EN
25 litrlik laptop sırt çantası üçün təklif 6,75 ABŞ dollarıdır; bu çantada yumşaq 15,6 düymlik kovş, trolley kovşu, YKK stil ziplər və loqo lövhəsi var. Digər iki fabrik 8,90 və 9,30 dollar təklif etmişdir. Alıcı açıq sual verir və dürüst cavab odur ki, təklifdə təsvir olunan çanta karton 900-ə gələcək çanta deyil. Qiyməti 6,75 dollara endirmək üçün bir şey çıxarılmışdır və bu çıxarılma demək olar ki, heç vaxt elan edilmir. Aşağıda isə bu iki dolların adətən hansı ardıcıllıqla çıxarıldığı göstərilir.
Rəqəm Quraşa Bilmədikdə
600D Oksford poliesterdən hazırlanmış, Avropa perakendəsi tərəfindən qəbul edilə biləcək spesifikasiyalı 25 litrlik laptop sırt çantasının material və əmək xərcləri üçün aşağı sərhəd mövcuddur. Material yalnız 1,60–2,20 ABŞ dolları arasında dəyişir (çəkisi və örtüyü nəzərə alınmaqla). Köpük, daxili astar, lent, ziplər, qısa qayışlar, iplik və etiketlər 1,40–1,90 dollar əlavə edir. 40 hissəli çanta üçün kəsmə və tikmə əməyi normal istehsal xətt sürəti ilə 2,10–2,80 dollar təşkil edir. Üstünlük, paketləmə və fabrik mənfəəti isə ümumi qiyməti tamamlayır.
Bu diapazonları əlavə edərək, əsas konfiqurasiyalı çantalar üçün təxminən 8,30, köpük formasında hazırlanmış arxa panel və YKK fermuar dəstli çantalar üçün isə 9,80 FOB qiyməti əldə etmək mümkündür. 6,75 qiyməti mümkün deyil deyil, lakin bunun üçün başqa bir çanta modeli, başqa bir fabrik xərclər bazası və ya hər ikisi tələb olunur. Alıcının vəzifəsi bu fərqliliyin hansıdan irəli gəldiyini müəyyən etməkdir.
Bazar qiymətindən aşağı olan təklifin arxasındakı altı kəsmə
Alıcı rəqibin aşağı təklifini bizə gətirib uyğunlaşdırmağı xahiş etdikdə, biz ən çox bu azalmaları müşahidə edirik.
Materialın çəkisi və iplik: 600D 420D-ə çevrilir və ya poliester nylonu əvəz edir; bu da çantaların hər biri üçün 0,35–0,60 qədər xərc azaldır, lakin aşınmaya davamlılıqda görünən azalma baş verir
Fermuarın keyfiyyəti: brendli fermuar dəsti (0,55) ümumi istifadə üçün nəzərdə tutulmuş fermuar dəstinə (0,18) çevrilir; sürüşgəc 8000 dövr əvəzinə yalnız 2000 dövr işləyir
Köpüyün sıxlığı: laptop qutusundakı köpük 25 kq/kub metrdən 18 kq/kub metrə endirilir; bu halda qutu yüngül zərbələrə qarşı qoruma təmin edir, amma düşməyə qarşı yox
Dikiş sıxlığı: düzmə dikişlərin sayı düym başına 8–10-dan 6-ya endirilir; bu da iplik xərclərini və hər bir dikiş üçün maşın zamanını 15–20 saniyə azaldır
Aparatın örtülməsi: sink qarışımı dəmirə örtülür və duzlu spreyə davamlılıq 48 saata qədər olan müddətdən 12 saata qədər azalır
Montajda qısa yollar: qayışın birləşdirilmə nöqtələrində bar-tacklar tək sıralı tikinti ilə, kənarların örtülməsi isə overlock ilə əvəz olunur
Bu məsələlərdən hər hansı biri seçilmiş qiymət intervalında qəbul edilə bilər. Lakin üçü birdən bir çantaya çevrilir ki, bu da geri qaytarılmalıdır
Təklif sənədindəki qırmızı bayraqlar
Sənəd tez-tez nümunədən əvvəl sizə məlumat verir. Bunlara diqqət yetirin
