EN
Sərgi zalı saat 9-da açılır və günorta 2-yə qədər hər bir stend eyni görünür: sıralanmış çantalar, bir lövhə, kataloqların yığılmış qutusu və sizin haradan olduğunuzu soruşan satış işçisi. Hədəf siyahısı olmadan gələn alıcılar üç gün ərzində 40 kataloq toplayır və müqayisə edilə bilən heç bir məlumatla çıxmır. Qısa siyahı, beş müəyyən sual və qiymətləndirmə cədvəli ilə gələn alıcılar isə nümunə sifarişi üçün üç zavodla çıxır. Fərq sərgi zalında sərf olunan cəhdlə deyil, səyahətdən iki həftə əvvəl aparılan hazırlıqla bağlıdır.
Hədəf Siyahısını İki Həftə Əvvəldən Hazırlayın
Stendlərin siyahısından, koridorlardan deyil, başlayın. Siyahını ixrac edin, onu çantalar və valizlər zalına uyğun şəkildə filtr edin və ziyarət edəcəyiniz maksimum 20 stendə qədər azaldın; bunlardan 6-sı rezerv olaraq saxlanılmalıdır.
Sənədə dörd şeyə əsaslanaraq baxın. Göstərici siyahısında sırt çantası əsas kateqoriya kimi göstərilibmi, yoxsa yan məhsul kimi? Onun qeyd olunan tutumu illik həcminizi dəstəkləyirmi? O, yalnız hazır məhsulların toptan satışı deyil, OEM və ya ODM imkanlarını göstərir? Məhsulun görünüşü qiymət diapazonunuza uyğundurmu? Çünki 6 USD-lik təbliğat çantaları üçün avadanlıqlı bir zavod 22 USD-lik texniki gündəlik çanta istehsal etməkdən zövq almaz.
Sonra 20 nəfəri üç qrupa bölün. A qrupu 30 dəqiqə, B qrupu 15 dəqiqə, C qrupu isə 5 dəqiqəlik kataloq buraxmağı alır. Bu bölmə olmadan zalda gəzmək, ən yaxşı enerjinizi ən göründüyü banneri olan stendə sərf etməniz deməkdir.
Göstərişin açılmamasından əvvəl ən yaxşı səkkiz nəfərlə görüşlər təyin edin. Təyin edilmiş görüş, 10 dəqiqəlik təqdimatı, doğru kolleqanı gətirən şəxs ilə 30 dəqiqəlik danışığa çevirir.
Gəzinti marşrutunu reytinqə görə deyil, zal üzrə planlaşdırın və səhər və axşam üçün 40 dəqiqəlik rezerv vaxt buraxın. Ortalama olaraq hər bir stendə 15 dəqiqə sərf edib zallar arasındakı keçidləri nəzərə alsaq, 20 stendlik siyahı tam bir gün tələb edir; lakin əksər alıcılar bunu dörd saatda etməyə çalışır və nəticədə siyahının yalnız yuxarı hissəsini sürətlə baxırlar.
Zalı müəyyən bir ardıcıllıqla gəzin
Diqqətiniz hələ təzə olduğu zaman, ideal olaraq açılışdan sonra ilk iki saat ərzində, satış işçiləri hələ suallarla yorulmamış vəziyyətdə ikən Qrup A ilə başlayın. Sərgidə ən az olan resurs vaxt deyil, enerjidir; beləliklə, axşamın sonunda 14-cü stendə verdiyiniz suallar, ikinci stendə verdiyiniz suallardan daha zəif olacaq.
Stend ziyarəti strukturu
15 dəqiqəlik stend ziyarətinin beş hissəsi var və bu ardıcıllığı saxlamaq faydalıdır.
1–3-cü dəqiqə: proqramınızı sıfırlarla, xüsusiyyətlərlə deyil, ifadə edin
3–6-cı dəqiqə: onların ən çox nə istehsal etdiyini, yəni nə edə biləcəyini deyil, soruşun
6–10-cu dəqiqə: bir nümunəni əlinizlə tutun və yükləmə nöqtələrini yoxlayın
10–13-cü dəqiqə: sabit suallarınızı soruşun
13-cü dəqiqədən 15-ci dəqiqəyə qədər: dəqiq növbəti addım və tarixi razılaşdırın
Həcm və təyinatla başlamaq işləyir, çünki bu, satışçıya göstərdiyi şeyi dəyişdirir. "Biz illik Almaniya və Böyük Britaniya üçün 8000 ədəd laptop sırt çantası alırıq, həcmi 25 L, örtüyü 1680D, satışı 89 EUR" demək ilə "biz sırt çantaları axtarırıq" demək fərqli söhbət yaradır.
Nümunəni idarə edərkən xarici parçanı 30 saniyə ərzində nəzərdən keçirməyin və çantanı çevirin. Qayışın bağlandığı yerdəki bartack-ı, əsas bölmənin daxilindəki dikiş payını, astarın diaqonal kəsildiyini və zippers lentinin əyrilikdə düz olduğunu yoxlayın. Bu dörd məqam ön panelin tamamından daha çox məlumat verir.
Gerçək cavablar verən beş sual
Ümumi suallar ümumi cavablar verir. Bu beş sualdan qaçmaq daha çətindir.
