EN
Un cumpărător din Rotterdam trimite același pachet tehnic unei companii de comerț și a două fabrici. Oferta companiei de comerț este de 9,85 USD FOB, iar cele ale fabricilor sunt de 8,70 și 8,95. Cumpărătorul presupune că compania de comerț își ia 12 la sută pentru un număr de telefon. Uneori acest lucru se întâmplă exact așa. Alteori, compania de comerț suportă un cost pe care fabricile l-au exclus în mod tăcut, iar diferența de 90 de cenți reprezintă partea cea mai ieftină a tranzacției. Separarea acestor două cazuri necesită aproximativ o oră de comparare linie cu linie, iar răspunsul modifică furnizorul cu care ar trebui să semnați.
Unde se află, de fapt, marja
Markup-ul companiei de comerț pentru rucsacurile pentru laptop este de obicei mai mic decât presupun cumpărătorii, în general între 6 și 12 la sută pentru o producție repetată, iar acesta rareori apare ca o singură linie. Se ascunde în trei locuri.
Primul este prețul oferit. Compania de comerț a negociat 8,40 de la fabrică și v-a oferit 9,85, astfel încât marja este integrată și invizibilă.
Al doilea este marja de ambalare și logistică. Costurile pentru cutii de carton, etichetele de agățare, pungile din polietilenă și taxele de consolidare sunt rotunjite în sus, iar o diferență de 0,15 USD pe unitate pentru materialele de ambalare înseamnă 450 USD pentru o comandă de 3.000 de bucăți, fără ca nimeni să o urmărească.
Al treilea este intervalul de plată. O firmă de comerț exterior care plătește fabricii la 30 de zile, dar vă încasează avansul la confirmarea comenzii, finanțează comanda cu banii dumneavoastră și păstrează diferența. Nu există nimic greșit în acest lucru, dar această componentă trebuie inclusă în comparație.
Fabricile oferă prețuri diferite. Ofertele noastre FOB de la Tianqin desglosează separat costurile pentru materialul textil, componentele metalice, tăierea și coaserea, cheltuielile generale și ambalarea. Această structură permite cumpărătorului să conteste o singură linie, nu întreaga sumă, iar în același timp face vizibilă marja noastră în calcul. Cumpărătorii consideră uneori acest lucru neplăcut. Totuși, rămâne documentul mai util.
Ce cumpărați de fapt de la o firmă de comerț exterior
Eliminați marcajele și compania de comerț exterior vinde patru lucruri, fiecare cu un cost real.
Diversitatea produselor: o singură factură pentru rucsacuri, cabluri și vase pentru băuturi
Consolidare: mai multe fabrici încărcate într-un singur container
Filtrarea furnizorilor: altcineva a suportat costul auditului
Sarcina administrativă: un singur contact, un singur set de documente, o singură limbă
Dacă sortimentul dumneavoastră cuprinde 40 de SKU-uri din șase categorii și expediați doi containere pe an, aceste patru servicii pot avea o valoare mai mare decât marja, iar lupta pentru 90 de cenți pe unitate reprezintă o risipă de timp pentru cumpărător.
Dacă programul dumneavoastră constă într-un singur model de rucsac pentru laptop, comandat de patru ori pe an, câte 5.000 de bucăți, plătiți pentru o diversitate pe care nu o folosiți.
Calculați valorile pentru o comandă reală
Modelați o comandă de 10.000 de bucăți de rucsac pentru laptop de 25 L, cu carcasă din nylon balistic 1680D și fermoare YKK.
Direct de la fabrică, la prețul FOB de 8,70 USD: 87.000 USD
Companie de comerț la 9,85 FOB: 98.500 USD
Diferență: 11.500 USD, sau 11,5 procente din costul produsului
Acum scădeți serviciile pe care le oferă efectiv compania de comerț. Dacă aceasta consolidează livrările a trei fabrici într-un singur container complet (FCL) și vă economisește o a doua expediere în valoare de 1.800 USD, iar, de asemenea, suportă o reclamație privind un lot defectuos în valoare de 2.400 USD, diferența reală se reduce la 7.300 USD. Apoi adăugați ceea ce vă oferă fabrica, dar pe care compania de comerț nu poate transmite – de exemplu, acces direct la camera de tipare pentru modificări în timpul producției – și diferența se reduce din nou.
Pentru majoritatea programelor cu un singur model, cu peste 6.000 de bucăți pe comandă, achiziționarea directă de la fabrică este mai avantajoasă din punct de vedere al costurilor. Sub 2.000 de bucăți, cu sortimente mixte, compania de comerț este, de obicei, mai avantajoasă, dacă luați în calcul și timpul dumneavoastră.
Când compania de comerț merită cu adevărat să fie plătită
Există trei situații care justifică suprataxarea fără nicio contestație.
Cumpărați opt categorii și nu puteți efectua audituri la opt fabrici într-o singură călătorie. Doar consolidarea poate economisi o penalizare parțială pentru un container, de la 1.500 până la 3.000 USD.
