EN
Egy vásárló Rotterdamból ugyanazt a technikai csomagot küldi egy kereskedelmi vállalatnak és két gyárnak. A kereskedelmi vállalat árajánlata 9,85 USD FOB, a gyáraké 8,70 és 8,95 USD. A vásárló feltételezi, hogy a kereskedelmi vállalat 12 százalékot kér egy telefonszámért. Néha pontosan ez történik. Néha azonban a kereskedelmi vállalat egy olyan költséget vállal magára, amelyet a gyárak csendben kizártak, és a 90 centes különbség a szerződés legolcsóbb része. E két eset megkülönböztetése kb. egy órát vesz igénybe soronkénti összehasonlítással, és a válasz meghatározza, melyik beszállítóval kell szerződni.
Hol helyezkedik el valójában a haszonkulcs
A laptop-táska kereskedelmi vállalat általi felszámított felára általában kisebb, mint amit a vásárlók feltételeznek – tipikusan 6–12 százalék ismételt gyártás esetén –, és ritkán jelenik meg egyetlen sorként. Három helyen rejtőzik.
Az első a megadott ár maga. A kereskedelmi vállalat 8,40 USD-ért tárgyalt a gyárral, és neked 9,85 USD-ért ajánlotta, így a haszon beépített és láthatatlan.
A második a csomagolási és logisztikai nyereség. A kartonok, címkék, poli-zacskók és összevonási díjak felfelé kerekítésre kerülnek, és a csomagolóanyagoknál egységenként 0,15 USD eltérés egy 3000 darabos megrendelésnél 450 USD-t jelent – miközben senki sem figyel rá.
A harmadik a fizetési időszak különbsége. Egy kereskedelmi vállalat, amely a gyárnak 30 napos határidővel fizet, miközben a megrendelés megerősítésekor az Ön előleget szedi be, az Ön pénzével finanszírozza a megrendelést, és megtartja a különbözetet. Semmi baj nincs ezzel, de ez is szerepelnie kell az összehasonlításban.
A gyárak eltérően adják meg az árakat. A Tianqin-nél adott FOB-ajánlatunk külön sorokba bontja a textíliát, a felszereléseket, a vágást és varrást, az általános költségeket, valamint a csomagolást. Ez a szerkezet azért létezik, hogy a vevő egy-egy tételt vitathasson meg, ne egyetlen összegre kelljen tárgyalnia, és azt is jelenti, hogy nyereségünk számszerűen látható. Néha a vevők ezt kellemetlennek érzik. Ennek ellenére ez a hasznosabb dokumentum.
Amit valójában egy kereskedelmi vállalattól vásárol
Távolítsa el a formázást, és a kereskedelmi cég négy dolgot kínál eladásra, mindegyiknek valós költsége van.
Termékválaszték szélessége: egy számla hátizsákokra, kábelekre és italfelszerelésre
Konszolidáció: több gyártó egy konténerbe töltve
Beszállítók szűrése: más vállalat viseli a auditálási költséget
Adminisztratív terhelés: egy kapcsolattartó, egy dokumentumkészlet, egy nyelv
Ha az árukészlete 40 SKUn áll össze hat kategóriából, és évente két konténert szállít, akkor ez a négy szolgáltatás értéke meghaladhatja a felárat, és az egységenként 90 centért folytatott harc egy vásárló naptárára pazarlás.
Ha a programjában csak egy típusú laptop-hátizsák szerepel, amelyet évente négyszer rendel meg 5000 darabban, akkor olyan szélességet fizet, amelyet nem használ.
Számítsa ki az egyik valós rendelés értékét
Modellezzen egy 10 000 darabos gyártási sorozatot egy 25 literes laptop-hátizsákról, amelynek burkolata 1680D ballisztikus nylonból készül, és YKK cipzárral van ellátva.
Gyártó közvetlen ára FOB 8,70 USD: 87 000 USD
Kereskedelmi cég 9,85 FOB áron: 98 500 USD
Különbség: 11 500 USD, azaz a termék költségének 11,5 százaléka
Most vonjuk le azokat a szolgáltatásokat, amelyeket a kereskedelmi cég ténylegesen nyújt. Ha például három gyárból egyetlen FCL szállítmányt állít össze, és ezzel megmenti Önt egy második szállítmány költségétől (1 800 USD), valamint elviseli egy hibás tételre vonatkozó kártérítési igényt (2 400 USD), akkor a valódi különbség 7 300 USD-ra csökken. Ezután adjuk hozzá azt, amit a gyár közvetlenül Önnek nyújt, de amit a kereskedelmi cég nem tud továbbítani – például közvetlen hozzáférést a mintaszobához egy közepes sorozat módosításához –, és a különbség ismét csökken.
A legtöbb egymodelles program esetében, ahol a rendelés mérete darabonként 6 000 feletti, a közvetlen gyári beszerzés költséghatékonyabb. 2 000 darab alatti, vegyes válogatásos rendeléseknél a kereskedelmi cég gyakran előnyösebb, ha figyelembe vesszük saját idejének értékét.
Amikor a kereskedelmi cég valóban megéri az ellenszolgáltatást
Három helyzet indokolja vitathatatlanul a felárat.