Material və əmək haqqı üzrə heç bir ayrıntılı məlumat olmadan bir sətirdə qiymət göstərilməsi. Öz-özünə ölümcül deyil, lakin bunun nəticəsi olaraq heç bir sətirə etiraz edilə bilməz — ki, bu da adətən məqsəddir
Doku xüsusiyyətləri haqqında heç bir məlumat yoxdur, yalnız rəng göstərilir. Denier, iplik və örtük haqqında məlumat verməyə hazır olmayan zavod əvəzləmə imkanını saxlayır
Furnituranın yanında "və ya ekvivalent" ifadəsi. Bu, esneklik kimi oxunur, amma aşağı səviyyəli dəyişikliklər üçün şərt kimi işləyir
Tolerans haqqında heç bir qeyd yoxdur. Panel toleransını millimetrlə soruşun və cavabın ədəd olub-olmadığını yoxlayın
Göstərilən geri ödəniş şərti olmadan yüksək nümunə haqqı və ya sıfır haqq — hər ikisi əks istiqamətlərdə siqnallardır. Sifarişçinin çox böyük sifariş gözlədiyini və ya birlik qiymətində xərci qaytarmağı planlaşdırdığını göstərən fabrik, xüsusi nümunə üçün heç bir haqq tələb etmir.
Başlama tetikleyicisi göstərilmədən həftələrlə ifadə edilən istehsal müddəti. Dəqiq olaraq nədən sonra 45 gün? Depozit ödənişi, dizayn təsdiqi və əks-nümunə təsdiqi — bu üç fərqli başlama nöqtəsi 20 gün fərq yarada bilər.
Ucuz partiyasının alınma xərci
6,75 kisə anbarda uğursuzluğa uğramır. O, müştərinin əlində beşinci ayda uğursuzluğa uğrayır və xərc eyni zamanda bir neçə yerə çatır.
3000 ədəd sifariş üçün 6,75 dollar qarşı alternativ olaraq 8,90 dollar təklif edin. Qənaət: 6450 ABŞ dolları. İndi nəticələrin qiymətləndirilməsini aparın. 6 faizlik qaytarılma dərəcəsi 2 faizlik bazaya qarşı 120 ədəd əlavə qaytarılan məhsul deməkdir və 69 dollaraqiçən satılan məhsullar üçün bu, geri ödənilən gəlirlərdə 8000 dollardan çox və tərs lojistik xərcləri də əhatə edir. Bir ulduzlu rəylərdə sıçrayışdan sonra marketpleysdə siyahıya alınma dərəcəsinin aşağı düşməsini də əlavə edin və bir mövsüm ərzində hesablama tamamilə dəyişir.
Daha yavaş bir xərc də var. Aşağı qiymətli fabrik təkrar sifarişlərdə rəng tonunu saxlaya bilməzsə, ikinci partiyada məhsullarınız birinci partiyadan fərqli görünəcək və mağaza tərəfindən siyahıdan çıxarılma haqqında danışıq başlayacaq.
Sonra xidmət yükünü də əlavə edin. 8000 dövr əvəzinə yalnız 2000 dövr işləyən fermuar 18 ay ərzində əvəzetmə tələbləri yaradır və hər bir tələb fermuar dəstində bir ədəd üçün qənaət edilən 0,37 dollardan daha çox dəyərli işçilərin vaxtını istehlak edir. Alıcılar bu xətti nadir hallarda modelləşdirirlər, çünki bu xərc başqa bir büdcə sahibinin xərc mərkəzinə aid olur.
Bir alıcımız, aşağı qiymətli sınaqdan sonra rəqəmləri hesabladı və qaytarılan məhsullar, əvəz edilən məhsullar və işçilərin iş saatları nəzərə alınanda həqiqi dəyərin bir ədəd üçün 9,15 dollar olduğunu müəyyən etdi. Eyni həftədə rədd edilən 8,90 dollarlıq təklif yalnız kağızda bahalı görünürdü.
Əgər kanalınız əslində istifadədən çıxarıla bilən deyilsə, dürüst mövqe budur ki, bazar qiymətindən aşağı təklif təchizatçıın mənfəətindən gələn xərci sizin qaytarılan məhsullar xətti üzərinə köçürür.