Aveți nevoie de cantități mici pentru multe modele, pentru a testa o piață. O companie de comerț exterior poate plasa o comandă de 300 de bucăți la o fabrică care ar refuza cererea dumneavoastră directă, deoarece aceasta deține deja relația și slotul pe linia de producție.
Nu aveți o entitate de import, nici un expeditor, nici personal specializat în conformitate. Marja de preț acoperă o urmărire documentară funcțională, iar crearea acesteia intern ar costa mai mult decât diferența pentru primele două ani.
Există un al patrulea caz pe care cumpărătorii îl subestimează: compania de comerț exterior care deține o funcție reală de control calitativ, cu personal prezent în mod constant pe linia de producție a fabricii. Aceasta nu este echivalentă cu un agent care efectuează doar două vizite.
Prețul acestui serviciu este corect. Prezența unui inspector QC pe întreaga perioadă de producție costă compania comercială între 120 și 200 USD pe săptămână, inclusiv cheltuielile de deplasare și salariu. Pe o perioadă de șase săptămâni, costul total este de aproximativ 900 USD, adică 0,09 USD pe unitate pentru un volum de 10.000 bucăți. Aceasta reprezintă o asigurare ieftină împotriva respingerii unui container, iar un cumpărător fără echipă QC nu ar trebui să o considere o cheltuială inutilă.
Distincția care determină dacă marja este corectă este transparența. Cereți companiei comerciale să vă indice fabrica care va executa comanda, apoi cereți să vorbiți direct cu managerul de producție al acelei fabrici cel puțin o dată în timpul programului. Un partener organizează apelul. Un broker schimbă subiectul.
Ce cere de fapt Factory Direct de la dumneavoastră
Achiziționarea directă este mai ieftină din punct de vedere financiar, dar mai costisitoare în ceea ce privește efortul de atenție. Cumpărătorii care eșuează în această abordare obișnuiesc să eșueze aici, nu la nivelul prețului.
Trebuie să citiți singur pachetul tehnic, deoarece nu există nimeni între dumneavoastră și croitorul care să observe o măsură lipsă. Trebuie să aprobați probele de culoare (lab dips) și mostrele contra (counter samples) conform unui calendar stabilit. Trebuie să înțelegeți că fereastra de 7–15 zile lucrătoare pentru realizarea probelor este calculată începând cu data aprobării art-work-ului, nu de la primul dumneavoastră e-mail.
Limitarea de pe partea noastră este concretă. La Tianqin fabricăm doar geante și nu consolidăm sticlări, echipamente electronice sau ambalaje provenite de la alți furnizori în containerul dumneavoastră. Dacă programul dumneavoastră necesită un container mixt, veți avea totuși nevoie de un forwarder sau de un partener comercial pentru asamblarea acestuia. De asemenea, nu vom accepta o comandă de 250 de bucăți pentru un model integral personalizat la un preț comparabil cu cel aplicat unei comenzi de 3.000 de bucăți, deoarece configurarea tăierii consumă singură cea mai mare parte a marjei la acel volum.
Un test de cost de o oră
Înainte de a atribui orice comandă, aplicați acest test ambelor oferte.
Cereți fiecărui furnizor să descompună prețul în: material textil, componente metalice (hardware), muncă, cheltuieli generale (overhead) și ambalare
Cereți cifra de consum de material în metri pe geantă, apoi înmulțiți-o cu prețul dvs. la metru
Cereți dimensiunile cutiei și numărul de bucăți pe cutie, apoi recalculați costul transportului pe baza greutății volumetrice
Cereți ce este exclus: taxele de destinație, testările, etichetarea cu cod de bare, pungile interioare din polietilenă
Cereți cine suportă costurile unei modificări de specificații în timpul producției și care este valoarea acestora
Cereți calendarul de plată scris, pentru ambele părți
Cereți care fabrică execută efectiv comanda și obțineți adresa acesteia
Această ultimă întrebare este cea care diferențiază o companie comercială reală de un broker. Un broker nu poate răspunde la ea, iar brokerii reprezintă sursa majorității costurilor ascunse din această categorie.
Trimiteți-ne cealaltă ofertă
Dacă diferența dintre oferta dvs. comercială și cea a fabricii este sub 10%, marja probabil nu este problema, iar discuția ar trebui să se concentreze pe domeniul de servicii acoperit. Dacă diferența depășește 15% pentru un singur model cu peste 6.000 de bucăți, cereți-ne să calculăm, linie cu linie, același tech pack și să vă arătăm unde se situează diferența.
Scrieți la [email protected] cu fișierul tehnic sau cu un eșantion de referință. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd produce geante de 17 ani și exportă în peste 50 de țări, oferind servicii de eșantionare în 7–15 zile lucrătoare, iar capacitatea lunară susține programele repetitive. Materialele, liniile de produse și capacitățile fabricii sunt prezentate în www.tianqinbag.com .
Știri importante
