EN
Näyttöalue avataan kello yhdeksän, ja kello kaksitoista iltapäivällä jokainen standi näyttää samalta: rivejä reppuja, bannereita, katalogipinoja ja myyjää, joka kysyy, mistä olet kotoisin. Ostajat, jotka saapuvat ilman tavoiteluetteloa, keräävät kolmen päivän aikana 40 katalogia ja lähtevät ilman vertailukelpoista tietoa. Ostajat, jotka saapuvat lyhyellä luettelolla, viidellä tarkalla kysymyksellä ja pisteytyslomakkeella, lähtevät kolmesta tehtaasta saadulla näytetilauksella. Erottaa heitä toisistaan kahden viikon valmistelu matkan ennen, ei ponnistelut näyttöalueella.
Laadi tavoiteluettelo kahden viikon päähän
Aloita näyttäjäluettelosta, älä käytävästä. Vie luettelo ulos, suodata se pussi- ja matkalaukkuhalleihin ja rajaa se enintään 20:een standiin, jotka todella käyt, sekä pidä 6 varavarana.
Suodata 20 näyttäjää neljän asian perusteella ennen kävelyn aloittamista. Näyttääkö näyttäjä selkäreppuja päätuotteenaan eikä sivutuotteena. Tukeeko sen ilmoitettu kapasiteetti vuosittaisia tilaustasi. Näyttääkö se OEM- tai ODM-kykyä eikä ainoastaan valmiiden tuotteiden tukkukauppaan keskittynyttä toimintaa. Onko sen tuotteiden ulkonäkö samalla hintatasolla kuin sinun, sillä tehdas, joka on varustettu 6 USD:n edistämistuotteisiin, ei todennäköisesti halua valmistaa 22 USD:n teknistä päiväreppua.
Jaa 20 näyttäjää sitten kolmeen ryhmään. Ryhmälle A varaa 30 minuuttia, ryhmälle B 15 minuuttia ja ryhmälle C vain 5 minuutin katalogin luovutus. Kävelymatka suurhallissa ilman tätä jakoa tarkoittaa, että käytät parhaat energiatilanteesi siihen näyttäjään, jonka bannereista oli näkyvin.
Varaa tapaamiset kahdeksalle parhaalle näyttäjälle ennen messujen avaumista. Ajanvaraus muuttaa 10 minuutin esityksen 30 minuutin keskusteluksi henkilön kanssa, joka on tuonut mukanaan oikean kollegan.
Suunnittele kävelymatka salin mukaan, ei sijoituksen mukaan, ja jätä aamulla ja iltapäivällä 40 minuutin varaa. Kahdenkymmenen standin luettelo, johon kuluu keskimäärin 15 minuuttia kohdetta kohden sekä matkaa salien välillä, täyttää koko päivän – ja useimmat ostajat yrittävät suorittaa sen neljässä tunnissa, minkä seurauksena he vain silmäilevät luettelonsa yläosaa.
Kävele salissa kiinteässä järjestyksessä
Aloita ryhmällä A, kun huomiosi on vielä terävä, mieluiten avautumisen jälkeen kahden ensimmäisen tunnin aikana, kun myyntihenkilöt eivät ole vielä kuluneen päivän kysymysten rasittamia. Messuilla harvinainen resurssi on energia, ei aika, ja kysymykset, jotka esität iltapäivällä standilla 14, ovat huonommin muotoiltuja kuin ne, jotka esitit standilla 2.
Standivierailun rakenne
15-minuuttinen standivierailu koostuu viidestä osasta, ja järjestyksen noudattaminen kannattaa.
Minuutti 1–3: esitä ohjelmasi numeroin, ei adjektiivein
Minuutti 3–6: kysy, mitä he valmistavat eniten, ei mitä he voivat valmistaa
Minuutti 6–10: käsittele yhtä näytettä ja tarkastele kuormituspisteitä
Minuutti 10–13: esitä kiinteät kysymyksesi
Minuutti 13–15: sovitaan tarkka seuraava askel ja päivämäärä
Aloittaminen määrällä ja kohdemarkkinoilla toimii, koska se muuttaa myyjän esittämiä tuotteita. Lause "ostamme vuosittain 8 000 kannettavan tietokoneen selkäreppua Saksalle ja Yhdistyneeseen kuningaskuntaan, tilavuus 25 litraa, 1680D ulkokangas, myyntihinta 89 EUR" synnyttää erilaisen keskustelun kuin lause "etsimme selkäreppuja".
Kun käsittelet näytettä, jätä ulkokangas huomiotta 30 sekunniksi ja käännä reppu ylösalaisin. Tarkastele bartack-ompelua hihnan kiinnityskohdassa, saumanvaraa pääsäiliössä, sitä, onko sisäverho leikattu vinosti, ja sitä, onko vetoketjun nauha tasainen kaarevalla kohdalla. Nämä neljä kohtaa antavat enemmän tietoa kuin koko etupaneeli.
Viisi kysymystä, jotka tuottavat todellisia vastauksia
Yleisluontoiset kysymykset saavat yleisluontoisia vastauksia. Nämä viisi kysymystä ovat vaikeampia välttää.
