EN
’n Koper in Rotterdam stuur dieselfde tegniese pakket aan ’n handelsmaatskappy sowel as aan twee fabrieke. Die handelskwotasie kom terug teen 9,85 USD FOB, terwyl die fabrieke teen 8,70 en 8,95 kwoteer. Die koper veronderstel dat die handelsmaatskappy ’n opslag van 12 persent vir ’n telefoonnommer neem. Soms gebeur dit presies so. Soms absorbeer die handelsmaatskappy egter ’n koste wat die fabrieke stilweg uitgesluit het, en die 90-sent verskil is die goedkoopste deel van die transaksie. Om hierdie twee gevalle te onderskei, neem dit ongeveer een uur van lyn-vir-lyn vergelyking, en die antwoord bepaal watter verskaffer jy behoort te kontrakteer.
Waar die opslag werklik lê
Die handelsmaatskappy se opslag op rekenaardragsakke is gewoonlik kleiner as wat kopers veronderstel — tipies 6 tot 12 persent vir ’n herhaalde produksie — en dit verskyn selde as ’n enkele lyn. Dit skuil op drie plekke.
Die eerste is die gekwoteerde prys self. Die handelsmaatskappy het 8,40 van die fabriek onderhandel en jou 9,85 gekwoteer, dus is die winsopslag ingebed en onsigbaar.
Die tweede is die verpakkings- en logistiekmarg. Kartonkoste, hangmerke, polisakke en konsolideringsfooie word afgerond, en ’n verskil van 0,15 USD per eenheid op verpakkingsmateriaal beloop 450 USD vir ’n bestelling van 3 000 stukke as niemand dit dophou nie.
Die derde is die betalingsverspreiding. ’n Handelsmaatskappy wat die fabriek binne 30 dae betaal terwyl dit jou deposito by bestellingbevestiging insamel, finansier die bestelling met jou geld en behou die verskil. Daar is niks verkeerd daarmee nie, maar dit moet in die vergelyking ingesluit word.
Fabrieke bied verskillend aan. Ons FOB-aanbiedings by Tianqin breek stof, hardeware, sny- en naaikoste, bedryfskoste en verpakking af as afsonderlike lyne. Hierdie struktuur bestaan sodat ’n koper een lyn kan bevraagteken eerder as om te onderhandel oor ’n enkele syfer, en dit beteken ook dat ons margyn sigbaar is in die berekeninge. Kopers vind dit soms ongemaklik. Dit bly steeds die meer bruikbare dokument.
Wat jy werklik van ’n handelsmaatskappy koop
Verwyder die opmaak en die handelsmaatskappy verkoop vier goedere, elk met ’n werklike koste.
Produkwydte: een faktuur vir rug sakke, kabels en drankware
Konsolidasie: verskeie fabrieke wat in een kontener gelaai is
Verskafferfiltrering: iemand anders het die ouditkoste gedra
Administratiewe las: een kontakpersoon, een stel dokumente, een taal
As jou versameling 40 SKU’s oor ses kategorieë beslaan en jy twee konteners per jaar versend, kan daardie vier dienste meer werd wees as die opslag, en om 90 sent per stuk te baklei, is ’n verspilling van ’n koopman se kalender.
As jou program een model van ’n rekenaarrugsak is wat vier keer per jaar weerbestel word teen 5 000 stukke, betaal jy vir wydte wat jy nie gebruik nie.
Doen die berekeninge vir een werklike bestelling
Model ’n produksie van 10 000 stukke van ’n 25L-rekenaarrugsak met ’n 1680D-balletnie-omhulsel en YKK-ritssluiste
Direk vanaf die fabriek teen 8,70 FOB: 87 000 VSA-dollar
Handelsmaatskappy teen 9,85 FOB: 98 500 VSA-dollar
Verskil: 11 500 VSA-dollar, of 11,5 persent van die produkprys
Trek nou die dienste wat die handelsmaatskappy werklik verrig, af. As dit konsolidering van drie fabrieke na een FCL hanteer en jou ’n tweede versending van 1 800 VSA-dollar bespaar, en dit ’n eis vir ’n defektiewe partjie van 2 400 VSA-dollar absorbeer, verminder die werklike gaping tot 7 300 VSA-dollar. Voeg dan by wat die fabriek jou bied wat die handelsmaatskappy nie kan deurvoer nie, soos direkte toegang tot die patroonkamer vir ’n verandering tydens ’n middel-laanproduksie, en die gaping verminder weer.
Vir die meeste enkelmodelprogramme bo 6 000 stukke per bestelling, wen direkte fabriekinkoop op koste. Onder 2 000 stukke, met gemengde versamelingstelle, wen die handelsmaatskappy dikwels sodra jy jou eie tyd prys.
Wanneer die Handelsmaatskappy Werklik Waard is om Betaal te Word
Drie situasies regverdig die opslag sonder twyfel.
