EN
Tarjous on 6,75 USD 25 litran kannettavan tietokoneen selkärintaliiville, jossa on pehmustettu 15,6 tuuman kansi, pyöräliivin kansi, YKK-tyyliset vetoketjut ja logoplaatti. Kaksi muuta tehdasta antoi tarjoukset 8,90 ja 9,30 dollaria. Ostaja esittää ilmeisen kysymyksen, ja rehellinen vastaus on, että tarjouksessa kuvattu liivi ei ole sama kuin se, joka saapuu laatikkoon nro 900. Jokin on poistettu saavuttamaan hinta 6,75 USD, eikä poistoa melkein koskaan ilmoiteta. Seuraavassa kerrotaan, minne nuo kaksi dollaria menevät, siinä järjestyksessä, jossa niitä yleensä leikataan.
Kun lukua ei voida rakentaa
25 litran kannettavan tietokoneen selkärintaliivi 600D Oxford-polyesteristä, joka on tehty sellaiseen spesifikaatioon, jonka eurooppalainen vähittäiskaupan toimija hyväksyisi, on materiaali- ja työvoimakatto. Pelkkä kankku maksaa 1,60–2,20 USD riippuen painosta ja pinnoituksesta. Kovettava materiaali, sisäverkko, nauhat, vetoketjut, kiinnikkeet, langat ja merkintätarrat lisäävät kustannuksia 1,40–1,90 dollariin. Leikkaus- ja ompelutyövoimakustannukset 40-osaiselle liiville ovat 2,10–2,80 USD normaalilla tuotantolinjan nopeudella. Yleiskulut, pakkaus ja tehtaan voittomarginaali täydentävät lopullisen hinnan.
Lisäämällä nuo vaihteluvälit FOB-hinta on puolustettavasti noin 8,30 perusmallille ja 9,80 mallille, jossa on vaahtomuovinen takapaneeli ja YKK-suljin. 6,75:n tarjous ei ole mahdoton, mutta se vaatii eri laukun, eri tehdas-kustannusperustan tai molemmat. Ostajan tehtävä on selvittää, kumpi niistä on kyseessä.
Kuusi leikkausta alhaisen markkinahinnan takana
Nämä ovat yleisimmät vähennykset, joita havaitsemme, kun ostaja tuo meille kilpailijan alhaisen tarjouksen ja pyytää meitä vastaamaan sitä.
Kankaan paino ja langan laatu: 600D muuttuu 420D:ksi tai polyesteeri korvaa nylonin, mikä säästää 0,35–0,60 laukkua kohden ja näkyvästi heikentää kulumisvastusta
Sulkimen laatu: brändattu sulkinen sarja hintaan 0,55 muuttuu yleisnimekseen 0,18:een, ja liukusuljin kestää vain 2 000 käyttökertaa sen sijaan, että kestäisi 8 000
Vaahtomuovin tiukkuus: kannen sisällä olevan tietokonetaskun vaahtomuovi muuttuu 25 kg/m³:sta 18 kg/m³:ksi, jolloin tasku suojaa törmäykseltä, mutta ei pudotukselta
Ommelitiukkuus: 8–10 ompelua tuumaa kohti muuttuu 6:ksi, mikä säästää lankaa ja 15–20 sekuntia koneaikaa kutakin saumaa kohden
Laitteiston pinnoitus: sinkkiseoksesta tulee pinnoitettua rautaa, ja suolapulverin kestävyys laskee 48 tunnista alle 12 tuntiin
Kokoonpanon lyhenteet: nauhan kiinnikkeisiin tehdään bar-tack-saumaa sijastaan yksirivinen sauma, ja reunan käsittelyyn käytetään ovelockia sijastaan reunasidontaa
Yksikin näistä on selvitettävissä valitulla hintatasolla. Kolme yhdessä tuottavat laukun, joka palautetaan.
Varoitusmerkit tarjousasiakirjassa
Asiakirja kertoo usein jo ennen näytteen saamista. Tarkkaile näitä kohtia.
Yhden rivin hinta ilman materiaali- tai työpanosyksityiskohtia. Ei itsestään fataali, mutta tarkoittaa, että mikään riviä ei voida kyseenalaistaa – mikä on yleensä tarkoituksena.
Kangasspesifikaatiota ei mainita, vain väri. Tehtaan, joka ei ilmoita kangasdenieria, langan laadukkuutta tai pinnoitusta, on mahdollisuus vaihtaa materiaalia.
Sana "tai vastaava" liitetty metalliosiin. Se luetaan joustavuudeksi, mutta toimii alennuslausekkeena.
Toleranssia ei mainita. Pyydä paneelitoleranssia millimetreinä ja katso, antaako vastaus numeron vai lauseen.
Esimerkkimaksu, joka on korkea ilman ilmoitettuja hyvitysehtoja tai nolla euroa. Molemmat ovat signaaleja vastakkaisiin suuntiin. Tehdas, joka ei veloita mitään erityisesimerkistä, odottaa joko erinomaista tilausta tai aikoo kattaa kustannukset yksikköhinnassa.
Toimitusaika, joka ilmoitetaan viikoissa ilman aloitusajankohtaa. Tarkalleen mistä 45 päivää? Talletus, graafisen materiaalin hyväksyminen ja vastaesimerkin hyväksyminen ovat kolme eri aloitusajankohtaa, ja ne voivat vaihdella jopa 20 päivällä.
Halpan erän ostamisen kustannus
6,75 kg:n pussi ei epäonnistu varastossa. Se epäonnistuu viidennellä kuulla asiakkaan käsissä, ja kustannus ilmestyy useaan paikkaan samanaikaisesti.
