Ανίχνευση χαμηλής προσφοράς: Σημάδια κινδύνου στις τιμές τσάντας υπολογιστή

Μια προσφορά επιστρέφει στα 6,75 USD για έναν υπολογιστή φορητού τσάντα 25 λίτρων με αμφίπλευρα προστατευμένη θήκη 15,6 ιντσών, θήκη για τροχήσιμο καρότσι, ζιπεράκια τύπου YKK και πινακίδα λογότυπου. Δύο άλλα εργοστάσια προσφέρουν 8,90 και 9,30. Ο αγοραστής θέτει την προφανή ερώτηση, και η ειλικρινής απάντηση είναι ότι η τσάντα που περιγράφεται στην προσφορά δεν είναι η τσάντα που θα φτάσει στο κιβώτιο 900. Κάτι αφαιρέθηκε για να επιτευχθεί η τιμή των 6,75, και η αφαίρεση σχεδόν ποτέ δεν ανακοινώνεται. Αυτό που ακολουθεί είναι πού πηγαίνουν αυτά τα δύο δολάρια, με τη σειρά που συνήθως γίνονται οι περικοπές.

Όταν Ο Αριθμός Δεν Μπορεί Να Κατασκευαστεί

Μια τσάντα υπολογιστή φορητού 25 λίτρων από πολυεστέρα Oxford 600D, κατασκευασμένη σύμφωνα με προδιαγραφές που θα αποδεχόταν ένας ευρωπαϊκός λιανοπωλητής, έχει ένα ελάχιστο κόστος υλικών και εργασίας. Το ύφασμα μόνο του κοστίζει 1,60 έως 2,20 USD, ανάλογα με το βάρος και το επίστρωμα. Το αφρώδες υλικό, το επένδυμα, οι ιμάντες, τα ζιπεράκια, οι κλεμπς, το νήμα και οι ετικέτες προσθέτουν 1,40 έως 1,90. Το κόστος κοπής και ραψίματος για μια τσάντα με 40 τμήματα κυμαίνεται από 2,10 έως 2,80 σε κανονική ταχύτητα γραμμής. Τα γενικά έξοδα, η συσκευασία και το περιθώριο κέρδους του εργοστασίου ολοκληρώνουν τον αριθμό.

Προσθέστε αυτά τα εύρη και μια αμυντική τιμή FOB βρίσκεται κοντά στα 8,30 για μια βασική κατασκευή και στα 9,80 για μια με πλάτη από φουσκωτό αφρό και σετ ζιπερ YKK. Μια προσφορά 6,75 δεν είναι αδύνατη, αλλά απαιτεί διαφορετική τσάντα, διαφορετική βάση κόστους εργοστασίου ή και τα δύο. Το καθήκον του αγοραστή είναι να ανακαλύψει ποιο από τα δύο.

Οι Έξι Μειώσεις Πίσω από μια Κάτω-Αγοραστική Προσφορά

Αυτές είναι οι μειώσεις που βλέπουμε συχνότερα όταν ένας αγοραστής μας παρουσιάζει μια χαμηλή προσφορά ανταγωνιστή και μας ζητά να την ισοπεδώσουμε.

Βάρος υφάσματος και νήμα: 600D γίνεται 420D, ή το πολυεστέρας αντικαθιστά το νάιλον, εξοικονομώντας 0,35 έως 0,60 ανά τσάντα με ορατή μείωση της αντοχής στην τριβή

Ποιότητα ζιπερ: ένα εμπορικό σετ ζιπερ στο 0,55 γίνεται ένα γενικό σετ στο 0,18, και η γλωσσίδα αποτυγχάνει σε 2.000 κύκλους αντί για 8.000

Πυκνότητα αφρού: 25 kg ανά κυβικό μέτρο στην θήκη laptop γίνεται 18, και η θήκη προστατεύει από μια μικρή κρούση αλλά όχι από πτώση

Πυκνότητα ραφής: 8 έως 10 ραφές ανά ίντσα γίνονται 6, εξοικονομώντας νήμα και 15 έως 20 δευτερόλεπτα χρόνου λειτουργίας της μηχανής ανά ραφή

Επιμετάλλωση υλικού: ο κράματος ψευδαργύρου αντικαθίσταται από επιμεταλλωμένο σίδηρο, και η αντοχή σε αλατούχο ψεκασμό μειώνεται από 48 ώρες σε λιγότερο από 12.

Συντομεύσεις συναρμολόγησης: οι βαριές ραφές στα σημεία αγκύρωσης των λουριών αντικαθίστανται από μονή ραφή, και η περικοπή των άκρων αντικαθίσταται από overlock.

Οποιοδήποτε από αυτά μπορεί να είναι αποδεκτό σε μια επιλεγμένη τιμολογιακή κατηγορία. Τρία μαζί παράγουν μια τσάντα που επιστρέφεται.

Κόκκινες σημαίες εντός του εγγράφου προσφοράς

Το έγγραφο συχνά σας ενημερώνει πριν ακόμα δείτε το δείγμα. Προσέξτε αυτά.

