लैपटॉप बैकपैक के लिए कारखाना बनाम व्यापार कंपनी: लागत की वास्तविकता

एक खरीदार रॉटरडैम में एक ही तकनीकी पैक को एक व्यापार कंपनी और दो कारखानों को भेजता है। व्यापार कंपनी का उद्धरण 9.85 अमेरिकी डॉलर एफओबी पर आता है, जबकि कारखानों का 8.70 और 8.95 पर। खरीदार मान लेता है कि व्यापार कंपनी एक फ़ोन नंबर के लिए 12 प्रतिशत ले रही है। कभी-कभी ऐसा ही होता है। कभी-कभी व्यापार कंपनी एक ऐसी लागत को समायोजित कर रही होती है जिसे कारखाने चुपचाप छोड़ देते हैं, और 90 सेंट का अंतर सौदे का सबसे सस्ता हिस्सा होता है। इन दोनों मामलों को अलग करने में लाइन-बाय-लाइन तुलना के लिए लगभग एक घंटा लगता है, और इसका उत्तर यह तय करता है कि आप किस आपूर्तिकर्ता के साथ अनुबंध करें।

वास्तविक मार्कअप कहाँ स्थित है

लैपटॉप बैकपैक्स पर व्यापार कंपनी का मार्कअप आमतौर पर खरीदारों के अनुमान से छोटा होता है—दोहराए गए उत्पादन के मामले में आमतौर पर 6 से 12 प्रतिशत होता है—और यह शायद ही कभी एकल पंक्ति के रूप में दिखाई देता है। यह तीन स्थानों पर छुपा होता है।

पहला स्थान है उद्धृत मूल्य स्वयं। व्यापार कंपनी ने कारखाने से 8.40 की वार्ता की और आपको 9.85 का उद्धरण दिया, इसलिए मार्जिन अंतर्निहित और अदृश्य है।

दूसरा है पैकेजिंग और लॉजिस्टिक्स का मार्जिन। कार्टन की लागत, हैंगटैग, पॉलीबैग और संयोजन शुल्कों को ऊपर की ओर पूर्णांकित किया जाता है, और पैकिंग सामग्री पर प्रति इकाई 0.15 अमेरिकी डॉलर का अंतर 3,000 टुकड़ों के ऑर्डर पर किसी के ध्यान में न होने पर 450 अमेरिकी डॉलर के बराबर होता है।

तीसरा है भुगतान का अंतर। एक व्यापारिक कंपनी जो कारखाने को ऑर्डर की पुष्टि के समय आपका जमा राशि एकत्र करती है, लेकिन कारखाने को 30 दिनों के बाद भुगतान करती है, वह आपके धन का उपयोग करके ऑर्डर का वित्तपोषण कर रही है और अंतर को अपने पास रख रही है। इसमें कोई गलती नहीं है, लेकिन यह तुलना में शामिल होना चाहिए।

कारखाने अलग-अलग कोटेशन देते हैं। हमारे टियानक़िन में एफओबी कोटेशन में कपड़ा, हार्डवेयर, कटिंग और सिलाई का श्रम, ओवरहेड और पैकिंग को अलग-अलग पंक्तियों में दिखाया गया है। यह संरचना इसलिए है ताकि खरीदार एक पंक्ति को चुनौती दे सके, बजाय कि केवल एक संख्या पर बातचीत करे, और यह भी इसका अर्थ है कि हमारा मार्जिन गणित में स्पष्ट रूप से दिखाई देता है। कभी-कभी खरीदारों को यह असहज महसूस होता है। फिर भी, यह अधिक उपयोगी दस्तावेज़ है।

आप वास्तव में एक व्यापारिक कंपनी से क्या खरीद रहे हैं

मार्कअप और व्यापार कंपनी को हटा दें, तो चार चीज़ें बेची जा रही हैं, जिनमें से प्रत्येक की एक वास्तविक लागत है।

उत्पाद विविधता: बैकपैक, केबल और ड्रिंकवेयर के लिए एक चालान

एकीकरण: कई कारखानों को एक कंटेनर में लोड किया गया

आपूर्तिकर्ता फ़िल्टरिंग: किसी अन्य व्यक्ति ने ऑडिट लागत वहन की

प्रशासनिक भार: एक संपर्क, एक दस्तावेज़ समूह, एक भाषा

यदि आपकी वस्तु सूची छह श्रेणियों में ४० एसकेयू है और आप प्रति वर्ष दो कंटेनर भेजते हैं, तो उन चार सेवाओं का मूल्य मार्कअप से अधिक हो सकता है, और प्रति इकाई ९० सेंट के लिए संघर्ष करना खरीदार के कैलेंडर का अपव्यय है।

यदि आपका कार्यक्रम एक लैपटॉप बैकपैक मॉडल है, जिसे प्रति वर्ष चार बार ५,००० टुकड़ों में दोबारा ऑर्डर किया जाता है, तो आप उस विविधता के लिए भुगतान कर रहे हैं जिसका आप उपयोग नहीं करते हैं।