Tilaa 3 000 kappaletta hintaan 6,75 dollaria vaihtoehtoon 8,90 dollaria vastaan. Säästöt: 6 450 dollaria. Arvioi nyt seuraukset. 6 prosentin palautusaste verrattuna 2 prosentin perustasoon tarkoittaa 120 ylimääräistä palautettua yksikköä, ja vähittäismyyntihintaan 69 dollaria tämä on yli 8 000 dollaria hyvitettyä liikevaihtoa sekä käänteisen logistiikan kustannukset. Lisää markkinapaikkaan listauksen alennus yhden tähden arvosteluiden äkillisen nousun jälkeen, ja laskutoimitus kääntyy päinvastaiseksi yhden kauden sisällä.
On myös hitaampi kustannus. Jos alhaisen tarjouksen tehdas ei pysty säilyttämään sävyä uusintatilauksissa, toinen erä näyttää erilaiselta kuin ensimmäinen, ja vähittäiskaupan poistamisesta käytävä keskustelu alkaa.
Lisää sitten palvelukuorma. Vetoketju, joka pettää 2 000 kierroksella sen sijaan, että kestäisi 8 000 kierrosta, aiheuttaa korvauspyyntöjä 18 kuukaudeksi, ja jokainen niistä kuluttaa henkilökunnan aikaa, jonka arvo ylittää vetoketjusarjan yksikköä kohden säästetyn 0,37 dollaria. Ostajat harvoin mallintavat tätä kustannusriviä, koska se kuuluu eri budjetin vastuualueeseen.
Yksi asiakkaamme laski kustannukset epäonnistuneen halpanäytteen jälkeen ja huomasi, että halpan erän todellinen yksikkökustannus oli 9,15 euroa, kun palautukset, vaihtotavarat ja henkilökunnan työtunnit otettiin huomioon. Samana viikkona hylätty 8,90 euron tarjous näytti kalliilta vain paperilla.
Ellet käytä kanavaa todella kerran käytettävänä, rehellinen kanta on, että markkinaa alhaisempi tarjous siirtää kustannuksen toimittajan marginaalista sinun palautuspostiisi.
Tarkistusjärjestelmä ennen allekirjoitusta
Suorita tämä järjestyksessä. Useimmat alhaiset tarjoukset epäonnistuvat kolmannessa vaiheessa.
Pyydä tarjous jaettavaksi kankaaksi, metalliosiksi, työvoimaksi, yleiskustannuksiksi ja pakkaamiseksi
Pyydä kankaankulutusta metriä kohden laukkua ja tehtaan hintaa metriä kohden
Pyydä tarkkaa vetoketjun merkkiä, mallia ja liukusäädintyyppiä kirjallisesti
Pyydä vaahtomuovin tiukkuutta kannen sisällä ja takapaneelissa kilogrammaa kuutiometriä kohden
Pyydä ommelten tiukkuutta tukevissa saumassa tuumaa kohden teknisessä paketissa
Pyydä suolahöyryn kestoa metalliosien pinnoitukselle tunteina
Pyydä viimeisimmät kolme lähetyksen päivämääriä ja tarkista, lähetettiinkö tuotteet suunnitellusti
Osta yksi näyte, leikkaa verkkorakenteen sauma auki ja tarkista vaahtomateriaali sekä silmukkamäärä
Vaihe kahdeksan on epämukava ja ratkaiseva. Tianqinilla ostajat ovat tehneet täsmälleen niin näytteillämme, ja me haluaisimme, että he tekisivät niin, koska sama veitsi kilpailijan näytteessä ratkaisee hintakysymyksen kymmenessä minuutissa.
Mitä emme tee hinnan sovittamiseksi
Kieltäydymme hinnan sovittamisesta, jos se vaatii teknisten vaatimusten hiljaisen rikkomisen. Jos ostajan kohdehinta on 7,90 ja tekniset vaatimukset edellyttävät 8,60:aa, tarjoamme 7,90:n rakennetta listatulla muutoksella: 420D ulkokangas 600D:n sijaan, yleiskäyttöiset vetoketjut, 20 mm nauha 25 mm:n sijaan. Ostaja tekee valintansa avoimin silmin.
Tämä lähestymistapa kustantaa meille tilauksia. Se tarkoittaa myös, että ilmoitettu ensimmäisen kerran hylättyjen tuotteiden osuus noin 3–4 prosenttia pysyy todellisena eikä saavuteta vähentämällä tarkastuksia. Rajoituksemme on sama kuin millä tahansa tehtaalla: täysin mukautetun mallin 300 kappaleen erässä yksikköhintaamme ei tule lähelle varastopussien hintaa, koska valmistelukustannukset hallitsevat kokonaishintaa.
Lähetä meille tarjous, johon et luota
Jos tarjous on yli 20 prosenttia alhaisempi kuin seuraava tarjous, pyydä toimittajaa selvittämään sen rakenne ennen maksuerän maksamista ja lähetä sama asiakirja osoitteeseen [email protected]. Laskemme sen kohdittain ja kerromme sinulle, mitkä sen osat voimme valmistaa ja mitkä emme voi, mukaan lukien tilanne, jossa muu tehdas on yksinkertaisesti tehokkaampi kuin me olemme.
Näytteet valmistetaan 7–15 arkipäivässä hyväksytyn graafisen suunnittelun jälkeen, ja jokaiseen näytteeseen liitetään kankaan, vetoketjun ja kumikudoksen tekniset tiedot. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut käsikoristeita 17 vuoden ajan ja vie niitä yli 50 maahan. Yrityksen tuotantokapasiteetti, materiaalit ja tuotelinjat ovat osoitettu www.tianqinbag.com .
Uusimmat uutiset
