Kilang vs Syarikat Perdagangan untuk Beg Galas Komputer Riba: Realiti Kos

Seorang pembeli di Rotterdam menghantar pakej teknikal yang sama kepada sebuah syarikat perdagangan dan dua buah kilang. Sebut harga daripada syarikat perdagangan ialah USD 9.85 FOB, manakala sebut harga daripada kilang-kilang ialah USD 8.70 dan USD 8.95. Pembeli itu mengandaikan bahawa syarikat perdagangan mengenakan markup sebanyak 12 peratus hanya untuk menyediakan nombor telefon. Kadangkala, itulah tepatnya yang berlaku. Namun, kadangkala juga syarikat perdagangan menanggung kos yang secara senyap dikecualikan oleh kilang-kilang tersebut, dan jurang USD 0.90 itu merupakan komponen paling murah dalam urusan ini. Membezakan kedua-dua kes ini memerlukan kira-kira satu jam perbandingan baris demi baris, dan jawapannya akan menentukan syarikat pembekal mana yang patut anda tandatangani kontraknya.

Di mana margin keuntungan sebenarnya berada

Markup syarikat perdagangan untuk beg galas komputer riba biasanya lebih kecil daripada anggapan pembeli—biasanya antara 6 hingga 12 peratus untuk pesanan ulangan—dan ia jarang kelihatan sebagai satu baris tersendiri. Ia tersembunyi di tiga tempat.

Yang pertama ialah harga yang dikutip itu sendiri. Syarikat perdagangan telah berunding dengan kilang dan memperoleh harga USD 8.40, kemudian mengutip anda sebanyak USD 9.85; maka margin itu telah terbenam dan tidak kelihatan.

Yang kedua ialah margin pembungkusan dan logistik. Kos kotak kadbod, label gantung, beg polietilena, dan yuran penggabungan dibundarkan ke atas, dan perbezaan sebanyak 0.15 USD per unit untuk bahan pembungkusan bernilai 450 USD bagi pesanan 3,000 keping tanpa siapa pun yang memantau.

Yang ketiga ialah jurang pembayaran. Syarikat perdagangan yang membayar kilang dalam tempoh 30 hari sambil mengutip deposit anda pada ketika pengesahan pesanan sedang membiayai pesanan tersebut dengan wang anda dan mengekalkan beza tersebut. Tiada salahnya dengan itu, tetapi ia harus dimasukkan dalam perbandingan.

Kilang-kilang memberikan harga berbeza. Sebut harga FOB kami di Tianqin memisahkan kos fabrik, perkakasan, buruh pemotongan dan jahitan, overhed, dan pembungkusan sebagai baris tersendiri. Struktur ini wujud supaya pembeli boleh mencabar satu baris sahaja berbanding menegosiasikan satu angka sahaja, dan ia juga bermaksud margin kami kelihatan jelas dalam pengiraan aritmetik. Kadangkala pembeli merasa tidak selesa dengan ini. Namun, dokumen ini tetap lebih berguna.

Apa yang Sebenarnya Anda Beli daripada Syarikat Perdagangan

Buang semua penandaan dan syarikat perdagangan itu menjual empat barang, masing-masing dengan kos sebenar.

Keluasan produk: satu invois untuk beg galas, kabel, dan bekas minuman

Penggabungan: berbilang kilang dimuatkan ke dalam satu kontena

Penapisan pembekal: pihak lain menanggung kos audit

Beban pentadbiran: satu titik hubungan, satu set dokumen, satu bahasa

Jika pelbagai produk anda terdiri daripada 40 SKU merentasi enam kategori dan anda menghantar dua kontena setahun, keempat-empat perkhidmatan ini boleh bernilai lebih daripada markup, dan berdebat untuk 90 sen seunit merupakan pembaziran masa pembeli.

Jika program anda hanya melibatkan satu model beg galas komputer riba yang ditempah semula empat kali setahun dengan kuantiti 5,000 unit, anda membayar untuk keluasan produk yang tidak anda gunakan.

Kira Nombor-Nombor Berdasarkan Satu Pesanan Sebenar

Modelkan pengeluaran 10,000 unit beg galas komputer riba berkapasiti 25L dengan badan daripada nilon balistik 1680D dan zip YKK.

Langsung daripada kilang pada harga 8.70 FOB: 87,000 USD

Syarikat perdagangan pada 9.85 FOB: 98,500 USD

Perbezaan: 11,500 USD, atau 11.5 peratus daripada kos produk

Kini tolak perkhidmatan yang sebenarnya dilakukan oleh syarikat perdagangan. Jika ia menguruskan penggabungan tiga kilang ke dalam satu FCL dan menjimatkan anda satu penghantaran tambahan sebanyak 1,800 USD, serta menanggung tuntutan terhadap satu kelompok barang cacat bernilai 2,400 USD, jurang sebenar menyusut menjadi 7,300 USD. Kemudian tambah nilai yang diberikan kilang kepada anda tetapi tidak dapat diteruskan oleh syarikat perdagangan—seperti akses langsung ke bilik corak untuk perubahan pertengahan kelompok—dan jurang itu menyusut lagi.

Bagi kebanyakan program bermodel tunggal dengan pesanan melebihi 6,000 unit, pembelian terus daripada kilang lebih murah dari segi kos. Bagi pesanan di bawah 2,000 unit dengan pelbagai pilihan, syarikat perdagangan sering lebih berkesan apabila masa kerja anda sendiri diambil kira dalam pengiraan kos.

Apabila Syarikat Perdagangan Benar-Benar Layak Dibayar

Tiga situasi membenarkan penambahan harga tanpa perlu hujah.