Aylıq istehsalınızın neçə faizini laptop sırt çantaları təşkil edir və onları neçə xətt istehsal edir
Son sırt çantası proqramınızda son yoxlamada birinci keçid gəliri nədir
Sizin zavodunuzda hansı maşınlar avtomatlaşdırılıb və hansı stansiyalar hələ də əl ilə qidalandırılır
Təsdiqlənmiş dizayndan nümunə götürmə pəncərəniz nədir və neçə tur daxil edilir
Nümunə və texniki paket inkişafdan sonra kimə aiddir
Son sual alıcılara görə daha çox əhəmiyyət daşıyır. Sizin nümunənizi başqa müştərilər üçün təkrar istifadə edən zavod bunu birbaşa deməyəcək, lakin mülkiyyət haqqında verilən cavab və alətlərin bir dəfəlik ödəniş kimi hesablanması haqqında məlumat adətən bu praktikani açıqlayır.
İkinci sualı danışığın sonunda fərqli sözlərlə iki dəfə soruşun. Verimliliklə bağlı ziddiyyətli cavablar tez-tez rast gəlinən və məlumat verici hadisələrdir.
Aylıqdan çıxmadan əvvəl nə qeyd etməlisiniz
Nümunəni və spesifikasiya kartını birlikdə çəkin, sonra aylıqda səsli qeyd olaraq 30 saniyəlik qeyd edin: aylıq nömrəsi və xatırlamaq istədiyiniz üç fakt. Kataloqlar yalnız öz kontekstini ikinci gündə itirirlər.
Hər A-qrup görüşü üçün bu sahələri bir yerdə, yerində doldurduğunuz tək vərəqdə qeyd edin.
Şirkət adı, zal, stend, əlaqə nümayəndəsi və birbaşa elektron poçt ünvanı
Fotoşəkil ilə təsdiqlənmiş məhsul ailəsi
Həmin məhsul ailəsi üzrə aylıq istehsal gücü (ədəd ilə)
Nümunələrin hazırlanma müddəti (günlərlə) və nümunə haqqı
Hər bir rəng və hər bir model üzrə ən az sifariş miqdarı
Sahib olunan sertifikatlar: SGS hesabatları, REACH, cari audit
Onların yaxşı etdikləri iki şey və sizin narahat etdiyi bir şey
Qəbul edilən növbəti addım və tarixi
Bu səkkiz sahədən altısını 15 dəqiqə ərzində doldura bilmədiyiniz stendlər – müştərilərə məlumat verən deyil, onlara cavab verən stendlərdir.
İzləmə müddətləri
Sərgi bitir və alıcılardan 80 faizi sükut edir. Digər 20 faizdə olmaqla daha yaxşı qiymətləndirmə, daha sürətli nümunələr və paylaşılan satış elektron poçt qutusu deyil, həqiqi fabrik əlaqəsi əldə edərsiniz.
Sərgidən sonra 1-ci gün: bir paraqrafda tələblərinizi yenidən ifadə edən qısa elektron poçt mesajı göndərin, stendin adını qeyd edin və müəyyəd tarixə qədər təklif istəyin
3-cü gün: texniki paketinizi və ya referans şəklinizi göndərin və cavab almadığınız iki sualı verin
7-ci gün: təklif alınmamışsa, elektron poçtla bir dəfə izləmə və əlaqəli şəxsin birbaşa kanalına mesaj göndərin
10-cu gün: nümunənin hazırlanma müddətini və əks nümunənin qiymətini yazılı şəkildə soruşun
21-ci gün: nümunə hazırlanırsa, onun istehsal zamanı və ya nümunə otağında çəkilmiş tarixli şəklini istəyin
Məzmunlu cavab olmadan iki dəfə izləmə öz-özünə cavabdır. Sərgi mövsümündə proqram istəyən fabriklər 72 saat ərzində cavab verir, çünki rəqiblərinin də alıcının elektron poçt qutusunda olduğunu bilirlər.
Sərgini filtrləmə vasitəsi kimi istifadə edin, qərar vermə vasitəsi kimi deyil
Heç bir mukafat sərgi stendində aparılan danışığa əsaslanmamalıdır. Sərgi sizə qısa siyahı və üzləşmə imkanı verir; lakin o, kəsmə masasını, kalibrasiya qeydlərini və ya məhsulunuzun istehsal olunduğu xətti göstərmir. Məhdudiyyət strukturadır: hər bir sərgi stendi sahəsi qurulmuş bir mühitdir və onun arxasındakı zavodun keyfiyyəti stenddəki təqdimatdan asılı olmayaraq yüksək və ya orta səviyyədə ola bilər.
Sərgidən sonra 90 gün ərzində bir zavod ziyarətini planlaşdırın və ya hər bir stansiya üçün tarixli şəkillərlə təmin edilən sənədləşdirilmiş uzaqdan audit tələb edin. Bu addım yaxşı danışığı təchizat qərarına çevirməyə kömək edir.
Bizimlə sərgi zalında və ya Quanzhou-da görüşün
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir çantalar istehsal edir və 50-dən çox ölkəyə ixrac edir; biz laptop sırt çantaları üçün avtomatlaşdırılmış kəsmə, asılı konveyer sistemi və yarımavtomatlaşdırılmış montaj xətləri üzərində proqramlar icra edirik. Sərgi qısa siyahınızı [email protected] ünvanına göndərin — bu həftə hansı beş sualınıza sənədlərlə cavab verə biləcəyimizi sizə dürüst şəkildə bildirərik.
Nümunələr təsdiq edilmiş dizayndan sonra 7 ilə 15 iş günü ərzində hazırlanır; beləliklə, baharda keçirilən nümayiş görüşü hələ də payızda aparılacaq məhsul çeşidi müzakirəsindən əvvəl nümunənin təhvil verilməsinə imkan verir. Materiallar, məhsul xətləri və fabrik haqqında məlumatlar aşağıda verilmişdir. www.tianqinbag.com .
Son xəbərlər
