EN
A kiállítóterem 9 órakor nyit, és délután kettőre minden stand ugyanolyan képet mutat: hátizsákok sorai, egy transzparens, egy katalóguscsomó és egy értékesítő, aki megkérdezi, honnan jöttök. Azok a vásárlók, akik célzott listával nem érkeznek, három nap alatt 40 katalógust gyűjtenek össze, és összehasonlítható adatok nélkül távoznak. Azok a vásárlók viszont, akik rövid listával, öt meghatározott kérdéssel és egy pontozólappal érkeznek, három olyan gyárral távoznak, amelyek érdemesek mintarendelésre. A különbség a két hétig tartó előkészületben rejlik az utazás előtt, nem a kiállítóteremben végzett erőfeszítésben.
Két héttel a kiállítás előtt állítsd össze a céllistát
Indulj ki a kiállítók jegyzékéből, ne a folyosóból. Exportáld a listát, szűrd le a táskákra és bőröndökre specializálódott termékcsoportokra, majd csökkentsd legfeljebb 20 olyan standra, amelyeket ténylegesen meglátogatsz, továbbá tarts meg hatot tartalékként.
Szűrje le a kiállítókat négy szempont alapján, mielőtt elindulna. Szerepelnek-e a hátizsákok a kiállító fő termékkategóriái között, nem pedig csak melléktermékként. Támogatja-e a megadott kapacitása az éves mennyiségét. Gyártási lehetőséget (OEM vagy ODM) kínál-e, nem csupán késztermék-központú nagykereskedelmi tevékenységet. Megfelel-e a termékek megjelenése az Ön árkorlátjának, mivel egy olyan gyár, amely 6 USD-os promóciós táskákra van specializálva, nem fog örömmel gyártani egy 22 USD-os technikai napi hátizsákot.
Ezután sorolja be a 20 kiállítót három csoportba. Az A csoportnak 30 percet, a B csoportnak 15 percet, a C csoportnak 5 perces katalógus-lehelyezést szánjon. Ha nem osztja fel így a kiállítótermet, akkor a legjobb energiáját arra a standra fordítja, amelyen a legláthatóbb a baner.
Foglaljon időpontot a legjobb nyolc kiállítóval a kiállítás megnyitása előtt. Egy előre bejelentett találkozó egy 10 perces bemutatót 30 perces beszélgetéssé alakít át valakivel, aki a megfelelő kollégáját is magával hozta.
Tervezze meg a gyalogos útvonalat csarnok szerint, nem rangsor szerint, és hagyjon 40 perc szabad időt reggel és délután is. Egy 20 állványos lista átlagosan 15 perces látogatással és az egyes csarnokok közötti utazással egy teljes napot tesz ki, és a legtöbb vásárló megpróbálja ezt négy óra alatt elvégezni, majd végül csak a lista tetejét pásztázza.
Látogassa végig a csarnokot rögzített sorrendben
Kezdje a „A” csoporttal, amikor még friss a figyelme – ideális esetben a megnyitást követő első két órában, amikor az értékesítési személyzet még nem fáradt el egy napnyi kérdésektől. A vásáron a legfontosabb korlátozott erőforrás az energia, nem az idő, és a kérdései a késő délutáni 14. állványnál rosszabbak lesznek, mint a második állványnál feltett kérdései.
Az állványlátogatás szerkezete
Egy 15 perces állványlátogatás öt részből áll, és érdemes betartani a sorrendet.
1–3. perc: programját számokkal, nem melléknevekkel fogalmazza meg
3–6. perc: kérdezze meg, mit gyártanak leginkább, nem azt, hogy mit tudnak gyártani
6–10. perc: kezeljen egy mintadarabot, és vizsgálja meg a terhelési pontokat
10–13. perc: tegyen fel előre meghatározott kérdéseit
13–15. perc: egyezzen meg a pontos következő lépésről és az időpontjáról
A mennyiség és a célország megemlítése a beszélgetés megnyitásaként működik, mert ez befolyásolja, mit mutat Önnek az értékesítő. A „Évente 8000 darab laptop-táskát vásárolunk Németország és az Egyesült Királyság számára, 25 literes, 1680D burkolattal, 89 eurós kiskereskedelmi áron” mondat másfajta párbeszédet eredményez, mint a „Táskákat keresünk.”
Miközben a mintát kezeli, hagyja figyelmen kívül a külső anyagot harminc másodpercig, és fordítsa meg a táskát. Nézze meg a pánt rögzítésénél elhelyezett bartack varrást, a fő rekesz belső varrásálló szegélyét, hogy a bélés ferde irányban van-e kivágva, valamint hogy a cipzárszalag sík-e a görbénél. Ez a négy pont több információt tartalmaz, mint az egész elülső panel.
Öt kérdés, amely valódi válaszokat eredményez
Általános kérdések általános válaszokat kapnak. Ezek az öt kérdés nehezebben kerülhetők el.
Hány százalékát teszik ki a laptop-táskák a havi termelésének, és hány gyártósoron futnak
Mi a végellenőrzésnél elért első átmeneti minőségi aránya az utolsó laptop-táska-programjánál
Mely gépek működnek automatizáltan a gyárban, és mely állomásokat táplálják továbbra is kézzel?
