Уочавање ниског цитата: Цене лаптоп рачница црвене заставе

Цитат се враћа на 6,75 долара за ркавицу за лаптоп од 25 литара са пликованим 15,6-инчни рукав, рукав за тролић, ципове у стилу YKK и лого плочице. Две друге фабрике цитирале су 8,90 и 9,30. Купац поставља очигледно питање, а искрен одговор је да торба описана у цитату није торба која ће стићи у пакоту 900. Нешто је уклоњено да би достигло 6,75, а уклањање се скоро никада не објављује. Оно што следи је где те два долара иду, у редоследу у којем се обично режу.

Када се број не може изградити

Латпоп ранец од 25 литара од 600Д Оксфордског полиестера, изграђен према спецификацијама које би европски продавац прихватио, има материјал и радни под. Само тканина кошта од 1,60 до 2,20 долара у зависности од тежине и премаза. Пенова, облога, трака, ципели, букљице, нит и етикете додају 1,40 на 1,90. Резање и шијење 40-панеле вреће траје од 2,10 до 2,80 на нормалној брзини линије. Накнаде за паковање и фабричка маржина су све.

Додајте те опсеге и одбрамљива ФОБ седи близу 8.30 за основну конструкцију и 9.80 за један са пеновитом обликом задње панеле и ЈКК ципер сет. Цитат од 6,75 није немогућ, али захтева другачију торбу, другачију фабричку базу трошкова, или и једно и друго. Покупник треба да сазна који.

Шест резања иза цитирања испод тржишта

Ово су смањења која се најчешће виде када нам купац донесе ниску понуду конкурента и замоли нас да је уједноставимо.

Тежина тканине и пређа: 600Д постаје 420Д, или полиестер замењује најлон, штедећи 0,35 до 0,60 по врећици са видљивим падом отпорности на абразију

Клас ципера: брендирани ципер постављен на 0,55 постаје генерички комплет на 0,18, а клизер се отказује на 2.000 циклуса уместо 8.000

Густина пена: 25 кг на кубни метар у лаптоп рукав постаје 18, а рукав штити од удара, али не и од пада

Густина зашивања: 8 до 10 зашивања по инчу постаје 6, штедећи ниту и 15 до 20 секунди времена за машину по зашиву

Плоширање хардвера: зинкова легура постаје плоширано гвожђе, а отпорност на прскање соли пада са 48 сати на мање од 12

Уређивање: штицкање на костима за закрепњавање ремпа замењено је зашивањем у једном реду, а везивање ивице замењено је затварањем

Сваки од њих је преживљаван у изабраном ценовном распону. Три заједно стварају врећу која се враћа.

Црвене заставе унутар цитат документа

Документ вам често каже пре него што вам каже узор. Пазите на ово.

Цена је једна, без материјала или радног труда. Не фатално само по себи, али значи да се ниједна линија не може оспорити, што је обично поента.

Нема спецификација за тканину, само боја. Фабрика која не ће навести негатор, пређу и премаз држи опцију за замену.

Реч "или еквивалентна" која је причвршћена са хардвером. Чита се као флексибилност и функционише као клаузула о понижавању.

Није било речи о толеранцији. Питајте за толеранцију панела у милиметрама и погледајте да ли је одговор број или реченица.

Узорна накнада која је висока без наведеног услова за повраћај, или накнада нула. Оба су сигнали, у супротним правцима. Фабрика која не наплаћује ништа за образум на задатке или очекује веома велику наруџбу или планира да поврати трошкове у цене јединице.

Време за примену цитирано у недељама без покретача за покретање. 45 дана од када, тачно. Депозит, одобрење уметничких дела и одобрење узорка су три различита почетка и могу се разликовати за 20 дана.

Трошкови куповине јефтине партије

За теке 6.75 не пропада у складишту. Не успева у петом месецу, у рукама купца, и трошкови долазе на неколико места одједном.

Узми 3000 комада за 6,75 за 8,90 алтернатива. уштеде: 6.450 долара. Сада цене последице. Стопа повратка од 6 одсто у односу на базалну вредност од 2 одсто је 120 додатних повратних јединица, и по малопродајној цени од 69 долара, што је преко 8.000 долара у повратним приходом плус реверзна логистика. Додајте понижавање рейтинга на тржишту након пораста рецензија од једне звезде, и аритметичка инверзија у једној сезони.

Постоји и спорија цена. Ако фабрика са ниским цијеном не може да држи сенку преко реордерса, ваша друга се серија разликује од прве, и разговор о искључењу продаваца почиње.

Онда додајте и оптерећење. Зпис који се побрише након 2.000 цикла уместо 8.000 производи захтеве за замену 18 месеци, а сваки од њих троши више времена за особље него што је 0,37 уштеђено по јединици на сету зписа. Купци ретко моделирају ову линију јер се налази у другом центру трошкова власника буџета.

Један купац са којим радимо проверио је бројеве након неуспелог нискоценачког испита и нашао је истинску цену јефтине партије на 9,15 по јединици када су додељене повратке, замене и радно време особља. Цитат од 8,90 који су одбили исте недеље изгледао је скупо само на папиру.

Осим ако ваш канал није заиста одлаган, поштено је да цитат испод тржишта преноси трошкове од марже добављача на вашу линију поврата.

Проверка пре него што потпишете

Покушајте да ово проверите. Већина ниских цитата пропада у трећем кораку.

Замолите цитат подељен на тканину, хардвер, радни рад, накнаде и паковање

Питајте за потрошњу тканине у метрима по врећи и цену млинске по метрима

Писмено тражите тачну марку, модел и тип клизерског фиксатора

Питајте за густину пена у хаљини лаптопа и задњој панели, у кг по кубни метар

Питајте за густину зашивања по инчу на структурним швама, наведено на технолошкој пакету

Захтева салон прскање сат број за опрему пласте

Питајте за последње три датума испоруке и да ли су испоручени по плану

Купите један узор, отрезајте шваб и проверите пјену и број шија

Корак осми је неугодан и одлучујући. У Тијанкину смо имали купце који су управо то радили на нашим узорцима, а ми би радије да то раде, јер исти нож на узорку конкурента одговара на питање цене за десет минута.

Шта нећемо учинити да бисмо добили награду

Одбијамо цене које захтевају да се тајно крши спецификација. Ако је циљ купца 7.90 и да је потребно 8.60 за спецификацију, цитирамо 7.90 са промјенама: 420D љуска уместо 600D, општи ципели, 20 mm вебинг уместо 25 mm. Затим купац бира са отвореним очима.

Тај приступ кошта нас наредбе. То такође значи да наша пријављена стопа одбацивања првог пролаза од око 3 до 4 одсто остаје стварна уместо да се постиже мање инспекцијом. Наше ограничења су иста као и код било које фабрике: на 300 комада на потпуно прилагођену обраду, наша цене јединица неће се приближити цени за залиху, јер поставка доминира ценом.

Пошаљи нам цитат који ти не верујеш

Ако је понуда више од 20 посто нижа од следеће понуде, замолите добављача да је разгради пре него што платите депозит, и пошаљите исти документ на траси-јун@тианкинбаг.цом. Ми ћемо вам рећи који делови можемо да направимо, а који не, укључујући и случај када је друга фабрика једноставно ефикаснија од нас.

Узори се обрађују 7 до 15 радних дана од одобреног уметничког дела, а сваки узор се шаље са ткивом, ципом и пеновом спецификацијом. Куанцхоу Тианцин Багс Цо, Лтд. производи торбе 17 година и извози у више од 50 земаља. Капацитет, материјали и производне линије су на www.tianqinbag.com .