неуспешен пробен поръчка с ниска цена и установи, че тя възлиза на 9,15 на бройка, след като са включени разходите за върнати стоки, замени и работно време на персонала. Цитираната цена от 8,90, която те отказаха същата седмица, изглеждаше скъпа само на хартия.
Освен ако вашият канал на доставка не е напълно заменяем, честната позиция е, че цитирана цена под пазарната прехвърля разходите от маржина на доставчика към вашата статия за върнати стоки.
Последователност за верификация преди подписване
Изпълнете тези стъпки по реда им. Повечето ниски цитирани цени провалят на третата стъпка.
Поискайте цитираната цена да бъде разбита по компоненти: плат, фурнитура, труд, общ разход и опаковка
Поискайте информация за потреблението на плат в метри на чанта и цената на милиметър от производителя
Поискайте писмено посочване на точния бренд, модел и тип плъзгач на циповете
Поискайте плътността на пенополиуретана в джоба за лаптоп и в задната част, изразена в кг на кубичен метър
Поискайте броя на шевовете на инч по конструктивните шевове, посочен в техническата документация
Поискайте цифрата за часовете при изпитание със солен разтвор за галванизацията на фурнитурата
Попитайте за датите на последните три изпратени пратки и дали те са били изпратени според плана
Купете един образец, разрежете шевовете на подплътката и проверете пенопласта и броя на бодовете
Стъпка осем е неудобна и решаваща. В Tianqin имаме купувачи, които точно това правят с нашите образци, и ние предпочитаме да го правят, защото същото ножче върху образец на конкурент отговаря на въпроса за цената за десет минути.
Това, което няма да направим, за да съответстваме на цена
Отказваме се от подравняване на цените, което изисква скрито отклонение от спецификациите. Ако целта на купувача е 7,90, а спецификацията изисква 8,60, ние предлагаме конфигурацията за 7,90 с посочените промени: корпус от 420D вместо 600D, обикновени ципове, лента с ширина 20 мм вместо 25 мм. След това купувачът избира с пълно съзнание.
Този подход ни струва поръчки. Той също означава, че декларираната ни първоначална част от бракувани изделия – приблизително 3–4 % – остава реална, вместо да се постига чрез по-малко инспекции. Нашето ограничение е същото като това на всяка фабрика: при 300 бройки с напълно персонализиран модел нашата цена за единица няма да доближи цената на стандартна чанта, тъй като разходите за подготвка доминират в общата цена.
Изпратете ни оферта, на която не вярвате
Ако оферта е с повече от 20 % по-ниска от следващата, помолете доставчика да я разбие по позиции, преди да платите депозит, и изпратете същия документ на [email protected]. Ние ще анализираме всяка позиция поотделно и ще ви съобщим кои части можем да произведем и кои – не, включително случая, когато другата фабрика просто е по-ефективна от нашата.
Пробните изделия се произвеждат за 7 до 15 работни дни след одобрение на художественото оформление, а всяка проба се изпраща заедно с приложения спецификации за платното, ципа и пенопласта. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd произвежда чанти от 17 години и експортира в повече от 50 страни. Възможностите, материали и асортиментът на продуктите са в www.tianqinbag.com .
Горещи новини
