Zbulimi i një Çmimi të Ulët: Sinjalet e Kuq për Çmimet e Shportave Laptopi

Një ofertë kthehet me çmimin 6,75 USD për një shportë laptopi prej 25 L me fshesë të mbrojtur për ekranin 15,6 inç, fshesë për valixhe, mbyllëse të stilit YKK dhe pllakë me logo. Dy fabrikë të tjera kanë ofruar çmimet 8,90 dhe 9,30 USD. Blersi pyet pyetjen e qartë, dhe përgjigja e sinqertë është se shporta e përshkruar në ofertë nuk është shporta që do të arrijë në kartonin 900. Diçka është hequr për të arritur çmimin 6,75 USD, dhe heqja praktikisht kurrë nuk njoftohet. Ajo që vijon tregon ku shkojnë ato dy dollarë, sipas rendit të zakonshëm të zbritjeve.

Kur Numri Nuk Mund të Ndërtohet

Një shportë laptopi prej 25 L nga poliesteri Oxford 600D, e ndërtuar sipas specifikimeve që një merkator evropian do t’i pranonte, ka një kufi minimal për materiale dhe punë. Vetëm materiali i përdorur për copët lëndore kushton nga 1,60 deri në 2,20 USD, varësisht nga pesha dhe shtresa mbrojtëse. Materiali i përdorur për mbushje, brendësia, shiritat, mbyllëset, shakullat, mbiqepësit dhe etiketat shtojnë nga 1,40 deri në 1,90 USD. Puna e prerjes dhe mbështjelljes për një shportë me 40 panele kushton nga 2,10 deri në 2,80 USD në shpejtësinë normale të linjës prodhuese. Kostoja e përgjithshme, e paketimit dhe e marzhinit të fabrikës plotësojnë çmimin përfundimtar.

Shtoni ato gamë dhe një çmim FOB i mbrojthshëm qëndron afër 8,30 për një montim bazik dhe 9,80 për një model me panel prapa të formuar me shumëfllakë dhe një set zip YKK. Një ofertë prej 6,75 nuk është e pamundur, por kërkon një çantë tjetër, një bazë kostosh fabrike tjetër, ose edhe të dyja. Detyra e blerësit është të zbulojë cila prej tyre.

Gjashtë Kufizimet Përmbi Një Ofertë Më Të Ulët Se E Tregut

Këto janë zvogëlimet që shohim më së shpeshti kur një blerës na sjell një ofertë të ulët nga një konkurrent dhe na kërkon të përshtatemi me të.

Peshë e materialit dhe i fijeve: 600D bëhet 420D, ose poliestri zëvendëson nilonin, duke kursyer 0,35 deri në 0,60 për çantë me një rënie të dukshme në rezistencën ndaj fërkimit

Kualiteti i zip-it: një set zip me markë në 0,55 bëhet një set i përgjithshëm në 0,18, dhe shkallëzuesi dështon pas 2000 ciklesh në vend të 8000

Densiteti i shumëfllakës: 25 kg për metër kubik në xhepin e laptopit bëhet 18, dhe xhepi mbrotnë nga një goditje, por jo nga një rënie

Densiteti i stitcheve: 8 deri në 10 stitche për inç bëhen 6, duke kursyer fije dhe 15 deri në 20 sekonda kohë makinash për secilën lidhje

Platingu i harduerit: legeri i cinkut bëhet hekur i plazhur, dhe rezistenca ndaj shiut të kripur zvogëlohet nga 48 orë në më pak se 12

Shkurtime në montim: pikat e bar-tack në ankorat e shiritave zëvendësohen me mbështjellje me një rresht, dhe mbështjellja e skajit zëvendësohet me mbështjellje overlock

Çdo njëra prej këtyre mund të tolerohet në një bandë çmimi të zgjedhur. Tre së bashku prodhojnë një çantë që kthehet.

Flamujt e kuq brenda dokumentit të ofertës

Dokumenti shpesh ju tregon para se mostra. Kini kujdes për këto.

Një çmim në një rresht pa ndarje të materialeve ose të punës së dorës. Nuk është fatale vetëm për këtë arsye, por do të thotë se asnjë rresht nuk mund të diskutohet, gjë që zakonisht është qëllimi.

Pa specifikim të materialit të përdorur për tekstilin, vetëm një ngjyrë. Një fabrikë që nuk përcakton denierin, telin dhe mbulesën e lëndon mundësinë për të zëvendësuar.

Fjalët "ose ekuivalente" të bashkuara me harduerin. Ato lexohen si fleksibilitet dhe funksionojnë si një klausolë zvogëlimi.

Pa përmendje të tolerancës. Pyesni për tolerancën e paneleve në milimetra dhe shihni nëse përgjigjja është një numër apo një fjali.

Një tarifë e mostrës që është e lartë pa kushte të deklaruara për rimbursim, ose një tarifë zero. Të dyja janë sinjale, në drejtime të kundërta. Një fabrikë që nuk kërkon asgjë për një mostrë të personalizuar ose pritet të marrë një porosi shumë të madhe ose planifikon të ripaguojë koston në çmimin për njësi.

Kohëzgjatja e udhëzuar në javë pa ndonjë ngulitje të fillimit. 45 ditë nga çfarë, saktësisht? Depozita, miratimi i artit dhe miratimi i mostrës kundër janë tri fillime të ndryshme dhe mund të ndryshojnë me 20 ditë.

