Fabrika kundrejt Kompanisë Tregtare për Shporta Laptopi: Realiteti i Kostos

Një blerës në Rotterdam dërgon të njëjtën paketë teknike një kompanie tregtare dhe dy fabrikave. Oferta e kompanisë tregtare kthehet me çmimin 9,85 USD FOB, ndërsa ofertat e fabrikave janë 8,70 dhe 8,95. Blerësi supozon se kompania tregtare merr 12 përqind për një numër telefoni. Ndonjëherë është pikërisht kjo që ndodh. Ndonjëherë kompania tregtare merr përsipër një kostë që fabrikat e kanë hequr pa bërë fjalë për të, dhe diferenca prej 90 centësh është pjesa më e lirë e transaksionit. Për të ndarë këto dy raste duhen rreth një orë krahasimi vijë pas vije, dhe përgjigja ndryshon cilin furnizues duhet të nënshkruani.

Ku ndodhet faktikisht marxhi

Marrja e fitimit nga kompania tregtare për shportat laptopi është zakonisht më e vogël se sa e supozon blerësi, zakonisht 6 deri në 12 përqind për një prodhim të përsëritur, dhe shpesh nuk shfaqet si një vijë e vetme. Ajo fshihet në tre vende.

E para është vetë çmimi i ofruar. Kompania tregtare ka negocuar 8,40 nga fabrika dhe ju ka ofruar 9,85, kështu që marra është e integruar dhe e padukshme.

E dyta është marja e paketimit dhe logjistikës. Kostoja e kutive, etiketave të varura, çantave poli, dhe tarifat e konsolidimit rroundohen, dhe ndryshimi prej 0,15 USD për njësi në materiale paketimi vlen 450 USD në një porosi prej 3000 copash kur askush nuk i mban sytë.

E treta është shpërndarja e pagesës. Një kompani tregtare që paguan fabrikën pas 30 ditësh, ndërkohë që merr depozitën tuaj në momentin e konfirmimit të porosisë, financën porosinë me paratë tuaja dhe mban diferencën. Asgjë e keqe nuk ka me këtë, por ajo duhet të përfshihet në krahasim.

Fabrikat ofrojnë çmime ndryshe. Ofertat tona FOB në Tianqin ndajnë materialin e fustanit, pjesët metalike, punën e prerjes dhe sewit, kostot e përgjithshme dhe paketimin si vija të veçanta. Ky strukturë ekziston që blerësi të mund të diskutojë një vijë në vend që të negociojë një numër të vetëm, dhe do të thotë gjithashtu se marja jonë është e dukshme në llogaritje. Blerësit ndonjëherë e gjejnë këtë të paqëndrueshme. Megjithatë, ajo është dokumenti më i dobishëm.

Çfarë po bleni në të vërtetë nga një kompani tregtare

Hiqni markimin dhe kompania tregtare po shet katër gjëra, secila me një kosto reale.

Gjeresia e produkteve: një faturë për çantat e shpatullave, kabllot dhe enët për pije

Konsolidimi: disa fabrika të ngarkuara në një kontener të vetëm

Filtrimi i furnizuesve: dikush tjetër ka marrë përsipër koston e auditorisë

Ngarkesa administrative: një kontakt, një grup dokumentesh, një gjuhë

Nëse përzgjedhja juaj përfshin 40 SKU në gjashtë kategori dhe dërgoni dy kontenere në vit, atëherë këto katër shërbime mund të vlejnë më shumë se shtesimi i çmimit, dhe lufta për 90 centë për njësi është humbje e kohës së blerësit.

Nëse programi juaj përfshin vetëm një model çante laptopi, i porositur përsëri katër herë në vit me nga 5.000 copë, ju paguani për gjeresinë që nuk e përdorni.

Llogarisni Numrat për Një Porosi Të Vërtetë

Modeloni një prodhim prej 10.000 copësh të një çante laptopi 25L me mbështjellës nga nylon ballistik 1680D dhe mbyllëse YKK

Direkt nga fabrika në 8,70 USD FOB: 87.000 USD

Kompani tregtare në 9,85 FOB: 98.500 USD

Diferenca: 11.500 USD, ose 11,5 përqind e kostos së produktit

Tani zbritni shërbimet që kompania tregtare i kryen faktikisht. Nëse ajo kryen konsolidimin e tre fabrikave në një FCL të vetëm dhe ju kursen një transport shtesë me vlerë 1.800 USD, dhe merr në përgjegjësi një kërkesë për një partisë defektive me vlerë 2.400 USD, diferenca reale zvogëlohet në 7.300 USD. Pastaj shtoni atë që ju ofron fabrika, por që kompania tregtare nuk mund ta transferojë, si p.sh. qasja direkte në dhomën e mostrave për ndryshime gjatë prodhimit mesatar, dhe diferenca zvogëlohet përsëri.

Për shumicën e programave me një model të vetëm me më shumë se 6.000 copë për porosi, blerja drejtpërdrejt nga fabrika është më e përfitshme në lidhje me koston. Për porositë më të vogla se 2.000 copë, me përziera të ndryshme, kompania tregtare fiton shpesh, kur llogarisni edhe kohën tuaj të punës.

Kur Kompania Tregtare Vlen Me Të Vërtetë Që T’I Paguhen Shërbimet

Tre situata e justifikojnë shtesën pa diskutim.

Ju po blini tetë kategori dhe nuk mund të kontrolloni tetë fabrika në një udhëtim të vetëm. Vetëm konsolidimi mund të kursajë një dëm pjesëtar për kontenerin prej 1.500 deri në 3.000 USD.

