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एक उद्धरण 25 लीटर के लैपटॉप बैकपैक के लिए 6.75 यूएसडी में वापस आता है, जिसमें एक गद्देदार 15.6-इंच की स्लीव, एक ट्रॉली स्लीव, YKK-शैली के ज़िपर और एक लोगो प्लेट शामिल है। दो अन्य कारखानों ने क्रमशः 8.90 और 9.30 का उद्धरण दिया। खरीदार स्वाभाविक प्रश्न करता है, और ईमानदार उत्तर यह है कि उद्धरण में वर्णित बैग वह नहीं है जो कार्टन 900 में पहुँचेगा। 6.75 तक पहुँचने के लिए कुछ हटाया गया है, और यह कमी लगभग कभी घोषित नहीं की जाती। इसके बाद वह बताया जाता है कि वे दो डॉलर कहाँ जाते हैं, जिस क्रम में वे आमतौर पर काटे जाते हैं।

जब संख्या बनाई नहीं जा सकती

600D ऑक्सफोर्ड पॉलिएस्टर से बना एक 25 लीटर का लैपटॉप बैकपैक, जो एक यूरोपीय खुदरा विक्रेता द्वारा स्वीकार किए जाने योग्य विशिष्टता के अनुसार निर्मित हो, का एक सामग्री और श्रम न्यूनतम मूल्य होता है। कपड़ा अकेला, वजन और कोटिंग के आधार पर, 1.60 से 2.20 यूएसडी तक होता है। फोम, लाइनिंग, वेबिंग, ज़िपर, बकल, धागा और लेबल 1.40 से 1.90 तक जोड़ते हैं। एक 40-पैनल बैग पर कटिंग और सिलाई का श्रम सामान्य लाइन गति पर 2.10 से 2.80 तक होता है। ओवरहेड, पैकिंग और कारखाने का मार्जिन इस संख्या को पूरा करते हैं।

उन श्रेणियों को जोड़ें और एक सुरक्षित एफओबी मूल्य मूल बिल्ड के लिए लगभग ८.३० और फोम-ढाला पीठ पैनल तथा वाईकेके ज़िपर सेट वाले बैग के लिए ९.८० के आसपास स्थित होगा। ६.७५ का प्रस्ताव संभव नहीं है, लेकिन यह एक अलग बैग, एक अलग कारखाना लागत आधार, या दोनों की आवश्यकता रखता है। खरीदार का काम यह पता लगाना है कि कौन-सा विकल्प उपयुक्त है।

बाज़ार से कम मूल्य के प्रस्ताव के पीछे के छह कटौती कारक

जब कोई खरीदार हमें किसी प्रतिस्पर्धी के कम मूल्य के प्रस्ताव के साथ मिलान करने का अनुरोध करता है, तो हम ये कटौतियाँ सबसे अधिक देखते हैं।

कपड़े का भार और धागा: ६००डी को ४२०डी में बदला जाता है, या पॉलिएस्टर को नायलॉन के स्थान पर इस्तेमाल किया जाता है, जिससे प्रति बैग ०.३५ से ०.६० की बचत होती है, लेकिन घर्षण प्रतिरोध में स्पष्ट कमी आ जाती है

ज़िपर की गुणवत्ता: एक ब्रांडेड ज़िपर सेट जिसकी कीमत ०.५५ है, को एक सामान्य ज़िपर सेट (०.१८) से बदल दिया जाता है, जिसका स्लाइडर ८,००० चक्रों के बजाय केवल २,००० चक्रों पर विफल हो जाता है

फोम का घनत्व: लैपटॉप स्लीव में २५ किग्रा प्रति घन मीटर को १८ किग्रा प्रति घन मीटर में बदल दिया जाता है, जिससे स्लीव एक झटके से तो बचाव कर सकता है, लेकिन गिरने के प्रभाव से नहीं

सिलाई की घनत्व: प्रति इंच ८ से १० सिलाइयाँ को ६ में कम कर दिया जाता है, जिससे धागे की बचत होती है और प्रति सीम पर मशीन के समय में १५ से २० सेकंड की बचत होती है

हार्डवेयर प्लेटिंग: जिंक मिश्र धातु को प्लेटेड आयरन में बदल दिया गया है, और नमकीन छिड़काव प्रतिरोध ४८ घंटे से घटकर १२ घंटे से कम रह गया है

असेंबली के लिए छोटे रास्ते: स्ट्रैप एंकर पर बार-टैक्स की जगह एकल-पंक्ति सिलाई का उपयोग किया गया है, और किनारे के बाइंडिंग की जगह ओवरलॉक का उपयोग किया गया है

इनमें से कोई भी एक, चुने गए मूल्य सीमा में टिके रहने योग्य है। लेकिन तीनों एक साथ मिलकर ऐसा बैग बनाते हैं जिसे वापस करना पड़ता है