U koop agt kategorie en kan nie agt fabrieke in een reis oudit nie. Slegs konsolidering kan ’n gedeeltelike konteinerboete van 1 500 tot 3 000 USD bespaar.
U het klein hoeveelhede oor baie modelle nodig om ’n mark te toets. ’n Handelsmaatskappy kan 300 stukke by ’n fabriek plaas wat u direkte navraag sou weier, omdat dit reeds die verhouding en die lynplek besit.
U het geen invoerentiteit, geen vervoerder en geen nakomingspersoneel nie. Die opslag koop ’n funksionerende papierpad, en om dit binne-in te bou, kos meer as die verskil vir die eerste twee jaar.
Daar is ’n vierde geval wat kopers onderskat: die handelsmaatskappy wat ’n werklike KC-funksie besit met personeel op die fabriekvloer tydens produksie. Dit is nie dieselfde as ’n agent wat twee keer besoek nie.
Die prys vir hierdie diens is redelik. ’n Kwaliteitskontrole-inspekteur wat vir die volle vervaardigingsloop teenwoordig is, kos die handelsmaatskappy tussen $120 en $200 per week vir dekking, sodra reis- en salaris-koste ingesluit word. Oor ’n sesweekse loop bedra dit ongeveer $900, of $0,09 per eenheid vir 10 000 stukke. Dit is ’n goedkoop versekering teen ’n geweierde kontener, en ’n koper sonder ’n KQ-span behoort dit nie te betwis nie.
Die verskil wat bepaal of die opslag redelik is, is sigbaarheid. Vra die handelsmaatskappy watter fabriek die bestelling gaan maak, en vra dan om ten minste een keer tydens die program direk met daardie fabriek se vervaardigingsbestuurder te praat. ’n Vennoot reël die oproep. ’n Makelaar verander die onderwerp.
Wat Fabriek Direk Werklik Van Jou Vereis
Direkte inkopies is goedkoper in geld, maar duurder in aandag. Kopers wat daarin misluk, misluk gewoonlik hier eerder as op prys.
Jy moet die tegniese pak self lees, want daar is niemand tussen jou en die patroonmaker wat ’n ontbrekende meting kan opspoor nie. Jy moet laboratorium-monsters en teenmonsterproewe volgens ’n vasgestelde tydskedule goedkeur. Jy moet verstaan dat ’n steekproefvenster van 7 tot 15 werkdae ’n tydmeting is wat begin vanaf die goedgekeurde kunswerk, nie vanaf jou eerste e-pos nie.
Die beperking aan ons kant is konkreet. By Tianqin vervaardig ons sakke, en ons konsolideer nie drankware, elektronika of verpakking van ander verskaffers vir jou konteiner nie. Indien jou program ’n gemengde konteiner benodig, sal jy steeds ’n voorwaardelike verskaffer of ’n handelsmaat nodig hê om dit saam te stel. Ons sal ook nie ’n produksie van 250 stukke op ’n volledig pasgemaakte patroon teen ’n prys aanvaar wat na ons 3 000-stukprys lyk nie, want die snyinstelling alleen gebruik reeds die meeste van die wins by daardie volume.
’n Een-uur-kostetoets
Voordat jy enigiets toeken, voer hierdie toets op albei kwotasies uit.
Vra elke verskaffer om die prys in stof, hardeware, arbeid, bedryfskoste en verpakking op te deel
Vra vir die materiaalverbruik in meter per sak, dan vermenigvuldig met jou eie mylprys
Vra vir die kartondoosafmetings en stukke per kartondoos, dan herbereken vragkoste op volumegewig
Vra wat uitgesluit is: bestemmingskostes, toetsing, strepieskode-etikette, binnepolisak
Vra wie betaal vir ’n spesifikasiewysiging tydens produksie en wat dit kos
Vra vir die betalingskedule in skrif, beide rigtings
Vra watter fabriek werklik die bestelling naai en kry sy adres
Daardie laaste vraag is die een wat ’n werklike handelsmaatskappy van ’n bemiddelaar skei. ’n Bemiddelaar kan nie daarop antwoord nie, en ’n bemiddelaar is waar die meeste verborge kostes in hierdie kategorie lê.
Stuur ons die ander aanbieding
As die verskil tussen jou handelsaanbieding en jou fabriekaanbieding minder as 10 persent is, is die winsmarge waarskynlik nie die probleem nie en moet die gesprek oor diensomvang wees. As dit meer as 15 persent is vir ’n enkele model met meer as 6 000 stukke, vra ons om dieselfde tegniese paklyn vir lyn te bereken en wys jou waar die verskil lê.
Skryf na [email protected] met jou tegniese pak of ’n verwysingsmonster. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vervaardig sakke vir 17 jaar en voer na meer as 50 lande, met monstering binne 7 tot 15 werkdagte en ’n maandelikse kapasiteit wat herhaalde programme ondersteun. Materiale, produklyne en fabriekvermoë is op www.tianqinbag.com .
Warm Nuus
