EN
Dyqani i ekspozitës hapet në orën 9 dhe deri në ora 14 çdo stendë duket e njëjtë: rreshta shportash, një banner, një pirg katalogjesh dhe një shitës që pyet nga vjeni. Blersit që arrijnë pa listë të synuar shpenzojnë tre ditë duke grumbulluar 40 katalogje dhe largohen pa të dhëna të krahasueshme. Blersit që arrijnë me një listë të shkurtër, pesë pyetje të fiksuara dhe një fletë vlerësimi largohen me tri fabrika që merren me porosi prova. Diferenca është përgatitja e bërë dy javë para udhëtimit, jo përpjekja e shpenzuar në ekspozitë.
Ndërto Listën e Synuar Dy Javë Para
Filloni nga drejtorija e ekspozuesve, jo nga korridori. Eksportoni listën, filtroni atë për hallin e çantave dhe valixheve, dhe kufizoni numrin e stendave që do vizitoni në maksimum 20, me 6 stenda shtesë si rezervë.
Filtroni në katër gjëra para se të ecni. A liston ekspoziti çantat e shpatullave si kategori kryesore, jo si artikull anësor. A mbulon kapaciteti i deklaruar volumin tuaj vjetor. A tregon aftësi OEM ose ODM, jo vetëm shitje me shumicë të produkteve të përfunduara. A është pamja e produkteve të tij afër bandës suaj çmimi, pasi një fabrikë e pajisur për çanta promocionale 6 USD nuk do të jetë e kënaqur të prodhojë një çantë ditore teknike 22 USD.
Pastaj renditni 20-tën në tri grupe. Grupi A merr 30 minuta, grupi B merr 15 minuta, grupi C merr një dorëzim 5-minutësh të katalogut. Ecja nëpër një sallë pa këtë ndarje do të thotë se do të harxhoni energjinë tuaj më të mirë në çdo stand që ka bannerin më të dukshëm.
Rezervoni takime për tetë të parët para hapjes së ekspozitës. Një takim shndërron një prezantim 10-minutësh në një bisedë 30-minutëshe me dikë që ka sjellë kolegun e duhur.
Planoni rrugën e ecjes sipas sallës, jo sipas renditjes, dhe lini 40 minuta të lira në mëngjes dhe pasdite. Një listë me 20 stende, me mesatarisht 15 minuta për stend plus kohë e udhëtimit midis salleve, përbën një ditë të plotë; por shumica e blerësve provojnë ta kryejnë këtë në katër orë dhe përfundojnë duke kaluar shpejt nëpër pikat kryesore të listës.
Ecni nëpër Sallën në një Rend të Fiksuar
Filloni me Grupin A kur vëmendja juaj është akoma e freskët, idealisht në dy orët e para pas hapjes, kur stafi i shitjes nuk është akoma i lodhur nga pyetjet e ditës. Energjia është burimi i rrallë në një treg të përgjithshëm, jo koha, dhe pyetjet që bëni në stendin e 14 në fund të pasdites do të jenë më të dobëta se ato që keni bërë në stendin e 2.
Struktura e vizitës në stend
Një vizitë 15-minutëshe në stend ka pesë pjesë dhe vlen të ruhet rendi i tyre.
Minuta 1 deri në 3: shprehni programin tuaj me numra, jo me emërza të cilësore
Minuta 3 deri në 6: pyesni çfarë prodhojnë më shumë, jo çfarë mund të prodhojnë
Minuta 6 deri në 10: manipuloni një mostër dhe inspektoni pikat e ngarkimit
Minuta 10 deri në 13: bëni pyetjet tuaja të fiksuara
Minuta 13 deri në 15: pajtohuni për hapat e ardhshëm të saktë dhe datën
Fillimi me vëllimin dhe destinacionin funksionon sepse ndryshon atë që ju tregon shitësi. Thënia "ne bluajmë 8000 shporta laptopi në vit për Gjermaninë dhe Mbretërinë e Bashkuar, me kapacitet 25 L, me mbështjellës 1680D, me çmim shitje 89 EUR" prodhon një bisedë të ndryshme nga thënia "ne kërkojmë shporta".
Gjatë manipulimit të mostrës, injoroni përkohësisht materialin e jashtëm për 30 sekonda dhe ktheni shportën. Vëreni pikat e forcuara në vendin ku lidhen shiritet, margjinën e stitës brenda kompartimentit kryesor, nëse brendësia është prerë diagonalisht dhe nëse tapeja e zippers është e sheshtë në kurburë. Këto katër pika japin më shumë informacion se gjithë paneli i përparmë.
Pesë pyetje që prodhojnë përgjigje të vërteta
Pyetjet e përgjithshme sjellin përgjigje të përgjithshme. Këto pesë janë më të vështira për t'u shmangur.
