EN
Izložba se otvara u devet i do dva popodne svaki štand izgleda isto: redovi ruksakova, transparent, hrpa kataloga i prodavač koji pita odakle ste. Kupci koji dolaze bez popisa ciljeva provode tri dana prikupljajući 40 kataloga i odlaze bez usporednih podataka. Kupci koji dolaze s izborom, pet fiksnih pitanja, i rezultatni list otići s tri tvornice vrijedne uzorak narudžbine. Razlika je u pripremi u dva tjedna prije putovanja, a ne u trudu koji je potrošen na podu.
Napravi popis ciljeva za dvije sedmice
Počnite s imenika izlagača, ne s prolaza. Izvezite popis, filtrirajte ga u prostorije za torbe i prtljagu, i izrezati ga na najviše 20 kabina koje ćete zapravo posjetiti, s 6 koje se čuvaju kao rezervne kopije.
Filtrirajte četiri stvari prije nego što hodate. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Podržava li njegova navodna kapaciteta vaš godišnji volumen? Da li je to pokazatelj OEM ili ODM sposobnosti umjesto samo veleprodaje gotovih proizvoda? Je li njegov proizvod izgleda susjedno vašoj cijeni raspona, jer tvornica toiled za 6 USD promocijske vrećice neće uživati izgradnju 22 USD tehnički daypack.
Onda ih podijelite u tri grupe. Grupa A dobiva 30 minuta, grupa B dobiva 15, grupa C dobiva 5 minuta za spuštanje kataloga. Hodajući hodnikom bez ovog podjele znači da ćete potrošiti svoju najbolju energiju na bilo koji štand koji je imao najvidljiviji transparent.
-Naravno. -Naravno. Dogovor pretvara 10-minutnu prezentaciju u 30-minutni razgovor s nekim tko je doveo pravog kolegu.
Planirajte stazu za hodanje po hodnicima, a ne po redoslijedu, i ostavite 40 minuta vremena ujutro i popodne. Popis od 20 štandova u prosjeku 15 minuta plus putovanje između dvorana je cijeli dan, a većina kupaca pokušava to učiniti u četiri sata i na kraju prebrodi vrh liste.
Prođite dvoranom u određenom redoslijedu
Počnite s grupom A dok je vaša pažnja svježa, najbolje u prva dva sata nakon otvaranja kada prodavački osoblje još nije iscrpljeno danom pitanja. Energija je rijedak resurs na sajmu, ne vrijeme, a pitanja koja postavljate na štandu 14 kasno popodne će biti gora od onih koje ste postavili na štandu 2.
Structura posjeta stanici
Posjeta štandu traje 15 minuta, ima pet dijelova i vrijedi se držati redoslijeda.
Od 1 do 3 minute: izgovori svoj program u brojevima, a ne pridjevcima
Od 3 do 6 minuta: pitajte ih što najviše zarađuju, ne što mogu zaraditi
U slučaju da se ne provede ispitivanje, ispitni sustav mora biti u stanju provjeriti:
10 do 13 minuta: postavite svoja fiksna pitanja
Minuta 13 do 15: Dogovorite se o sljedećem koraku i datumu.
Otvaranje s količinom i odredištem radi jer mijenja ono što vam prodavac pokazuje. Kaže "kupljamo 8.000 laptop ranac godišnje za Njemačku i Veliku Britaniju, 25L, 1680D ljuska, maloprodaja za 89 EUR" proizvodi drugačiji razgovor od "tražimo ranac".
Dok se rukovanje uzorkom, ignorirajte vanjsku tkaninu na 30 sekundi i okrenite vreću. Pogledajte na bartack na remen sidro, šav dopuštenje unutar glavnog odjela, da li obloga je rezan na pristrasnosti, i da li je zipper traka je ravna na krivu. Te četiri točke nose više informacija nego cijeli prednji panel.
Pet pitanja koja daju prave odgovore
Opća pitanja dobivaju opća odgovora. Te petorice je teže izbjeći.