Μια τιμή σε μία γραμμή χωρίς ανάλυση υλικού ή εργασίας. Δεν είναι κατ’ εξοχήν καταστροφική από μόνη της, αλλά σημαίνει ότι καμία γραμμή δεν μπορεί να αμφισβητηθεί — και αυτό είναι συνήθως ο στόχος.

Χωρίς προδιαγραφή υφάσματος, μόνο με αναφορά χρώματος. Ένα εργοστάσιο που αρνείται να δηλώσει τον denier, το νήμα και την επίστρωση κρατάει τη δυνατότητα αντικατάστασης.

Η φράση «ή ισοδύναμο» σε σχέση με τα εξαρτήματα. Ακούγεται ως ευελιξία, αλλά λειτουργεί ως ρήτρα υποβάθμισης.

Χωρίς αναφορά επιτρεπόμενης ανοχής. Ζητήστε την ανοχή πανέλ σε χιλιοστά και δείτε αν η απάντηση είναι αριθμός ή πρόταση.

Ένα δείγμα το οποίο αντιστοιχεί σε υψηλό τέλος χωρίς καθορισμένη προϋπόθεση επιστροφής, ή ένα τέλος μηδέν. Και τα δύο αποτελούν ενδείξεις, αλλά σε αντίθετες κατευθύνσεις. Ένα εργοστάσιο που δεν επιβάλλει κανένα τέλος για ένα προσαρμοσμένο δείγμα είτε περιμένει μια πολύ μεγάλη παραγγελία είτε σχεδιάζει να ανακτήσει το κόστος μέσω της τιμής ανά μονάδα.

Μια προθεσμία παράδοσης που αναφέρεται σε εβδομάδες χωρίς να διευκρινίζεται το σημείο έναρξης. 45 ημέρες από ποια ακριβώς στιγμή; Η καταβολή καταβολής προκαταβολής, η έγκριση του γραφιστικού υλικού και η έγκριση του αντίδειγματος είναι τρεις διαφορετικές αρχές και μπορούν να διαφέρουν κατά 20 ημέρες.

Το κόστος αγοράς της φθηνής παρτίδας

Η σακούλα των 6,75 kg δεν αποτυγχάνει στο αποθηκευτικό χώρο. Αποτυγχάνει στον πέμπτο μήνα, στα χέρια του πελάτη, και το κόστος εμφανίζεται ταυτόχρονα σε διάφορα σημεία.

Πάρτε μια παραγγελία 3.000 τεμαχίων στο 6,75 έναντι ενός εναλλακτικού 8,90. Εξοικονόμηση: 6.450 USD. Τώρα υπολογίστε τις συνέπειες. Ένα ποσοστό επιστροφής 6 % έναντι βάσης 2 % σημαίνει 120 επιπλέον επιστρεφόμενες μονάδες, και με λιανική τιμή 69 USD αυτό αντιστοιχεί σε επιστρεφόμενα έσοδα ύψους πάνω από 8.000 USD, συν αντίστροφη λογιστική. Προσθέστε μια υποβάθμιση της λίστας σε marketplace μετά από αιφνίδια αύξηση κριτικών με μία αστέρα, και οι αριθμητικοί υπολογισμοί αντιστρέφονται μέσα σε ένα εξάμηνο.

Υπάρχει επίσης μια πιο αργή δαπάνη. Αν το εργοστάσιο με τη χαμηλότερη προσφορά δεν μπορεί να διατηρήσει το ίδιο χρώμα σε επαναλαμβανόμενες παραγγελίες, το δεύτερο παρτίδα σας θα διαφέρει από την πρώτη, και η συζήτηση για αποχώρηση από το ράφι του λιανικού θα αρχίσει.

Στη συνέχεια, προσθέστε το φορτίο υπηρεσίας. Ένα ζιπεράκι που αποτυγχάνει σε 2.000 κύκλους αντί για 8.000 προκαλεί αιτήματα αντικατάστασης για 18 μήνες, και καθένα από αυτά καταναλώνει χρόνο προσωπικού αξίας μεγαλύτερης από τα 0,37 USD που εξοικονομήθηκαν ανά μονάδα στο σετ ζιπερακιών. Οι αγοραστές σπάνια μοντελοποιούν αυτή τη γραμμή, επειδή εμφανίζεται σε διαφορετικό κέντρο κόστους υπεύθυνου για τον προϋπολογισμό.

Ένας αγοραστής με τον οποίο συνεργαζόμαστε υπολόγισε τα νούμερα μετά από μια αποτυχημένη δοκιμή χαμηλού κόστους και βρήκε ότι το πραγματικό κόστος της φθηνής παρτίδας ήταν 9,15 ανά μονάδα, αφού συνυπολογίστηκαν οι επιστροφές, οι αντικαταστάσεις και οι ώρες εργασίας του προσωπικού. Η προσφορά των 8,90 που απέρριψαν την ίδια εβδομάδα φαινόταν ακριβή μόνο στο χαρτί.