Cili është përqindja e prodhimit mujor të juaji që janë shporta laptopi dhe sa linja i prodhojnë ato
Cila është norma e suksesit të parë në inspektimin final të programit tuaj të fundit të shportave
Cilat makinat janë automatizuar në fabrikën tuaj, dhe cilat stacione janë akoma me ushqim dorë
Cili është dritarja juaj e mostrave nga arti i miratuar, dhe sa runde përfshihen
Kush është pronari i modelit dhe i paketës teknike pas zhvillimit
Pyetja e fundit ka më shumë rëndësi se sa pritet nga blerësit. Një fabrikë që përdor përsëri modelin tuaj për klientë të tjerë nuk do ta thotë këtë drejtpërdrejt, por përgjigja rreth pronësisë dhe rreth faktit se a paguhet pajisja si një artikull njëherësh zakonisht zbulon praktikën.
Bëni pyetjen e dytë dy herë, me fjalë të ndryshme, më vonë në bisedë. Përgjigjet jo të konsekuentë rreth prodhimit janë të zakonshme dhe informative.
Çfarë të regjistroni para se të largoheni nga rreshti
Fotografojini mostrën dhe kartën e specifikimeve së bashku, pastaj regjistroni një notë zanore prej 30 sekondash në rresht me numrin e standit dhe tre faktet që doni të kujtoni. Katalogët vetëm humbasin kontekstin e tyre deri në ditën e dytë.
Regjistroni këto fusha për çdo takim me grupin A, në një fletë të vetme që plotësoni menjëherë në vend.
Emri i kompanisë, pallati, stendi, emri i kontaktit dhe emaili direkt
Familja e produkteve e konfirmuar me një foto
Kapaciteti mujor për atë familje, në copa
Dritarja e mostrave në ditë dhe tarifa për mostrën
Sasia minimale e porosisë për ngjyrë dhe për model
Certifikatat që posedon: raportet e SGS, REACH, auditoria aktuale
Dy gjëra që bën mirë, një gjë që të shqetësonte
Hapi tjetër i pajtuar dhe data
Çdo stand ku nuk mund të plotësoni gjashtë nga këto tetë fusha brenda 15 minutash është një stand që po ofronte propozime, jo duke përgjigjur.
Ritmi i ndjekjes
Paraqitja mbaron dhe 80 përqind e blerësve bëhen të heshtur. Qëni në 20 përqindin e tjerë dhe do të merrni çmime më të mira, mostra më të shpejta dhe një kontakt të vërtetë me fabrikën, jo një kuti postare të përbashkët për shitje.
Dita 1 pas paraqitjes: një email i shkurtër që rishprehet kërkesa juaj në një paragraf, emërohet stendi dhe kërkohet një ofertë deri në një datë të caktuar
Dita 3: dërgoni paketën teknike tuaj ose një foto referimi, dhe bëni dy pyetjet që nuk u përgjigjen
Dita 7: nëse nuk keni marrë ofertë, një ndjekje me email plus një mesazh drejt kanalit direkt të kontaktit
Dita 10: kërkojini afatin e dërgimit të mostrës dhe koston e mostrës së kundërt, me shkrim
Dita 21: nëse mostra po prodhohet, kërkojini një foto të datuar të saj gjatë prodhimit ose në dhomën e mostrave
Dy ndjekje pa përgjigje të thelluar janë përgjigje vetë për vete. Fabrikat që duan një program përgjigjen brenda 72 orëve gjatë sezonit të paraqitjeve, sepse e dinë se konkurrentët e tyre janë gjithashtu në kutinë e postës së blerësit.
Përdorni Paraqitjen si një filtrim, jo si një vendim
Asnjë çmim nuk duhet të jepet bazuar vetëm në një bisedë në stand. Një tregu i përgjithshëm ju jep një listë të shkurtër dhe një fytyrë; ai nuk ju tregon asnjë tabelë prerjeje, asnjë regjistrim kalibrimi, apo një vijë prodhimi që prodhon produktin tuaj. Kufizimi është strukturor: çdo stand në një treg të përgjithshëm është një ambient i skenizuar, dhe fabrika pas tij mund të jetë e shkëlqyeshme ose mesatare në mënyra që ekspozita nuk mund t'i zbulojë.
Planifikoni një vizitë në fabrikë brenda 90 ditëve pas tregut, ose kërko një auditim të dokumentuar nga largësi me foto të datuara për secilën stacion. Ky hap është ai që shndërron një bisedë të mirë në një vendim furnizimi.
Takohuni me ne në sallë ose në Quanzhou
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd ka prodhuar çantë për 17 vite dhe eksporton në më shumë se 50 vende, dhe ne drejtojmë programe çantash laptopi me prerje automatike, një sistem transportues pendues dhe vija montimi semi-automatike. Dërgoni listën tuaj të shkurtër nga tregu në [email protected] dhe ne do t'ju tregojmë me hapur cilat nga pesë pyetjet tuaja mund të përgjigjen këtë javë me dokumente.
Marrja e mostrave zgjat nga 7 deri në 15 ditë pune pas miratimit të artit, kështu që një bisedë e shfaqjes në pranverë mund të rezultojë akoma me një mostër të dorëzuar para revizionit tuaj të koleksionit të vjeshtës. Materiali, vijat e produkteve dhe informacioni i fabrikës janë në www.tianqinbag.com .
Lajme të nxehta
