EN
Bir fiyat teklifi, 25 litrelik bir dizüstü bilgisayar sırt çantası için 6,75 USD olarak geri döner; bu çanta, yumuşak yastıklanmış 15,6 inçlik bir kılıf, bir trolley kılıfı, YKK tarzı fermuarlar ve bir logo plakası içerir. Diğer iki fabrika ise sırasıyla 8,90 ve 9,30 USD teklif etmiştir. Alıcı açıkça sorar ve dürüst cevap şudur: Fiyat teklifinde tanımlanan çanta, 900 numaralı kolide teslim edilecek çanta değildir. 6,75 USD’ye ulaşmak için bir şeyler çıkarılmıştır ve bu çıkarma neredeyse hiçbir zaman duyurulmaz. Aşağıda, bu iki doların genellikle hangi sırayla kesildiği açıklanmaktadır.
Sayı Oluşturulamadığında
600D Oxford poliesterden üretilen, Avrupa perakendecilerinin kabul edeceği bir spesifikasyona uygun 25 litrelik bir dizüstü bilgisayar sırt çantasının, malzeme ve işçilik açısından bir alt sınırı vardır. Kumaş yalnızca ağırlığına ve kaplamasına göre 1,60 ila 2,20 USD arasında değişir. Köpük, astar, kayış, fermuarlar, tokalar, iplik ve etiketler ise 1,40 ila 1,90 USD ekler. Normal üretim hattı hızında, 40 parçalı bir çanta için kesim ve dikim işçiliği 2,10 ila 2,80 USD arasındadır. Genel giderler, ambalajlama ve fabrika marjı bu toplamı tamamlar.
Bu aralıkları ekleyin ve temel bir yapı için savunulabilir FOB fiyatı 8,30 civarında, köpük kalıplı arka panel ve YKK fermuar setiyle donatılmış bir model için ise 9,80 civarında olur. 6,75 fiyat teklifi imkânsız değil ancak bu, farklı bir çanta, farklı bir fabrika maliyet tabanı ya da her ikisinin birlikte kullanılmasını gerektirir. Alıcının görevi, bunlardan hangisinin gerekli olduğunu belirlemektir.
Piyasa Altı Bir Fiyat Teklifinin Arkasındaki Altı Kesinti
Alıcı bize bir rakibin düşük fiyat teklifini gösterip eşitlenmesini istediğinde, en sık gördüğümüz bu indirimlerdir.
Kumaş ağırlığı ve iplik: 600D, 420D’ye düşürülür ya da naylon yerine polyester kullanılır; bu durum, aşınmaya karşı dirençte görünür bir azalmayla birlikte çanta başına 0,35 ila 0,60 tasarruf sağlar.
Fermuar kalitesi: 0,55 değerinde bir markalı fermuar seti, 0,18 değerinde genel amaçlı bir sete dönüştürülür; kaydırıcı 8.000 döngü yerine yalnızca 2.000 döngüde arızalanır.
Köpük yoğunluğu: dizüstü bilgisayar kılıfındaki köpük yoğunluğu 25 kg/m³’ten 18 kg/m³’e düşürülür; bu durumda kılıf yalnızca hafif bir çarpma koruması sunar, ancak düşmeye karşı koruma sağlamaz.
Dikiş yoğunluğu: inç başına 8 ila 10 dikiş, inç başına 6 dikişe düşürülür; bu durumda hem iplikten hem de dikiş başı başına 15 ila 20 saniye makine süresinden tasarruf sağlanır.
Donanım kaplaması: çinko alaşımı kaplamalı demire dönüşür ve tuzlu sprey direnci 48 saatten 12 saatin altına düşer
Montajda kısayollar: kayış bağlantı noktalarındaki çubuk dikişleri tek sıra dikişle değiştirilir ve kenar kaplaması overlokla değiştirilir
Bunlardan herhangi biri, seçilen fiyat aralığında dayanılabilir. Ancak üçü birlikte, ürünün iade edilmesine neden olan bir çanta üretir.
