EN
Nabídku získáte za 6,75 USD za batoh na notebook o objemu 25 litrů s vyloženou kapsou pro 15,6palcový notebook, kapsou pro připevnění k tažnému kufříku, zipy ve stylu YKK a logem vyraženým na kovové desce. Další dvě továrny nabídly ceny 8,90 a 9,30 USD. Kupující klade zjevnou otázku a upřímná odpověď zní: batoh popsaný v nabídce není ten, který dorazí v kartonu číslo 900. Něco bylo odebráno, aby se dosáhlo ceny 6,75 USD, a tato úprava je téměř nikdy oznámena. Následuje vysvětlení, kam zmizely ty dva dolary – v pořadí, v jakém jsou obvykle škrtnuty.
Když dané číslo nelze dosáhnout
Batoh na notebook o objemu 25 litrů z polyestru Oxford 600D, vyrobený podle specifikací, které by přijal evropský maloobchodní řetězec, má minimální náklady na materiál a práci. Samotná látka stojí 1,60 až 2,20 USD, v závislosti na její hmotnosti a povrchovém potahu. Pěna, výbavka, pásky, zipy, sponky, nitě a štítky představují dalších 1,40 až 1,90 USD. Práce spojená s výřezem a šitím batohu se 40 díly činí 2,10 až 2,80 USD při běžné rychlosti výrobní linky. Nakonec se k tomu připočtou režijní náklady, balení a marže továrny.
Přidejte tyto rozsahy a odůvodnitelná FOB cena se pohybuje kolem 8,30 pro základní výrobu a 9,80 pro výrobu s potisknutou zadní deskou z pěny a zipovou sadou YKK. Nabídka za 6,75 není nemožná, ale vyžaduje jiný typ tašky, jinou výrobní nákladovou základnu nebo obojí. Úkolem kupujícího je zjistit, co přesně je zapotřebí.
Šest úspor za podtržní nabídkou
Jedná se o snížení, která nejčastěji pozorujeme, když kupující přinese našemu týmu nízkou nabídku konkurence a požádá nás o její shodné přizpůsobení.
Hmotnost látky a jemnost nitě: 600D se změní na 420D nebo polyester nahradí nylon, čímž se ušetří 0,35 až 0,60 USD na kus s patrným poklesem odolnosti proti opotřebení
Kvalita zipu: značková zipová sada za 0,55 USD se změní na neznačkovou za 0,18 USD, přičemž posuvný mechanismus selže po 2 000 cyklech místo 8 000
Hustota pěny: 25 kg na metr krychlový ve vnitřním prostoru pro notebook se sníží na 18 kg/m³; prostor tak chrání před nárazem, ale ne před pádem
Hustota stehů: 8 až 10 stehů na palec se sníží na 6, čímž se ušetří nit a 15 až 20 sekund strojového času na každý šev
Nanášení povlaku na hardware: slitina zinku se mění na pozinkované železo a odolnost vůči solné mlze klesá z 48 hodin na méně než 12
Zkratky při montáži: bodové stehy u ukotvení popruhů jsou nahrazeny jednou řadou stehů a olemování okrajů je nahrazeno přetahovacím stehem
Každá z těchto změn je v rámci zvolené cenové kategorie ještě přijatelná. Společný výskyt všech tří vede k výrobku, který se vrací.
Červené vlajky uvnitř nabídkového dokumentu
Dokument často upozorní dříve než vzorek. Dávejte pozor na následující body.
Jednořádková cena bez rozpisu materiálu ani práce. Samotná skutečnost není fatální, ale znamená, že nelze zpochybnit žádnou položku – což je obvykle jejím účelem.
Žádná specifikace látky, pouze barva. Výrobce, který neuvede denier, druh příze a povlak, si ponechává možnost náhrady.
Výraz „nebo ekvivalent“ uvedený u hardware. Zdá se být flexibilní, ale ve skutečnosti slouží jako ustanovení pro snížení kvality.
Žádná zmínka o tolerancích. Požádejte o toleranci panelů v milimetrech a zkontrolujte, zda odpověď obsahuje číslo nebo pouze větu.
Ukázka poplatku, který je vysoký bez uvedené podmínky vrácení, nebo poplatek ve výši nula. Oba případy jsou signály, avšak v opačných směrech. To, že továrna za výrobu individuální ukázky neúčtuje nic, znamená buď očekávání velmi velké objednávky, nebo plán, že náklady na ukázku budou zahrnuty do ceny za kus.
Doba dodání uvedená v týdnech bez specifikace počátečního bodu. Přesně od čeho se počítají 45 dní? Vklad, schválení grafického návrhu a schválení protoukázky jsou tři různé počáteční body, mezi nimiž může být rozdíl až 20 dní.
Náklady spojené s nákupem levné dávky
Sáček o objemu 6,75 litru nezklame ve skladu. Zklame až v pátém měsíci v rukou zákazníka a náklady se objeví najedou na několika místech současně.
