EN
Výstavná plocha sa otvára o deviatej a do dvoch popoludní vyzerá každý stánok rovnako: rady batohov, plagát, zásoba katalógov a predávajúci, ktorý sa pýta, odkiaľ pochádzate. Nákupní zástupcovia, ktorí prídu bez predvopredenej zoznamu cieľov, strávia tri dni zbieraním 40 katalógov a odídu bez porovnateľných údajov. Nákupní zástupcovia, ktorí prídu so zoznamom najviac päť vopred stanovených otázok a s hodnotiacim hárkom, odídu s ponukou troch výrobných závodov vhodných na objednávku vzoriek. Rozdiel spočíva v príprave uskutočnenej dva týždne pred cestou, nie v úsiliach vynaložených na výstavnej ploche.
Zostavte cieľový zoznam dva týždne vopred
Začnite z adresára vystavovateľov, nie z chodníka. Exportujte zoznam, filtrovajte ho podľa halí pre tašky a batohy a skráťte ho na maximálne 20 stánkov, ktoré skutočne navštívite, pričom 6 stánkov ponechajte ako záložné.
Filtrujte výstavcov podľa štyroch kritérií, než sa vydáte na prehliadku. Uvádza výstavca batohy ako hlavnú kategóriu a nie len ako vedľajší produkt? Je uvedená kapacita v súlade s vašim ročným objemom? Má schopnosti OEM alebo ODM, nie iba veľkoobchod s hotovými výrobkami? Zodpovedá dizajn jeho produktov vašej cenovej triede – výrobok určený na propagáciu za 6 USD sa pravdepodobne nebude vyrábať v továrni optimalizovanej pre technické denné batohy za 22 USD.
Následne zoradiť 20 výstavcov do troch skupín. Skupina A dostane 30 minút, skupina B 15 minút a skupina C iba 5-minútové doručenie katalógu. Prechádzanie výstavného priestoru bez tohto rozdelenia znamená, že najlepšiu energiu miniete na stánok s najviditeľnejším banerom.
Pred otvorením výstavy si rezervujte stretnutia s ôsmimi najlepšími výstavcami. Stretnutie premieňa 10-minútovú prezentáciu na 30-minútový rozhovor s osobou, ktorá priviedla aj príslušného kolegu.
Plánujte pešiu trasu podľa hál, nie podľa poradia, a nechajte si ráno aj popoludní 40 minút rezervy. Zoznam 20 stánkov pri priemernom čase 15 minút na stánok plus prechod medzi hálami predstavuje plný pracovný deň; väčšina nákupných zástupcov sa však snaží túto trasu absolvovať za štyri hodiny a nakoniec len povrchnne prezerá vrchné položky zoznamu.
Prechádzajte halou v pevnom poradí
Začnite skupinou A, keď ste ešte plní pozornosti – ideálne v prvých dvoch hodinách po otvorení, keď predajné personál ešte nebol vyčerpaný celodennými otázkami. Na obchodnej veľtrži je najväčším nedostatkom energia, nie čas, a otázky, ktoré položíte na stánku č. 14 neskoro popoludní, budú horšie ako tie, ktoré ste položili na stánku č. 2.
Štruktúra návštevy stánku
Návšteva stánku trvajúca 15 minút má päť častí a odporúča sa dodržiavať ich poradie.
Minúta 1 až 3: uveďte svoj program číselne, nie prídavnými menami
Minúta 3 až 6: opýtajte sa, čo vyrábajú najviac, nie čo všetko dokážu vyrobiť
Minúta 6 až 10: manipulujte s jedným vzorkou a preskúmajte body zaťaženia
Minúta 10 až 13: položte svoje pevne stanovené otázky
Minúta 13 až 15: dohodnúť sa na presnom ďalšom kroku a dátume
Začiatok s objemom a cieľovým trhom funguje, pretože mení to, čo predávajúci ukazuje. Výrok „každoročne nakupujeme 8 000 laptopových batohov pre Nemecko a Spojené kráľovstvo, objem 25 l, vonkajší materiál 1680D, predajná cena 89 EUR“ vyvolá inú konverzáciu než výrok „hľadáme batohy“.
Počas manipulácie so vzorkou ignorujte po dobu 30 sekúnd vonkajší materiál a batoh obráťte. Pozrite sa na zosilnenie (bartack) v mieste upevnenia popruhov, na šírku švu vo vnútornej komore, či je výšivka stredového panela rezná po šikmej línii (bias cut), a či je pásková časť zipsu v mieste zakrivenia rovná. Tieto štyri body poskytujú viac informácií než celý predný panel.
Päť otázok, ktoré vedú k skutočným odpovediam
Všeobecné otázky vyvolávajú všeobecné odpovede. Týchto päť otázok sa ťažšie vyhýba.