उद्धरण दस्तावेज़ के अंदर लाल झंडे

दस्तावेज़ अक्सर नमूने से पहले ही आपको बता देता है। इन पर नज़र रखें

एक पंक्ति में दिया गया मूल्य, बिना किसी सामग्री या श्रम विवरण के। अकेले यह घातक नहीं है, लेकिन इसका मतलब है कि कोई भी पंक्ति चुनौती नहीं दी जा सकती, जो आमतौर पर उद्देश्य होता है

कोई कपड़े का विनिर्देश नहीं, केवल रंग का उल्लेख है। जो कारखाना डेनियर, धागे और कोटिंग का उल्लेख नहीं करता, वह प्रतिस्थापन का विकल्प रखता है

हार्डवेयर के साथ "या समकक्ष" शब्द। यह लचीलापन लगता है, लेकिन वास्तव में यह गुणवत्ता घटाने का प्रावधान है

सहनशीलता का कोई उल्लेख नहीं। पैनल सहनशीलता मिलीमीटर में पूछें और देखें कि उत्तर एक संख्या है या एक वाक्य

एक नमूना शुल्क जो अत्यधिक है और जिसकी वापसी की कोई शर्त स्पष्ट रूप से नहीं बताई गई है, या शून्य शुल्क। दोनों ही संकेत हैं, परंतु विपरीत दिशाओं में। कोई कारखाना जो कस्टम नमूने के लिए कुछ भी नहीं लेता है, या तो बहुत बड़े ऑर्डर की उम्मीद कर रहा है या फिर इस लागत को यूनिट मूल्य में वसूलने की योजना बना रहा है।

सप्ताहों में दिया गया लीड टाइम, जिसके शुरू होने का कोई स्पष्ट संकेतक नहीं है। ठीक ४५ दिन — किस घटना के बाद? जमा राशि, कलाकृति की स्वीकृति और प्रतिनमूने की स्वीकृति — ये तीनों अलग-अलग शुरुआत के बिंदु हैं और ये एक-दूसरे से २० दिनों तक भिन्न हो सकते हैं।

सस्ते बैच को खरीदने की लागत

६.७५ किलोग्राम का बैग गोदाम में विफल नहीं होता है। यह पाँचवें महीने में ग्राहक के हाथों में विफल होता है, और इसकी लागत एक साथ कई स्थानों पर आ जाती है।

3,000 टुकड़ों का ऑर्डर 6.75 पर लें, जबकि वैकल्पिक मूल्य 8.90 है। बचत: 6,450 अमेरिकी डॉलर। अब इसके परिणामों की कीमत लगाएँ। 6 प्रतिशत रिटर्न दर, जो 2 प्रतिशत आधार रेखा के मुकाबले है, 120 अतिरिक्त वापस किए गए इकाइयाँ हैं, और 69 अमेरिकी डॉलर की खुदरा कीमत पर यह 8,000 अमेरिकी डॉलर से अधिक की वापस की गई आय है, जिसमें रिवर्स लॉजिस्टिक्स भी शामिल है। एक-सितारा समीक्षाओं में तेज़ी के बाद मार्केटप्लेस सूची में गिरावट जोड़ें, और एक मौसम के भीतर ही गणित उलट जाता है।

एक धीमी लागत भी है। यदि कम कोटेशन वाला कारखाना दोहराए गए ऑर्डरों में रंग की स्थिरता नहीं बनाए रख सकता है, तो आपका दूसरा बैच आपके पहले बैच से अलग दिखेगा, और रिटेलर द्वारा सूची से हटाए जाने की चर्चा शुरू हो जाएगी।

फिर सेवा भार जोड़ें। एक ज़िपर जो 8,000 चक्रों के बजाय 2,000 चक्रों पर विफल होता है, 18 महीनों तक प्रतिस्थापन के अनुरोध पैदा करता है, और प्रत्येक अनुरोध में कर्मचारी समय का उपयोग होता है जिसकी कीमत ज़िपर सेट पर प्रति इकाई बचाई गई 0.37 अमेरिकी डॉलर से अधिक है। खरीदार इस पंक्ति का मॉडल शायद ही कभी बनाते हैं, क्योंकि यह एक अलग बजट अधिकारी के लागत केंद्र में आता है।

एक खरीदार, जिसके साथ हम काम करते हैं, ने एक विफल कम-लागत प्रयोग के बाद संख्याएँ निकालीं और पाया कि वापसी, प्रतिस्थापन और कर्मचारी घंटों को शामिल करने के बाद सस्ते बैच की वास्तविक लागत प्रति इकाई ९.१५ थी। उसी सप्ताह उन्होंने जो ८.९० का उद्धरण अस्वीकार किया, वह केवल कागज पर महँगा लग रहा था।