Mi az engedélyezett grafikai minta alapján meghatározott mintavételi ablak, és hány forduló van benne?
Ki tulajdonosa a mintának és a technikai csomagnak a fejlesztés befejezése után?
Az utolsó kérdés fontosabb, mint amit a vásárlók általában gondolnak. Egy olyan gyár, amely újrahasználja a mintáját más ügyfelek számára, nem fogja ezt közvetlenül elmondani, de a tulajdonjogra és arra vonatkozó válasz, hogy a szerszámok díját egyszeri költségként számítják-e fel, általában felfedi ezt a gyakorlatot.
Tegye fel a második kérdést kétszer, más megfogalmazásban, később a beszélgetés során. A hozamra vonatkozó ellentmondó válaszok gyakoriak, és információtartalmuk jelentős.
Mit jegyezzen fel, mielőtt elhagyja a polcot?
Készítsen fényképet a mintáról és a specifikációs kártyáról együtt, majd mondja le egy 30 másodperces hangjegyzetet a polcon, a stand számával és a három tényezővel, amelyekre emlékezni szeretne. Csak a katalógusok elveszítik kontextusukat a második napon.
Jegyezze fel ezeket a mezőket minden A-csoporttal tartott találkozón, egyetlen lapon, amelyet azonnal kitölt a helyszínen.
Cég neve, csarnok, stand, kapcsolattartó neve és közvetlen e-mail címe
Fotóval megerősített termékcsalád
Havi kapacitás ezen a termékcsaládon, darabban
Mintaadási időablak napokban és a mintadíj
Minimális rendelési mennyiség színenként és modellenként
Birtokolt tanúsítványok: SGS-jelentések, REACH, jelenlegi audit
Két dolog, amiben jól teljesítenek, és egy dolog, amely aggodalmat keltett benned
Megállapodott következő lépés és dátum
Bármely stand, ahol nem tudsz 15 perc alatt kitölteni ezekből a nyolc mezőből hatot, az egy olyan stand, amely bemutatást tartott, nem válaszolt kérdésekre.
Követési ütemterv
A kiállítás véget ér, és a vásárlók 80 százaléka elhallgat. Legyen a másik 20 százalékban, és jobb árakat, gyorsabb mintákat és valódi gyári kapcsolattartót kap, nem pedig egy közös értékesítési e-mail-címbe érkező üzeneteket.
A kiállítás első napja után: egy rövid e-mail egy bekezdésben ismételve az igényt, megnevezve a standot, és kérve egy árajánlatot egy meghatározott dátumig
A harmadik napon: küldje el a technikai csomagját vagy egy referenciaképet, és tegye fel a két kérdést, amelyre nem kapott választ
A hetedik napon: ha nem érkezett árajánlat, küldjön egy követő e-mailt, valamint üzenetet a kapcsolattartó közvetlen csatornájára
A tizedik napon: írásban kérje a minta elkészítésének időkeretét és az ellenminta költségét
A huszonegyedik napon: ha a minta gyártása folyamatban van, kérjen egy dátumozott fotót arról, hogy a termék gyártás alatt áll, vagy a mintaszobában van
Két követő üzenet küldése anélkül, hogy lényeges választ kapna, önmagában válasz. A gyárak, amelyek komolyan veszik a programot, a kiállítási szezonban 72 órán belül válaszolnak, mert tudják, hogy versenytársaik is a vásárló e-mail-fiókjában vannak.
Használja a kiállítást szűrőként, ne döntéshozatali eszközként
Ne szabad díjat odaítélni egy standon folytatott beszélgetés alapján. Egy kiállítás rövidlistát és egy arcot nyújt, de nem mutatja meg a vágóasztalt, a kalibrálási jegyzőkönyvet vagy azt a gyártósorot, amelyen termékét gyártják. A korlátozás strukturális jellegű: minden stand egy kiállításon színjátékot alkot, és a mögötte lévő gyár minősége kiváló vagy átlagos is lehet – olyan módon, amit a kiállítási megjelenítés nem tud feltárni.
Tervezzen egy gyárlátogatást a kiállítás után 90 napon belül, vagy kérjen dokumentált távoli auditot dátumozott fényképekkel minden munkaállomásról. Ez a lépés alakítja át a jó beszélgetést beszerzési döntéssé.
Találkozzon velünk a kiállítóterem padlóján vagy Csuancsouban
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve gyárt táskákat, és több mint 50 országba exportál; laptop-hátizsákokat gyártunk automatizált vágóberendezéssel, függő szállítórendszerrel és félig automatizált összeszerelő sorokkal. Küldje el kiállítási rövidlistáját a [email protected] címre, és őszintén megmondjuk, hogy öt kérdése közül melyekre tudunk dokumentumokkal válaszolni ezen a héten.
A mintavétel 7–15 munkanapot vesz igénybe az elfogadott grafikai anyag után, így egy tavaszi bemutatóbeszélgetés után is érkezhet meg a minta az őszi termékválaszték-áttekintés előtt. Az anyagok, termékvonalak és gyártási információk itt találhatók: www.tianqinbag.com .
Friss hírek