Teklif Belgesindeki Kırmızı Bayraklar
Belge, örnekten önce sizi genellikle uyarır. Bunlara dikkat edin.
Malzeme veya işçilik ayrıntısı olmayan tek satırlık bir fiyat. Başlangıçta ölümcül değildir ama hiçbir kalemin itiraz edilemeyeceği anlamına gelir; bu da genellikle amacın ta kendisidir.
Kumaş belirtimi yoktur, yalnızca bir renk verilmiştir. Denier, iplik ve kaplama gibi bilgileri açıkça belirtmeyen bir fabrika, malzeme değişikliği yapma seçeneğini saklı tutar.
Donanım için kullanılan "veya eşdeğeri" ifadesi. Esneklik olarak okunur ama gerçekte aşağı seviye bir geçiş maddesi işlevi görür.
Tolerans belirtimi yoktur. Panel toleransını milimetre cinsinden sorun ve cevabın bir sayı mı yoksa bir cümle mi olduğunu kontrol edin.
Belirtilen iade koşulu olmaksızın yüksek bir örnek ücreti ya da sıfır ücret. Her ikisi de zıt yönlerde sinyallerdir. Özel bir örnek için hiçbir ücret talep etmeyen bir fabrika ya çok büyük bir sipariş bekliyor ya da maliyeti birim fiyat üzerinden karşılamayı planlıyor.
Başlangıç tetikleyicisi belirtilmeden hafta cinsinden verilen bir teslim süresi. Tam olarak ne zaman itibarıyla 45 gün? Depozito, sanatsal tasarım onayı ve karşı örnek onayı üç farklı başlangıç noktasıdır ve aralarında 20 güne varan fark olabilir.
Ucuz partiyi satın alma maliyeti
6,75 litrelik torba depoda başarısız olmaz. Başarısızlık, beşinci ayda müşterinin elinde gerçekleşir ve maliyet birden fazla yerde aynı anda ortaya çıkar.
3.000 adetlik siparişi 6,75 USD’ye verin; alternatif fiyat 8,90 USD’dir. Tasarruf: 6.450 USD. Şimdi sonuçların maliyetini hesaplayın. %6 iade oranı, %2 temel hattına kıyasla 120 ekstra iade edilen ünite demektir; bu da perakende fiyatı 69 USD olan ürünlerde 8.000 USD’yi aşan iade geliri artışı ve ters lojistik maliyeti anlamına gelir. Bir yıldızlı incelemelerdeki ani artış sonrasında bir pazar yerinde ürün listelemesi düşüşü de eklenirse, bir sezon içinde aritmetik tamamen tersine döner.
Daha yavaş ilerleyen bir maliyet de vardır. Düşük teklif veren fabrika, yeniden siparişlerde renk tonunu koruyamazsa ikinci partiniz ilk partinizden farklı görünür ve perakendeciyle ürünün listelemeden kaldırılması konusunda görüşmeler başlar.
Buna hizmet yükü de eklenmelidir. Bir fermuarın dayanıklılığı 8.000 çevrim yerine yalnızca 2.000 çevrimde sona eriyorsa, bu durum 18 ay boyunca ikame taleplerine neden olur; her bir talep, fermuar seti başına tasarruf edilen 0,37 USD’den daha fazla değer taşıyan personel zamanını tüketir. Alım sorumluları bu kalemi nadiren modelleyebilir çünkü bu gider farklı bir bütçe sahibinin maliyet merkezine yansır.
İş birliği yaptığımız bir alıcı, düşük maliyetli bir deneme başarısız olduktan sonra hesaplamaları yaptı ve iadeler, ikame ürünler ve personel saatleri dikkate alındığında ucuz partinin gerçek maliyetinin birim başına 9,15 olduğunu tespit etti. Aynı hafta reddettikleri 8,90 teklifi yalnızca kâğıt üzerinde pahalı görünüyordu.