Ju keni nevojë për sasi të vogla në shumë modele për të testuar një treg. Një kompani tregtare mund të porosisë 300 copa nga një fabrikë që do të refuzonte pyetjen tuaj direkte, sepse ajo tashmë ka marrëdhënien dhe vendin në linjë.

Ju nuk keni entitet importues, nuk keni forwarder dhe nuk keni staf për zbatimin e rregullave. Margjina e shitjes blen një dokumentacion funksional, dhe ndërtimi i tij brenda koston më shumë se ndryshimi për dy vitet e para.

Ka një rast të katërt që blerësit e nënvlerësojnë: kompania tregtare që posedon një funksion të vërtetë të kontrollit të cilësisë (QC) me staf në dyshemenë e fabrikës gjatë prodhimit. Kjo nuk është e njëjtë me një agjent që viziton vetëm dy herë.

Çmimi i kësaj shërbimi është i drejtë. Një inspektori i kontrollit cilësor (QC) i pranishëm gjatë tërë procesit të prodhimit kushton kompanisë tregtare ndërmjet 120 dhe 200 USD për javë mbulimi, duke përfshirë edhe udhëtimin dhe pagën. Për një periudhë gjashtëjavore, kjo është rreth 900 USD, ose 0,09 USD për njësi në rastin e 10 000 copave. Kjo është një sigurim shumë i lirë kundrejt refuzimit të një konteneri, dhe një blerës pa ekip QC nuk duhet të ngurrojë ta paguajë.

Ndryshimi që vendos nëse shtesa është e drejtë është transparenca. Pyesni kompaninë tregtare cilat fabrikë do të prodhojë porosinë, pastaj kërkojeni të flisni drejtpërdrejt me menaxherin e prodhimit të asaj fabrike të paktën një herë gjatë programit. Një partner organizon thirrjen. Një broker ndryshon temën.

Çfarë Kërkon Vërtet Sourcingu Direkt Prej Ju

Sourcingu direkt është më i lirë në termat e parave, por më i shtrenjtë në termat e vëmendjes. Blerësit që dështojnë në këtë proces zakonisht dështojnë këtu, jo në çmim.

Ju duhet të lexoni vetë paketën teknike, sepse nuk ka asnjë person midis jush dhe prodhuesit të modelit që të zbulojë një matje të munguar. Ju duhet të miratoni mostrat e laboratorit dhe mostrat kundëruese sipas një planifikimi të caktuar. Ju duhet të kuptoni se dritarja e mostrave prej 7 deri në 15 ditë pune është kohë reale që fillon nga miratimi i artit, jo nga emaili juaj i parë.

Kufizimi nga ana jonë është i qartë. Në Tianqin ne prodhojmë çantë, dhe nuk bëjmë konsolidim të enëve për pijë, pajisjeve elektronike ose të ambalazheve nga furnitorë të tjerë në kontenerin tuaj. Nëse programi juaj kërkon një kontener të përzier, ju do të keni akoma nevojë për një forwarder ose një partner tregtar për montimin e tij. Ne gjithashtu nuk do të pranojmë një serë prej 250 copash në një model plotësisht personalizuar me një çmim që ngjan me çmimin tonë për 3.000 copa, sepse vetëm vendosja e prerjes konsumon shumicën e marzhit në atë volum.

Një Test Çmimi në një Orë

Para se të caktoni çdo gjë, kryeni këtë test në të dy ofertat.

Kërkojeni secilit furnitor të ndajë çmimin në materialin e përdorur, harduerin, punën, kostot e përgjithshme dhe ambalazhimin

Kërko shifrat e konsumit të materialit në metra për çantë, pastaj shumëzoji me çmimin tuaj të mullirit

Kërko dimensionet e kutisë dhe numrin e copave në kuti, pastaj rillogarisni transportin bazuar në peshën e vëllimit

Kërko se çfarë është ekskluzuar: tarifat në destinacion, testimet, etiketat me barkod, polietilena e brendshme

Kërko kush paguan ndryshimin e specifikimeve gjatë prodhimit dhe sa kushton ai

Kërko skedulën e pagesave me shkrim, në të dy drejtimet

Kërko cilat fabrikë po prodhon renditjen dhe merr adresën e saj

Ky pyetje i fundit është ai që ndan një kompani të vërtetë tregtare nga një broker. Një broker nuk mund ta përgjigjet kësaj pyetjeje, dhe pikërisht brokerët janë ato vendet ku shumica e kostos së fshehur në këtë kategori gjendet.

Dërgoni na ofertën tjetër

Nëse diferenca midis ofertës suaj tregtare dhe ofertës së fabrikës suaj është më pak se 10 përqind, margjina probabilitarisht nuk është problemi dhe biseda duhet të jetë rreth hulumtimeve të shërbimit. Nëse është mbi 15 përqind për një model të vetëm me më shumë se 6000 copë, kërko nga ne të llogarisim linjë pas linje të njëjtës dokumentacion teknik dhe të tregoni ku ndodhet diferenca.

Shkruani në [email protected] me paketën tuaj teknike ose me një mostrë referimi. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ka prodhuar çantë që nga 17 vjet dhe eksporton në më shumë se 50 vende, me kohëzgjatje të mostrave prej 7 deri në 15 ditë pune dhe kapacitet mujor që mbështet programet e përsëritura. Materialët, vijat e produkteve dhe aftësitë e fabrikës janë në www.tianqinbag.com .