एक वास्तविक ऑर्डर पर संख्याओं की गणना करें

एक २५ एल लैपटॉप बैकपैक के १०,००० टुकड़ों के उत्पादन का अनुकरण करें, जिसका शेल १६८०डी बैलिस्टिक नायलॉन का है और ज़िपर्स YKK की हैं।

कारखाना सीधा, ८.७० एफओबी: ८७,००० अमेरिकी डॉलर

9.85 एफओबी पर व्यापारिक कंपनी: 98,500 अमेरिकी डॉलर

अंतर: 11,500 अमेरिकी डॉलर, या उत्पाद लागत का 11.5 प्रतिशत

अब उन सेवाओं को घटाएँ जो व्यापारिक कंपनी वास्तव में प्रदान करती है। यदि वह तीन कारखानों के संयोजन को एक एफसीएल में संभालती है और आपको 1,800 अमेरिकी डॉलर के दूसरे शिपमेंट से बचत दिलाती है, और यदि वह 2,400 अमेरिकी डॉलर की खराब बैच से संबंधित दावा स्वयं स्वीकार कर लेती है, तो वास्तविक अंतर 7,300 अमेरिकी डॉलर तक कम हो जाता है। फिर उसे जोड़ें जो कारखाना आपको देती है लेकिन व्यापारिक कंपनी नहीं दे सकती, जैसे कि मध्य-रन परिवर्तन के लिए पैटर्न रूम तक सीधी पहुँच, और अंतर फिर से कम हो जाता है।

अधिकांश एकल-मॉडल कार्यक्रमों के लिए, जिनमें प्रति ऑर्डर 6,000 टुकड़ों से अधिक का उत्पादन होता है, सीधे कारखाना स्रोत से खरीद की लागत के मामले में जीत होती है। 2,000 टुकड़ों से कम के ऑर्डर, विविध विविधता के साथ, व्यापारिक कंपनी अक्सर आपके स्वयं के समय के मूल्यांकन के बाद जीतती है।

जब व्यापारिक कंपनी वास्तव में भुगतान के योग्य होती है

तीन परिस्थितियाँ बिना किसी तर्क के मार्कअप को औचित्यपूर्ण ठहराती हैं।

आप आठ श्रेणियाँ खरीद रहे हैं, और एक ही यात्रा में आठ कारखानों का ऑडिट नहीं कर सकते। केवल संयोजन से ही १,५०० से ३,००० अमेरिकी डॉलर के आंशिक कंटेनर जुर्माने में बचत संभव है।

आप बाज़ार का परीक्षण करने के लिए कई मॉडलों में छोटी मात्रा में आवश्यकता रखते हैं। एक व्यापार कंपनी एक कारखाने के साथ ३०० टुकड़ों का ऑर्डर दे सकती है, जो आपकी प्रत्यक्ष जांच को अस्वीकार कर देगा, क्योंकि वह पहले से ही उसके साथ संबंध और लाइन स्लॉट धारित करता है।

आपके पास कोई आयात संस्था, कोई फॉरवर्डर और कोई अनुपालन कर्मचारी नहीं है। इस अतिरिक्त शुल्क के बदले में आपको एक कार्यात्मक कागजी ट्रेल मिलता है, और इसे आंतरिक रूप से विकसित करने की लागत पहले दो वर्षों के लिए अंतर से अधिक होगी।

खरीदारों द्वारा अवमूल्यांकित एक चौथा मामला है: वह व्यापार कंपनी जिसके पास उत्पादन के दौरान कारखाने के फर्श पर कर्मचारियों के साथ एक वास्तविक गुणवत्ता नियंत्रण (QC) कार्य है। यह उस एजेंट के समान नहीं है जो केवल दो बार आता है।

सेवा की कीमत ईमानदारी से तय करें। एक क्वालिटी कंट्रोल निरीक्षक को पूरे उत्पादन चक्र के दौरान मौजूद रहने के लिए व्यापार कंपनी को यात्रा और वेतन सहित प्रति सप्ताह 120 से 200 अमेरिकी डॉलर का खर्च आता है। छह सप्ताह के चक्र में यह लगभग 900 अमेरिकी डॉलर होता है, यानी 10,000 इकाइयों के लिए प्रति इकाई 0.09 अमेरिकी डॉलर। यह एक अस्वीकृत कंटेनर के खिलाफ सस्ता बीमा है, और कोई खरीदार जिसके पास क्वालिटी कंट्रोल टीम नहीं है, इसे अस्वीकार नहीं करना चाहिए।

यह अंतर जो तय करता है कि मार्कअप उचित है या नहीं, वह दृश्यता है। व्यापार कंपनी से पूछें कि कौन-सा कारखाना आदेश की सिलाई करेगा, फिर कार्यक्रम के दौरान कम से कम एक बार उस कारखाने के उत्पादन प्रबंधक से सीधे बात करने का अनुरोध करें। एक साझेदार कॉल की व्यवस्था करता है। एक ब्रोकर विषय बदल देता है।

