EN
Cena je uvedená na 6,75 USD za batoh na notebook s objemom 25 l, vybavený vystuženou priehľadnou prievodkou pre 15,6-palcový notebook, prievodkou pre kufor na valčekoch, zipsmi štýlu YKK a logom na doske. Dve ďalšie továrne uviedli ceny 8,90 a 9,30 USD. Kupujúci sa pýta zrejmú otázku a uprimná odpoveď je, že batoh popísaný v ponuke nie je ten istý batoh, ktorý sa doručí v kartónovej krabici č. 900. Niečo bolo odstránené, aby sa dosiahla cena 6,75 USD, a táto zmena sa takmer nikdy neoznámi. Ďalej sa uvádza, kam sa tieto dva doláre „ztratia“, v poradí, v akom sa zvyčajne šetri.
Keď sa dané číslo nedá dosiahnuť
Batoh na notebook s objemom 25 l z polyestru Oxford 600D, vyrobený podľa špecifikácií, ktoré by prijal európsky predávateľ, má určitú minimálnu hranicu nákladov na materiál a prácu. Samotná látka stojí 1,60 až 2,20 USD, podľa hmotnosti a povlaku. Penový materiál, výstelka, popruhy, zipsy, sponky, niť a etikety pridávajú ďalších 1,40 až 1,90 USD. Práca spojená s rezaním a šitím batoha so 40 panelmi stojí 2,10 až 2,80 USD pri bežnej rýchlosti výrobnej linky. Nakoniec sa k tomu pripočítajú režijné náklady, balenie a marža továrne.
Pridajte tieto rozsahy a odôvodniteľná FOB cena sa pohybuje okolo 8,30 pre základnú verziu a 9,80 pre verziu s foamovou formovanou zadnou doskou a zipovou sadou YKK. Ponúka za 6,75 nie je nemožná, ale vyžaduje iný batoh, inú výrobnú nákladovú základňu alebo oboje. Úlohou kupujúceho je zistiť, čo presne.
Šesť rezov za ponúkou pod trhovou cenou
Toto sú zníženia, ktoré najčastejšie pozorujeme, keď kupujúci predloží našej spoločnosti nízku ponuku konkurenta a požiada nás, aby sme ju zosúladili.
Hmotnosť látky a jemnosť vlákna: 600D sa zmení na 420D alebo polyester nahradí nylon, čím sa ušetrí 0,35 až 0,60 za batoh, pričom sa výrazne zníži odolnosť voči opotrebovaniu
Kvalita zipov: značková zipová sada za 0,55 sa zmení na neznačkovú za 0,18, pričom posuvný mechanizmus zlyhá po 2 000 cykloch namiesto 8 000
Hustota peny: 25 kg na meter kubický v priestore pre notebook sa zmení na 18 kg/m³, čím sa priestor chráni pred nárazom, ale nie pred pádom
Hustota stehov: 8 až 10 stehov na palec sa zmení na 6, čím sa ušetrí niť a 15 až 20 sekúnd strojového času na každý šev
Pokovovanie hardvéru: zinková zliatina sa mení na pokovované železo a odolnosť voči soľnému mliečku klesá z 48 hodín na menej ako 12
Zrýchlenia montáže: bodové švy na upevneniach popruhov sa nahrádzajú jednoradým stehom a okraje sa namiesto obšívania spracúvajú overlockom
Každá z týchto zmien je v rámci vybranej cenovej kategórie ešte akceptovateľná. Spoločne však vytvárajú tašku, ktorá sa vracia.
Červené vlajky v ponúkovej dokumentácii
Dokument často upozorní skôr ako vzorka. Dbajte na tieto body.
Jednoriadková cena bez rozpisu materiálov alebo práce. Samotná o sebe nie je fatálna, avšak znamená, že sa nedá spochybnovať žiadna položka – čo je zvyčajne jej účel.
Žiadne špecifikácie tkaniny, iba farba. Výrobca, ktorý neuvádza denier, druh priadze a povlak, si ponecháva možnosť nahradiť materiál.
Slovo „alebo ekvivalent“ pri komponentoch. Znie ako flexibilita, ale funguje ako ustanovenie o znížení kvality.
Žiadna zmienka o toleranciách. Požiadajte o toleranciu panelov v milimetroch a pozrite sa, či odpoveď je číslo alebo veta.
Vzorkový poplatok, ktorý je vysoký bez uvedenej podmienky vrátenia, alebo poplatok vo výške nula. Obe možnosti sú signály, avšak v opačných smeroch. Výrobca, ktorý za vlastný vzorkový kus neúčtuje nič, buď očakáva veľmi veľkú objednávku, alebo plánuje náklady zahrnúť do ceny za jednotku.
Doba dodania uvádzaná v týždňoch bez uvedenia spúšťacieho podnetu. Presne od čoho sa počína 45 dní? Záloha, schválenie grafického návrhu a schválenie prototypu sú tri rôzne spúšťacie body, ktoré sa môžu líšiť až o 20 dní.
Náklady na nákup lacnej dávky
Taštička s hmotnosťou 6,75 kg sa nepoškodí v sklade. Poškodí sa až v piatom mesiaci v rukách zákazníka a náklady sa objavia naraz na niekoľkých miestach.