Anda membeli lapan kategori dan tidak dapat mengaudit lapan kilang dalam satu lawatan. Penggabungan sahaja boleh menjimatkan penalti bekas separa sebanyak 1,500 hingga 3,000 USD.

Anda memerlukan kuantiti kecil untuk pelbagai model bagi menguji pasaran. Syarikat perdagangan boleh menempah 300 keping dengan kilang yang akan menolak permintaan langsung anda, kerana syarikat itu sudah mempunyai hubungan dan slot garisan.

Anda tiada entiti import, tiada penghantar, dan tiada kakitangan pematuhan. Keuntungan tambahan membeli jejak dokumen yang berfungsi, dan membina sistem ini secara dalaman kosnya melebihi perbezaan untuk dua tahun pertama.

Terdapat kes keempat yang sering diremehkan pembeli: syarikat perdagangan yang memiliki fungsi QC sebenar dengan kakitangan di lantai kilang semasa pengeluaran. Ini berbeza daripada ejen yang hanya melawat dua kali.

Harga untuk perkhidmatan ini adalah jujur. Seorang pemeriksa kawalan kualiti (QC) yang hadir sepanjang tempoh pengeluaran kosnya kepada syarikat perdagangan antara 120 hingga 200 USD seminggu, termasuk perjalanan dan gaji. Untuk tempoh enam minggu, jumlahnya kira-kira 900 USD, atau 0.09 per unit bagi 10,000 unit. Ini adalah insurans yang murah terhadap kontena yang ditolak, dan pembeli tanpa pasukan QC tidak sepatutnya mengeluh tentangnya.

Perbezaan yang menentukan sama ada markup itu adil ialah kelihatan. Tanyakan syarikat perdagangan kilang mana yang akan menjahit pesanan tersebut, kemudian minta berbual secara langsung dengan pengurus pengeluaran kilang itu sekurang-kurangnya sekali semasa program berlangsung. Seorang rakan kongsi akan menyusun panggilan tersebut. Seorang broker akan mengalihkan tajuk perbualan.

Apa yang Sebenarnya Diminta oleh Factory Direct Daripada Anda

Sumber terus lebih murah dari segi wang tetapi lebih mahal dari segi tumpuan. Pembeli yang gagal dalam kaedah ini biasanya gagal di sini, bukan pada harga.

Anda mesti membaca sendiri bungkusan teknikal tersebut, kerana tiada siapa di antara anda dan pembuat corak untuk mengesan ukuran yang terlepas. Anda mesti meluluskan sampel makmal dan sampel lawan mengikut jadual yang ditetapkan. Anda mesti memahami bahawa tempoh persiapan sampel selama 7 hingga 15 hari bekerja dikira secara langsung bermula daripada kelulusan seni graf, bukan daripada e-mel pertama anda.

Had pada pihak kami adalah nyata. Di Tianqin, kami menghasilkan beg, dan kami tidak menggabungkan bekas minuman, peralatan elektronik, atau pembungkusan daripada pembekal lain ke dalam kontena anda. Jika program anda memerlukan kontena berbilang jenis barang, anda tetap memerlukan penghantar atau rakan perdagangan untuk menyusunnya. Kami juga tidak akan menerima kelompok 250 unit untuk corak sepenuhnya tersuai dengan harga yang menyerupai harga kelompok 3,000 unit kami, kerana persediaan pemotongan sahaja sudah menghabiskan sebahagian besar margin pada kelompok tersebut.

Ujian Kos Satu Jam

Jalankan ujian ini pada kedua-dua sebut harga sebelum anda membuat sebarang keputusan pelantikan.

Minta setiap pembekal memisahkan harga kepada komponen fabrik, perkakasan, buruh, kos operasi, dan pembungkusan

Minta angka penggunaan fabrik dalam meter setiap beg, kemudian darabkan dengan harga kilang anda sendiri

Minta dimensi kotak dan bilangan unit setiap kotak, kemudian kira semula kos penghantaran berdasarkan berat isipadu

Minta penjelasan mengenai item yang dikecualikan: caj destinasi, ujian, pelabelan kod bar, dan beg polietilena dalaman

Minta penjelasan mengenai pihak yang menanggung kos perubahan spesifikasi di tengah-tengah pengeluaran serta jumlah kosnya

Minta jadual pembayaran secara bertulis, untuk kedua-dua arah

Minta nama kilang sebenar yang menjahit pesanan tersebut serta alamatnya

Soalan terakhir itulah yang membezakan syarikat perdagangan sebenar daripada broker. Broker tidak dapat menjawab soalan ini, dan broker ialah sumber utama kos tersembunyi dalam kategori ini.

Hantar Kami Sebut Harga Lain

Jika jurang antara sebut harga syarikat perdagangan anda dan sebut harga kilang anda kurang daripada 10 peratus, margin kemungkinan bukan isunya dan perbincangan harus difokuskan pada lingkup perkhidmatan. Jika jurang melebihi 15 peratus untuk satu model dengan keluaran lebih daripada 6,000 unit, mintalah kami mengira kos setiap bahagian dalam dokumen teknikal (tech pack) secara terperinci dan tunjukkan di mana perbezaannya berlaku.

Tulis kepada [email protected] dengan pakej teknikal anda atau sampel rujukan. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd telah menghasilkan beg selama 17 tahun dan mengeksport ke lebih daripada 50 negara, dengan masa pengambilan sampel antara 7 hingga 15 hari bekerja serta kapasiti bulanan yang menyokong program berulang. Bahan, garis produk, dan kemampuan kilang terdapat di www.tianqinbag.com .