Kostoja e blerjes së partisë së lirë

Sakëtja 6,75 nuk dështon në depo. Ajo dështon në muajin e pestë, në duart e klientit, dhe kostoja arrihet në disa vende njëkohësisht.

Merrni një porosi prej 3000 copësh me çmim 6,75 USD kundrejt një alternative me çmim 8,90 USD. Shpëtimi: 6450 USD. Tani vlerësoni pasojat. Një normë kthimi prej 6 përqind kundrejt një baze prej 2 përqind do të sillte 120 njësi shtesë të kthyera, dhe me një çmim shitjeje prej 69 USD, kjo do të ishte mbi 8000 USD në të ardhura të kthyer plus logjistikë e kundërt. Shtoni një zvogëlim të pozicionit në platformën tregtare pas një rritjeje të shpejtë të vlerësimeve me një yll, dhe llogaritja bëhet negative brenda një sezoni.

Ka edhe një kosto më të ngadaltë. Nëse fabrika që ofron çmimin më të ulët nuk mund të ruajë një nuancë të njëjtë gjatë porosive të përsëritura, partia juaj e dytë do të duket ndryshe nga ajo e parë, dhe biseda për heqjen e produktit nga listat e tregtarëve fillon.

Pastaj shtoni ngarkesën e shërbimit. Një çekull që dështon pas 2000 ciklesh në vend se pas 8000 ciklesh prodhon kërkesa për zëvendësim për 18 muaj, dhe secila prej tyre konsumon kohë stafi që vlen më shumë se 0,37 USD e kursyer për njësi në grupin e çekullave. Blersit rrallë modelojnë këtë vijë sepse ajo i takon qendrës së kostos së një pronari tjetër buxheti.

Një blerës me të cilin punojmë llogariti shifrat pas një provimi të dështuar me kosto të ulët dhe zbuloi që kostoja e vërtetë e partisë së buxhetit ishte 9,15 për njësi, pasi u përfshinë kthimet, zëvendësimet dhe orët e stafit.

Nëse kanali juaj nuk është i papërdorshëm në mënyrë të vërtetë, pozicioni i saktë është se një ofertë më poshtë tregut zhvendos koston nga marja e furnizuesit në linjën tuaj të kthimeve.

Një Sekuencë Verifikimi Para Se të Nënshkruani

Kryeni këtë në rend. Shumica e ofertave të ulëta dështojnë në hapin e tretë.

Kërko ofertën të jetë e ndarë sipas materialit, pajisjeve, punës së dorës, kostove të përgjithshme dhe paketimit

Kërko konsumin e materialit në metra për çantë dhe çmimin e fabrikës për metër

Kërko në formë shkrimi emrin e markës së zipit, modelin dhe llojin e shiritit

Kërko dendësinë e mjekërës në mbulesën e laptopit dhe në panelin e prapëm, në kg për metër kubik

Kërko dendësinë e stitcheve për inch në bashkimet strukturore, të përcaktuara në fletën teknike

Kërko numrin e orëve të testit me spërkatje kripërore për platingun e pajisjeve

Kërko datat e fundit të tre dërgesave dhe nëse ato janë dërguar sipas planit

Bli një moster, presi bashkimin e brendshmes dhe kontrollo shkumën dhe numrin e stithevëve

Hapi i tetë është i pakëndshëm dhe vendimtar. Në Tianqin, blerësit tanë kanë bërë saktësisht këtë me mostrat tona, dhe ne do të preferonim që ta bënin, sepse e njëjtë thikë mbi një mostër të konkurrentit përgjigjet në pyetjen e çmimit brenda dhjetë minutash.

Çfarë Ne Nuk Do Të Bëjmë për të Përputhur një Çmim

Ne refuzojmë përpërshtatjet e çmimit që kërkojnë ndryshimin e specifikimeve pa i njoftuar. Nëse objektivi i blerësit është 7,90 dhe specifikimet kërkojnë 8,60, ne ofrojmë çmimin 7,90 me ndryshimet e listuara: mbështjellës 420D në vend të 600D, zippers të përgjithshëm, shirit 20 mm në vend të 25 mm. Pastaj blerësi zgjedh me sy të hapur.

Ky qashtë na kushton porosi. Për më tepër, do të thotë se shkalla jonë e përmendur të refuzimit në përpjekjen e parë, rreth 3 deri në 4 përqind, mbetet reale, në vend që të arrihet duke inspektuar më pak. Kufizimi ynë është i njëjtë me çdo fabrikë tjetër: në 300 copë me një model plotësisht individual, çmimi ynë për njësi nuk do të afrohet dot çmimin e një çantë standarde, sepse kostoja e përgatitjes dominon koston totale.

Dërgoni Ne Ofertën Që Nuk Ju Besoni

Nëse një ofertë është më shumë se 20 përqind më e ulët se oferta tjetër, kërko nga furnizuesi të zbulojë detajet para se të paguani depozitën, dhe dërgoni të njëjtën dokumentacion në [email protected]. Ne do ta analizojmë koston linjë-linjë dhe do t’ju tregojmë cilat pjesë mund të prodhojmë dhe cilat jo, përfshirë edhe rastin kur fabrika tjetër është thjesht më efikase se ne.

Kampionet përgatiten në 7 deri në 15 ditë pune pas miratimit të artit, dhe çdo kampion dërgohet me specifikimet e materialit, të zippers dhe të shumëfishit të bashkangjitur. Kompania Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ka prodhuar çantë për 17 vite dhe eksporton në më shumë se 50 vende. Aftësitë, materiale dhe vijat e produkteve janë në www.tianqinbag.com .