Koji je postotak vašeg mjesečnog izdanja laptop ruksake, i koliko linija ih pokrenuti
Koji je vaš prvi prolaz prinos na završnoj inspekciji na svom zadnjem programu ranac
Koje su strojeve automatizirane u vašem postrojenju, a koje stanice su još uvijek ručno napajanje
Koji je vaš uzorak prozor iz odobrenih umjetničkih djela, i koliko krugova su uključeni
Tko posjeduje uzorak i tehnički paket nakon razvoja
Zadnje pitanje je važnije nego što kupci očekuju. Proizvodnica koja ponovno koristi vaš uzorak za druge kupce to neće reći izravno, ali odgovor o vlasništvu i o tome je li alat naplaćen kao jednokratna roba obično otkriva praksu.
Drugi pitanje postavi dva puta, različitim riječima, kasnije u razgovoru. Neudružljivi odgovori na pitanje prinosa su česti i informativni.
Što trebaš zapisati prije nego što izađeš iz hodnika
Fotografirajte uzorak i karticu specifikacija zajedno, a zatim diktirajte 30 sekundi glasnu notu na prolazu s brojem kabine i tri činjenice koje želite zapamtiti. Samo katalogi gube kontekst od drugog dana.
Zapamti ta polja za svaki sastanak grupe A, u jednom listu koje popunjavaš na licu mjesta.
Ime tvrtke, dvorana, štand, kontaktno ime i direktna e-mail adresa
Proizvodna obitelj potvrđena fotografijom
Mjesečna kapaciteta te obitelji, u komadima
U slučaju da se u slučaju izbora uzorka primjenjuje druga metoda, upotreba uzorka može se ograničiti na sljedeće:
Najmanji broj narudžbi po boji i modelu
Službeni broj:
Dvije stvari koje rade dobro, jedna stvar koja te zabrinula
Složeno sljedeće korake i datum
Svaki štand u kojem ne možete ispuniti šest od tih osam polja u 15 minuta je štand koji je bio bacanje, ne odgovara.
Prateći ritam
Predstava se završava i 80 posto kupaca ćuti. Budi u ostalih 20 posto i dobit ćeš bolje cijene, brže uzorke i pravi kontakt iz tvornice umjesto zajedničkog prodajnog sandučića.
Dan 1 nakon izložbe: kratak e-mail koji iznova iznosi vaš zahtjev u jednom odstavku, nazivajući štand i tražeći cjenovnik do navedenog datuma
Dan 3: Pošaljite svoj paket tehnologije ili referentnu fotografiju i postavite dva pitanja na koja niste dobili odgovor
Dan 7: ako nema ponuda, jedan nastavak putem e-pošte plus poruka na direktni kanal kontakta
U slučaju da je zahtjev za uzorak u skladu s člankom 6. stavkom 1. točkom (a) ili (b) ovog članka, zahtjev za uzorak može se podnijeti u skladu s člankom 6. točkom (a) ovog članka.
Dan 21: ako se uzorak provodi, zatražite datiranu fotografiju u proizvodnji ili u sobi za uzorak
Dvije daljnje preglede bez odgovoru na stvarnu temu su odgovor u sebi. Tvornice koje žele odgovor u roku od 72 sata tijekom sezone, jer znaju da su njihovi konkurenti također u kupcu.
Snimak treba biti filter, a ne odluka
Ne bi trebalo davati nagrade za razgovor. Prikaz vam daje popis i lice; ne pokazuje vam stol za rezanje, zapis o kalibraciji ili liniju koja provodi vaš proizvod. Ograničenje je strukturalno: svaki štand na sajmu je postavljeno okruženje, a biljka iza njega može biti odlična ili prosječna na načine koje prikaz ne može otkriti.
Planirajte jednu posjetu tvornici u roku od 90 dana od izložbe, ili zatražite dokumentiranu daljinsku reviziju s datiranim fotografijama po stanici. Taj korak je ono što pretvara dobar razgovor u odluku o nabavci.
Nađimo se na katu ili u Quanzhouu.
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. proizvodi vrećice već 17 godina i izvozi u više od 50 zemalja, a mi vodimo programe za laptop ruksake na automatizirano rezanje, višenjski transportni sustav i poluautomatske montažne linije. Pošaljite svoju listu na [email protected] i mi ćemo vam iskreno reći koja od pet pitanja možemo odgovoriti dokumentima ovog tjedna.
Uzorci se uzimaju 7 do 15 radnih dana od odobrenog umjetničkog djela, tako da razgovor u proljeće još uvijek može biti uzorak prije revizije jesenske serije. Materijali, linije proizvoda i informacije o tvornici su na www.tianqinbag.com .
Vruće vijesti