Nyolc kategóriát vásárol, de egyetlen utazással nem ellenőrizhet nyolc gyárat. A konszolidáció egyedül is megmenti Önt a részleges konténerdíj büntetéséből, amely 1500–3000 USD között mozog.
Kis mennyiségekre van szüksége sok modell esetében egy piac teszteléséhez. Egy kereskedelmi cég 300 darabot rendelhet egy gyártótól, amely elutasítaná közvetlen megkeresését, mert már fennáll a kapcsolat és foglalt a termelési vonal.
Nincs importáló entitása, nincs fuvarozója és nincs megfelelőségi szakmai alkalmazottja. A felár egy működő dokumentációs nyomvonalat biztosít, és ennek belső kialakítása az első két évben többe kerül, mint a felár különbsége.
Van egy negyedik, alulbecsült eset: a kereskedelmi cég, amely valódi minőségellenőrzési (QC) funkcióval rendelkezik, és személyzetét a gyártás idején a gyári termelőhelyen tartja. Ez nem azonos egy olyan ügynökkel, aki csupán kétszer látogat el.
Tisztességesen árazza ezt a szolgáltatást. Egy minőségellenőr jelenléte az egész gyártási folyamat során heti 120–200 USD között mozog, ha a utazási költségeket és a fizetést is figyelembe vesszük. Hat hét alatt ez körülbelül 900 USD, azaz darabonként kb. 0,09 USD 10 000 darab esetén. Ez olcsó biztosítás egy elutasított konténer ellen, és egy vevőnek, akinek nincs saját minőségellenőrzési csapata, nem szabad megtagadnia.
Az a különbség, amely dönti el, hogy a felár méltányos-e, a láthatóság. Kérdezze meg a kereskedelmi céget, melyik gyár fogja összevarrni a rendelést, majd kérjen legalább egy alkalommal közvetlen beszélgetést a gyár termelésvezetőjével a program ideje alatt. Egy partner szervezi a hívást. Egy közvetítő más témára tér.
Mit igényel tőled valójában a Factory Direct
A közvetlen beszerzés pénzben olcsóbb, de figyelmet igényel jobban. Akik ebben megbuknak, általában itt buknak meg, nem az áron.
Önnek magának kell elolvasnia a technikai csomagot, mert nincs senki közöttük és az ármintázó között, aki észrevenné egy hiányzó méretet. Önnek időben jóvá kell hagynia a laboratóriumi színpróbákat és az ellenmintákat. Meg kell értenie, hogy a 7–15 munkanapos mintavételi időszak a jóváhagyott grafikai anyagtól számított valós idő, nem az első e-mailjétől.
Korlátozásunk oldaláról konkrét: a Tianqin cég táskákat gyárt, és nem egyesít italozóeszközöket, elektronikai termékeket vagy csomagolást más szállítóktól a kiszerelési konténerbe. Ha programja kevert konténert igényel, továbbra is szüksége lesz egy előre küldőre vagy kereskedelmi partnerre az összeállításhoz. Emellett nem vállalunk 250 darabos teljesen egyedi minta gyártását olyan áron, amely hasonlít a 3000 darabos árra, mert egyedül a vágási beállítás már fogyasztja a nyereség nagy részét ebben a mennyiségben.
Egyórás költségteszt
Bármilyen megrendelés odaítélése előtt futtassa le ezt mindkét árajánlatra.
Kérje meg minden szállítót, hogy bontsa fel az árat anyagköltségre, felszerelésre, munkadíjra, általános költségekre és csomagolásra
Kérje meg a textilfelhasználási mennyiséget méter/bag egységben, majd szorozza meg saját gyári árával
Kérje meg a doboz méreteit és a darabszámot dobozonként, majd újraszámítsa a szállítási költséget a térfogatsúly alapján
Kérdezze meg, mi van kizárva: célkikötői díjak, vizsgálatok, vonalkód-címke, belső polietilén zacskó
Kérdezze meg, ki fizeti a termelés közbeni specifikációváltoztatást és mennyibe kerül az
Kérje írásban a fizetési ütemtervet, mindkét irányban
Kérdezze meg, melyik gyár készíti ténylegesen a rendelést, és szerezze be annak címét
Ez az utolsó kérdés választja el a valódi kereskedelmi céget a közvetítőtől. A közvetítő nem tudja megválaszolni, és éppen a közvetítőnél rejtőznek a legtöbb rejtett költség ebben a kategóriában.
Küldje el nekünk a másik árajánlatot
Ha a kereskedelmi árajánlat és a gyári árajánlat közötti különbség kevesebb mint 10 százalék, akkor valószínűleg nem a haszonkulcs a probléma, hanem a szolgáltatási kör. Ha egyetlen modell esetében – amelynek mennyisége meghaladja a 6000 darabot – a különbség több mint 15 százalék, kérje meg, hogy számítsuk ki ugyanazt a technikai csomagot soronként, és mutassuk meg, hol keletkezik a különbség.
Írjon Tracy-Yun-nak a [email protected] címre technikai csomaggal vagy hivatkozási mintával. A Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd. 17 éve gyárt táskákat, és több mint 50 országba exportál; a minták elkészítése 7–15 munkanap, a havi kapacitás pedig ismétlődő programok támogatására alkalmas. Az anyagok, termékcsaládok és gyári képességek a www.tianqinbag.com .
Friss hírek
