EN
Изложба се отвара у девет и до два увече сваки кабинет изгледа исто: редови раница, плакат, куп каталога и продавац који пита одакле сте. Купачи који долазе без листе циља троше три дана на сакупљање 40 каталога и одлазе без упоређивих података. Купаци који долазе са кратком листом, пет ставих питања и листа о резултатима одлазе са три фабрике вредне заказ примерак. Разлика је у припреми која се врши у две недеље пре путовања, а не у напору који се троши на поду.
Изградите листу циљева за две недеље
Почни са указачем изложби, а не са пролазом. Извезите листу, филтрирајте је у зали за торбе и багаж и исеците на максимум 20 кабина које ћете посетити, а 6 ће бити резервно.
Пре него што идете, филтрирајте четири ствари. Да ли излагач наводи ране вреће као главну категорију, а не као спољни предмет? Да ли је његова заявљена капацитета подржава ваш годишњи обим. Да ли показује способност ОЕМ или ОДМ, а не само тргујући готовим производом? Да ли је његов производ изгледа суседно са вашим ценовом опсегом, јер фабрика натоварена за 6 долара промотивне торбе неће уживати у изградњи 22 долара техничке дневне вреће.
Затим их поделите у три групе. Група А добија 30 минута, група Б 15 минута, група Ц 5 минута. Ходајући кроз ходницу без ове дијељења значи да ћете потрошити своју најбољу енергију на било којој кабини која је имала највидивији знамен.
Заредите састанке за првих осам пре отварања емисије. Састанак претвара 10-минутну презентацију у 30-минутну размову са неким ко је довео правог колегу.
Планирајте пут по ходницима, а не по редовима, и остављајте 40 минута времена ујутру и поподне. Листа са 20 кабана у просеку 15 минута плус путовање између холова је пун дан, а већина купца покушава да то уради за четири сата и на крају прелисте на врху листе.
Прошетајте доле у одређеном редоследу
Почни са групом А док је твоја пажња свежа, идеално у првих два сата након отварања када продајни персонал још није исцрпљен дана питања. Енергија је ретки ресурс на састанку, а не време, а питања која постављате на стану 14 касно поподне биће горе од оних која сте поставили на стану 2.
Структура посете стани
Посета станишта у трајању од 15 минута има пет делова и вреди се држати реда.
Минут од 1 до 3: изговори свој програм у бројевима, а не придаци
Минут од 3 до 6: питајте их шта они највише зарађују, а не шта могу да зараде
6 до 10 минута: ручите један узор и прегледајте тачке оптерећења
Минут 10 до 13: поставите своја ставена питања
Минут 13 до 15: договорите се на тачно следећи корак и датум
Отварање са запремином и дестинацијом функционише јер мења оно што вам продавац показује. Рећи "купимо 8.000 лептоп раница годишње за Немачку и Велику Британију, 25Л, 1680Д љуску, продају се по 89 евра" производи другачији разговор од "тражимо раници".
Док се руководи узорком, игноришите спољашњи ткив 30 секунди и окренуте врећу. Погледајте заглављење на закотву појаса, опсег швака у главном одељку, да ли је облога пресечена на склопу, и да ли је трака за фиксирање равна на криву. Те четири тачке носе више информација него цео предњи панел.
Пет питања која пружају прави одговор
Генерична питања добијају генеричне одговоре. Ових пет је теже избегавати.
Који проценат ваше месечне производње је лаптоп рачнике, и колико линија их ради
Шта је ваш први пролаз добитак на завршном прегледа на последњем рачни програм
Које машине су аутоматизоване у вашој фабрици, а које станице су још увек ручно хранити
Који је ваш пробир прозор од одобреног уметничког дела, и колико рунда су укључени
Ко поседује образац и технолошки пакет након развоја
Последно питање је важније него што купци очекују. Фабрика која поново користи ваш образац за друге купце неће то рећи директно, али одговор о власништву и о томе да ли се алати наплаћују као једнократна ствар обично открива праксу.
Запитајте друго питање два пута, другачијим речима, касније у разговору. Непоследни одговори на питање приноса су уобичајени и информативни.
Шта треба да запишете пре него што изађете из пролаза
Снимите узорку и картицу за техничке карактеристике заједно, а затим диктирајте 30 секунди гласну ноту на пролазу са бројем кабине и три чињенице које желите да запамтите. Само каталози губе контекст до другог дана.
Запишите ова поља за сваки састанак А групе, на једном листу који попуните на месту.
Име компаније, сала, кабине, име за контакт и директна е-пошта
Појединац производа потврђен фотографијом
Месечни капацитет на тој породици, у комадима
Прозороци за узорке у данима и накнада за узорке
Минимална количина налога по боји и по моделу
Стручњачка обавеза:
Две ствари које добро раде, једна ствар која те забрињава
Уговорени следећи корак и датум
Сваки кабинет у коме не можете попунити шест од тих осам поља за 15 минута је кабинет који је бацао, а не одговарао.
Каденс праћења
Шоу се завршава и 80% купца ћути. Будите у осталим 20 посто и добићете боље цене, брже узорке и прави контакт са фабриком уместо заједничког пријемног кутије за продају.
Дан 1 након емисије: кратак е-маил који поново изражава ваше захтеве у једном параграфу, називај кабин и тражи цитат до одређеног датума
Трећи дан: Пошаљите свој технолошки пакет или фотографију за референцу и поставите два питања на која нисте добили одговор
Дан 7: ако нема цитата, једно праћење путем е-мајла плус порука на директни канал контакта
Дан 10: тражите временски план за узорку и трошкове за узорку, у писменој форми
Дан 21: ако се узорку пролази, затражите датум фотографије у производњи или у соби за узорке
Два пратка без суштинског одговора је одговор сам по себи. Фабрике које желе програм да им одговори у року од 72 сата током сезоне емисија, јер знају да су и њихови конкуренти у купачијем пошту.
Користи шоу као филтер, а не као одлуку
Ниједна награда не би требало да се даје за разговор на кабини. На изложби вам се даје кратка листа и лице; не приказује вам сто за сечење, калибрациону плочу или линију која води ваш производ. Ограничење је структурно: сваки стен на сајму је постављено окружење, а биљка иза њега може бити одлична или просечна на начине које екран не може открити.
Планирајте једну фабричку посету у року од 90 дана од емисије, или тражите документован аудит на даљину са датумним фотографијама по станици. То је корак који прави добар разговор одлуком о снабдевању.
Састани са нама на спрату или у Кванџоу.
Куанџоу Тијанкин Бегс Цо, Лтд. производи торбе 17 година и извози у више од 50 земаља, а ми покрећемо програме за лаптоп рачницу на аутоматском сечењу, вешајући конвејер систем и полу-автоматске монтажне линије. Пошаљите своју листу на траси-јун@тијанкинбаг.цом и ми ћемо вам искрено рећи на која од пет питања можемо одговорити документима ове недеље.
Узорак траје од 7 до 15 радних дана од одобрених уметничких дела, тако да разговор у прољеће може бити и досадњи узор пре прегледа есенског распона. Материјали, производне линије и фабричке информације су на www.tianqinbag.com .
Топла вест
