Továreň vs. obchodná spoločnosť pre batohy na notebooky: reálna cena

Kupujúci v Rotterdame pošle rovnaký technický balík obchodnej spoločnosti a dvom továrňam. Ponúka obchodnej spoločnosti sa vráti za 9,85 USD FOB, ponúhky tovární za 8,70 a 8,95. Kupujúci predpokladá, že obchodná spoločnosť si účtuje 12 percent pre jednoduché poskytnutie telefónneho čísla. Niekedy sa presne toto deje. Inokedy obchodná spoločnosť absorbuje náklad, ktorý továrne tichu vynechali, a rozdiel 90 centov je najlacnejšou časťou zmluvy. Rozlíšenie týchto dvoch prípadov vyžaduje približne jednu hodinu porovnania riadok po riadku, a odpoveď ovplyvní, s ktorým dodávateľom by ste mali podpísať zmluvu.

Kde sa skutočne nachádza marža

Prirážka obchodnej spoločnosti na batohy na notebooky je zvyčajne menšia, ako predpokladajú kupujúci – typicky 6 až 12 percent pri opakovanom výrobe – a zriedka sa zobrazuje ako samostatný položka.

Prvá je samotná cena uvedená v ponuke. Obchodná spoločnosť vyjednala od továrne 8,40 a vám ponúkla 9,85, takže marža je zabudovaná a neviditeľná.

Druhým je marža z balenia a logistiky. Náklady na kartóny, závesné štítky, polyetylénové vrecúška a poplatky za konsolidáciu sa zaokrúhľujú nahor, pričom rozdiel 0,15 USD na jednotku v nákladoch na balenie predstavuje 450 USD pri objednávke 3 000 kusov – a nikto na to nezamýšľa.

Tretím je časový rozdiel v úhrade. Obchodná spoločnosť, ktorá zaplatí továrni o 30 dní po potvrdení objednávky, zatiaľ čo váš zálohový vklad vyžaduje už v čase potvrdenia objednávky, financuje objednávku vašimi prostriedkami a rozdiel si ponecháva. Nič na tom nie je zlé, ale tento fakt by mal byť súčasťou porovnania.

Výrobné závody ponúkajú rôzne ceny. Naše FOB ponuky od spoločnosti Tianqin rozdeľujú náklady na tkaninu, komponenty, rezanie a šitie, výrobné náklady a balenie do samostatných položiek. Táto štruktúra umožňuje nakupujúcemu napadnúť jednu položku namiesto vyjednávania jediného celkového čísla; zároveň je tak naša marža jasne viditeľná v aritmetickom výpočte. Niektorí nakupujúci sa tejto prehľadnosti občas bia, no stále ide o užitočnejší dokument.

Čo od obchodnej spoločnosti v skutočnosti nakupujete

Odstráňte formátovanie a obchodná spoločnosť predáva štyri veci, každá s reálnou cenou.

Šírka sortimentu: jedna faktúra pre batohy, káble a nádoby na nápoje

Konsolidácia: viacero výrobných závodov naložených do jedného kontajnera

Filtrovanie dodávateľov: niekto iný zniesol náklady na audit

Administratívna záťaž: jeden kontakt, jedna sada dokumentov, jeden jazyk

Ak je váš sortiment tvorený 40 SKU rozšírených do šiestich kategórií a ročne odosielate dva kontajnery, tieto štyri služby môžu mať vyššiu hodnotu ako prirážka a boj o 90 centov za kus je plýtvanie časom nákupného manažéra.

Ak je váš program tvorený jedným modelom batohu na notebooky, ktorý sa objednáva štyrikrát ročne po 5 000 kusov, platíte za šírku sortimentu, ktorú nepoužívate.

Vypočítajte čísla na jednej skutočnej objednávke

Zmodelujte výrobu 10 000 kusov batohu na notebooky s objemom 25 l, s plášťom z balistického nylonu 1680D a zipmi YKK.

Priamo z výrobného závodu za cenu FOB 8,70 USD: 87 000 USD

Obchodná spoločnosť za 9,85 FOB: 98 500 USD

Rozdiel: 11 500 USD, čo predstavuje 11,5 percenta nákladov na výrobok

Teraz odpočítajte služby, ktoré obchodná spoločnosť skutočne poskytuje. Ak zabezpečuje konsolidáciu výrobkov z troch tovární do jednej plnej kontajnerovej dodávky (FCL) a ušetrí vám tak druhú prepravu vo výške 1 800 USD, a ak absorbuje nároky týkajúce sa chybného šaržu v hodnote 2 400 USD, skutočný rozdiel sa zníži na 7 300 USD. Potom pripočítajte výhody, ktoré vám poskytuje priamo továreň, ale ktoré obchodná spoločnosť nemôže preniesť – napríklad priamy prístup do vzorovneho priestoru na úpravu výrobku počas výroby – a rozdiel sa zníži ešte viac.

Pri väčšine jednomodelových programov s objednávkami nad 6 000 kusov vyhráva priame nakupovanie priamo od továrne z hľadiska nákladov. Pri objednávkach pod 2 000 kusov so zmiešanými sortimentmi často vyhráva obchodná spoločnosť, ak započítate aj hodnotu vášho vlastného času.

Keď je obchodná spoločnosť naozaj hodná toho, aby ste jej platili

Tri situácie odôvodňujú prirážku bez akýchkoľvek námietok.