Εκτός και αν ο διανομέας σας είναι πραγματικά αντικαταστάσιμος, η ειλικρινής θέση είναι ότι μια προσφορά κάτω από την αγοραία τιμή μεταφέρει κόστος από το περιθώριο κέρδους του προμηθευτή στη γραμμή επιστροφών σας.

Μια Ακολουθία Επαλήθευσης Πριν Υπογράψετε

Εκτελέστε την με αυτήν τη σειρά. Οι περισσότερες χαμηλές προσφορές αποτυγχάνουν στο βήμα τρία.

Ζητήστε την προσφορά να αναλυθεί σε ύφασμα, υλικά, εργασία, γενικά έξοδα και συσκευασία

Ζητήστε την κατανάλωση υφάσματος σε μέτρα ανά τσάντα και την τιμή του υφαντουργείου ανά μέτρο

Ζητήστε εγγράφως την ακριβή μάρκα, το μοντέλο και τον τύπο της ζιπέρας

Ζητήστε την πυκνότητα του αφρού στην θήκη laptop και στην πίσω επιφάνεια, σε kg ανά κυβικό μέτρο

Ζητήστε την πυκνότητα ραφής ανά ίντσα στις δομικές ραφές, όπως αναφέρεται στο τεχνικό φυλλάδιο

Ζητήστε τον αριθμό ωρών θαλασσινού ψεκασμού για την επίστρωση των υλικών

Ζητήστε τις τρεις τελευταίες ημερομηνίες αποστολής και εάν οι αποστολές πραγματοποιήθηκαν εντός του προγράμματος

Αγοράστε ένα δείγμα, κόψτε τη ραφή του εσωτερικού υφάσματος και ελέγξτε το αφρώδες υλικό και τον αριθμό των ραφών

Το βήμα οκτώ είναι άβολο και αποφασιστικό. Στην Tianqin έχουμε επιτρέψει σε αγοραστές να κάνουν ακριβώς αυτό με τα δείγματά μας, και προτιμούμε να το κάνουν, γιατί η ίδια λεπίδα σε δείγμα ανταγωνιστή απαντά στο ερώτημα της τιμής σε δέκα λεπτά.

Τι Δεν Θα Κάνουμε για να Ταιριάξουμε μια Τιμή

Αρνούμαστε ταιριάσματα τιμών που απαιτούν την αθέατη παραβίαση των προδιαγραφών. Εάν ο στόχος του αγοραστή είναι 7,90 και οι προδιαγραφές απαιτούν 8,60, προσφέρουμε την κατασκευή με τιμή 7,90 με τις ακόλουθες αλλαγές: ύφασμα κελύφους 420D αντί για 600D, γενικής χρήσης ζιπέρ, ιμάντας 20 mm αντί για 25 mm. Έπειτα, ο αγοραστής επιλέγει με πλήρη ενημέρωση.

Αυτή η προσέγγιση μας κοστίζει παραγγελίες. Σημαίνει επίσης ότι ο δηλωθείς μας ποσοστό απόρριψης στην πρώτη δοκιμή, περίπου 3 έως 4 τοις εκατό, παραμένει πραγματικός αριθμός αντί να επιτυγχάνεται με λιγότερες επιθεωρήσεις. Ο περιορισμός μας είναι ο ίδιος με οποιοδήποτε εργοστάσιο: σε 300 τεμάχια με πλήρως προσαρμοστικό σχέδιο, η τιμή ανά τεμάχιο δεν θα πλησιάσει την τιμή ενός αποθηκευμένου σάκου, επειδή το κόστος εγκατάστασης κυριαρχεί.

Στείλτε μας την προσφορά στην οποία δεν εμπιστεύεστε

Εάν μια προσφορά είναι περισσότερο από 20 τοις εκατό χαμηλότερη από την επόμενη προσφορά, ζητήστε από τον προμηθευτή να την αναλύσει γραμμή προς γραμμή προτού καταβάλετε κάποιο προκαταβολικό ποσό, και στείλτε το ίδιο έγγραφο στη διεύθυνση [email protected]. Θα αναλύσουμε κόστος γραμμή προς γραμμή και θα σας ενημερώσουμε ποια μέρη μπορούμε να κατασκευάσουμε και ποια δεν μπορούμε, συμπεριλαμβανομένης της περίπτωσης όπου άλλο εργοστάσιο είναι απλώς πιο αποτελεσματικό από εμάς.

Οι δείγματα παρασκευάζονται σε 7 έως 15 εργάσιμες ημέρες από την έγκριση του καλλιτεχνικού υλικού, και κάθε δείγμα συνοδεύεται από τις προδιαγραφές του υφάσματος, της ζιπ, και του αφρού. Η Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd κατασκευάζει τσάντες εδώ και 17 χρόνια και εξάγει σε περισσότερες από 50 χώρες. Οι δυνατότητες, τα υλικά και οι γραμμές προϊόντων βρίσκονται στο www.tianqinbag.com .