फैक्टरी डायरेक्ट वास्तव में आपसे क्या माँगता है

प्रत्यक्ष स्रोत से खरीद करना धन के मामले में सस्ता है, लेकिन ध्यान के मामले में महँगा है। जो खरीदार इसमें विफल होते हैं, वे आमतौर पर कीमत के बजाय यहीं विफल होते हैं।

आपको तकनीकी पैकेज को स्वयं पढ़ना होगा, क्योंकि आप और पैटर्न बनाने वाले के बीच कोई व्यक्ति नहीं है जो किसी छूटे हुए माप को पकड़ सके। आपको लैब डिप्स और काउंटर नमूनों को एक निर्धारित समयसूची के अनुसार स्वीकृत करना होगा। आपको यह समझना होगा कि ७ से १५ कार्यदिवस की नमूना तैयारी की अवधि, स्वीकृत कलाकृति से शुरू होने वाला घड़ी का समय है, आपके पहले ईमेल से नहीं।

हमारी ओर से सीमा स्पष्ट है। तियानक़िन में हम बैग बनाते हैं, और हम आपके कंटेनर में अन्य आपूर्तिकर्ताओं से पेयवेयर, इलेक्ट्रॉनिक्स या पैकेजिंग का संयोजन नहीं करते हैं। यदि आपके कार्यक्रम को मिश्रित कंटेनर की आवश्यकता है, तो फिर भी आपको इसे एकत्रित करने के लिए एक फॉरवर्डर या व्यापार साझेदार की आवश्यकता होगी। हम २५० टुकड़ों के पूर्णतः अनुकूलित पैटर्न के लिए भी ३,००० टुकड़ों के मूल्य के समान मूल्य पर काम नहीं करेंगे, क्योंकि उस मात्रा पर कटिंग सेटअप अकेले ही अधिकांश मार्जिन को खत्म कर देता है।

एक घंटे का लागत परीक्षण

आप कुछ भी सौंपने से पहले, दोनों कोटेशन पर यह परीक्षण करें।

प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से कपड़े, हार्डवेयर, श्रम, ओवरहेड और पैकिंग में मूल्य को अलग-अलग करने के लिए कहें

प्रति बैग कपड़े की खपत का आंकड़ा मीटर में पूछें, फिर अपने स्वयं के मिल के मूल्य से गुणा करें

कार्टन के आयाम और प्रति कार्टन वस्तुओं की संख्या पूछें, फिर मात्रा वजन के आधार पर फ्रेट की पुनर्गणना करें

पूछें कि क्या-क्या शामिल नहीं है: गंतव्य शुल्क, परीक्षण, बारकोड लेबलिंग, आंतरिक पॉलीबैग

पूछें कि मध्य-उत्पादन विशिष्टता परिवर्तन के लिए कौन भुगतान करता है और इसकी लागत क्या है

लिखित में भुगतान कार्यक्रम के बारे में पूछें, दोनों दिशाओं में

पूछें कि वास्तव में कौन-सा कारखाना ऑर्डर सिलता है और उसका पता प्राप्त करें

यह अंतिम प्रश्न एक वास्तविक व्यापार कंपनी को एक ब्रोकर से अलग करता है। एक ब्रोकर इसका उत्तर नहीं दे सकता, और इस श्रेणी में छिपी लागत का अधिकांश हिस्सा ब्रोकर के पास ही होता है।

हमें अन्य कोटेशन भेजें

यदि आपके व्यापार कोटेशन और आपके कारखाना कोटेशन के बीच का अंतर १० प्रतिशत से कम है, तो शायद मार्जिन समस्या नहीं है और वार्ता सेवा के दायरे के बारे में होनी चाहिए। यदि यह ६,००० से अधिक टुकड़ों वाले एकल मॉडल पर १५ प्रतिशत से अधिक है, तो हमसे उसी तकनीकी पैक को लाइन-दर-लाइन लागत निकालने के लिए कहें और आपको दिखाएं कि अंतर कहाँ स्थित है।

अपना टेक पैक या संदर्भ प्रतिदर्श ट्रेसी-युन@तिआनक़िनबैग.कॉम पर लिखें। क़ुआनझ़ोउ तिआनक़िन बैग्स कंपनी, लिमिटेड १७ वर्षों से बैग निर्माण कर रही है और ५० से अधिक देशों में निर्यात करती है, जिसमें प्रतिदर्श तैयार करने की अवधि ७ से १५ कार्यदिवस है और मासिक क्षमता दोहराए जाने वाले कार्यक्रमों का समर्थन करती है। सामग्री, उत्पाद लाइनें और कारखाने की क्षमता के बारे में जानकारी नीचे दी गई है www.tianqinbag.com .