Objednejte 3 000 kusů za 6,75 USD oproti alternativní ceně 8,90 USD. Úspora: 6 450 USD. Nyní vyčíslíme důsledky. Sazba návratu 6 % oproti základní sazbě 2 % znamená 120 navíc vrácených kusů; při maloobchodní ceně 69 USD to činí více než 8 000 USD vráceného tržního výnosu plus náklady na obrácenou logistiku. Připočtěte snížení pozice výrobku na tržištní platformě po náhlém nárůstu jednohvězdičkových recenzí a matematický výsledek se během jedné sezóny obrátí.
Existuje také pomalejší náklad. Pokud továrna s nízkou cenovou nabídkou nedokáže udržet stejný odstín při opakovaných objednávkách, váš druhý šaržový výrobek bude vypadat jinak než ten první a začne se jednat o výřaz produktu z prodeje.
Přidejte k tomu zátěž služební podpory. Zip, který selže po 2 000 cyklech místo po 8 000 cyklech, vyvolá žádosti o náhradu po dobu 18 měsíců; každá taková žádost spotřebuje pracovní čas zaměstnanců, jehož hodnota převyšuje úsporu 0,37 USD na kus, kterou jste dosáhli na sadě zipů. Nakupující tuto položku zpravidla nezahrnují do svých modelů, protože spadá do jiného centra nákladů pod správou jiného odpovědného manažera.
Jeden z našich zákazníků po neúspěšném testování levné dávky provedl nákladovou analýzu a zjistil, že skutečná cena za kus činí 9,15 Kč, pokud se započtou náklady na vrácení zboží, výměnu položek a pracovní hodiny zaměstnanců. Nabídka ve výši 8,90 Kč, kterou tentýž týden odmítl, vypadala draze pouze na papíře.
Pokud váš distribuční kanál není skutečně jednorázový, je upřímným postojem to, že nabídka pod tržní úrovní přesouvá náklady z marže dodavatele do vaší položky nákladů na vrácení zboží.
Kontrolní posloupnost před podpisem
Postupujte v tomto pořadí. Většina nízkých nabídek selže ve třetím kroku.
Požádejte o rozpis nabídky podle položek: látka, hardware, práce, režie a balení
Požádejte o spotřebu látky v metrech na tašku a cenu za metr u tkalcovny
Písemně požádejte o přesnou značku zipu, model a typ uzávěru
Požádejte o hustotu pěny v obalu pro notebook a na zadní desce, vyjádřenou v kg na kubický metr
Požádejte o počet stehů na palec u konstrukčních švů, jak je uvedeno v technické dokumentaci
Požádejte o údaj o odolnosti povrchového potahu hardware v hodinách v solné mlze
Zeptejte se na data posledních tří dodávek a zda byly dodány v souladu s plánem
Kupte si jeden vzorek, rozstřihněte šev podšívky a zkontrolujte pěnu a počet stehů
Krok osm je nepohodlný a rozhodující. Ve společnosti Tianqin jsme měli kupující, kteří přesně toto u našich vzorků provedli, a raději bychom to tak měli, protože stejný nůž na vzorku konkurenta odpoví na otázku ceny během deseti minut.
Co neuděláme, abychom vyrovnali cenu
Odmítáme vyrovnání cen, které vyžaduje tiché porušení specifikací. Pokud je cílová cena kupujícího 7,90 a specifikace vyžadují 8,60, nabídneme sestavu za 7,90 se změnami uvedenými v seznamu: plátno 420D místo 600D, obecné zipy, pásky 20 mm místo 25 mm. Poté si kupující vybere s otevřenýma očima.
Tento přístup nám stojí zakázky. Znamená také, že naše deklarovaná míra odmítnutí při prvním průchodu – přibližně 3 až 4 procenta – zůstává skutečnou, nikoli jen zdánlivou, protože bychom ji nedosáhli snížením rozsahu kontroly. Naše omezení je stejné jako u jakékoli továrny: u 300 kusů s plně individuálním vzorem se náš jednotkový cena nepřiblíží ceně standardního pytle, protože náklady na nastavení dominují.
Pošlete nám nabídku, které nedůvěřujete
Je-li nabídka více než o 20 procent nižší než další nabídka, požádejte dodavatele, aby ji rozepsal, než zaplatíte zálohu, a pošlete tentýž dokument na adresu [email protected]. Provedeme podrobnou kalkulaci položku po položce a sdělíme vám, které části můžeme vyrobit a které ne, včetně případu, kdy je jiná továrna prostě efektivnější než my.
Vzorky jsou vyrobeny během 7 až 15 pracovních dnů od schválení grafického návrhu; každý vzorek je dodáván spolu se specifikací látky, zipu a pěny. Společnost Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrábí tašky již 17 let a exportuje do více než 50 zemí. Kapacity, materiály a sortiment jsou uvedeny v www.tianqinbag.com .
Nejnovější zprávy