जब तक आपका चैनल वास्तव में एक बार का उपयोग करने योग्य न हो, ईमानदार स्थिति यह है कि बाज़ार से कम उद्धरण लागत को आपूर्तिकर्ता की मार्जिन से आपकी वापसी की पंक्ति पर स्थानांतरित कर देता है।

हस्ताक्षर करने से पहले एक सत्यापन क्रम

इसे क्रम में चलाएँ। अधिकांश कम उद्धरण तीसरे चरण में विफल हो जाते हैं।

उद्धरण को कपड़ा, हार्डवेयर, श्रम, ओवरहेड और पैकिंग में अलग करने के लिए कहें

प्रति बैग कपड़े की खपत मीटर में और मिल की प्रति मीटर कीमत के लिए कहें

लिखित रूप में सटीक ज़िपर ब्रांड, मॉडल और स्लाइडर प्रकार के लिए अनुरोध करें

लैपटॉप स्लीव और पीठ के पैनल में फोम घनत्व के लिए कहें, किलो प्रति घन मीटर में

टेक पैक पर व्यक्त किए गए संरचनात्मक सीमों पर प्रति इंच सिलाई घनत्व के लिए कहें

हार्डवेयर प्लेटिंग के लिए नमकीन छिड़काव के घंटों की आंकड़ा के लिए अनुरोध करें

अंतिम तीन शिपमेंट की तारीखों के बारे में पूछें और यह भी जानें कि क्या वे निर्धारित समय पर शिप किए गए थे

एक नमूना खरीदें, लाइनिंग के सीम को काट दें और फोम तथा स्टिच की गिनती की जाँच करें

चरण आठ असहज और निर्णायक है। तियानक़िन में हमारे नमूनों पर खरीदारों ने ठीक यही किया है, और हम चाहते हैं कि वे ऐसा करें, क्योंकि प्रतिस्पर्धी के नमूने पर वही चाकू दस मिनट में कीमत के प्रश्न का उत्तर दे देता है।

हम कीमत के मिलान के लिए जो नहीं करेंगे

हम उन कीमत मिलान को अस्वीकार करते हैं जिनके लिए विनिर्देशों को चुपचाप तोड़ना आवश्यक हो। यदि कोई खरीदार ७.९० के लक्ष्य पर है और विनिर्देश ८.६० की आवश्यकता रखते हैं, तो हम ७.९० के निर्माण का अनुमान लगाते हैं, लेकिन सूचीबद्ध परिवर्तनों के साथ: ६००डी के बजाय ४२०डी शेल, सामान्य ज़िपर्स, २५ एमएम के बजाय २० एमएम वेबिंग। फिर खरीदार स्पष्ट दृष्टि से चुनाव करता है।

उस दृष्टिकोण से हमारे ऑर्डर खो जाते हैं। यह यह भी अर्थ रखता है कि हमारी घोषित प्रथम-पास अस्वीकृति दर, जो लगभग ३ से ४ प्रतिशत है, वास्तविक बनी रहती है—यह कम निरीक्षण करके प्राप्त नहीं की जाती। हमारी सीमा किसी भी कारखाने की तरह ही है: एक पूर्णतः अनुकूलित पैटर्न पर ३०० टुकड़ों के लिए, हमारी इकाई कीमत स्टॉक-बैग की कीमत के करीब नहीं पहुँचेगी, क्योंकि सेटअप लागत पर प्रभुत्व डालता है।

जिस कोटेशन पर आपको विश्वास नहीं है, उसे हमें भेजें

यदि कोई कोटेशन अगले प्रस्ताव से २० प्रतिशत से अधिक कम है, तो जमा राशि का भुगतान करने से पहले आपको आपूर्तिकर्ता से उसका विवरण माँगना चाहिए, और वही दस्तावेज़ [email protected] पर भेजना चाहिए। हम उसे पंक्ति-दर-पंक्ति लागत निर्धारित करेंगे और आपको बताएँगे कि उसमें से कौन-से भाग हम बना सकते हैं और कौन-से नहीं, जिसमें यह भी शामिल है कि दूसरा कारखाना सिर्फ़ हमसे अधिक कुशल हो सकता है।

नमूने स्वीकृत कलाकृति के बाद 7 से 15 कार्यदिवसों में तैयार किए जाते हैं, और प्रत्येक नमूने के साथ कपड़ा, ज़िपर और फोम के विनिर्देश लगाए जाते हैं। क्वांझोउ टियनक़िन बैग्स कंपनी, लिमिटेड ने 17 वर्षों से बैग बनाए हैं और 50 से अधिक देशों में निर्यात किया है। क्षमता, सामग्री और उत्पाद लाइनें नीचे दी गई हैं www.tianqinbag.com .