Aký podiel vašej mesačnej výroby tvoria laptopové batohy a koľko výrobných línií ich vyrába
Aká je vaša miera výroby bez chýb (first-pass yield) pri konečnej kontrole posledného programu batohov
Ktoré stroje sú v vašej továrni automatizované a ktoré stanice stále vyžadujú ručné napájanie
Aké je vaše okno pre odber vzoriek z schváleného umenia a koľko kolí je do neho zahrnutých
Komu patrí vzor a technický balík po dokončení vývoja
Posledná otázka má väčší význam, než si nakupujúci uvedomujú. Výrobca, ktorý opakovane používa váš vzor pre iných zákazníkov, to priamo nepovie, avšak odpoveď na otázku o vlastníctve a o tom, či sa náradie účtuje ako jednorazová položka, zvyčajne odhalí takýto postup.
Druhú otázku položte dvakrát, v rôznych slovných formuláciách, neskôr počas rozhovoru. Nezhodné odpovede týkajúce sa výťažku sú bežné a informatívne.
Čo zaznamenať, kým opustíte chodbu
Vyfotografujte spoločne vzorku a špecifikačnú kartu, potom nahrajte 30-sekundovú hlasovú poznámku v chodebe s číslom stánku a tromi faktami, ktoré si chcete zapamätať. Katalógy samotné stratia svoj kontext už do druhého dňa.
Pre každé stretnutie skupiny A zaznamenajte tieto polia do jediného hárku, ktorý vyplníte na mieste.
Názov spoločnosti, hala, stánok, meno kontaktnej osoby a priama e-mailová adresa
Potvrdená rodina výrobkov s fotografiou
Mesačná kapacita pre túto rodinu v kusoch
Časové okno na odber vzoriek v dňoch a poplatok za vzorku
Minimálny objednávky pre každú farbu a každý model
Držané certifikáty: správy SGS, REACH, aktuálny audit
Dve veci, ktoré robia dobre, jedna vec, ktorá vás znepokojuje
Dohodnutý ďalší krok a dátum
Akýkoľvek stánok, na ktorom nemôžete vyplniť šesť z týchto ôsmich položiek do 15 minút, je stánok, ktorý predáva, nie odpovedá.
Ritmus následnej komunikácie
Výstava sa skončí a 80 percent kúpnych záujmovcov prestane komunikovať. Ak budete patriť do zvyšných 20 percent, získate lepšie ceny, rýchlejšie vzorky a skutočného zástupcu výrobného závodu namiesto zdieľaného predajného e-mailového schránky.
Deň 1 po výstave: krátky e-mail, v ktorom znovu uvediete svoje požiadavky v jednom odseku, uvediete názov stánku a požiadate o ponuku do stanovenej lehoty.
Deň 3: pošlite technický balík (tech pack) alebo referenčnú fotografiu a položte dve otázky, na ktoré ste nedostali odpoveď.
Deň 7: ak ste ešte nezískali ponuku, pošlite jedno pripomenutie e-mailom a navyše správu priamo kontaktnej osobe cez jej osobný komunikačný kanál.
Deň 10: písomne požiadajte o časový plán pre odoslanie vzoriek a o cenu protovzorky.
Deň 21: ak je výroba vzorky v chode, požiadajte o dátovanú fotografiu vzorky buď počas výroby, alebo vo vzorkovni.
Dve pripomenutia bez podstatnej odpovede sú samy o sebe odpoveďou. Výrobné závody, ktoré majú záujem o spoluprácu, odpovedajú počas obdobia výstav do 72 hodín, pretože vedia, že ich konkurencia sa tiež nachádza v doručovacej schránke zákazníka.
Používajte výstavu ako filter, nie ako rozhodovací nástroj.
Žiadna ocena by nemala byť udelená na základe rozhovoru na stánku. Výstava vám poskytne krátky zoznam a tvár; neukáže vám však stolík na strihanie, záznam o kalibrácii ani výrobnú linku, kde sa váš výrobok vyrába. Obmedzenie je štrukturálne: každý stánok na obchodnej výstave je umelé prostredie a závod za ním môže byť vynikajúci alebo priemerný spôsobmi, ktoré výstavná expozícia odhaliť nemôže.
Naplánujte jednu návštevu továrne do 90 dní po výstave alebo požiadajte o zdokumentovaný diaľkový audit s dátovanými fotografiami pre každú stanicu. Tento krok premieňa dobrý rozhovor na rozhodnutie o dodávke.
Stretnite sa s nami na výstavnom priestore alebo v Quanzhou
Spoločnosť Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd vyrába tašky už 17 rokov a exportuje do viac ako 50 krajín. Naša výroba laptopových batohov prebieha na automatických strojoch na strihanie, zavesenej dopravnej sieti a poliautomatizovaných montážnych linkách. Pošlite svoj výstavný krátky zoznam na adresu [email protected] a my vám uprimne ozvestíme, na ktoré z vašich piatich otázok dokážeme tento týždeň odpovedať dokumentmi.
Vzorkovanie trvá 7 až 15 pracovných dní od schválenia grafického návrhu, takže ukážková konverzácia v jarnom období stále môže viesť k doručeniu vzorky pred prehliadkou vašej jeseňovej kolekcie. Informácie o materiáloch, výrobkových radách a výrobcoch sa nachádzajú na www.tianqinbag.com .
Najnovšie správy