Dağıtım kanalınız gerçekten tek kullanımlık değilse, dürüst yaklaşım şudur: Piyasa fiyatının altında bir teklif, maliyeti tedarikçinin kar marjından sizin iade kaleminize aktarır.
İmzalama Öncesi Doğrulama Süreci
Bunu sırayla uygulayın. Çoğu düşük teklif üçüncü adımda başarısız olur.
Teklifi kumaş, donanım, işçilik, genel giderler ve ambalaj başlıklarına ayrılmış şekilde isteyin
Çanta başına kumaş tüketimini metre cinsinden ve dokuma fabrikasının metrekare fiyatı bilgilerini isteyin
Ziper markası, modeli ve kaydırıcı tipini yazılı olarak talep edin
Dizüstü bilgisayar kılıfı ve arka paneldeki köpük yoğunluğunu kg/m³ cinsinden isteyin
Teknik pakette belirtilen yapısal dikişlerde inç başına dikiş yoğunluğunu isteyin
Donanım kaplaması için tuz spreyleme süresini (saat cinsinden) talep edin
Son üç sevkiyat tarihini ve plana uygun olarak sevk edilip edilmediğini sorun
Bir adet örnek alın, astar dikişini açın ve köpüğü ile dikiş sayısını kontrol edin
Sekizinci adım rahatsız edici ve karar verici bir adımdır. Tianqin’de alıcıların tam olarak bu işlemi bizim örneklerimiz üzerinde yapmalarını gözlemledik ve bunu yapmalarını tercih ederiz; çünkü aynı bıçak rakip bir firmanın örneğine uygulandığında fiyat sorusunu on dakikada cevaplar.
Fiyat Eşleştirmesi İçin Yapmayacağımız İşlemler
Spesifikasyonları sessizce değiştirmeyi gerektiren fiyat eşleştirme tekliflerini reddederiz. Eğer bir alıcının hedef fiyatı 7,90 ise ve spesifikasyon 8,60 gerektiriyorsa, değişiklikleri açıkça belirterek 7,90 fiyatlı versiyonu teklif ederiz: 600D yerine 420D kılıf, genel amaçlı fermuarlar, 25 mm yerine 20 mm kayış. Böylece alıcı bilinçli bir seçim yapar.
Bu yaklaşım bize sipariş kaybettiriyor. Aynı zamanda, ilk geçişte reddetme oranımızın yaklaşık %3 ila %4 olması iddiamızın, daha az inceleme yaparak değil, gerçekçi bir şekilde gerçekleşmesi anlamına geliyor. Sınırlamamız herhangi bir fabrikanınkine benzer: tamamen özel desenli 300 adet üretimde birim fiyatımız, hazırlık maliyetlerinin toplam maliyetin büyük kısmını oluşturması nedeniyle standart çanta fiyatlarına yaklaşmayacak.
Güvenmediğiniz Teklifi Bize Gönderin
Bir teklif, bir sonraki tekliften %20’den fazla daha düşükse, depozito ödemesi yapmadan önce tedarikçiden teklifi kalemler halinde açıklaymasını isteyin ve aynı belgeyi [email protected] adresine gönderin. Biz bu teklifi satır satır maliyet analizine tabi tutup, hangi kısımlarını üretebileceğimizi ve hangi kısımlarını üretemeyeceğimizi size bildireceğiz; bu durum, başka bir fabrikanın bize kıyasla daha verimli olması durumunu da içerebilir.
Örnekler, onaylanan sanatsal tasarımın ardından 7 ila 15 iş günü içinde üretilir ve her örnek, kumaş, fermuar ve köpük spesifikasyonlarıyla birlikte gönderilir. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd, 17 yıldır çanta üretmektedir ve 50’den fazla ülkeye ihracat yapmaktadır. Yetenekler, malzemeler ve ürün çizgileri şunlardır www.tianqinbag.com .
Son Haberler