Objednajte 3 000 kusov za 6,75 USD oproti alternatíve za 8,90 USD. Úspory: 6 450 USD. Teraz vyhodnoťte následky. Miera vrátení 6 % oproti základnej miere 2 % znamená 120 ďalších vrátených kusov; pri maloobchodnej cene 69 USD ide o viac ako 8 000 USD vrátených výnosov plus náklady na obrátenú logistiku. Pridajte zníženie umiestnenia na trhovisku po náhlom náraste jednohviezdičkových recenzií a aritmetika sa obráti už po jednom období.
Existuje aj pomalší náklad. Ak továreň s nízkou cenovou ponukou nedokáže udržať rovnaký odtieň pri opätovných objednávkach, váš druhý šarž bude odlišný od prvého a začnú sa rozhovory s obchodníkom o vyradení výrobku z ponuky.
Potom pripočítajte záťaž služby. Zip, ktorý zlyhá po 2 000 cykloch namiesto 8 000, vyvolá požiadavky na výmenu po dobu 18 mesiacov; každá z nich spotrebuje pracovný čas zamestnancov, ktorý stojí viac než 0,37 USD ušetrené na jednom zip-sete. Nakupujúci tento riadok zvyčajne nezohľadňujú, pretože patrí do iného centra nákladov pod dohľadom iného zodpovedného manažéra.
Jeden z našich kupujúcich po neúspešnom pokuse s lacnou dodávkou vypočítal skutočné náklady a zistil, že skutočná cena lacnej dávky bola 9,15 za kus, ak sa do výpočtu započítali návraty, výmeny a pracovné hodiny personálu. Ponúknutá cena 8,90, ktorú v rovnakom týždni odmietol, vyzerala drahá len na papieri.
Ak váš distribučný kanál nie je naozaj jednorazový, úprimný postoj je taký, že ponúka pod trhovou cenou presunie náklady z marže dodávateľa na vašu položku návratov.
Overovací postup pred podpísaním
Postupujte v tomto poradí. Väčšina nízkych ponúk zlyhá už v kroku tri.
Požiadajte o rozpis ponúknutej ceny na položky: látka, komponenty, práca, režijné náklady a balenie
Požiadajte o spotrebu látky v metroch na tašku a cenu látky v euro za meter u výrobného závodu
Písomne si vyžiadajte presnú značku zipu, model a typ posuvného mechanizmu
Požiadajte o hustotu peny v notebookovej taške a zadnej doske v kilogramoch na meter kubický
Požiadajte o počet stehov na palec na konštrukčných švov, uvedený v technickej dokumentácii
Vyžiadajte si údaj o výsledku testu odolnosti povlaku komponentov vo vodnom roztoku soli v hodinách
Požiadajte o dátumy posledných troch odoslaní a či boli odoslané podľa plánu
Kúpte si jeden vzorku, rozrežte šev výšivky a skontrolujte penu a počet stehov
Krok osem je nepríjemný a rozhodujúci. V Tianqin sme mali kupujúcich, ktorí presne to urobili so s našimi vzorkami, a radšej by sme ich mali tak urobiť, pretože ten istý nôž na vzorke konkurenta odpovie na otázku ceny za desať minút.
Čo neurobíme, aby sme zodpovedali cenu
Odmietame zodpovedať cenu tým, že ticho porušíme špecifikácie. Ak je cieľová cena kupujúceho 7,90 a špecifikácie vyžadujú 8,60, ponúkneme zostavu za 7,90 s uvedenými zmenami: plášť z 420D namiesto 600D, bežné zipy, popruhy 20 mm namiesto 25 mm. Potom si kupujúci vyberie s otvorenými očami.
Tento prístup nám stojí objednávky. Znamená to tiež, že naša uvádzaná miera odmietnutí pri prvej kontrole, približne 3 až 4 percentá, zostane skutočnou – nie dosiahnutou znížením rozsahu kontrol. Naša obmedzenosť je rovnaká ako u akéhokoľvek výrobného závodu: pri 300 kusoch s úplne individuálnym vzorom sa naša cena za kus nepriblíži cene štandardnej tašky, pretože náklady na nastavenie prevládajú.
Pošlite nám ponuku, ktorej neveríte
Ak je ponuka viac ako o 20 percent nižšia ako nasledujúca ponuka, požiadajte dodávateľa, aby ju pred zaplatením zálohy rozoberal do jednotlivých položiek, a rovnaký dokument pošlite na adresu [email protected]. Prepočítame ju položku po položke a informujeme vás, ktoré časti môžeme vyrobiť a ktoré nie – vrátane prípadu, keď je iný výrobný závod jednoducho efektívnejší ako my.
Vzorky sa vyrábajú 7 až 15 pracovných dní od schváleného umenia a každý vzorku sa dodáva spolu s technickými špecifikáciami tkaniny, zipsu a peny. Spoločnosť Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába tašky už 17 rokov a exportuje do viac ako 50 krajín. Schopnosti, materiály a výrobné linky sú na www.tianqinbag.com .
Najnovšie správy