Kupujete osem kategórií a nemôžete auditovať osem tovární počas jednej cesty. Samotná konsolidácia môže ušetriť čiastkovú pokutu za čiastkový kontajner vo výške 1 500 až 3 000 USD.

Potrebujete malé množstvá viacerých modelov na testovanie trhu. Obchodná spoločnosť môže u továrne objednať 300 kusov, ktoré by vašu priamu žiadosť odmietla, pretože už má vzťah s touto továrnou a rezervované miesto na výrobnej linke.

Nemáte dovoznú entitu, dopravcu ani zamestnancov zodpovedných za dodržiavanie predpisov. Navýšenie ceny zahŕňa funkčný dokumentačný sled; jeho vytvorenie vo vlastnom režime by stálo viac ako rozdiel v cene počas prvých dvoch rokov.

Existuje štvrtý prípad, ktorý si nakupujúci podceňujú: obchodná spoločnosť, ktorá vlastní skutočnú funkciu kontrolu kvality so zamestnancami na výrobnej ploche počas výroby. To nie je to isté ako agent, ktorý navštívi továreň iba dvakrát.

Cena za túto službu je poctivá. Prítomnosť kontrolora kvality počas celej výrobnej série stojí obchodnú spoločnosť niekde medzi 120 a 200 USD týždenne, ak sa započítajú cestovné a mzda. Po šesťtýždňovej sérii to predstavuje približne 900 USD, čo je 0,09 USD na kus pri objednávke 10 000 kusov. Ide o lacnú poisťovku proti odmietnutiu kontajnera a kupujúci bez vlastného tímu kontrolorov kvality by ju nemal považovať za zbytočnú.

Rozdiel, ktorý rozhoduje o spravodlivosti prirážky, je viditeľnosť. Opýtajte sa obchodnej spoločnosti, v ktorej továrni bude objednávka šitá, a potom požiadajte o priamy rozhovor s výrobným manažérom tejto továrne aspoň raz počas realizácie objednávky. Partner takýto rozhovor zabezpečí. Brokér zmení tému.

Čo priame zdrojovanie od výrobcu od vás skutočne vyžaduje

Priame zdrojovanie je lacnejšie z hľadiska peňazí, ale náročnejšie z hľadiska pozornosti. Kupujúci, ktorí pri ňom zlyhajú, zvyčajne zlyhajú práve tu, nie z dôvodu cien.

Musíte si sami prečítať technický balík, pretože medzi vami a tvorcom vzoru nie je nikto, kto by zaznamenal chýbajúcu mierku. Musíte schváliť laboratórne vzorky a protovzorky v súlade s plánom. Musíte pochopiť, že časové okno na výrobu vzoriek (7 až 15 pracovných dní) sa začína po schválení dizajnu, nie po vašom prvom e-maili.

Naša obmedzenosť je konkrétna. V spoločnosti Tianqin vyrábame tašky a nepreberáme do vášho kontajnera nádoby na nápoje, elektroniku ani obalový materiál od iných dodávateľov. Ak váš program vyžaduje zmiešaný kontajner, na jeho zostavenie budete stále potrebovať forwardéra alebo obchodného partnera. Tiež nebudeme vyrábať sériu 250 kusov úplne vlastného vzoru za cenu, ktorá by pripomínala našu cenu za sériu 3 000 kusov, pretože samotné nastavenie strihu spotrebuje väčšinu marže pri tomto objeme.

Test nákladov za jednu hodinu

Predtým, ako udelíte akýkoľvek zakázku, tento test vykonajte pre obe ponuky.

Požiadajte každého dodávateľa, aby rozdelil cenu na tkaninu, komponenty, prácu, režijné náklady a balenie

Požiadajte o údaj o spotrebe látky v metroch na tašku a potom ho vynásobte vlastnou cenou za meter v továrni

Požiadajte o rozmery kartónov a počet kusov v jednom kartóne a potom znovu vypočítajte prepravné na základe objemovej hmotnosti

Požiadajte, čo je vylúčené: poplatky v cieľovej krajine, testovanie, označenie čiarovým kódom, vnútorné polyetylénové vrecká

Požiadajte, kto platí za zmenu špecifikácií počas výroby a aké sú jej náklady

Požiadajte o písomný plán splácania, v oboch smeroch

Požiadajte, ktorá továreň skutočne vyšije objednávku, a získajte jej adresu

Tá posledná otázka oddeľuje skutočnú obchodnú spoločnosť od makléra. Maklér na ňu nedokáže odpovedať a práve makléri predstavujú najväčšiu časť skrytých nákladov v tejto kategórii.

Pošlite nám inú ponuku

Ak je rozdiel medzi vašou obchodnou ponukou a ponukou továrne pod 10 percentami, pravdepodobne nie je problémom marža a rozhovor by mal ísť o rozsah služieb. Ak je rozdiel nad 15 percentami pri jednom modeli s množstvom nad 6 000 kusov, požiadajte nás, aby sme prepočítali rovnaký technický list riadok po riadku a ukázali vám, kde sa rozdiel nachádza.

Napíšte na [email protected] s technickým balíkom alebo referenčným vzorkom. Spoločnosť Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába tašky už 17 rokov a exportuje do viac ako 50 krajín, pričom výroba vzoriek trvá 7 až 15 pracovných dní a mesačná kapacita umožňuje opakované programy. Materiály, výrobné linky a výrobné možnosti závodu sú uvedené v www.tianqinbag.com .