Minkä prosentuaalisen osuuden kuukausittaisesta tuotannostanne muodostavat kannettavan tietokoneen selkärepputuotteet ja kuinka monta tuotantolinjaa valmistaa niitä
Mikä on lopullisen tarkastuksen ensimmäisen läpäisyn tuottoprosentti viimeisimmässä selkäreppuohjelmassanne
Mitkä koneet tehtaan tuotantolinjalla ovat automatisoituja ja mitkä työasemat edelleen käsin syötettäviä
Mikä on otantaväli hyväksytystä graafisesta suunnittelusta ja kuinka monta kierrosta siihen sisältyy
Kenen omistuksessa ovat malli ja tekninen paketti kehityksen jälkeen
Viimeinen kysymys on tärkeämpi kuin ostajat yleensä ajattelevat. Tehtaan, joka käyttää uudelleen teidän mallianne muille asiakkaille, ei yleensä kerro siitä suoraan, mutta vastaus omistuksesta ja siitä, laskutetaanko työkalut yksinkertaisesti kerran, paljastaa yleensä käytännön.
Kysy toinen kysymys kahdesti eri sanoin myöhemmin keskustelussa. Epäjohdonmukaiset vastaukset tuottavuudesta ovat yleisiä ja antavat tärkeää tietoa.
Mitä kirjata ennen poistumista hyllyalueelta
Ota valokuva näytteestä ja spesifikaatiokortista yhdessä, sen jälkeen äänitä 30 sekuntia kestävä äänimerkintä hyllyalueella, jossa mainitset seisokin numeron ja kolme asiaa, jotka haluat muistaa. Katalogit yksinään menettävät kontekstinsa jo toisena päivänä.
Kirjaa nämä kentät jokaiseen A-ryhmän kokoukseen yhteen lomakkeeseen, jonka täytät paikan päällä.
Yrityksen nimi, sali, standi, yhteyshenkilön nimi ja suora sähköpostiosoite
Tuoteryhmä, josta on vahvistettu valokuva
Kuukausittainen tuotantokapasiteetti kyseisestä tuoteryhmästä kappaleina
Näytteiden toimitusaika päivinä ja näytteen hinta
Vähimmäistilattavat määrät väriä ja mallia kohden
Saatujen sertifikaattien tiedot: SGS-raportit, REACH, viimeisin tarkastusraportti
Kaksi asiaa, joissa he ovat erinomaisia, ja yksi asia, joka herätti huolta
Sopimuksen mukainen seuraava askel ja sen päivämäärä
Mikä tahansa standi, jossa et pysty täyttämään näistä kahdeksasta kentästä kuutta 15 minuutissa, on standi, joka esittelee, ei vastaa.
Seurantatoimenpiteiden aikataulutus
Näyttö päättyy ja 80 prosenttia ostajista hiljenee. Ole muussa 20 prosentissa, niin saat paremman hinnoittelun, nopeammin näytteet ja todellisen tehdaskontaktin eikä yhteistä myyntisähköpostilaatikkoa.
Näytön jälkeinen päivä 1: lyhyt sähköpostiviesti, jossa toistat vaatimuksesi yhdessä kappaleessa, mainitset standin ja pyydät tarjousta määritellyn päivämäärän sisällä
Päivä 3: lähetä tekninen paketti tai viitteellinen kuva ja esitä kaksi kysymystä, joihin et saanut vastausta
Päivä 7: jos tarjousta ei ole saatu, yksi seurantaviesti sähköpostitse sekä viesti suoraan kontaktihenkilön kanavalle
Päivä 10: pyydä kirjallisesti näytteen valmistusajan tarkkaa aikataulua ja vastanäytteen kustannuksia
Päivä 21: jos näyte on jo tuotannossa, pyydä päivitettyä kuvaa siitä, joka on otettu tuotannossa tai näytetilassa
Kaksi seurantaviestiä ilman merkittävää vastausta on itse asiassa vastaus. Tehtaat, jotka haluavat saada tilauksen, vastaavat 72 tunnin sisällä näyttökauden aikana, koska he tietävät, että heidän kilpailijansa ovat myös ostajan sähköpostilaatikossa.
Käytä näyttöä suodattimena, ei päätöksen tekovälineenä
Palkintoa ei tulisi myöntää keskustelun perusteella messukopassa. Messut antavat sinulle lyhyen ehdokasluettelon ja kasvot; ne eivät kuitenkaan näytä leikkuupöytää, kalibrointitietoja tai tuotteen valmistuslinjaa. Rajoitus on rakenteellinen: jokainen messukoppi on esitetty ympäristö, ja sen takana oleva tehdas voi olla erinomainen tai keskimääräinen tavoin, joita näyttö ei voi paljastaa.
Suunnittele yksi tehdasvierailu 90 päivän sisällä messujen päättymisestä tai pyydä dokumentoitua etäauditointia päivättyine valokuvineen kullekin työasemalle. Tämä askel muuttaa hyvän keskustelun toimituspäätökseksi.
Tapaamme sinut messukopassamme tai Quanzhoun kaupungissa
Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd on valmistanut reppuja 17 vuoden ajan ja vie niitä yli 50 maahan. Käytämme automatisoitua leikkuuta, riippuvaa kuljetusjärjestelmää ja puoliautomaattisia kokoonpanolinjoja kannettavien tietokoneiden reppujen valmistukseen. Lähetä messujen ehdokasluettelosi sähköpostiosoitteeseen [email protected], ja kerromme rehellisesti, mitkä viidestä kysymyksestäsi voimme vastata asiakirjoina tällä viikolla.
Näytteiden valinta kestää 7–15 arkipäivää hyväksytyn graafisen suunnittelun jälkeen, joten keväällä pidetty näyttökeskustelu voi edelleen johtaa saapuneeseen näytteeseen ennen syksyn tuotevalikoiman tarkistusta. Materiaalit, tuotelinjat ja tehdastiedot ovat osassa www.tianqinbag.com .
Uusimmat uutiset
