EN
O ofertă vine înapoi la 6,75 USD pentru un rucsac laptop de 25 L cu o manșetă acolțuită pentru laptop de 15,6 inch, o manșetă pentru troler, fermoare de tip YKK și o placă cu logo. Alte două fabrici au oferit prețuri de 8,90 și respectiv 9,30 USD. Cumpărătorul pune întrebarea evidentă, iar răspunsul sincer este că rucsacul descris în ofertă nu este același rucsac care va ajunge în coletul nr. 900. Ceva a fost eliminat pentru a ajunge la 6,75 USD, iar această eliminare este aproape întotdeauna neanunțată. Mai jos urmează destinația acelor doi dolari, în ordinea în care sunt de obicei eliminați.
Când Numărul Nu Poate Fi Realizat
Un rucsac laptop de 25 L din poliester Oxford 600D, realizat conform unei specificații pe care un retailer european ar accepta-o, are un prag minim pentru materiale și muncă. Doar materialul textil costă între 1,60 și 2,20 USD, în funcție de greutate și tipul de acoperire. Spuma, bumbacul interior, benzile textile, fermoarele, broșele, firul și etichetele adaugă între 1,40 și 1,90 USD. Costul tăierii și al cusăturii pentru un rucsac cu 40 de panouri se situează între 2,10 și 2,80 USD, la viteza normală de producție. Cheltuielile generale, ambalarea și marja fabricii completează suma.
Adăugați aceste game de prețuri și un preț FOB justificabil se situează în jur de 8,30 pentru o variantă de bază și de 9,80 pentru una cu panou posterior format prin spumare și set de fermoare YKK. O ofertă de 6,75 nu este imposibilă, dar necesită o altă geantă, o altă structură de costuri la nivelul fabricii sau ambele. Rolul cumpărătorului este să afle care dintre aceste variante este aplicabilă.
Cele șase reduceri care stau la baza unei oferte sub prețul pieței
Acestea sunt reducerile pe care le observăm cel mai frecvent atunci când un cumpărător ne prezintă o ofertă scăzută din partea unui competitor și ne cere să o egalam.
Grosimea materialului și firul: 600D devine 420D, sau poliesterul înlocuiește nilonul, generând economii de 0,35–0,60 pe bucată, dar cu o scădere vizibilă a rezistenței la abraziune
Calitatea fermoarului: un set de fermoare cu marcă, la 0,55, devine un set generic, la 0,18, iar cursorul cedează după 2.000 de cicluri, în loc de 8.000
Densitatea spumei: 25 kg pe metru cub în compartimentul pentru laptop devine 18 kg pe metru cub, astfel încât compartimentul protejează împotriva unor lovituri ușoare, dar nu și împotriva unei căderi
Densitatea punctelor de cusătură: 8–10 puncte pe inch devin 6 puncte pe inch, economisind fir și 15–20 de secunde de timp de funcționare a mașinii pe fiecare cusătură
Placarea componentelor: aliajul de zinc devine fier placat, iar rezistența la spray salin scade de la 48 de ore la sub 12 ore
Accesoriile de asamblare: punctele de fixare ale curelelor sunt realizate cu o singură linie de cusătură în loc de puncte bar, iar finisarea marginilor se face prin overlock în loc de aplicarea unei benzi de finisare
Oricare dintre aceste probleme poate fi acceptată într-o anumită gamă de prețuri. Împreună, cele trei produc o geantă care trebuie returnată.
Semne de avertizare din documentul de ofertă
Documentul vă informează adesea înainte ca eșantionul să facă acest lucru. Atenție la următoarele elemente.
Un preț indicat pe o singură linie, fără descompunerea costurilor materialelor sau ale muncii. Nu este în sine un motiv fatal, dar înseamnă că niciun articol nu poate fi contestat, ceea ce reprezintă, de obicei, scopul acestei abordări.
Lipsa specificațiilor privind materialul textil, doar o culoare menționată. Un atelier care refuză să indice denierul, firul și tipul de acoperire păstrează opțiunea de a efectua substituții.
Cuvântul «sau echivalent» atașat componentelor. Pare o flexibilitate, dar funcționează ca o clauză de reducere a calității.
Lipsa menționării toleranțelor. Solicitați toleranța pentru panouri, exprimată în milimetri, și observați dacă răspunsul este un număr sau o frază.
O taxă de eșantionare ridicată, fără o condiție clar specificată de rambursare, sau o taxă de zero. Ambele reprezintă semnale, dar în direcții opuse. Un fabricant care nu percepe nicio taxă pentru un eșantion personalizat fie așteaptă o comandă foarte mare, fie intenționează să recupereze costul în prețul unitar.
Un termen de livrare indicat în săptămâni, fără a se specifica momentul de pornire. 45 de zile de la ce anume, exact? Depunerea avansului, aprobarea graficii și aprobarea eșantionului contrasemnificat sunt trei momente de pornire diferite și pot diferi între ele cu până la 20 de zile.