İmza atmadan əvvəl doğrulama ardıcıllığı
Bunu ardıcıllıqla yerinə yetirin. Əksər aşağı qiymətli təkliflər üçüncü addımda uğursuz olur.
Təklifi parça, furnitur, əmək haqqı, overhead (ümumi xərclər) və paketləmə üzrə ayrı-ayrı göstərməyi soruşun
Hər çantaya düşən parça istehlakını metrlə və zavodun metr başına qiymətini soruşun
Dəqiqliklə fermuar brendini, modelini və sürüşmə hissəsinin növünü yazılı şəkildə tələb edin
Noutbuk qutusunda və arxa paneldə istifadə olunan köpük sıxlığını kq/kubik metr ilə soruşun
Texniki paketdə göstərilən struktur dikimlərində bir düymə düşən tikinti sayını soruşun
Furniturun örtülməsi üçün duz buxarı testi müddətini saatla soruşun
Son üç göndərmə tarixini və onların plana uyğun olaraq göndərilib-göndərilmədiyini soruşun
Bir nümunə alın, daxili qatın dikintisini kəsin və köpüyü ilə tikinti sayını yoxlayın
Səkkizinci addım rahatsızedici və qərarverici addımdır. Tianqin şirkətində alıcılar bu addımı tam olaraq bizim nümunələrimiz üzərində yerinə yetirmişlər və biz onların bunu etməsini üstün tuturuq, çünki eyni bıçaq rəqibin nümunəsi üzərində istifadə edildikdə qiymət sualına on dəqiqə ərzində cavab verilir.
Qiyməti uyğunlaşdırmaq üçün Biz Nə Etməyəcəyik
Biz spesifikasiyanı sussuz pozmağı tələb edən qiymət uyğunlaşdırılmalarını qəbul etmirik. Əgər alıcının hədəfi 7,90-dırsa və spesifikasiya 8,60 tələb edirsə, biz 7,90-lik konstruksiyasını aşağıdakı dəyişikliklərlə təklif edirik: 600D əvəzinə 420D örtük, ümumi istifadə üçün fermuarlar, 25 mm əvəzinə 20 mm lent. Sonra alıcı açıq gözənlə qərar verir.
Bu yanaşma bizə sifarişlərin itirilməsinə səbəb olur. Həmçinin, bu, ilk dəfə yoxlanışda rədd edilən məhsulların faizinin təxminən 3–4 faiz qalmasını, yəni daha az yoxlama apararaq bu göstəricini əldə etmək əvəzinə, həqiqi olaraq saxlamasını deməkdir. Bizim məhdudiyyətimiz istənilən fabrikanın məhdudiyyəti ilə eynidir: tamamilə fərdiləşdirilmiş nümunə üzrə 300 ədəd sifariş verildikdə, bir ədədin qiyməti standart çantaların qiymətinə yaxınlaşmayacaq, çünki xərclərin əsas hissəsini hazırlıq işləri təşkil edir.
Güvənmədiyiniz Təklifi Bize Göndərin
Əgər təklif növbəti təklifdən 20 faizdən çox aşağıdırsa, depozit ödəməzdən əvvəl təchizatçıdan onu detallı şəkildə açıqlamasını xahiş edin və eyni sənədi [email protected] ünvanına göndərin. Biz təklifi sətir-sətir qiymətləndirəcəyik və hansı hissələrini istehsal edə biləcəyimizi, hansı hissələrini isə istehsal edə bilməyəcəyimizi sizə bildirəcəyik; bu, başqa fabrikanın sadəcə bizdən daha səmərəli olması halını da əhatə edir.
Nümunələr təsdiq edilmiş dizayndan sonra 7 ilə 15 iş günü ərzində hazırlanır və hər bir nümunəyə parça, fermuar və köpük spesifikasiyası əlavə olunur. Quanzhou Tianqin Bags Co., Ltd 17 ildir çantalar istehsal edir və 50-dən çox ölkəyə ixrac edir. İstehsal imkanları, materiallar və məhsul xətləri haqqında məlumat aşağıdakı kimi verilir. www.tianqinbag.com .
Son xəbərlər