Costul achiziționării lotului ieftin
Punga de 6,75 kg nu cedează în depozit. Cedează la luna a cincea, în mâinile clientului, iar costul apare simultan în mai multe locuri.
Plasați o comandă de 3.000 de bucăți la prețul de 6,75 USD, comparativ cu o alternativă de 8,90 USD. Economii: 6.450 USD. Acum evaluați consecințele. O rată a returnărilor de 6 % față de o bază de 2 % înseamnă 120 de unități suplimentare returnate, iar la un preț cu amănuntul de 69 USD aceasta reprezintă peste 8.000 USD venituri rambursate, plus costuri de logisitică inversă. Adăugați o reducere a listării pe piață după o creștere bruscă a recenziilor cu o stea și calculul se inversează într-un singur sezon.
Există și un cost mai lent. Dacă fabrica care oferă prețul scăzut nu poate menține o nuanță identică la comenzi ulterioare, al doilea lot va avea un aspect diferit față de primul, iar discuția cu retailerul despre eliminarea produsului începe.
Apoi adăugați sarcina de serviciu. O fermoară care cedează la 2.000 de cicluri, în loc de 8.000, generează cereri de înlocuire timp de 18 luni, iar fiecare astfel de cerere consumă timpul personalului, a cărui valoare depășește economia de 0,37 USD pe unitate obținută prin achiziționarea setului de fermoare. Cumpărătorii modelează rar această linie, deoarece costurile apar în centrul de cost al unui alt responsabil bugetar.
Un cumpărător cu care colaborăm a făcut calculele după un eșec al unui test cu preț redus și a constatat că costul real al lotului ieftin a fost de 9,15 pe unitate, odată ce s-au luat în calcul returnările, înlocuirile și orele de muncă ale personalului. Oferta de 8,90 pe care au respins-o în aceeași săptămână părea scumpă doar pe hârtie.
Dacă canalul dumneavoastră nu este cu adevărat efemer, poziția onestă este că o ofertă sub nivelul pieței transferă costul din marja furnizorului în linia dumneavoastră de returnări.
O succesiune de verificare înainte de semnarea contractului
Aplicați această succesiune în ordine. Cele mai multe oferte scăzute eșuează la pasul trei.
Cereți ca oferta să fie detaliată separat pentru materialul textil, componentele metalice, manopera, cheltuielile generale și ambalaj
Cereți consumul de material textil în metri pe geantă și prețul fabricii pe metru
Solicitați, în scris, marca exactă a fermoarului, modelul și tipul de cursor
Cereți densitatea spumei din buzunarul pentru laptop și din panoul posterior, exprimată în kg pe metru cub
Cereți densitatea punctelor de cusut pe inch (inch) pe cusăturile structurale, specificată în fișa tehnică
Solicitați durata în ore a testului de pulverizare cu soluție salină pentru placarea componentelor metalice
Cereți ultimele trei date de expediere și dacă acestea au fost expediate conform planului
Cumpărați un eșantion, tăiați cusătura căptușelii și verificați spuma și numărul de puncte de cusut
Pasul opt este incomod și decisiv. La Tianqin am avut cumpărători care au făcut exact acest lucru pe eșantioanele noastre și preferăm ca ei să facă acest lucru, deoarece același cuțit aplicat pe un eșantion al unui competitor răspunde la întrebarea privind prețul în zece minute.
Ce nu vom face pentru a egala un preț
Refuzăm potrivirile de preț care necesită modificarea neanunțată a specificațiilor. Dacă ținta cumpărătorului este 7,90 și specificațiile necesită 8,60, oferim o cotare pentru varianta la 7,90 cu modificările enumerate: material exterior 420D în loc de 600D, fermoare generice, bandă de 20 mm în loc de 25 mm. Apoi cumpărătorul alege în mod conștient.
Această abordare ne costă comenzi. Înseamnă, de asemenea, că rata noastră declarată de rebuturi la prima verificare — aproximativ 3–4 la sută — rămâne reală, în loc să fie obținută prin reducerea numărului de inspecții. Limitarea noastră este aceeași ca și a oricărei fabrici: pentru un model integral personalizat, la 300 de bucăți, prețul unitar nu va ajunge aproape de prețul unui sac standard, deoarece costul de configurare domină întreaga structură de costuri.
Trimiteți-ne oferta pe care NU v-o încredeți
Dacă o ofertă este cu peste 20 la sută mai mică decât următoarea ofertă, cereți furnizorului să o detaliaze înainte de a plăti avansul și trimiteți același document la adresa [email protected]. Vom analiza costurile linie cu linie și vă vom indica care părți ale ofertei le putem realiza și care nu, inclusiv cazul în care cealaltă fabrică este pur și simplu mai eficientă decât noi.
Eșantioanele sunt realizate în 7–15 zile lucrătoare de la aprobarea graficii, iar fiecare eșantion este expediat împreună cu specificațiile privind materialul textil, fermoarul și spuma. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd produce geamuri de 17 ani și exportă în peste 50 de țări. Capacitățile, materialele și liniile de produse sunt prezentate în www.tianqinbag.com .
Știri importante
